新聞事件：

• 鴻海轉而走了一條從產品競爭到價值競爭的新路

事件影響：

• 鴻海不但要做產業鏈上遊的研發環節、中遊的製造環節，還要做下遊的營銷和服務環節
• 這將是一場品質與品牌的不對稱戰爭

 
通過進入零售市場
，鴻海已經打破了代工巨頭從OEM到ODM再到OBM演進的傳統路徑，轉而走了一條從產品競爭到價值競爭的新路。

近日，全球3C代工巨頭鴻海集團掌門人郭台銘正式宣布進軍大陸3C賣場
，他揚言要投資百億元新台幣，未來二至三年內在大陸開設超過萬家3C連鎖店，其規模將遠超現在的行業龍頭國美和蘇寧。不過對於郭台銘的這種論調，業內專家更多認為這是“出口不利、轉而內銷”的de無wu奈nai之zhi舉ju，甚shen至zhi有you人ren直zhi接jie認ren為wei這zhe是shi為wei他ta介jie入ru大da陸lu商shang業ye地di產chan市shi場chang做zuo準zhun備bei。作zuo為wei一yi個ge強qiang調tiao軍jun事shi化hua管guan理li的de強qiang勢shi領ling導dao者zhe，上shang述shu說shuo法fa顯xian然ran不bu符fu合he郭guo台tai銘ming的de風feng格ge。他ta不bu善shan於yu撤che退tui，更geng善shan於yu進jin攻gong，不bu善shan於yu突tu圍wei，更geng善shan於yu合he圍wei。郭guo領ling導dao下xia的de這zhe個ge“不做品牌”的日不落帝國，似乎更像要發動一場別樣的戰爭。

從形式上看，鴻海不但要做產業鏈上遊的研發環節、中遊的製造環節，還要做下遊的營銷和服務環節，除了承諾“不做品牌”wai，jihuchanyelianshangqitadesuoyouhuanjieqidoushituyiwangdajin。buguo

，honghaibushiweilezuoqudaoerzuoqudao，ershilitugenjuyonghudexuqiuquzhongxinzhenghezhenggechanyelianhezhonggoushangmiandegegehuanjie，rangtabiandezuiduan。qineizailuojishi
，zaigongyinglianguanlizhong

，yucezhiguanzhongyao，danjingquedeyucewangwangnanyizuodao，zhejiubunengbagongyinglianjiandandejujiaoyushichangyingxiao。gongyinglianyueduan，taduiyushichangbiandongkejieshoudedanxingyueda。yinci
，guotaimingrenwei“對渠道的投資，不是為了要掌握品牌
，而是要掌握供應鏈和消費者行為。”掌握了消費行為
，就可以有針對性地在產品研發
、設計上更迎合消費者和品牌商的需求，促使更多品牌商為製造業務買單。而掌握了產業鏈就可以利用整合優勢和價格優勢輕鬆從蘇寧、國美等傳統3C零售商中奪取客戶。

其背後隱藏的另一個邏輯更加瘋狂。在中國，3C連鎖賣場除了承擔終端銷售的角色外，還承擔著為店內貨架上的商品做“擔保品牌”的角色。在中國這種商品品質良莠不齊
、市(shi)場(chang)結(jie)構(gou)不(bu)完(wan)善(shan)的(de)客(ke)觀(guan)狀(zhuang)況(kuang)下(xia)，連(lian)鎖(suo)賣(mai)場(chang)不(bu)但(dan)是(shi)大(da)品(pin)牌(pai)展(zhan)示(shi)的(de)基(ji)地(di)，也(ye)是(shi)小(xiao)品(pin)牌(pai)的(de)創(chuang)造(zao)地(di)和(he)品(pin)質(zhi)的(de)擔(dan)保(bao)者(zhe)。很(hen)多(duo)廠(chang)商(shang)為(wei)了(le)打(da)造(zao)品(pin)牌(pai)，寧(ning)可(ke)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)甚(shen)至(zhi)巨(ju)虧(kui)
，也(ye)要(yao)擠(ji)得(de)頭(tou)破(po)血(xue)流(liu)進(jin)入(ru)連(lian)鎖(suo)賣(mai)場(chang)貨(huo)架(jia)，在(zai)他(ta)們(men)看(kan)來(lai)即(ji)使(shi)帶(dai)不(bu)來(lai)銷(xiao)量(liang)，僅(jin)僅(jin)做(zuo)為(wei)展(zhan)示(shi)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)中(zhong)的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)也(ye)會(hui)慢(man)慢(man)樹(shu)立(li)起(qi)來(lai)。

