近(jin)兩(liang)年(nian)
，國(guo)內(nei)電(dian)子(zi)市(shi)場(chang)的(de)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)需(xu)求(qiu)引(yin)起(qi)極(ji)大(da)關(guan)注(zhu)，國(guo)外(wai)知(zhi)名(ming)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)陸(lu)續(xu)高(gao)調(tiao)進(jin)入(ru)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)。小(xiao)批(pi)量(liang)向(xiang)來(lai)是(shi)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)主(zhu)戰(zhan)場(chang)
，國(guo)外(wai)分(fen)銷(xiao)商(shang)大(da)舉(ju)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo) 市(shi)場(chang)是(shi)個(ge)必(bi)然(ran)。而(er)向(xiang)來(lai)以(yi)做(zuo)批(pi)量(liang)業(ye)務(wu)為(wei)主(zhu)的(de)授(shou)權(quan)代(dai)理(li)商(shang)們(men)同(tong)時(shi)也(ye)在(zai)密(mi)切(qie)關(guan)注(zhu)並(bing)積(ji)極(ji)推(tui)廣(guang)其(qi)小(xiao)批(pi)量(liang)業(ye)務(wu)。國(guo)外(wai)諸(zhu)多(duo)知(zhi)名(ming)企(qi)業(ye)都(dou)不(bu)同(tong)程(cheng)度(du)對(dui)小(xiao)批(pi)量(liang)市(shi)場(chang)有(you)所(suo)動(dong)作(zuo)。由(you)此(ci)可(ke) 見
，國內的小批量市場已廣泛引起市場關注，並已經將成為一個新的競爭熱點。

yuanqijianxiaopiliangdeshichangxuqiubenshenbingfeishichangzhuliu，danjinqiqueyinqiqiangliedeshichangguanzhu，yunhandianzifuzerenbiaoshi，yifangmianshiyouyujinnianlaiguojichangshangdeyanfashejihuodongyizhizaixiangguoneishichang 轉zhuan移yi，國guo內nei電dian子zi廠chang商shang同tong時shi也ye更geng重zhong視shi自zi身shen研yan發fa設she計ji能neng力li的de提ti高gao，需xu求qiu主zhu導dao下xia的de宏hong觀guan環huan境jing創chuang造zao了le國guo內nei小xiao批pi量liang市shi場chang的de旺wang盛sheng需xu求qiu和he繁fan華hua場chang麵mian。另ling一yi方fang麵mian，由you於yu電dian子zi產chan品pin市shi場chang競jing 爭(zheng)的(de)加(jia)劇(ju)，導(dao)致(zhi)市(shi)場(chang)訂(ding)單(dan)需(xu)求(qiu)的(de)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)大(da)大(da)增(zeng)加(jia)
，而(er)傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)在(zai)應(ying)付(fu)這(zhe)種(zhong)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)需(xu)求(qiu)時(shi)存(cun)在(zai)一(yi)定(ding)的(de)先(xian)天(tian)不(bu)足(zu)

，所(suo)以(yi)就(jiu)會(hui)給(gei)以(yi)現(xian)貨(huo)供(gong)應(ying)為(wei)主(zhu)的(de)小(xiao)批(pi)量(liang)市(shi)場(chang)服(fu)務(wu)商(shang)們(men) 提ti供gong了le更geng大da的de發fa展zhan空kong間jian，客ke戶hu也ye開kai始shi日ri益yi重zhong視shi其qi原yuan有you的de供gong應ying商shang體ti係xi中zhong以yi現xian貨huo為wei主zhu的de目mu錄lu分fen銷xiao商shang的de地di位wei和he權quan重zhong。而er授shou權quan代dai理li商shang們men所suo開kai展zhan小xiao批pi量liang服fu務wu
，考kao慮lv更geng多duo的de是shi要yao通tong 過在客戶研發階段的服務來積累客戶，隻是作為其批量主營業務的服務補充。

Digikey 作為一家有著39年曆史的美國企業，從最初的直接郵購目錄的分銷模式發展到從1995年開始通過網站提供在線銷售服務，始終專注於為電子設計工程師族群提 供元器件的小批量銷售服務，已經發展成為北美第5大經銷商。雖然其在2008年就開通了其中文網站服務，但至今為止，Digikey仍未對中國大陸用戶開 通人民幣結算業務，隻能貨交香港，這對中國數十萬的電子設計工程師來說，就意味著並不能真正享受到Digikey所擁有的超過200萬個型號的在線購買服 務，而隻能通過傳統貿易商來購買。

雲漢電子作為一家在IC分銷行業成功經營近十年的貿易商
，擁有豐富的行業銷售經驗，對市場需求也了如指掌。“傳統渠道在服務小批量芯片市場時存在先天不 足zu，成cheng本ben高gao，周zhou期qi長chang，利li潤run薄bo，訂ding單dan操cao作zuo流liu程cheng繁fan瑣suo，勞lao民min傷shang財cai。部bu分fen國guo外wai知zhi名ming分fen銷xiao商shang雖sui然ran在zai國guo內nei已yi開kai通tong人ren民min幣bi結jie算suan業ye務wu
，但dan其qi業ye務wu與yu服fu務wu的de本ben地di化hua程cheng度du還hai明ming顯xian不bu夠gou， 網站在線采購的客戶體驗滿意度不高。所以，我們看到了這個市場機會，推出了完全本土化的ICKey.cn平台，在小批量在線采購上給國內用戶一個全新的體 驗。最初的想法就是把Digikey的模式“搬”到中國來！雲漢要做中國本土的“Digikey”！這對我們絕對是一個機會。”雲漢科技總裁曾燁表示。