貿澤電子去年在全球的營收為1.6億美元，中國占了10%
， 中國市場的年度增長為58%，近(jin)日(ri)，貿(mao)澤(ze)電(dian)子(zi)高(gao)層(ceng)在(zai)上(shang)海(hai)舉(ju)辦(ban)技(ji)術(shu)峰(feng)會(hui)和(he)媒(mei)體(ti)見(jian)麵(mian)會(hui)，見(jian)麵(mian)會(hui)的(de)前(qian)一(yi)天(tian)
，貿(mao)澤(ze)電(dian)子(zi)剛(gang)剛(gang)發(fa)布(bu)了(le)微(wei)信(xin)支(zhi)付(fu)

，方(fang)便(bian)工(gong)程(cheng)師(shi)在(zai)線(xian)下(xia)單(dan)。未(wei)來(lai)6個(ge)月(yue)內(nei)，貿(mao)澤(ze)電(dian)子(zi)會(hui)把(ba)服(fu)務(wu)器(qi)搬(ban)到(dao)中(zhong)國(guo)


，讓(rang)頁(ye)麵(mian)速(su)度(du)比(bi)現(xian)在(zai)快(kuai)一(yi)倍(bei)。是(shi)什(shen)麼(me)原(yuan)因(yin)讓(rang)貿(mao)澤(ze)電(dian)子(zi)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)持(chi)續(xu)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)？我(wo)認(ren)為(wei)，庫(ku)存(cun)，供(gong)應(ying)商(shang)關(guan)係(xi)以(yi)及(ji)為(wei)研(yan)發(fa)工(gong)程(cheng)師(shi)提(ti)供(gong)最(zui)新(xin)產(chan)品(pin)是(shi)貿(mao)澤(ze)電(dian)子(zi)得(de)勝(sheng)的(de)三(san)大(da)殺(sha)手(shou)鐧(jian)！

 

不少中國工程師在代購平台采購，而代購平台也是從貿澤電子拿貨。那麼貿澤電子與其他平台有什麼不同
？

 

貿澤電子APAC、EMEA與全球服務資深副總裁Mark Burr-Lonnon（馬博隆）告訴我愛方案網的記者
，有庫存特別是授權的庫存
，是貿澤電子與其他代購平台最大的區別。

 

“我wo們men最zui大da的de優you勢shi之zhi一yi就jiu是shi有you庫ku存cun，現xian在zai國guo內nei有you很hen多duo電dian商shang平ping台tai，他ta們men跟gen我wo們men的de差cha異yi是shi他ta們men隻zhi做zuo貿mao易yi
，貿mao易yi商shang沒mei有you庫ku存cun。而er我wo們men在zai倉cang庫ku裏li有you上shang億yi美mei元yuan的de庫ku存cun。”馬博隆指出
，“我(wo)們(men)致(zhi)勝(sheng)的(de)秘(mi)訣(jue)
，我(wo)們(men)持(chi)續(xu)成(cheng)長(chang)的(de)關(guan)鍵(jian)就(jiu)在(zai)於(yu)有(you)庫(ku)存(cun)，在(zai)缺(que)貨(huo)的(de)風(feng)潮(chao)中(zhong)，有(you)很(hen)多(duo)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)
，或(huo)者(zhe)小(xiao)型(xing)分(fen)銷(xiao)商(shang)或(huo)者(zhe)貿(mao)易(yi)商(shang)
，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)本(ben)身(shen)沒(mei)有(you)庫(ku)存(cun)，他(ta)們(men)可(ke)能(neng)有(you)其(qi)他(ta)運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)支(zhi)持(chi)他(ta)們(men)成(cheng)長(chang)，但(dan)缺(que)貨(huo)風(feng)潮(chao)當(dang)中(zhong)他(ta)們(men)沒(mei)有(you)貨(huo)
，所(suo)以(yi)無(wu)法(fa)支(zhi)持(chi)他(ta)們(men)成(cheng)長(chang)。”

 

據馬博隆介紹，在過去12個月之中
，貿澤電子的庫存已經超過數億美金
，還將以億為單位持續投資庫存。 在元器件缺貨潮中，有貨就是王道。因此缺貨潮對於貿澤電子來說是利大於弊。目前，貿澤電子的倉庫裏有超過80萬種的產品。

 

 

“我們是授權分銷商，所以我們的貨都是在原廠拿來的，我們也是CEDA（China Electronics Distributor Association）的會員，這個組織推動中國的授權分銷的價值服務。” 馬博隆表示。

 