其qi實shi代dai工gong廠chang商shang有you更geng大da的de優you勢shi為wei代dai工gong的de品pin牌pai的de品pin質zhi背bei書shu，但dan由you於yu知zhi名ming品pin牌pai商shang害hai怕pa搶qiang市shi場chang的de原yuan因yin，代dai工gong廠chang商shang往wang往wang被bei壓ya製zhi，被bei要yao求qiu保bao持chi緘jian默mo。而er通tong過guo連lian鎖suo賣mai場chang的de形xing式shi

，不bu但dan對dui於yu商shang品pin質zhi量liang背bei書shu曲qu線xian得de以yi實shi現xian
，而er且qie相xiang較jiao於yu其qi他ta連lian鎖suo賣mai場chang更geng有you優you勢shi。同tong時shi，借jie助zhu於yu零ling售shou，也ye會hui進jin一yi步bu吸xi引yin代dai工gong的de訂ding單dan。

通過進入零售市場，鴻海已經打破了代工巨頭從OEM到ODM再到OBM演yan進jin的de傳chuan統tong路lu徑jing
，轉zhuan而er走zou了le一yi條tiao從cong產chan品pin競jing爭zheng到dao價jia值zhi競jing爭zheng的de新xin路lu，同tong時shi也ye拋pao開kai了le沒mei有you品pin牌pai這zhe一yi劣lie勢shi，相xiang較jiao於yu其qi他ta企qi業ye在zai經jing營ying理li念nian上shang到dao達da了le一yi個ge嶄zhan新xin的de高gao度du。在zai價jia值zhi競jing爭zheng模mo式shi裏li
，品pin牌pai已yi經jing不bu是shi核he心xin要yao素su，挾xie著zhe整zheng個ge產chan業ye鏈lian為wei用yong戶hu創chuang造zao最zui大da化hua的de價jia值zhi，才cai可ke以yi獲huo取qu最zui大da利li潤run。品pin牌pai商shang隻zhi是shi在zai整zheng個ge產chan業ye鏈lian起qi了le品pin種zhong多duo樣yang化hua的de作zuo用yong
，豐feng富fu了le用yong戶hu的de產chan品pin需xu求qiu，而er這zhe種zhong品pin種zhong多duo樣yang化hua
，也ye正zheng是shi鴻hong海hai連lian鎖suo賣mai場chang的de營ying銷xiao以yi及ji設she計ji製zhi造zao利li潤run的de最zui重zhong要yao來lai源yuan。它ta不bu但dan把ba風feng險xian都dou轉zhuan嫁jia給gei了le品pin牌pai商shang，而er且qie把ba品pin牌pai商shang擠ji壓ya到dao了le一yi個ge更geng狹xia小xiao的de空kong間jian
，而er自zi己ji則ze坐zuo擁yong著zhe從cong研yan發fa到dao生sheng產chan到dao銷xiao售shou的de整zheng個ge產chan業ye鏈lian，甚shen至zhi讓rang弱ruo勢shi品pin牌pai為wei自zi己ji打da工gong。

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，zhejiangshiyichangpinzhiyupinpaidebuduichengzhanzheng，yichangtongguokongzhichanyelianqianhouduanjinerfadongdepinpaiheweizhanzheng
，yichanggaibianweilaishangyeshengtaidexinjiumoshidezhanzheng，zuizhongjiejuruherangwomenshimuyidai。