shoujidegushiqishizaoyijingchaochuguojieyanbianchengquanqiufanweineidezhuhouzhengba，zheyangyilaiweilaidewangzhenazoudejiangbuxianyuzhongguoershizhenggeshijie。pingguowuyishiyichengdewangzhe，dantademoshixiandingletadeyingxiangfanwei，yushiliuxialedapiandekongjianrangrenzhengzhan。zheshihouhuiguqiaobusilinzhongqianyubiergaicideduihuashiyouyiyide，nashibiergaiciduiqiaobusishuo：我曾經相信那種開放的
、橫向的模式會勝出
，但你證明了一體化的、垂直的模式也可以很出色。喬布斯則承認：你ni的de模mo式shi也ye成cheng功gong了le。在zai全quan球qiu化hua的de背bei景jing下xia，這zhe兩liang種zhong模mo式shi任ren意yi一yi個ge都dou可ke以yi支zhi撐cheng一yi個ge四si千qian億yi美mei元yuan市shi值zhi的de公gong司si，蘋ping果guo已yi經jing在zai那na裏li了le，另ling一yi極ji又you會hui是shi誰shui？

　　

未來總是處在不確定的黑箱之中

，要想照進一絲光亮，看個模糊的輪廓，往往要從形而上開始。

 

 

本質決定大尺度時間上的走勢和必然性，而細節則決定差異(包括企業短期成敗)

，具有極大的偶然性。比如說：人的本質特征是能思考
，有一個心髒，會衰老，壽命有限等，這是人的本質特征
，但區別不同人卻不是這些，而是性格、膚色、發色等細節。兩者相疊加後才會形成一個人最終的人生結果。

 

yinshenyixiawomenjiukeyifaxian，buguanshishehuixingtaihaishiqiyeqishidouchuzaizhezhongbiranyuourandediejiataizhizhong。delukezengjingxieguoyiduanhenyouyisidehua，tashuo：makesideluojishiwuxiekejide
，dangyizhongtizhidebianjixiaolvchixuxiajiangshi，zhezhongjingjitizhiqueshihuibengkui。delukerenweiwanjiulezibenzhuyideshitailedekexueguanli，yinweizhezhongfangfarangbianjixiaolvchixuyousuogaishan。zaizhegejiandandelizili，makesibiaoshuleyizhongbiranxing，danzhezhongbiranxingzaimanchangdeshijianzhoushangchengbuchengweixianshizeshououranyinsudezhiyue。

 

zaiyinshenyixia
，jiudaolewomenkuishiweilaidefangfa，womenkeyijiyubiranluojilaituiliweilaideshijie，zaicanzhaoxianshishijiedexijielaiyuce
，shuihuishiweilaideyingjia。zheyinggaishibuzhunde
，danqueshikeyizhaoshimouzhongkenengxing。

 

偶然的東西會對我們的分析造成極大幹擾
，比如戰爭、領袖人物突然病逝等等，但那不是我們要考慮的
，這裏首先要追求的是必然邏輯的內在合理性。

 

 

為了對未來做點合理猜測，首先我們需要做點靠譜的假設。在這篇文章裏核心假設是零毛利率會成為手機行業的一種不可抗力的趨勢。

 

充沛的技術供給和充分的市場競爭天生會導致毛利率一路走低
，這點在電視和PC上已經得到了很好的驗證
，大多手機並不能擺脫這種基本趨勢。我在之前的文章裏提到過為了對抗這種趨勢大致有三種方式：

 

一種是謀求產品差異化；一種則比拚經營管理；一種是謀求自然壟斷。

 

1、謀求產品的差異化其實有兩種思路：一種是奢侈品的思路；一種則是技術領先。

 

ruguoyigechanpinzhishiyilaiyucanshu，nacanshuqutongdechanpinjiagexianranyinggaiqutong
，danshechipinxianranweibeilezhezhongguize
，tongyangcaizhidebaoshibushimougepinpaihuidaozhijidadejiagechayi。zhejiushimouqiuyizhongzairenmenxinzhikongjianneidechayihua。yingshedaoshoujidehua，pingguozuodaolezheyidian
，suoweidezaikejiyurenwendejiaohuichuqishishiweibinglengdejiqizhuruleshenmeideyuansu
，zhebufenjiazhilaiyuanyurenzhibingbuhuishoumaolilvqulingqushiyingxiang。danshenmei
、品味這類東西說著容易，做到很難，尤其是大眾化的產品就更難
，蘋果之外我還真想不出那家做到了。國內管錘子手機上的這部分價值叫“情懷稅”
，但錘子顯然沒頂住
，降價了。

 

另ling一yi種zhong謀mou求qiu差cha異yi化hua的de方fang式shi是shi技ji術shu領ling先xian，比bi如ru別bie人ren電dian池chi能neng用yong一yi天tian，你ni就jiu是shi可ke以yi做zuo出chu來lai能neng用yong一yi年nian的de，那na你ni顯xian然ran可ke以yi勝sheng出chu。我wo們men的de假jia設she則ze是shi說shuo這zhe是shi基ji本ben不bu可ke能neng的de。這zhe裏li的de假jia設she是shi說shuo你ni導dao入ru了leHi-Fi，那另一家隻要想就也可以迅速導入它；你有2000萬像素的攝像頭，那另一家也可以有。簡單講就是供應鏈掌握基礎科技，造產品的各家東西會有差別，但差別不大。

