亞馬遜Best Seller殺出一匹中國黑馬
，讓全球科技界矚目。“我們不久前在美國亞馬遜上拿到了“雙料冠軍”，一款示波器和一款信號源都同時獲得了各自分類的銷量榜首，成為Best Seller。在這個美國最大的電商平台和用戶已習慣於通過電商購買基礎儀器的國家
，泰克公司和是德科技公司的同類產品已經上架了5年多時間，鼎陽科技上架不到2年，但是銷量已經遠遠超過了這兩個同行。” 深圳市鼎陽科技有限公司副總裁汪進進非常自豪地對我愛方案網的副總Amy Wang分享到。?

 

 

據汪進進介紹

，鼎陽科技（SIGLENT）是全球專業專注於通用電子測試測量儀器及相關解決方案的公司。從2005推出第一款數字示波器產品至今，10年來鼎陽科技一直是全球發展速度最快的數字示波器製造商。目前
，鼎陽產品已擴展到數字示波器
、手持示波表、函數/任意波形發生器、頻譜分析儀、台式萬用表、直流電源等通用測試測量儀器產品。2007年，鼎陽與高端示波器領導者美國力科建立了全球戰略合作夥伴關係。2011年，鼎陽發展成為中國銷量領先的數字示波器製造商。2014年，鼎陽發布了中國首款智能示波器SDS3000係列，引領“人手一台”型實驗室使用示波器由功能示波器向智能示波器過渡的趨勢。目前，鼎陽已經在美國克利夫蘭和德國漢堡成立分公司，產品遠銷全球70多個國家，SIGLENT正逐步成為全球知名的測試測量儀器品牌。

 

筆者認識汪進進，是在我愛方案網2012年主辦的智能手機，平板電腦和LED 照明方案展和開發者論壇上。當時還在Lecroy擔任中國區市場經理的汪進進充滿激情的演講
，撼動全場觀眾。談到示波器，汪進進永遠充滿熱情
，從2008年5月開始，他堅持每周末給客戶發送一篇生活隨感並附上一篇測試測量技術文章，後來推出 “進進每周一侃”受到客戶的歡迎。 由於其長期堅持分享的理念和堅持與一線工程師的“麵對麵”交流
，被稱為“中國示波器行業第一人”。今年2月
，汪進進加入鼎陽科技擔任副總裁, 除繼續拓展鼎陽的現有業務，特別推出鼎陽硬件設計與測試智庫（簡稱鼎陽硬件智庫）
，聚焦智能硬件領域的七類問題，包括電源
，時鍾
，DDR，低速總線，高速總線
，EMC
，測試測量，助力智能硬件創客的創新。群策群力
，連接所有硬件人。為發掘幹貨，我愛方案網特別對汪進進做了采訪。

 

 

汪進進: 鼎陽科技定位成“全球唯一一家專業專注於通用電子測試測量儀器及相關解決方案的公司”。開始我還不確定是唯一
，後來調研了一番
，確認我們是唯一的。我們有定力在這紅海裏做“唯一”，當然，將來也一定是“第一”。 

 

我們目前提供的產品包括示波器
、信號源
、台式萬用表、示波表、可編程直流電源、頻譜儀等。 我們有誌於將來成為通用電子儀器行業能夠代表中國走向世界的一流公司。 鼎陽科技有這個基礎和基因。這個基礎在於
，在過去10年來鼎陽科技一直是全球增長速度最快的數字示波器公司。這個行業內的巨頭一直增長緩慢或者是停止增長、負增長，但鼎陽科技一直增長很快。在過去的幾年裏，我們的銷售業績都保持了40%以上的增長。

 

經過13年的積累和沉澱
，我們和國際巨頭的差距正在縮短。我們是深圳的公司，在研發方麵一直保持年銷售額15%的投入用於研發，這為我們贏得了長跑的基礎。我們的基因也即在於我們的創始人團隊
，低調務實，有戰略意誌，有胸懷，有定力。 

 

我們不久前在美國亞馬遜上拿到了“雙料冠軍”，一款示波器和一款信號源都同時獲得了各自分類的銷量榜首，Best?Seller。在這個美國最大的電商平台和用戶已習慣於通過電商購買基礎儀器的國家，泰克公司和是德公司的同類產品已經上架了5年多時間，鼎陽科技上架不到2年
，但是銷量已經遠遠超過了這兩個同行。?

