TTI高端觀點：

• TTI專注於被動元件的分銷服務，注重於重點供應商合作
• TTI擁有廣泛的銷售網絡，專注在銷售力量的投入
• TTI為客戶提供完整被動元件解決方案，提供一站式采購服務

TTI發展策略：

• TTI在客戶服務上采用靈活的庫存策略
  ，加強技術支持
• TTI銷售流程由外部銷售、內部銷售和客戶服務三個團隊配合完成
• TTI加強重點垂直市場領域的投入
• TTI大力拓展在亞洲的業務
  ，擴充亞洲團隊

在(zai)過(guo)去(qu)的(de)十(shi)年(nian)中(zhong)，追(zhui)求(qiu)規(gui)模(mo)效(xiao)益(yi)一(yi)直(zhi)是(shi)全(quan)球(qiu)電(dian)子(zi)分(fen)銷(xiao)行(xing)業(ye)追(zhui)求(qiu)的(de)重(zhong)要(yao)目(mu)標(biao)
，通(tong)過(guo)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)並(bing)購(gou)活(huo)動(dong)，分(fen)銷(xiao)行(xing)業(ye)的(de)資(zi)源(yuan)日(ri)益(yi)向(xiang)少(shao)數(shu)領(ling)導(dao)企(qi)業(ye)集(ji)中(zhong)。但(dan)是(shi)規(gui)模(mo)似(si)乎(hu)並(bing)不(bu)是(shi)電(dian)子(zi)分(fen)銷(xiao)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)惟(wei)一(yi)路(lu)徑(jing)，聚(ju)焦(jiao)特(te)定(ding)領(ling)域(yu)的(de)專(zhuan)業(ye)化(hua)服(fu)務(wu)，業(ye)已(yi)成(cheng)為(wei)分(fen)銷(xiao)商(shang)展(zhan)現(xian)自(zi)身(shen)價(jia)值(zhi)的(de)另(ling)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)。TTI公司就是這種商業模式的典範，TTI公司大中華區銷售區域副總裁查亮先生在接受電子元件技術網的采訪時介紹說，TTI將自己定位於“被動元件、連接器、機電元件和分立器件的專家級分銷商”
，2010年的銷售額為19億美元，在2011年有望突破20億美元，是這個領域最成功的專業分銷商。

與大多數分銷商選擇單價比較高的IC產品作為主營業務不同，TTI一直專注於被動元件的分銷服務。查亮分析說

，被動元件雖然單價低
，但是在電子係統設計中應用廣泛，用量大
，因此給TTI帶來了持續增長的空間；同時，被動元件用量大，品種多，一個訂單可能有100多種產品線
，一個BOM會涉及上千條產品線，這對分銷商來說也是一種挑戰，必須具備專業的能力和經驗才能夠完成。而TTI經過多年曆練
，建立了一整套被動元件分銷服務的策略，使得他們在市場中獲得持續的成功。

首先
，在供應商策略上，由於專注於被動元件的分銷，所以與其他分銷商相比TTI擁有更為豐富的產品線覆蓋。另一方麵，TTI一個重要的策略就是
，特別注重於重點供應商合作，查亮介紹說，目前TTI是KEMET和Vishay被動元器件業務排名第一的合作夥伴，同時也是知名連接器供應商TE排名第三的合作夥伴
，並獲得TE公司2010年度最佳分銷商的殊榮，這樣的地位使得TTI與其他分銷商相比能夠得到供應商更多的資源支持。

查亮表示，目前被動元件領域的分工日益精細化，通常來講原廠供應商更多地專注於研發
、生產和戰略客戶的維護，而沒有足夠的銷售能力，作為專業分銷商的TTI則擁有廣泛的銷售網絡
，會更專注在銷售力量的投入，因此可以幫助供應商最大限度地開拓市場，實現雙贏。

而對於客戶
，TTI也有一係列的措施凸顯出自己的服務價值。查亮分析道，客戶之所以會選擇TTI作為合作夥伴，一方麵是因為TTI可(ke)以(yi)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)完(wan)整(zheng)的(de)被(bei)動(dong)元(yuan)件(jian)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)

