引言：手機行業已經變了，這是目前大多數業內老板所感慨的一句話。就在7月初，科健被迫拍賣資產用於還債，八年前的手機巨頭如今已日薄西山。換而代之的是像“小米”
、“360”這樣的互聯網企業，他們的“另類營銷”更是讓傳統硬件廠商措手不及。

這是一個變幻萬千的環境，當低調、老實的傳統手機廠商還在埋頭做硬件
、做研發的時候
，“360特供機”出現了，“四核小辣椒”出現了。手機行業不再是單純的“大魚吃小魚”，而是“快魚吃慢魚”
，隻要你的研發周期、生產周期一慢
，你將會被競爭對手，被日益更新的市場吞食掉！

那麼，如何讓自己變成一隻在手機行業發應迅速、生產迅速的“快魚”
？

針對此問題，筆者邀約了上海廣升總經理孫榮衛、康佳運營總監左斌、歐新通信副總王剛、上海凡卓通訊銷售總監蔣銳，一起探討了如何利用FOTA雲端升級技術提升手機生產周期
，讓傳統手機廠家在當今變幻莫測的智能手機時代變成“快魚”！

2005年，聯發科推出“交鑰匙”模式之後，撬動了整個山寨手機市場。聯發科給下遊的手機設計企業提供的不僅僅是芯片，還有一整套的軟件應用及解決方案，這種“交鑰匙”模式讓眾多產業遊資找到了進入手機產業的機會，從而帶動了整個山寨手機的發展。

上海廣升總經理孫榮衛向筆者分析道，聯發科的“交鑰匙”模式顛覆掉的是一個封閉的手機產業係統。幾年前，以諾基亞、摩(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)等(deng)企(qi)業(ye)為(wei)主(zhu)的(de)全(quan)球(qiu)手(shou)機(ji)企(qi)業(ye)，都(dou)有(you)自(zi)己(ji)相(xiang)對(dui)封(feng)閉(bi)的(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)體(ti)係(xi)，從(cong)芯(xin)片(pian)設(she)計(ji)到(dao)最(zui)終(zhong)銷(xiao)售(shou)

，這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)都(dou)有(you)很(hen)強(qiang)的(de)控(kong)製(zhi)力(li)。而(er)聯(lian)發(fa)科(ke)以(yi)新(xin)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)
，打(da)破(po)了(le)這(zhe)種(zhong)成(cheng)熟(shu)但(dan)又(you)封(feng)閉(bi)的(de)產(chan)業(ye)生(sheng)態(tai)，以(yi)低(di)成(cheng)本(ben)和(he)個(ge)性(xing)化(hua)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)為(wei)眾(zhong)多(duo)下(xia)遊(you)企(qi)業(ye)提(ti)供(gong)支(zhi)持(chi)。

但是，當3G智能時代來臨時
，“交鑰匙”模式遇到了新的挑戰
，整個手機產業鏈已經變得透明，誰能夠縮短生產周期，誰就能搶占到市場。
可以說，在這種情況下，FOTA雲端升級技術順應而生。那麼，FOTA雲端升級技術到底是一項什麼技術，它又是怎麼加速手機生產周期的呢？上海廣升總經理孫榮衛進一步為筆者解答了這一係列的問題。

從FOTA雲端升級技術特點，談如何提升手機生產周期

目前
，國內第一家能夠提供FOTA技術的第三方公司來自上海廣升，其創始團隊來自通訊行業老牌勁旅-南京移軟的創業團隊。有著南京移軟的良好背景，上海廣升耗時2年
，耗資千萬
，於2012年成功推出了FOTA雲端係統升級服務，運用雲計算技術，將集群應用、網格技術和分布式服務端進行有效整合，形成一套比較成熟的雲升級服務體係，用以滿足客戶的各種需求。

據上海廣升總經理孫榮衛介紹道，FOTA是指通過雲端升級技術
，為具有連網功能的設備：例如手機、平板電腦
、便攜式媒體播放器
、移動互聯網設備等提供固件升級服務，用戶使用網絡以按需
、易擴展的方式獲取智能終端係統升級包，並通過FOTA進行雲端升級，完成係統修複和優化。FOTA雲升級技術的應用範圍很廣泛


