網絡營銷關鍵 電子商務的路子

    目前有不少消費品、工gong業ye品pin及ji麵mian向xiang消xiao費fei者zhe提ti供gong直zhi接jie產chan品pin和he服fu務wu的de企qi業ye走zou上shang了le電dian子zi商shang務wu的de道dao路lu


，即ji使shi還hai沒mei有you走zou上shang這zhe條tiao道dao的de企qi業ye
，也ye正zheng在zai謀mou劃hua著zhe開kai通tong網wang上shang商shang城cheng


，開kai始shi網wang絡luo直zhi銷xiao的de實shi驗yan。
　　
　　根據鄧超明觀察，熱衷於電子商務的行業主要集中在家電、小家電、食品
、服裝、母嬰、3C產品等，而像塗料這樣的行業也開始在試水
，比如3A環保漆、嘉寶莉漆、嘉麗士漆等相繼推出了網上商城。在《網絡整合營銷實戰兵法》一書中
，安排了一章節盤點精彩電子商務案例。

　　這項工作需要一些專業的網絡營銷策劃人和推廣人來操作，比如網絡推廣計劃的製定

、方案的執行、訪問量與銷售量的轉化、企業網上商城品牌的建立和傳播

、目標消費群體網絡購物習慣的培養和催熟等
，都需要很專業的策略和執行。
　　
　　目前
，大多數已經上馬B2C商(shang)城(cheng)的(de)企(qi)業(ye)並(bing)沒(mei)有(you)認(ren)識(shi)到(dao)這(zhe)一(yi)點(dian)，缺(que)乏(fa)專(zhuan)業(ye)人(ren)員(yuan)來(lai)實(shi)施(shi)電(dian)子(zi)商(shang)城(cheng)的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)，建(jian)站(zhan)初(chu)期(qi)美(mei)好(hao)的(de)願(yuan)望(wang)也(ye)落(luo)空(kong)了(le)，很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)官(guan)方(fang)網(wang)站(zhan)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)展(zhan)示(shi)企(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)和(he)產(chan)品(pin)信(xin)息(xi)、傳遞企業動態信息的窗口
，其商務功能未能得到挖掘和發揮；而(er)一(yi)些(xie)正(zheng)在(zai)準(zhun)備(bei)上(shang)馬(ma)網(wang)上(shang)商(shang)城(cheng)展(zhan)開(kai)網(wang)絡(luo)直(zhi)銷(xiao)的(de)企(qi)業(ye)
，不(bu)僅(jin)在(zai)方(fang)向(xiang)上(shang)比(bi)較(jiao)模(mo)糊(hu)

，即(ji)使(shi)在(zai)策(ce)略(lve)上(shang)也(ye)不(bu)是(shi)很(hen)清(qing)楚(chu)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)有(you)必(bi)要(yao)聘(pin)請(qing)專(zhuan)業(ye)的(de)外(wai)部(bu)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)和(he)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)智(zhi)囊(nang)人(ren)士(shi)加(jia)入(ru)，專(zhuan)門(men)立(li)項(xiang)策(ce)劃(hua)，比(bi)如(ru)到(dao)底(di)實(shi)施(shi)哪(na)些(xie)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)

，如(ru)何(he)實(shi)施(shi)，實(shi)施(shi)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)效(xiao)果(guo)如(ru)何(he)評(ping)估(gu)，評(ping)估(gu)過(guo)程(cheng)中(zhong)如(ru)何(he)改(gai)進(jin)等(deng)等(deng)。
　　
　　其實這幾年陸續上馬B2C商城的生產企業在這塊做得並不是很好
，比如步步高網上專賣店、海爾商城
、長虹網上商城（購機直通車）等，海信家電商城、eBono服裝網上商城等

，而如凡克誠品（vancl）、京東360buy、紅孩子、當當網
、卓越網等專門經營B2C業(ye)務(wu)的(de)網(wang)絡(luo)渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)型(xing)企(qi)業(ye)雖(sui)然(ran)在(zai)營(ying)收(shou)方(fang)麵(mian)創(chuang)造(zao)了(le)一(yi)定(ding)的(de)規(gui)模(mo)，但(dan)在(zai)贏(ying)利(li)方(fang)麵(mian)其(qi)實(shi)也(ye)一(yi)般(ban)，大(da)多(duo)還(hai)在(zai)投(tou)入(ru)階(jie)段(duan)

，整(zheng)個(ge)網(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)市(shi)場(chang)的(de)成(cheng)熟(shu)度(du)還(hai)有(you)待(dai)進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)高(gao)。

　　當然
，作為線下渠道銷售或專賣店直銷的補充，B2C網wang上shang商shang城cheng已yi經jing成cheng為wei企qi業ye產chan品pin直zhi銷xiao非fei常chang不bu錯cuo的de渠qu道dao，然ran而er要yao想xiang真zhen正zheng把ba自zi己ji的de產chan品pin通tong過guo這zhe個ge平ping台tai獲huo得de好hao的de收shou益yi

，並bing不bu是shi一yi件jian簡jian單dan的de事shi情qing，鄧deng超chao明ming分fen析xi了le多duo家jiaB2C網(wang)上(shang)商(shang)城(cheng)的(de)運(yun)營(ying)情(qing)況(kuang)
，做(zuo)了(le)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)結(jie)論(lun)

，如(ru)果(guo)生(sheng)產(chan)型(xing)企(qi)業(ye)要(yao)在(zai)網(wang)絡(luo)直(zhi)銷(xiao)方(fang)麵(mian)取(qu)得(de)更(geng)大(da)的(de)成(cheng)就(jiu)，或(huo)者(zhe)說(shuo)更(geng)多(duo)的(de)中(zhong)小(xiao)型(xing)品(pin)牌(pai)能(neng)夠(gou)通(tong)過(guo)網(wang)上(shang)商(shang)城(cheng)的(de)直(zhi)銷(xiao)模(mo)式(shi)獲(huo)取(qu)更(geng)多(duo)的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，除(chu)了(le)在(zai)商(shang)城(cheng)平(ping)台(tai)的(de)建(jian)立(li)上(shang)要(yao)做(zuo)足(zu)功(gong)夫(fu)
，比(bi)如(ru)界(jie)麵(mian)的(de)友(you)好(hao)和(he)美(mei)觀(guan)、產品瀏覽和訂單處理的便捷穩定、互動和點評功能的完善暢通等
，更重要的還在後麵的推廣環節，而網上商城的推廣，網絡營銷至少要發揮90%以上的作用。如果無法通過網絡營銷把商城的銷量做起來，則整個B2C電子商務計劃則是失敗的。