 

2
、比拚經營管理相當於看誰貼身肉搏利害。我們做同樣的東西，但我就是比你做的快、做的好
、成本做的低。對於產業中的後發者
，往往需要借助這個對現有體係中的引領者進行超越。這在很多傳統的產品中比如複印機
、相機、PC已經得到了體現。國內的聯想在PC市場上扮演的就是類似的角色，但用這方法即使在對抗毛利率趨零的征戰中勝出了，結果也並不會太好，2014年聯想的毛利率在13%左右。

 

3
、謀求自然壟斷則等價於是平台化，平台化之後相當於是賣被重定義的手機。如果把手機定義為通訊工具，那就是傳統賣手機的
；如果把手機定義為娛樂通訊中心
，那相當於是賣智能手機的
；如果把手機定義為生活的中心，那手機就是平台入口
，是入口其實就可以不賺錢，自然就可以更好的對抗毛利率趨零的大勢。

 

平台化後還有一個顯然的收益是可以營造一種方陣戰小兵的形勢。

 

方陣戰小兵上最經典的案例是網景和微軟的瀏覽器大戰，微軟用了18個月把一個市場份額高達90%的瀏覽器幹掉了。當然平台隻有在相關性足夠好的時候才發揮作用，但對手機而言，這種相關性還是很容易打造出來的。智能家居
、智能硬件、汽車等等其實都可以進一步豐富手機的內涵
，讓它具有附加值，而不隻是一個娛樂通訊的中心。

 

近些年來平台、產品
、guanlizhexiedongxijiandeguanxirangrenhenkunhuo
，jishishishangxueyuandejiaoshoumenyehaizaizhenglunbuxiu。danyouyigequshiqishifeichangmingxian，zaimeiyoupingtaidequyuli
，chanpinkeyishihenhaodeqidian，danbingbushizhongdian。yongchanpinqijiahou，ruguobupingtaihuanazaiIT這個江湖裏往往是不長久的。證據是極為明顯的，我們知道的
、立刻能叫出名字的企業其實都是平台型的企業，包括蘋果。

 

平台化的成功案例裏對手機行業參照意義最強的正是前麵一再提到的微軟。Windows這東西通過種種驅動支撐了無數外部設備(早期最關鍵的外設應該是打印機)
，在zai上shang層ceng則ze讓rang各ge種zhong公gong司si提ti供gong豐feng富fu的de應ying用yong，最zui終zhong形xing成cheng了le一yi個ge板ban結jie在zai一yi起qi的de超chao大da軟ruan件jian帝di國guo，微wei軟ruan則ze處chu在zai這zhe帝di國guo的de中zhong心xin位wei置zhi。這zhe就jiu是shi比bi爾er蓋gai茨ci說shuo的de：開放的、hengxiangdemoshidezhenzhenghanyi，dagaiyezhengyincibaoermocaiduizhedongxirucilianlianbusheba。jishishiqiaobusiyegenbenwulihandongzhemegedongxi
，suoyitabixucongqitadebianyuanlingyuqieru。

 

產chan品pin是shi點dian
，是shi先xian鋒feng

，但dan要yao想xiang最zui終zhong笑xiao傲ao江jiang湖hu恐kong怕pa都dou得de走zou到dao平ping台tai化hua這zhe道dao路lu上shang來lai
，這zhe也ye是shi一yi種zhong正zheng合he奇qi勝sheng。產chan品pin是shi要yao的de
，但dan在zai產chan品pin不bu足zu以yi產chan生sheng足zu夠gou差cha異yi的de前qian提ti下xia
，那na平ping台tai就jiu是shi重zhong獲huo新xin生sheng的de方fang式shi。

 

從戰略、管理的視角評價手機行業裏對抗毛利率趨零方式的優劣的話：

 

我認為平台化最優，貼身肉搏拚經營次之
，拉技術差距再次，注入審美品位最後。

 

yinweiyuewanghoushixiannanduyuegao，shenmeizheleidongxinengzhuruhainengmaichulirunlaijibenbukefuzhi，lakaijishuchajuzaishoujizheyangyouchengshugongyingliandechanyelilaisihuhedashixiangbeili。tieshenroubodaoshinengzuohao，danyidanmianduipingtaihuachenggongdeqiyejiukenengwanquanmeikangli。

 

有趣的是從產品的角度看，這種優先級則差不多是要掉過來
，因為越是能注入特別的東西(不管是技術還是審美)jiuyuenengdazaochudutedechanpin。danworenweicongchengbaijilvshangkanqianyizhongpaixugengxianshi，yinweizheyijingbushigongnengjideshidaile，zhinengshoujidetongzhihuashidaqushi，chayihuazehuibeimodeyuelaiyueping。

 

 