，無論對於電信運營商還是終端設備製造商，通過集群應用
、網格技術和分布式服務端，能夠在同一時間內處理大量用戶的終端升級需求，在智能時代
，FOTA雲升級將成為智能終端的標準配置。
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同時，廣升FOTA全麵負責終端廠商的軟件售後服務，終端廠商發現了係統軟件的BUG或需要新增新的功能，安排技術人員修複或研發，重新打包生成一個係統軟件壓縮包
，並通過差分包製作工具DELTA生成差分包，類似windows的補丁包，然後將差分包按機型
、按類型
、按版本配置到FOTA雲端服務器上，並設置好升級時間
，當用戶的終端聯網時
，FOTA通過雲端計算

，告知用戶有新版本可供升級
，並智能判斷
，提示用戶優先選擇wifi網絡下載升級包，用戶完成升級包下載後
，FOTA會進行係統更新
，整個過程會有用戶界麵和升級信息提示，告知用戶當前終端升級的進度，完成升級後，FOTA會自動為用戶重啟手機，並刪除無用的緩存文件
，如果用戶不小心中斷了FOTA的升級過程
，FOTA通過雲端智能判斷
，自動為用戶恢複備份數據

，同時為用戶進行係統還原


，用戶隻需要重新啟動FOTA即可繼續進行更新操作
，整個FOTA的升級過程
，用戶無需進行任何操作，一鍵升級。

孫榮衛分析道
，從這兩點來看FOTAweishoujichangjiadailaidehaochubuzhishizaichuhuoshijianshangdetisu，haidadaditishengleshoujideyonghutiyan，gengshidadajieshengleshouhoufuwuchengben，rangshouhougengjiabianjie。

繼聯發科“交鑰匙”之後，廣升FOTA將成為第二波提速手機生產周期新革命

康佳運營總監左斌認為，“目前智能手機的研發周期大概四個月，生命周期可能是三個月。由於市場變化太快
，FOTA雲(yun)端(duan)升(sheng)級(ji)技(ji)術(shu)能(neng)夠(gou)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)橋(qiao)梁(liang)，良(liang)好(hao)地(di)在(zai)廠(chang)家(jia)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)之(zhi)間(jian)建(jian)立(li)了(le)聯(lian)係(xi)，當(dang)手(shou)機(ji)在(zai)係(xi)統(tong)出(chu)現(xian)故(gu)障(zhang)時(shi)，能(neng)夠(gou)通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)遠(yuan)程(cheng)為(wei)手(shou)機(ji)進(jin)行(xing)係(xi)統(tong)修(xiu)複(fu)和(he)優(you)化(hua)。這(zhe)極(ji)大(da)地(di)為(wei)手(shou)機(ji)廠(chang)家(jia)爭(zheng)取(qu)了(le)出(chu)貨(huo)時(shi)間(jian)，同(tong)時(shi)還(hai)減(jian)小(xiao)了(le)龐(pang)大(da)的(de)售(shou)後(hou)支(zhi)持(chi)。”左斌分析道
，FOTA作為一種雲端升級技術，可以說是為傳統的手機產業鏈雪中送炭，在加速手機生產周期和革新傳統售後服務有著得天獨厚的優勢。

而孫榮衛認為，雖然廣升FOTA隻是作為一種雲端升級工具，但是很有可能會成為繼聯發科“交鑰匙”模式之後，成為第二波提速手機生產周期的新革命。

廣升FOTA能夠為手機廠家提供哪些新的出路

？

歐新通信副總王剛分析道

，在如今的智能機時代，手機產業已經不複山寨機時代的輝煌。智能手機產業已經出現了三條比較明顯的道路：第一條是運營商的定製道路

，這條道路很寬敞，但也很難走，要有一定的實力，目前能走運營商道路的主要是“中、華、酷、聯”四大家族，以及一些品牌大廠；第二條是互聯網企業靠著自身的互聯網優勢，大肆的網絡營銷，代表有小米手機
；第三條是廣大的傳統硬件廠商，他們絕大多數低調


，靠傳統渠道進行銷售。

在這種格局中，傳統白牌小廠商已經遭到了運營商和互聯網公司的雙重夾擊，對於白牌小廠（沒有運營商和互聯網優勢廠商）而言，難道已經沒有其他出路嗎？

王總認為,“運營商為一些大廠家商提供了一條出路

，而廣升FOTA也能夠為白牌小廠家提供一條類似運營商的道路，能夠讓所有的硬件廠家都走向互聯網的道路。”