 

放fang眼yan未wei來lai，我wo斷duan言yan，通tong用yong電dian子zi測ce試shi測ce量liang儀yi器qi市shi場chang的de領ling導dao者zhe將jiang來lai一yi定ding是shi屬shu於yu中zhong國guo公gong司si
，屬shu於yu鼎ding陽yang科ke技ji。我wo對dui此ci充chong滿man信xin心xin。一yi些xie所suo謂wei的de國guo際ji巨ju頭tou在zai“人手一台型”dejichuyiqilingyuyizhixianyouchuangxin，zaikaolaodizizuoshengyi
，danqishiyonghudexuqiuyuanyuhenduoxijie，rengranxuyaochixudeyanfachuangxinlaimanzuzhexiexijieshangdexuqiu。womennenggouminruidiqingtingyonghudexuqiubingzuochukuaisudixiangying。

 

 

汪進進：市場的競爭非常激烈
，用戶也變得越來越專業，要求越來越高，我們必須孜孜不倦地追求產品品質的提升才能贏得競爭。這是不二法則！ 我wo們men短duan期qi內nei沒mei有you可ke以yi依yi賴lai的de品pin牌pai優you勢shi，唯wei有you靠kao產chan品pin品pin質zhi贏ying得de用yong戶hu
，從cong而er贏ying得de競jing爭zheng。這zhe個ge行xing業ye的de巨ju頭tou在zai基ji礎chu儀yi器qi領ling域yu太tai迷mi信xin於yu自zi己ji的de品pin牌pai
，最zui終zhong會hui證zheng明ming用yong戶hu會hui對dui這zhe些xie靠kao吃chi老lao底di的de公gong司si失shi望wang，他ta們men並bing不bu會hui長chang期qi僅jin僅jin為wei品pin牌pai的de名ming稱cheng本ben身shen買mai單dan。用yong戶hu要yao購gou買mai產chan品pin的de價jia值zhi。我wo們men的de核he心xin競jing爭zheng優you勢shi就jiu在zai於yu我wo們men下xia定ding了le決jue心xin用yong心xin做zuo好hao一yi件jian事shi情qing，就jiu是shi傾qing聽ting用yong戶hu的de聲sheng音yin
，做zuo出chu高gao品pin質zhi的de產chan品pin。 還有一個優勢是，我們是一家中國深圳的公司。這個優勢您可以意會一下。   

 

 

汪進進：去年我們推出了中國首款智能示波器SDS3000係列。這是一款人見人愛的產品。她成為了全球中端示波器的新標杆。我們因之和泰克
、是德開始了全麵的競爭。 有種說法是，1GHz以下市場是T公司的命根子。我們用這款差異化比較大、性能優勢強很多的產品橫掃這個市場，並引導領工程師“人手一台型”研(yan)發(fa)用(yong)示(shi)波(bo)器(qi)從(cong)過(guo)去(qu)簡(jian)單(dan)的(de)功(gong)能(neng)示(shi)波(bo)器(qi)向(xiang)功(gong)能(neng)更(geng)豐(feng)富(fu)，操(cao)作(zuo)體(ti)驗(yan)更(geng)簡(jian)潔(jie)的(de)智(zhi)能(neng)型(xing)示(shi)波(bo)器(qi)的(de)轉(zhuan)型(xing)。目(mu)前(qian)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)處(chu)於(yu)供(gong)不(bu)應(ying)求(qiu)的(de)狀(zhuang)態(tai)，獲(huo)得(de)了(le)主(zhu)流(liu)市(shi)場(chang)的(de)高(gao)度(du)認(ren)可(ke)！ 這更讓我相信儀器行業是要靠產品本身說話的
，持續投入研發的戰略意誌是對的。

 

我們今年還推出了X係列產品，包括基於新一代SPO平台的SDS1000X，采用創新的TrueArb技術的信號源SDG2000X和帶有網口的可編程直流電源SPD3303X。這三款產品都是同類產品中的No.1。wogerenbeichengweishixiaoshourenyuanzhongzuireaizuanyanchanpinjishude。wochangqiyanjiugejiachanpin

，shenmeyangdechanpinhuishoudaohuanying
，wonengxiuchulai。woduiyanfabumenshuo，wozhiyuanchengweichanpinfabuqiandezuihouyimingchanpintiyangongchengshi
、測試工程師。當我拿到SDS1000X示(shi)波(bo)器(qi)樣(yang)機(ji)時(shi)，我(wo)愛(ai)不(bu)釋(shi)手(shou)。這(zhe)是(shi)鼎(ding)陽(yang)沉(chen)澱(dian)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)，實(shi)施(shi)精(jing)品(pin)工(gong)程(cheng)戰(zhan)略(lve)這(zhe)麼(me)年(nian)之(zhi)後(hou)的(de)一(yi)款(kuan)厚(hou)積(ji)薄(bo)發(fa)的(de)產(chan)品(pin)。作(zuo)為(wei)一(yi)款(kuan)入(ru)門(men)級(ji)產(chan)品(pin)，她(ta)將(jiang)在(zai)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)“秒殺”泰克的DPO2000係列和是德的DSO2000係列。這將是我們在入門級市場打敗國際巨頭的先鋒機型。