按照我們的假設可以把蘋果之外的手機大廠分成三類：攀科技樹的

，拚經營管理的，打造平台的。三類大廠共同的地方則是最終都要打造出給用戶用的產品。

 

三星
、華為可以劃在攀科技樹一類裏麵

；聯想則是拚經營管理的；小米則是打造平台的。

 

這zhe樣yang一yi來lai事shi情qing就jiu非fei常chang明ming顯xian，如ru果guo攀pan科ke技ji樹shu的de能neng夠gou擺bai脫tuo產chan品pin同tong質zhi化hua
，打da造zao出chu用yong戶hu可ke感gan知zhi的de具ju有you獨du特te特te色se的de產chan品pin，那na會hui秒miao殺sha後hou兩liang者zhe。否fou則ze就jiu會hui因yin為wei投tou入ru巨ju大da
，但dan毛mao利li率lv上shang不bu來lai掛gua掉diao。

 

如果打造平台的能成功的打造出平台
，那毫無疑問會把拚經營管理的秒殺掉。

 

qianmianyijingtidaoguo，zaishoujizhexingdanglijishukeyichanshengchayi
，danbuzuyichanshengyonghukeganzhicengmiandejudachayi，suoyiworenweichangxianlaikanshengchudehuishipingtaimoshi。

 

pingtaimoshiruocheng

，shengchudejiugengkenengshiyigezhongguogongsi，erbushisanxing，jishitanenghenkuaidediaotou。yinweisanxingzheyangdegongsiquefayigedadegenjudilaidazaozhezhongpingtaimoshi。

 

congguoneidachangdexingdonglaikan
，dajiasihuzhiguzheduixiaomidehulianwangsiweijinxingxiangsujimofangle
，danhaimeigenshangxiaomizuopingtaizhesilu。zhedagaishiyinweihulianwangsiweiyouxiaoliangzuobeishu，pingtaizhewanfahaiqueshijilaizuozheng。danwentishibuchengdeshihoudajiahuiyouyu，pingtaizhedongxiyaochenglejiumeinamerongyimofangle。xiaomizezhengzaipingtaizhetiaolushangkuangben。kongqijinghuaqi、盒子
、電視、路由器等等紛紛上陣。對小米而言這確實也是必由之路，單依賴發燒、粉絲也許能維持現在的規模

，但很難國際化，但平台是可以國際化的。

 

這裏需要提一下的是，手機對App而言雖然也是一種平台
，但這點對幾家廠商毫無差異
，所以可以忽略，因此生態鏈才是一種真的平台。

 

上麵就是我們要挖掘的必然性。偶然的會改變現實結果的東西顯然還有很多
，比如聯想、華(hua)為(wei)比(bi)較(jiao)不(bu)差(cha)錢(qian)，小(xiao)米(mi)是(shi)就(jiu)差(cha)錢(qian)，一(yi)旦(dan)融(rong)不(bu)到(dao)錢(qian)熬(ao)不(bu)到(dao)臨(lin)界(jie)點(dian)，模(mo)式(shi)再(zai)有(you)優(you)勢(shi)也(ye)是(shi)白(bai)搭(da)。但(dan)這(zhe)個(ge)上(shang)的(de)挖(wa)掘(jue)太(tai)費(fei)力(li)氣(qi)了(le)還(hai)是(shi)留(liu)給(gei)教(jiao)授(shou)們(men)去(qu)做(zuo)吧(ba)。

 

雖然已經寫了很長，但其實這是半篇文章。

 

 

高(gao)曉(xiao)鬆(song)說(shuo)張(zhang)學(xue)良(liang)評(ping)價(jia)張(zhang)作(zuo)霖(lin)和(he)蔣(jiang)介(jie)石(shi)時(shi)認(ren)為(wei)一(yi)個(ge)是(shi)有(you)雄(xiong)才(cai)沒(mei)大(da)略(lve)，一(yi)個(ge)是(shi)有(you)大(da)略(lve)沒(mei)雄(xiong)才(cai)，結(jie)果(guo)這(zhe)倆(liang)人(ren)一(yi)個(ge)丟(diu)了(le)東(dong)北(bei)，一(yi)個(ge)退(tui)守(shou)台(tai)灣(wan)。現(xian)在(zai)來(lai)看(kan)，幹(gan)手(shou)機(ji)這(zhe)事(shi)還(hai)是(shi)需(xu)要(yao)張(zhang)作(zuo)霖(lin)和(he)蔣(jiang)介(jie)石(shi)的(de)複(fu)合(he)體(ti)的(de)，需(xu)要(yao)點(dian)雄(xiong)才(cai)大(da)略(lve)的(de)，因(yin)為(wei)這(zhe)事(shi)一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)是(shi)世(shi)界(jie)大(da)戰(zhan)。

 

中國人自漢唐以後一直積弱
，所以往往就容易多小生意心態而缺俯瞰全球的視角。雖然偶爾有人作詩說：小小寰球有幾個蒼蠅碰壁，但大多時候


，大多人是在自己的小地盤上蠅營狗苟。這格局其實不太適合在這場世界大戰裏爭勝。