科通高端觀點：

• 未來智能手機和工業市場將成為科通集團業務拓展的重點

科通發展趨勢：

• 科通集團對智能手機行業展開廣泛的產品線布局
• 科通集團拓展工業應用領域產品線

科通集團副總經理李宏輝：未來智能手機和工業市場將成為科通集團業務拓展的重點

電子行業高速的發展，不斷壓縮產品的生命周期

，使得技術供應商隻有跟上應用市場的節拍，才能獲得足夠的利潤空間，獲得更快的發展。這一點，對於技術型的分銷商來說尤為重要。ruhetongguohelichanpinxianzuheyushichangbuju，zhanjushichangxianji，chengweijishuxingfenxiaoshangzhanlvegouxiangzhongzhongyaodehuanjie。zuoweiguoneizuijuchengchangxingdeshouquanfenxiaoshang，ketongjituandexuanzejuyouhenqiangdeshifanzuoyong。zaijieshoudianziyuanjianjishuwangdecaifangshi
，ketongjituanfuzongjinglilihonghuibiaoshi，weilaizhinengshoujihegongyeshichangjiangchengweiketongjituanyewutuozhandezhongdian。

智能手機孕育產業變局

與(yu)國(guo)內(nei)很(hen)多(duo)本(ben)土(tu)的(de)技(ji)術(shu)型(xing)分(fen)銷(xiao)商(shang)相(xiang)同(tong)
，消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)和(he)通(tong)信(xin)市(shi)場(chang)在(zai)科(ke)通(tong)集(ji)團(tuan)業(ye)務(wu)中(zhong)占(zhan)據(ju)重(zhong)要(yao)的(de)地(di)位(wei)。而(er)去(qu)年(nian)以(yi)來(lai)國(guo)內(nei)手(shou)機(ji)業(ye)的(de)退(tui)潮(chao)，同(tong)樣(yang)也(ye)給(gei)科(ke)通(tong)造(zao)成(cheng)了(le)影(ying)響(xiang)。但(dan)李(li)宏(hong)輝(hui)認(ren)為(wei)，今(jin)年(nian)將(jiang)是(shi)手(shou)機(ji)業(ye)的(de)低(di)穀(gu)
，但(dan)是(shi)隨(sui)著(zhe)3G時代智能手機的發展
，手機行業將迎來新的發展機遇
，“這是一個鳳凰蛻變的過程，關鍵是能不能抓住商機。”李宏輝說。

科通之所以對於手機市場的發展做出這樣的預判，李宏輝認為有充足的依據。首先，從技術結構上講，3G智能手機與2G手機相比功能性更豐富
，因此客戶多於元器件價值的理解會大不相同——比如2G手機中一塊主板的價格可以便宜到6-7美元，而智能手機中的應用處理器就可以賣到十多美元
，一塊存儲器可以賣到20美元以上，這無疑會給元器件供應商提供更多的價值空間。同時
，由於智能手機架構複雜——多處理器架構
、WiFi功能、內置大容量存儲、傳感器、電容屏控製……zhuduogongnenghennanbeijichengzaidanxinpianzhong，zheyegeibutongdeyuanqijiangongyingshangdailaijihui。zaiyou，xiaofeizheduiyubianjiedegoutongheyulejuyougangxingxuqiu，zhinengshoujigeirenmendailaidebianhuazaiquanqiujuyoupubianyiyi

，yebiranxiang2G時shi代dai那na樣yang經jing曆li一yi個ge從cong發fa達da地di區qu向xiang欠qian發fa達da地di區qu擴kuo散san的de過guo程cheng
，在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong，中zhong國guo手shou機ji行xing業ye的de推tui動dong力li已yi經jing是shi被bei實shi踐jian證zheng明ming了le的de，因yin此ci中zhong國guo手shou機ji業ye的de再zai次ci崛jue起qi隻zhi是shi一yi個ge時shi間jian問wen題ti。
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正zheng是shi基ji於yu這zhe樣yang的de認ren識shi，科ke通tong集ji團tuan對dui於yu智zhi能neng手shou機ji行xing業ye的de布bu局ju已yi經jing展zhan開kai。李li宏hong輝hui介jie紹shao，作zuo為wei專zhuan注zhu於yu手shou機ji消xiao費fei類lei產chan品pin的de科ke通tong集ji團tuan旗qi下xia子zi公gong司si科ke通tong通tong信xin技ji術shu(深圳)有限公司明確將除手機處理器之外的其他周邊增值元器件產品作為主要的產品線，如功率放大器（PA）、RF發射器、大容量存儲
、連接器、傳感器、CMMB移動電視芯片等等，“除了基帶芯片以外
，我們幾乎涵蓋了智能手機所有的元器件。”李宏輝說，“在2G手機中，隻有一個PA，而在智能手機中需要5個PA；還要包括5個傳感器，大容量的存儲，WiFi也成了標配……這些都是我們的機會。”