 

 

汪進進：所(suo)有(you)和(he)電(dian)相(xiang)關(guan)的(de)公(gong)司(si)在(zai)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)過(guo)程(cheng)中(zhong)都(dou)可(ke)能(neng)會(hui)用(yong)到(dao)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)。我(wo)們(men)重(zhong)要(yao)的(de)目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)主(zhu)要(yao)有(you)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)，安(an)防(fang)電(dian)子(zi)，汽(qi)車(che)電(dian)子(zi)，電(dian)力(li)電(dian)子(zi)（開關電源，UPS，變頻器等），工(gong)控(kong)，嵌(qian)入(ru)式(shi)計(ji)算(suan)，教(jiao)育(yu)
，等(deng)等(deng)。所(suo)有(you)這(zhe)些(xie)目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)，人(ren)們(men)都(dou)需(xu)要(yao)通(tong)用(yong)電(dian)子(zi)測(ce)試(shi)測(ce)量(liang)儀(yi)器(qi)及(ji)相(xiang)關(guan)測(ce)試(shi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。這(zhe)些(xie)市(shi)場(chang)上(shang)過(guo)去(qu)使(shi)用(yong)的(de)通(tong)用(yong)儀(yi)器(qi)絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)都(dou)是(shi)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)，不(bu)少(shao)用(yong)戶(hu)還(hai)是(shi)按(an)慣(guan)性(xing)在(zai)購(gou)買(mai)儀(yi)器(qi)。要(yao)阻(zu)斷(duan)用(yong)戶(hu)購(gou)買(mai)的(de)慣(guan)性(xing)鏈(lian)
，有(you)兩(liang)個(ge)節(jie)點(dian)
，一(yi)個(ge)節(jie)點(dian)是(shi)在(zai)采(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)詢(xun)價(jia)時(shi)，這(zhe)個(ge)節(jie)點(dian)的(de)阻(zu)斷(duan)依(yi)賴(lai)於(yu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)力(li)量(liang)，合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)願(yuan)意(yi)幫(bang)助(zhu)他(ta)的(de)客(ke)戶(hu)選(xuan)擇(ze)品(pin)質(zhi)更(geng)好(hao)、價格更好的鼎陽產品;另外一個節點是在工程師提交采購需求時就第一時間選擇了鼎陽。這個節點的阻斷一方麵依賴於鼎陽係（鼎陽公司的職業銷售人員和鼎陽的合作夥伴）的銷售力量對目標市場實現密集的覆蓋

，另外一方麵需要創新的營銷策略
，需要互聯網的思維，社群的力量，通過眾多“信友（信任鼎陽的朋友）”laiyiqizuodadingyangpinpai。yaoxiangxinzhongrendezhihuiheliliang。dingyangkejichuangjianlequanqiudiyigejiyuyungainiandezhinengshiyanshixitong
，shixianbutonggaoxiaojiandeshujugongxiang，bingyoucidanshengzhongguodiyijiashiyanjiaoxueyunlianmengpingtai。womenhailingxianchuangbanzhongguodiyijia“智力眾籌”模式的硬件設計與測試智庫

，致力於“群策群力，連接所有硬件人”。鼎陽科技剛獲得EDN China評選的“中國五大創新公司”獎jiang。我wo們men的de創chuang新xin不bu僅jin體ti現xian在zai產chan品pin的de創chuang新xin上shang。在zai保bao持chi戰zhan略lve意yi誌zhi，展zhan現xian我wo們men的de定ding力li的de同tong時shi，我wo們men追zhui求qiu在zai每mei一yi個ge細xi節jie上shang的de改gai進jin，這zhe種zhong文wen化hua促cu使shi了le我wo們men有you了le創chuang新xin的de基ji因yin。在zai營ying銷xiao方fang麵mian的de創chuang新xin
，我wo們men走zou在zai全quan球qiu業ye內nei各ge大da小xiao公gong司si的de前qian麵mian。這zhe源yuan於yu我wo們men不bu投tou機ji取qu巧qiao，相xiang信xin真zhen誠cheng的de分fen享xiang可ke以yi贏ying得de越yue來lai越yue多duo的de“信友”。這些“信友”將幫助鼎陽贏得通用電子儀器市場的未來。我要特別感謝這些“信友”！   

