CEDAshizhongguoshouquanfenxiaoshangdexiehuizuzhi
，zaizhongguoxinxichanyeshanghuidelingdaoxia
，weizhongguozhizaohechuangxintigongyizhanshidedianziyuanqijiangongyinglianjiejuefanganhejishufangan。huanyingdengluwww.cedachina.org查看授權分銷商目錄或聯係CEDA秘書處對接授權分銷商渠道得到可靠的貨源。最新權威發布《2016中國電子授權分銷商名錄》並召開供應鏈電商投資領袖峰會。《2016中國電子授權分銷商名錄》包括50家在中國市場活躍的授權分銷商。 CEDA歡迎在中國市場活躍的授權分銷商加入，不斷豐富名錄數據，使名錄成為客戶找原廠授權的可靠貨源的不可或缺的工具，成為原廠尋求國內代理合作夥伴的重要渠道
，成為並購和重組的可信依據。聯係加入CEDA：member@cedachina.org。

近日
，CEDA專訪了Heilind Electronics亞太區總裁William Sim，下麵一起來看看這位授權分銷商領袖的精彩分享。Sim認為，CEDA作為授權分銷商重要的平台，相信未來能在行業資源整合上發揮重要作用
，助力中國電子市場發展。 

圖1: Heilind亞太區總裁William Sim

專注於互連與機電產品，無最小起訂量

Heilind是(shi)專(zhuan)注(zhu)於(yu)互(hu)連(lian)與(yu)機(ji)電(dian)產(chan)品(pin)的(de)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)，我(wo)們(men)持(chi)有(you)極(ji)為(wei)深(shen)廣(guang)的(de)互(hu)聯(lian)與(yu)機(ji)電(dian)產(chan)品(pin)庫(ku)存(cun)
，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)設(she)定(ding)最(zui)少(shao)產(chan)品(pin)線(xian)價(jia)值(zhi)，也(ye)不(bu)設(she)定(ding)最(zui)小(xiao)訂(ding)單(dan)數(shu)量(liang)，這(zhe)大(da)大(da)減(jian)少(shao)了(le)交(jiao)貨(huo)時(shi)間(jian)，為(wei)客(ke)戶(hu)帶(dai)去(qu)了(le)更(geng)多(duo)便(bian)利(li)。據(ju)Sim介紹，Heilind還提供一係列增值服務如零件裝配、零ling件jian修xiu改gai和he零ling件jian包bao裝zhuang等deng。我wo們men在zai香xiang港gang和he美mei國guo新xin罕han布bu什shen爾er均jun設she有you設she備bei齊qi全quan的de增zeng值zhi服fu務wu中zhong心xin。每mei個ge服fu務wu中zhong心xin均jun配pei有you專zhuan業ye技ji術shu人ren員yuan
，他ta們men在zai為wei客ke戶hu設she計ji定ding製zhi的de製zhi造zao

、包裝和工具解決方案方麵具有豐富經驗，對客戶的需求反應迅速，而且品質出眾，不僅為客戶節約了額外的製造和處理成本、而且實現交付時間更短、庫存表現更佳。

我wo們men重zhong視shi所suo有you的de細xi分fen市shi場chang和he所suo有you的de顧gu客ke，從cong小xiao型xing的de電dian子zi製zhi造zao商shang到dao大da型xing的de合he約yue製zhi造zao商shang，隻zhi要yao客ke戶hu需xu要yao我wo們men的de服fu務wu，我wo們men的de供gong應ying商shang有you支zhi持chi，我wo們men的de業ye務wu領ling域yu將jiang覆fu蓋gai任ren何he細xi分fen市shi場chang。同tong時shi我wo們men對dui不bu管guan是shi大da客ke戶hu還hai是shi小xiao客ke戶hu
，都dou會hui提ti供gong同tong樣yang優you質zhi的de增zeng值zhi加jia工gong服fu務wu。這zhe是shi我wo們men與yu競jing爭zheng對dui手shou不bu同tong之zhi處chu
，我wo們men靈ling活huo且qie更geng具ju有you承cheng擔dan風feng險xian的de能neng力li。互hu聯lian和he機ji電dian產chan品pin在zai所suo有you的de市shi場chang領ling域yu中zhong都dou會hui用yong到dao，我wo們men不bu局ju限xian在zai僅jin僅jin隻zhi是shi集ji中zhong在zai某mou一yi個ge特te定ding的de市shi場chang領ling域yu。我wo們men會hui尋xun求qiu廣guang泛fan的de產chan品pin供gong應ying來lai重zhong視shi和he覆fu蓋gai所suo有you的de市shi場chang，Sim指出。

