機遇與挑戰：

• 空調品牌國慶節前逆市漲價
• 空調生產廠家一直存在成本上漲的壓力
• 空調商家采取先漲後降營銷措施

市場數據：

• 空調淡季各大空調品牌價格漲幅10%以上

雖然空調旺季剛過，但空調市場並未因淡季而降價，不少空調品牌選擇在此時悄然提價，漲幅在10%以上，讓人始料不及。

空(kong)調(tiao)廠(chang)家(jia)意(yi)欲(yu)何(he)為(wei)？業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)分(fen)析(xi)，節(jie)前(qian)先(xian)漲(zhang)價(jia)，過(guo)節(jie)時(shi)再(zai)降(jiang)價(jia)，這(zhe)是(shi)商(shang)家(jia)一(yi)慣(guan)的(de)營(ying)銷(xiao)手(shou)法(fa)，此(ci)次(ci)正(zheng)好(hao)臨(lin)近(jin)國(guo)慶(qing)節(jie)，空(kong)調(tiao)在(zai)節(jie)前(qian)逆(ni)市(shi)漲(zhang)價(jia)，欲(yu)為(wei)國(guo)慶(qing)降(jiang)價(jia)預(yu)留(liu)出(chu)較(jiao)大(da)空(kong)間(jian)。

剛剛過去的空調旺季，東莞各大空調品牌都取得了不錯的成績。東莞格力方麵相關負責人稱，東莞格力2011冷凍年度銷量第一次突破10億元，其他一些東莞空調廠家反映稱
，不管從回款還是提貨量來看都較為理想。

據相關統計數據顯示，2011冷凍年度國內重點城市空調銷售量同比增長20.45%
，銷售額則同比增長28.64%
，這是近5年來銷售額增速首次超過銷售量。另外，在2011冷凍年度，國內重點城市變頻空調銷售量
、銷售額分別同比增長106.44%和106.45%，增幅為近幾年來最高。

當然，這一快速增長的銷售額，與今年空調行業在高成本壓力下多次漲價不無關係


，從此前的市場情況來看，單品在2000元以下的空調幾乎難以見到
，遠比往年的起步基數要高出不少。而在今年內，多數空調品牌調價均不下三次
，每次漲幅均在10%左右
，因此價格節節攀升。

但漲價步伐並未就此停止。空調行業一般以8月1日至次年7月31日計算為一個年度
，在2012冷凍年度剛剛啟動之初的9月
，空調行業的漲價之風再度襲來。

“好幾個品牌都漲價了，漲價至少在200元，我們過幾天也要調整價格。”近日，鴻福路口家電賣場多位空調銷售人員稱
，國慶前多數空調都會陸續調整價格。

在幾大家電賣場都可以看到
，不少品牌的空調價格相比上半年價格確實提升不少。例如一款國產品牌三級能效一匹變頻機，5月份售價在2800元左右

，五一時最低售價達到2600元
，而目前的最低售價已達到2980元。而另一款知名外資品牌的二級能效一匹定頻機，5月份最低價為3098元，而此時最低價為3298元。

不隻是實體渠道空調價格波動，價格一向具有競爭優勢的網購平台也開始出現漲價苗頭。記者通過比價網站一淘網查詢發現，格力、誌高、奧克斯等多個知名品牌的一些單品均有不同幅度的上漲，總體來看
，漲價在200元上下。

稀土漲價是主要推手？

年年喊漲卻年年都未成真的空調行業，今年內多次漲價
，而在空調旺季過後

，悄然提價，意欲何為？

“今年9月調整了一次價格。”東(dong)莞(guan)格(ge)力(li)相(xiang)關(guan)負(fu)責(ze)人(ren)鄧(deng)先(xian)生(sheng)坦(tan)言(yan)，這(zhe)已(yi)經(jing)是(shi)東(dong)莞(guan)格(ge)力(li)今(jin)年(nian)以(yi)來(lai)第(di)三(san)次(ci)調(tiao)整(zheng)價(jia)格(ge)。對(dui)於(yu)漲(zhang)價(jia)原(yuan)因(yin)，他(ta)稱(cheng)，完(wan)全(quan)是(shi)由(you)於(yu)原(yuan)材(cai)料(liao)等(deng)成(cheng)本(ben)壓(ya)力(li)。在(zai)這(zhe)個(ge)月(yue)初(chu)時(shi)，很(hen)多(duo)空(kong)調(tiao)廠(chang)商(shang)都(dou)收(shou)到(dao)了(le)關(guan)於(yu)壓(ya)縮(suo)機(ji)價(jia)格(ge)提(ti)升(sheng)的(de)通(tong)知(zhi)
，這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)的(de)提(ti)價(jia)幅(fu)度(du)在(zai)10%到20%之間。“這也就意味我們每台的成本提高了100元到400元之間。”

東莞誌高空調賣場經理羅先生表示，今年以來，壓縮機裏麵的稀土原料上漲40%至60%左右。除了稀土價格直線攀升外，銅、鋁以及塑料等相關原材料一直在升價
，再加上人工、物流等成本的提升，在這種背景下，終端零售漲價風聲越來越緊。

bukefourendeshi，kongtiaoshengchanchangjiayizhicunzaichengbenshangzhangdeyali，wangnianchangjiadadouhuicaiqugezhongshouduanlaixiaohuazheyiyali，danjinniangefangmianchengbendeyalizheshibuxiao，zaijiashangjinnian6月空調節能惠民補貼政策的退出，以及人民幣升值導致的彙兌損失等多種影響
，讓空調廠家壓力重重。

先漲後降的營銷法則

對於此次的漲價，除了成本壓力外，不少業內人士分析，與零售業先漲後降的營銷法則不無關係。

“十一”節假日向來是商家必爭的商機
，相對於全年銷售量所占份額不在少數
，因此

，大多數廠商都會借“十一”之機價促銷
，這樣既能提升業績又能趁機清空庫存。“而在此之前，商家往往會先漲價，這樣給國慶促銷降價預留出更多的空間。”業內人士楊先生透露。

對(dui)於(yu)這(zhe)一(yi)說(shuo)法(fa)


，不(bu)少(shao)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)也(ye)給(gei)出(chu)了(le)同(tong)樣(yang)的(de)觀(guan)點(dian)。他(ta)們(men)指(zhi)出(chu)，雖(sui)然(ran)各(ge)大(da)空(kong)調(tiao)商(shang)家(jia)推(tui)出(chu)層(ceng)出(chu)不(bu)窮(qiong)的(de)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)，但(dan)從(cong)目(mu)前(qian)東(dong)莞(guan)家(jia)電(dian)大(da)環(huan)境(jing)來(lai)看(kan)，價(jia)格(ge)戰(zhan)仍(reng)然(ran)是(shi)不(bu)可(ke)或(huo)缺(que)的(de)一(yi)個(ge)主(zhu)題(ti)。“想要爭取更多的市場份額
，就必須要有價格戰，這是不得不用的一個手段。”業內人士指出，也正是在這樣一個市場環境下
，才出現了“先漲價後降價”的營銷法則。