電子渠道商的時代已經來臨 機不可失

最近因為攜程的利潤大幅下降，很多人開始關注旅遊搜索網站去哪兒qunar.com
，認為去哪兒侵蝕了攜程的市場。事實上
，在過去由於航空公司
、旅行社、旅館等業者很少有自己的網站，或者有網站也不涉入網上交易環節，因此攜程在很大的程度上被需要，成就了一番事業。

但是，由於航空公司、旅行社
、旅(lv)館(guan)業(ye)者(zhe)逐(zhu)漸(jian)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)化(hua)，紛(fen)紛(fen)建(jian)立(li)自(zi)己(ji)的(de)網(wang)站(zhan)
，並(bing)涉(she)入(ru)網(wang)上(shang)交(jiao)易(yi)環(huan)節(jie)，因(yin)此(ci)產(chan)生(sheng)了(le)對(dui)新(xin)的(de)渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)需(xu)求(qiu)。去(qu)哪(na)兒(er)以(yi)機(ji)票(piao)比(bi)價(jia)搜(sou)索(suo)為(wei)起(qi)點(dian)
，逐(zhu)步(bu)擴(kuo)展(zhan)到(dao)旅(lv)館(guan)和(he)旅(lv)遊(you)行(xing)程(cheng)比(bi)價(jia)。這(zhe)正(zheng)是(shi)建(jian)築(zhu)在(zai)旅(lv)行(xing)行(xing)業(ye)裏(li)百(bai)家(jia)爭(zheng)鳴(ming)，百(bai)家(jia)上(shang)網(wang)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)。

美國的網上保險市場也是一個很明顯的例子。由於在網上提供保險購 買的網站眾多，因此中間的網上渠道興起。例如知名的 geico.com，以及 insurance.com。用戶隻要輸入郵遞區號，再填寫一些個人數據，他們就會把合適的網上保險提供者展示給用戶，銷售後分成。

新的電子渠道商機會

這樣的網上渠道商之所以能發展起來都有個大前提：jingyingmougelingyudedianzishangwuwangzhanzugouduo。youyugailingyulibaijiazhengming，meijiadouyouqunalizhaoyonghudewenti，zhiyaonagelingyugouda，lirungao
，jiuhuiyoudulidegaichuizhishichangdewangshangqudaoshangchuxian。wangshangbaoxianshizheyang
，wangshangjiankangchanpindianzishangwuyeshizheyang。

類似美國cj.comzheyangdetongyongxingdedianziqudaoshangzaizhongguoyijingbushao，bicijingzhengyehenjilie。danshisuizhuzhongguodianzishangwudefazhan，baiyeshangwang，chuizhishichangchengshu
，leisimeiguowangshangbaoxianhuozhejiankangchanpindianzishangwudengdengchuizhishichangdequdaoshangyehuizhujianchuxian，zheduichuangyezhelaishuojiangshixindeshangji。

還有沒有其他垂直市場有這樣的機會
？在美國至少還看到下列幾個不錯的市場：網上法律市場，例如lawguru.com以及lawyersguide.com 。通過幫用戶在線初步解決法律問題，並引導用戶到實際的律師去谘詢
，最後收取中介費用。

網上貸款、網上信用卡申請、網上教育、網上交友等，都是在美國已經出現獨立電子商務渠道商的領域。此外，在英國，上百家電子商務 網站花錢回購用戶舊手機，翻修後出售。因此出現了專門做比價搜索的網上渠道商sellmymobile.com，用戶可找出哪家的回收價格高。

在中國也有類似例子。2011年(nian)在(zai)中(zhong)國(guo)遍(bian)地(di)開(kai)花(hua)的(de)團(tuan)購(gou)網(wang)站(zhan)，造(zao)就(jiu)出(chu)不(bu)少(shao)團(tuan)購(gou)導(dao)航(hang)網(wang)站(zhan)。團(tuan)購(gou)導(dao)航(hang)就(jiu)是(shi)建(jian)築(zhu)在(zai)一(yi)個(ge)百(bai)家(jia)爭(zheng)鳴(ming)的(de)團(tuan)購(gou)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)市(shi)場(chang)上(shang)，因(yin)為(wei)每(mei)個(ge)團(tuan)購(gou)網(wang)站(zhan)都(dou)有(you)取(qu)得(de)用(yong)戶(hu)的(de)問(wen)題(ti)，中(zhong)間(jian)渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)價(jia)值(zhi)就(jiu)會(hui)出(chu)現(xian)。類(lei)似(si)的(de)中(zhong)間(jian)渠(qu)道(dao)商(shang)，隨(sui)著(zhu)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)發(fa)展(zhan)在(zai)中(zhong)國(guo)將(jiang)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)。

電子渠道商的不同型態

網(wang)上(shang)中(zhong)間(jian)渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)型(xing)態(tai)有(you)很(hen)多(duo)種(zhong)。最(zui)簡(jian)單(dan)可(ke)以(yi)區(qu)分(fen)為(wei)兩(liang)種(zhong)
，一(yi)是(shi)直(zhi)接(jie)接(jie)觸(chu)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)的(de)，另(ling)一(yi)是(shi)不(bu)接(jie)觸(chu)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)的(de)。一(yi)邊(bian)招(zhao)募(mu)中(zhong)小(xiao)型(xing)網(wang)站(zhan)一(yi) 邊招募廣告主的平台商例如cj.com
，是不接觸終端用戶的典型。這種 渠道商自己不需要經營一個大流量網站，因為流量是別人提供的。

zhijiejiechuzhongduanyonghudequdaoshangbixuzijijingyingyigedaliuliangwangzhan，zijijingyinghuiyuan。liruqianmiantidaodetuangoudaohang，huozhezaizhongguochangjiandefanliwangzhan，doushi 屬於此種類型。透過自身對用戶的掌握，再把用戶導向到最終網上交易發生的地點，收取廣告費或者交易分成。

美國電子商務發展10多年
，類似的渠道非常成熟，例如知名的cj.com ，一手吸引中小型網站提供廣告版位，一手將廣告主引入投放廣告，而他在中間收取廣告費後，將收入以某種比例，依照上述 CPM
、CPC 或 CPS等方式再分成給中小型網站。

隨著電子商務10多年發展，這種電子渠道業者也持續往垂直市場走去 。例如：專營健康產品渠道的markethealth.com，sellhealth.com等 。他們一手吸引專營健康類內容的中小型網站加入提供廣告版位
，一手吸引專營健康類產品的電子商務B2C網站投放廣告。

在鬧區開設實體店麵基本上能保證每天經過門口的人潮，但在網上開設 B2C商店隻要沒有宣傳就沒有客人上門。因此
，流量哪裏來成為經營者絕大的問題。過往，這是一個“去哪裏投廣告”的問題。現在，我們更傾向於把這個問題理解為：電子商務網站的“渠道”問題。

問題就是機會。因此，市場上誕生了以專營渠道為生的電子渠道業者。他們一手掌握了用戶（流量）來源，一手將流量轉賣給電子商務經 營者
，同時獲得自己應得的收入。收入型態通常有幾種：CPM（依廣告曝光）、CPC（依廣告點擊）
、CPS（銷售後提成）等等。