貿澤電子是CEDA的核心會員
，亞太區市場及商務拓展副總裁田吉平曾是2016年度CEDA領袖峰會的演講嘉賓，精彩分享貿澤電子作為授權分銷商的成功電商模式。一個代理超過700多條產品線的授權分銷商是怎樣與原廠合作呢？
 

田吉平表示：“womengenyuanchanghezuofeichangjinmi，womenbangzhuyuanchangbazuixindejishudaigeiguoneidejishugongchengshimen
，womengenyuanchangdehezuojiushixiangzheciwomenzaishanghaijubandejishufenghui，womenqingtamenbazuixindejishudaidaofenghuishang
，jiehewomendezhuti。weilaiwomenhuidaoerxianchengshijubanhuodongbiruwuhan
、重慶、廣州等地區。我們的優勢在於我們能夠邀請Intel，TI和TE等領先的技術供應商的工程師來和客戶麵對麵地進行交流。”

 

據貿澤電子互聯網業務資深副總裁Hayne Shumate介紹，貿澤電子跟原廠的關係非常緊密，“原(yuan)廠(chang)會(hui)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)未(wei)來(lai)的(de)產(chan)品(pin)規(gui)劃(hua)和(he)技(ji)術(shu)趨(qu)勢(shi)，以(yi)及(ji)哪(na)些(xie)產(chan)品(pin)是(shi)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)建(jian)庫(ku)存(cun)，什(shen)麼(me)樣(yang)產(chan)品(pin)我(wo)們(men)該(gai)怎(zen)麼(me)營(ying)銷(xiao)它(ta)。這(zhe)樣(yang)環(huan)環(huan)相(xiang)扣(kou)之(zhi)下(xia)我(wo)們(men)才(cai)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)大(da)。” Hayne Shumate表示。

 

馬博隆指出
，“在zai中zhong國guo我wo們men常chang常chang被bei人ren家jia誤wu認ren為wei是shi貿mao易yi商shang，從cong網wang站zhan內nei容rong看kan起qi來lai好hao象xiang沒mei什shen麼me差cha別bie，因yin為wei網wang站zhan有you很hen多duo產chan品pin和he數shu據ju可ke能neng都dou是shi在zai其qi他ta地di方fang借jie鑒jian過guo來lai，每mei個ge網wang站zhan好hao像xiang都dou有you很hen多duo產chan品pin、很多供應商和看起來很多庫存。實際上，我們和貿易商是不同的

，像貿澤網站上超過700多家供應商都是我們獲得授權的供應商
，我們在上麵的庫存全部是我們自己的
，我們現在希望借著CEDA的力量，讓更多的人知道
，像我們這樣類型的授權分銷商跟一般貿易商不一樣的。”

 

據CEDA秘書處負責人介紹，馬博隆也是CEDA常務理事，貿澤電子一直支持和幫助中國電子元器件授權分銷行業的發展。CEDA是(shi)電(dian)子(zi)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)協(xie)會(hui)組(zu)織(zhi)，在(zai)中(zhong)國(guo)信(xin)息(xi)產(chan)業(ye)商(shang)會(hui)的(de)領(ling)導(dao)下(xia)，服(fu)務(wu)國(guo)家(jia)戰(zhan)略(lve)
，為(wei)中(zhong)國(guo)創(chuang)新(xin)提(ti)供(gong)一(yi)站(zhan)式(shi)可(ke)信(xin)賴(lai)的(de)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)供(gong)應(ying)鏈(lian)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。CEDA每年發布中國市場領先的50-100家授權分銷商的名錄，幫助半導體原廠尋找授權分銷渠道，幫助授權分銷商尋找原廠產品線
，CEDA建立中國電子元器件授權分銷商的數據庫，幫助會員做大做強。

 

 