 

此(ci)外(wai)
，我(wo)們(men)注(zhu)意(yi)到(dao)電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)在(zai)入(ru)門(men)級(ji)的(de)基(ji)礎(chu)儀(yi)器(qi)采(cai)購(gou)方(fang)麵(mian)會(hui)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)。我(wo)們(men)不(bu)久(jiu)前(qian)推(tui)出(chu)了(le)電(dian)商(shang)專(zhuan)賣(mai)產(chan)品(pin)
，確(que)保(bao)用(yong)戶(hu)買(mai)到(dao)放(fang)心(xin)的(de)正(zheng)品(pin)。我(wo)們(men)在(zai)電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)方(fang)麵(mian)的(de)努(nu)力(li)在(zai)美(mei)國(guo)獲(huo)得(de)了(le)巨(ju)大(da)成(cheng)功(gong)
，在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)試(shi)水(shui)同(tong)樣(yang)也(ye)獲(huo)得(de)了(le)成(cheng)功(gong)。為(wei)此(ci)，我(wo)們(men)將(jiang)發(fa)布(bu)更(geng)多(duo)的(de)電(dian)商(shang)產(chan)品(pin)，拓(tuo)展(zhan)網(wang)絡(luo)銷(xiao)售(shou)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)。

 

 

汪進進：持續投入是我們的策略，因為研發是我們贏得持久競爭優勢的關鍵所在。 所謂經驗
，第一就是要Stay Focus。專(zhuan)注(zhu)，再(zai)專(zhuan)注(zhu)。用(yong)心(xin)又(you)用(yong)力(li)。突(tu)破(po)一(yi)個(ge)又(you)一(yi)個(ge)技(ji)術(shu)障(zhang)礙(ai)
，獲(huo)得(de)一(yi)個(ge)又(you)一(yi)個(ge)專(zhuan)利(li)
，持(chi)續(xu)改(gai)進(jin)一(yi)點(dian)再(zai)改(gai)進(jin)一(yi)點(dian)。研(yan)發(fa)需(xu)要(yao)小(xiao)火(huo)燉(dun)牛(niu)肉(rou)
，急(ji)不(bu)得(de)
，要(yao)能(neng)咬(yao)住(zhu)
，不(bu)放(fang)鬆(song)。第(di)二(er)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)負(fu)責(ze)研(yan)發(fa)的(de)副(fu)總(zong)裁(cai)是(shi)公(gong)司(si)的(de)主(zhu)要(yao)股(gu)東(dong)
，有(you)非(fei)常(chang)強(qiang)的(de)創(chuang)新(xin)能(neng)力(li)，是(shi)個(ge)技(ji)術(shu)天(tian)才(cai)
，同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)卓(zhuo)越(yue)的(de)研(yan)發(fa)管(guan)理(li)人(ren)才(cai)。 這(zhe)個(ge)重(zhong)要(yao)性(xing)大(da)家(jia)也(ye)要(yao)意(yi)會(hui)一(yi)下(xia)。第(di)三(san)


，市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)和(he)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)之(zhi)間(jian)無(wu)障(zhang)礙(ai)無(wu)縫(feng)隙(xi)的(de)溝(gou)通(tong)，形(xing)成(cheng)用(yong)戶(hu)問(wen)題(ti)的(de)快(kuai)速(su)有(you)效(xiao)的(de)閉(bi)環(huan)。我(wo)們(men)有(you)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)傾(qing)聽(ting)用(yong)戶(hu)的(de)機(ji)製(zhi)。對(dui)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)有(you)鼓(gu)勵(li)反(fan)饋(kui)用(yong)戶(hu)問(wen)題(ti)的(de)獎(jiang)勵(li)製(zhi)度(du)。

 

鼎陽硬件設計與測試智庫倡導“連接-分享-協作-創造”的理念
，選擇硬件領域最普遍的七類問題：電源，時鍾
，DDR，低速總線，高速總線
，EMC
，測試測量進行聚焦。尋找“最針尖”的問題進行研討，針對“最針尖”的問題組織專家答疑，將硬件大師積累的寶貴知識和經驗變成公眾財富，惠及更多硬件人。鼎陽硬件智庫的運作載體包括“線上”的微信公眾號分享
，微信群
，網站，網絡社區論壇
，博客，郵件群等多種互聯網工具和“線下”的專家論壇和專家把脈。群策群力
，連接所有硬件人。