他認為廣升FOTA的出現將為傳統小廠家提供了運營商和互聯網的出路，而之所以有這麼神奇，完全在於廣升FOTA的雲端升級技術。如果一台終端有FOTA，可以提早30%的時間上市，終端的市場收益自然會比較豐厚。同時使用FOTA的終端廠商，至少可減少50%的售後成本投入
，軟件故障基本可通過FOTA解決，如此一來，可節省大筆的售後服務費。這對小廠家來說
，無疑是革命性的出路。

對於互聯網出路而言，上海凡卓通訊銷售總監蔣銳認為，廣升FOTA能(neng)夠(gou)通(tong)過(guo)雲(yun)端(duan)升(sheng)級(ji)，讓(rang)設(she)計(ji)公(gong)司(si)能(neng)夠(gou)更(geng)快(kuai)的(de)交(jiao)付(fu)產(chan)品(pin)。對(dui)於(yu)設(she)計(ji)公(gong)司(si)而(er)言(yan)，硬(ying)件(jian)的(de)周(zhou)期(qi)是(shi)固(gu)定(ding)的(de)，而(er)軟(ruan)件(jian)的(de)迭(die)代(dai)升(sheng)級(ji)則(ze)是(shi)頻(pin)率(lv)很(hen)快(kuai)，而(er)以(yi)前(qian)的(de)軟(ruan)件(jian)升(sheng)級(ji)需(xu)要(yao)投(tou)入(ru)大(da)量(liang)的(de)人(ren)力(li)
，物(wu)力(li)
，設(she)備(bei)
，網(wang)點(dian)甚(shen)至(zhi)於(yu)是(shi)專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)才(cai)能(neng)進(jin)行(xing)，而(er)FOTA能夠讓軟件的迭代更新變為傻瓜式
，快速以及方便。
據蔣銳介紹道
，小米的MIUI就是通過FOTA技術不斷地升級來打動客戶。而就在最近小米陷入死機、重啟門時，小米便是通過FOTA雲升級解決的，可以說FOTA在一定程度上成為了小米危機公關的利器。但是小米的雲升級屬於發燒友級別，每次升級可能達到100M的升級包，用起來比較麻煩。而廣升FOTA的差異化升級比較方便，1M~2M的升級補丁就會解決掉所有問題。
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後記：

目前的手機行業，毋庸質疑已經是“快魚吃慢魚”的(de)市(shi)場(chang)，在(zai)這(zhe)種(zhong)暴(bao)風(feng)驟(zhou)雨(yu)般(ban)的(de)市(shi)場(chang)中(zhong)
，一(yi)定(ding)還(hai)隱(yin)藏(zang)著(zhe)很(hen)多(duo)機(ji)遇(yu)
，其(qi)中(zhong)
，時(shi)間(jian)便(bian)是(shi)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)因(yin)素(su)，誰(shui)能(neng)搶(qiang)得(de)先(xian)機(ji)誰(shui)便(bian)能(neng)搶(qiang)得(de)市(shi)場(chang)。在(zai)這(zhe)種(zhong)需(xu)求(qiu)之(zhi)下(xia)
，終(zhong)端(duan)廠(chang)商(shang)急(ji)切(qie)需(xu)要(yao)一(yi)種(zhong)安(an)全(quan)穩(wen)定(ding)的(de)雲(yun)端(duan)升(sheng)級(ji)係(xi)統(tong)，能(neng)夠(gou)通(tong)網(wang)絡(luo)便(bian)實(shi)現(xian)終(zhong)端(duan)升(sheng)級(ji)和(he)解(jie)決(jue)軟(ruan)件(jian)所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)問(wen)題(ti)，從(cong)而(er)為(wei)上(shang)市(shi)爭(zheng)取(qu)到(dao)寶(bao)貴(gui)的(de)時(shi)間(jian)。

上海廣升作為目前國內第一家第三方提供FOTA技術

，以其便利和簡單的升級模式受到了廣大終端廠商的認可。上海廣升總經理孫榮衛介紹道
，目前廣升FOTA基本上能夠全線支持國內智能機型，如果取得合作，隻需要廣升的工程師將FOTA的代碼編譯到終端軟件，全部過程隻需要一天時間便能完成
，對合作方的技術門檻幾乎為零
，這也為廣升FOTA的普及作了良好的鋪墊。

在采訪的尾聲
，孫榮衛自信地表示，在目前的智能時代，FOTA雲升級將成為智能終端的標準配置。毫不誇張地說，廣升FOTA將成為繼聯發科的“交鑰匙”模式之後
，第二波提速手機生產周期的新革命！