馬博隆說
，“我wo們men專zhuan注zhu最zui新xin的de科ke技ji，幫bang助zhu原yuan廠chang把ba最zui新xin推tui出chu的de產chan品pin以yi很hen快kuai的de速su度du介jie紹shao給gei設she計ji工gong程cheng師shi們men是shi我wo們men的de強qiang項xiang。因yin為wei這zhe些xie工gong程cheng師shi需xu要yao是shi比bi較jiao少shao的de數shu量liang，我wo們men運yun營ying模mo式shi也ye支zhi撐cheng小xiao型xing生sheng產chan的de量liang。我wo們men擁yong有you最zui多duo的de最zui新xin產chan品pin、最(zui)新(xin)技(ji)術(shu)的(de)存(cun)貨(huo)。很(hen)多(duo)分(fen)銷(xiao)商(shang)做(zuo)的(de)是(shi)成(cheng)熟(shu)市(shi)場(chang)的(de)庫(ku)存(cun)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)設(she)計(ji)工(gong)程(cheng)師(shi)要(yao)的(de)是(shi)最(zui)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)設(she)計(ji)出(chu)下(xia)一(yi)代(dai)市(shi)場(chang)爆(bao)品(pin)的(de)新(xin)項(xiang)目(mu)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)為(wei)這(zhe)些(xie)新(xin)技(ji)術(shu)跟(gen)新(xin)產(chan)品(pin)去(qu)備(bei)庫(ku)存(cun)。我(wo)們(men)隻(zhi)做(zuo)前(qian)端(duan)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，對(dui)於(yu)貿(mao)澤(ze)來(lai)講(jiang)
，我(wo)們(men)並(bing)不(bu)在(zai)所(suo)有(you)人(ren)競(jing)爭(zheng)的(de)紅(hong)海(hai)裏(li)麵(mian)做(zuo)生(sheng)意(yi)，我(wo)們(men)反(fan)而(er)專(zhuan)注(zhu)現(xian)在(zai)目(mu)前(qian)的(de)立(li)即(ji)市(shi)場(chang)，就(jiu)好(hao)好(hao)經(jing)營(ying)我(wo)們(men)這(zhe)一(yi)塊(kuai)
，把(ba)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)做(zuo)的(de)更(geng)好(hao)。”

 

 

Hayne Shumate說，“womenzaiwangzhanshangtigongfeichangfengfudeneirong，wulunshichanpinxinxi，zhenduibutongjishudeyingyonghuokuangjiatu，mouremenshejihuoyingyongbufendejishuwenzhangranggongchengshijishigenquanqiujiegui。zhenduimougechanpinshejidexijiewentidengdeng，womenzaiquanqiu22個點有分公司，這些分公司裏麵有技術支持的人員，方便各地的客戶、用戶都可以直接聯係這些技術支持。”

 

貿澤電子網站的直接搜索每月為2.3億

，通過搜索引擎比如360和百度等，整個加起來超過10億筆。搜索包括搜索器件還有包括產品的類別然後把人導過來。

    

Hayne Shumate透露
，很多的設計工程師在真正購買之前會到貿澤電子的網站來3-4次，因為他要做一些研究到底買哪些器件。貿澤電子亞洲的業績占全球業的24%，但是搜索量占到全球的35%，大概7%左右是又搜索又下單。“過去一個月，我們有52萬次的搜索在中國，有27萬用戶，1萬筆的交易，這是隻有從網絡來的，不包含移動端。” Hayne Shumate介紹道。

 

馬博隆指出
，“目前技術支持的角色已有一些改變，以前FAE常常需要拜訪客戶的工程師，去解決他們的疑惑。但是現在是自助式時代，工程師可以通過網絡、移yi動dong端duan搜sou索suo一yi些xie信xin息xi並bing得de到dao及ji時shi的de幫bang助zhu。貿mao澤ze電dian子zi第di一yi時shi間jian把ba最zui新xin的de信xin息xi提ti供gong給gei大da家jia。現xian在zai越yue來lai越yue多duo的de設she計ji工gong程cheng師shi希xi望wang隱yin私si要yao匿ni名ming，設she計ji工gong程cheng師shi越yue來lai越yue不bu希xi望wang直zhi接jie聯lian係xi芯xin片pian廠chang商shang
，雖sui然ran聯lian係xi芯xin片pian廠chang商shang可ke以yi拿na到dao樣yang品pin，但dan是shi會hui問wen很hen多duo信xin息xi
，設she計ji工gong程cheng師shi不bu希xi望wang自zi己ji設she計ji的de機ji密mi這zhe麼me快kuai泄xie露lu出chu去qu，所suo以yi他ta們men到dao我wo們men的de網wang站zhan上shang搜sou索suo他ta需xu要yao的de知zhi識shi、資源進行設計
，他就可以很快完成他的設計在我們的網站上麵。”

 

“今年我們在展覽上推出了智能交通、智zhi能neng社she區qu的de方fang案an，吸xi引yin了le一yi些xie設she計ji工gong程cheng師shi，他ta們men會hui問wen一yi些xie相xiang關guan的de問wen題ti
，會hui看kan我wo們men的de演yan示shi，這zhe也ye是shi我wo們men的de目mu的de之zhi一yi
，我wo們men希xi望wang能neng夠gou近jin距ju離li跟gen他ta們men接jie觸chu
，然ran後hou激ji發fa他ta們men的de設she計ji靈ling感gan。” 馬博隆表示。

作者：Amy Wang, Chief Editor, CNT Networks