2017年新的布局和策略

據Sim分享
，Heilind會hui不bu斷duan增zeng加jia技ji術shu服fu務wu方fang麵mian的de支zhi持chi
，在zai重zhong視shi所suo有you的de細xi分fen市shi場chang和he顧gu客ke的de同tong時shi，也ye會hui同tong供gong應ying商shang更geng密mi切qie地di合he作zuo，在zai垂chui直zhi市shi場chang上shang有you更geng多duo投tou入ru。目mu前qian一yi些xie規gui模mo較jiao大da的de分fen銷xiao企qi業ye都dou能neng提ti供gong技ji術shu服fu務wu，包bao括kuo全quan麵mian解jie決jue方fang案an

、現場技術支持等“標準”服務。“隨著產品係列和客戶的差異化需求增多，我們除了提供業界的“標準”服務外，會把精力放在更加專業的細分領域，突出我們作為專注在連接器分銷的優勢所在
，通過不斷增加技術人員和相應設備投入來擴大增值服務的範圍。” Sim說。

專注的商業模式和優質的服務

CEDA觀guan察cha，由you於yu對dui互hu聯lian與yu機ji電dian產chan品pin的de專zhuan注zhu，赫he聯lian電dian子zi在zai北bei美mei取qu得de了le巨ju大da的de成cheng功gong。除chu了le多duo次ci獲huo得de供gong應ying商shang和he媒mei體ti頒ban發fa的de獎jiang項xiang，也ye贏ying得de了le第di三san方fang獨du立li調tiao查zha機ji構gouBishop and Associates的肯定
，作為北美地區最大的互聯產品分銷商，Heilind曾經連續六年被評為最優服務提供者。這些成功來自於Heilind在產品庫存方麵的高投入及其完備而優質的服務。Heilind專注的模式，在亞太區也在取得成功。

原廠和授權分銷商的關係

Sim認為

，授權分銷商是原廠和客戶的優選渠道夥伴。因此，Heilind一直致力於將分銷商的核心價值帶回業界。多年以來，分銷的模式逐漸演變到如今
，Sim堅信分銷商的最本源的涵義則是成為供應商和客戶真正的優選渠道夥伴。Sim指zhi出chu，我wo們men積ji極ji和he原yuan廠chang合he作zuo，將jiang他ta們men的de最zui新xin產chan品pin第di一yi時shi間jian納na入ru到dao我wo們men的de庫ku存cun係xi統tong裏li麵mian，並bing且qie在zai我wo們men自zi己ji的de電dian子zi商shang城cheng裏li麵mian可ke以yi很hen容rong易yi看kan到dao相xiang關guan的de規gui格ge書shu，單dan價jia，數shu量liang等deng等deng有you用yong的de信xin息xi
，方fang便bian我wo們men的de工gong程cheng師shi朋peng友you購gou買mai和he選xuan型xing。

Heilind的主要競爭優勢：

1.zuoweiyigekucunfenxiaoshang，chiyoudaliangshendujiguangdudekeyongkucun
，zhejiangdadajianshaoduikehudejiaohuoshijian，bingqiemeiyouzuishaodingdanshulianghezuixiaochanpinxianjiazhidexianzhi。