同時，在智能手機領域，主芯片廠商對外圍元器件供應商也體現出了更開發的態度，“duiyuzhuxinpianchangshanglaishuo
，budanzijidexinpianyaoyoujingzhengli，duiyuzhichizijideshengtaixitongyeyaoyoujingzhengli，shuinengjiangzuiyoulideziyuannarudaozijidetixizhong
，jiukeyizhandexianji。”李宏輝分析說，因此這對於外圍元器件供應商也是一個“利好”。

在智能手機的產品線方麵，科通集團另一個重要的資源支持，就是其旗下子公司科通寬帶技術(深圳)有限公司是Broadcom公司在中國重要的技術分銷夥伴
，而Broadcom公司也已經推出了W-CADM的智能手機平台，其在技術和專利方麵深厚的儲備，可以為3G智能手機廠商在核心處理器平台的選擇上提供更多的選擇。李宏輝介紹，與3G手機中主流的高通芯片相比
，Broadcom智能手機平台集成度更高，更有價格競爭力，目前在國內TCL
、天語等廠商的產品中都有應用。

因(yin)此(ci)，通(tong)過(guo)廣(guang)泛(fan)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)布(bu)局(ju)
，科(ke)通(tong)集(ji)團(tuan)可(ke)以(yi)為(wei)智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)廠(chang)商(shang)提(ti)供(gong)從(cong)處(chu)理(li)器(qi)平(ping)台(tai)到(dao)外(wai)圍(wei)元(yuan)器(qi)件(jian)在(zai)內(nei)的(de)完(wan)整(zheng)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，在(zai)正(zheng)在(zai)到(dao)來(lai)的(de)手(shou)機(ji)行(xing)業(ye)變(bian)局(ju)中(zhong)具(ju)備(bei)更(geng)強(qiang)的(de)適(shi)應(ying)性(xing)。

工業應用市場提前布局

如果說科通集團希望從智能手機產業中獲得發展的速度和規模，那麼同時他們也通過在工業市場的耕耘獲得持續穩定的增長。

“我們已經注意到中國電子行業格局的變化和調整——整個行業正在從消費電子為主的外銷型向著以工業應用為代表的內需型轉變。”李宏輝分析稱。因此科通集團成立了科通工業事業部
，專門代理工業領域相關的產品線和解決方案，並在西安、成都等中國西部工業應用開發設計活躍的地區開辦了辦事處。“工業是個高速增長的市場，因為工業應用設計的導入期比較長
，因此做元器件布局更要早。”李宏輝說。“配合中國西部大發展的戰略

，我們希望能夠在西部找到機會。”

作為在工業應用領域產品線拓展的一個重要標誌，科通集團旗下子公司科通數字技術(深圳)有限公司於2010年正式成為Xilinx FPGA在中國的授權分銷商
，代理Xilinx全線的可編程邏輯器件
，以及相關軟件工具和IP內核。工業類客戶是科通Xilinx產品線重要的基礎。

王其平：與國內其他Candence的授權分銷商相比，科通可以享有更大的市場空間，

進入2011年，科通集團麵向工業應用的產品線布局還在加速，年初科通獲得了Cadence的授權，在中國分銷其PCB設計工具OrCAD和Allegro全線產品。負責該產品分銷的產品經理王其平透露，與國內其他Candence的授權分銷商相比，科通沒有產品線和區域的限製，可以享有更大的市場空間，而之所以被Cadence選中，主要是憑借科通的技術實力和基於Xilinx產品線所積累的客戶資源。在Cadence產品線上，科通的目標是以工業類客戶作為基礎，在2年內成為Cadence在國內最大的分銷商。