2.服(fu)務(wu)不(bu)會(hui)隻(zhi)局(ju)限(xian)於(yu)某(mou)些(xie)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)或(huo)者(zhe)某(mou)些(xie)客(ke)戶(hu)類(lei)型(xing)，覆(fu)蓋(gai)了(le)所(suo)有(you)的(de)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)和(he)所(suo)有(you)客(ke)戶(hu)，從(cong)小(xiao)型(xing)的(de)電(dian)子(zi)製(zhi)造(zao)商(shang)到(dao)大(da)型(xing)的(de)合(he)約(yue)製(zhi)造(zao)商(shang)

，隻(zhi)要(yao)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)的(de)服(fu)務(wu)
，供(gong)應(ying)商(shang)有(you)支(zhi)持(chi)，Heilind的業務將覆蓋任何細分市場。

3.作為互聯產品的專家，Heilind的員工在技術方麵有著更為深入的了解
，能更好地協助供應商並提供給客戶新產品引進方麵的技術支持。

4.擁有廣泛的創新供應鏈管理
，這確保了客戶可以順利地從產品設計階段轉向生產
；

5.增值加工服務使得我們可以根據客戶的特定需求來做相應調整。

6.一個非常靈活的公司
，Heilind可以提供差異化的商業提案來達到供應商、顧客和Heilind之間三贏局麵。

Heilind Electronics創立於1974年

，全球總部位於美國波士頓，已在中國內地、香港、新加坡、美國
、德國
、巴西
、加拿大和墨西哥設立了超過40處分部。Heilind Electronics是全球領先的專注於互連與機電產品授權分銷商
，也是CEDA的核心會員。Heilind為電子行業各細分市場的原始設備製造商和合約製造商提供支持，供應來自業界頂尖製造商的產品，涵蓋25個不同元器件類別
，並特別專注於互聯與機電產品。其主要分銷產品包括互聯器件、繼電器
、風扇
、開關和傳感器、電路保護與熱管理
、套管和線束產品

、晶體與振蕩器。授權代理的產品線包括：Molex, TEConnectivity,3M, Adam Tech, Alpha Wire, American Zettler, Amphenol, Bivar,Bulgin, Cambion, Cinch, Circuit Assembly, Conec, Delta, EDAC, ERNI, E-Switch,FCI, Glenair, Greenconn, Heyco, Hubbell, JAE, JST, Keystone, LEMO, L-com, MetzConnect, Mill-Max, Omron, Smith Connectors, Steward, Switchcraft, Sullins,Weidmuller, Xmultiple, etc.Heilind以強大的庫存、靈活的政策、靈敏的係統
、知識廣博的技術支持和無以倫比的客戶服務為運營理念。2012年12月，赫聯電子正式啟動其亞太業務。赫聯亞太的總部位於香港，除設有銷售部外，還設置了區域配送中心和增值服務中心
；迄今，赫聯亞太已在亞太開設19處分部和2處倉庫（香港和新加坡），致力於將分銷的核心價值帶回業界。

CEDA最新活動：

集成電路&核心元件創新應用及渠道交流會

時間：3月13日下午3點-6點

地點：上海張江高科技園碧波路635號傳奇廣場一樓南 Vπ空間

分享嘉賓：

半導體原廠代表

TTI亞太區總裁 Anthony Chan

歐孚通訊CEO 俞文傑

華泰證券董事 王平   

CEDA會員代表分享

互動交流

參會人員：半導體原廠,授權分銷商,IDH和OEM的高層

報名方式：請回複公眾號並注明：人名+公司名+電話+郵箱
，CEDA會員和嘉賓免費；非CEDA會員180元／每位。全部預先注冊報名


，現場不接受報名。謝謝留意！

關於CEDA（www.cedachina.org）

CEDA（中國信息產業商會分銷商分會）是一個非盈利行業服務機構，推動授權電子分銷服務體係在中國發展，致力於可信電子元器件供應鏈建設。CEDA服務在中國運作的授權分銷商，幫助會員做大做強
，協同發揮技術增值服務和供應鏈增值服務價值。CEDA的使命是在國家鼓勵發展生產服務業的大環境下
，積極爭取政策和行業資源，促使電子元器件分銷服務與科技服務業、商貿服務業、現代物流業和金融服務業融合。