，提(ti)供(gong)一(yi)站(zhan)式(shi)的(de)采(cai)購(gou)服(fu)務(wu)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，由(you)於(yu)專(zhuan)注(zhu)
，因(yin)此(ci)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)綜(zong)合(he)的(de)努(nu)力(li)
，降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)，提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)。

在客戶服務方麵，靈活的庫存策略是TTI津津樂道的一個重要優勢。查亮介紹道， TTI對於庫存周轉率的要求比較寬鬆。“與我們的競爭對手相比，TTI可以采取更低的庫存周轉率，給我們的客戶更好的庫存支持。”查亮說，這也是TTI獨特的生意理念。而此舉對於客戶的利益就在於
，可以利用TTI的庫存大大縮短交貨周期。

在銷售方麵，為了適應被動元件的采購特點，TTI也形成了自己獨特的組織方式。通常其他分銷商在銷售周期中是由一位銷售人員對客戶進行全程的支持和服務，而在TTI，整個流程是由外部銷售、內nei部bu銷xiao售shou和he客ke戶hu服fu務wu三san個ge團tuan隊dui共gong同tong配pei合he來lai完wan成cheng。查zha亮liang介jie紹shao說shuo，外wai部bu銷xiao售shou主zhu要yao負fu責ze拜bai訪fang客ke戶hu
，與yu客ke戶hu建jian立li合he作zuo關guan係xi，並bing提ti供gong一yi定ding的de技ji術shu支zhi持chi；內部銷售主要是完成日常的報價，處理質量問題；erkehufuwurenyuanzeshizhuyaofuzechuhuohedingdanchuli。zheyangdejiegoukeyiduikehudexuqiujinxingjishidixiangying，zaibeidongfenxiaolingyubeizhengmingshiyizhonggaoxiaodeyunzuofangshi，dedaokehudeguangfanrenke。

此外，TTI還在著力加強對客戶技術支持工作，特別是在高精度的電阻器、電容器
，以及高端連接器的應用設計上，TTI都會聯手供應商對客戶提供完備的技術支持。而對於R&D階段客戶樣片申請及多品種、小批量的采購需求，TTI旗下的專業目錄分銷商Mouser Electronics則可以提供很好的響應。

目前TTI整體戰略上一個重要的舉措，就是加強在一些重點垂直市場領域的投入，包括電源
、可替代能源
、線xian束shu和he數shu據ju通tong信xin
，而er每mei一yi個ge垂chui直zhi市shi場chang業ye務wu的de拓tuo展zhan都dou由you公gong司si資zi深shen的de經jing理li人ren負fu責ze。查zha亮liang介jie紹shao，這zhe些xie目mu標biao垂chui直zhi市shi場chang的de選xuan擇ze，一yi方fang麵mian會hui考kao慮lv公gong司si已yi有you的de成cheng熟shu的de市shi場chang和he客ke戶hu資zi源yuan，如ru電dian源yuan領ling域yu
，另ling一yi方fang麵mian，更geng重zhong要yao的de是shi要yao瞄miao準zhun一yi些xie發fa展zhan趨qu勢shi好hao，上shang升sheng勢shi頭tou快kuai的de市shi場chang。這zhe一yi策ce略lve將jiang推tui動dongTTI在未來的發展中獲得充足的動力。

談到TTI在亞洲的戰略計劃，查亮說，TTI於2001年進入亞洲市場，與其他電子分銷商相比算是一個“後來者”，因此TTI會以一種更為積極的姿態拓展自己在亞洲的業務——即使是在今年市場景氣度不好的情況下，TTI仍然在大力擴充亞洲的團隊。“我們的目標是，到2016年亞洲業務在五年內實現三倍的增長。”查亮說。在中國，TTI目前有9個據點，包括香港、深圳、東莞、上海、蘇州

、北京、廈門
、台灣和成都。同時查亮透露
，TTI也在積極考察中國西部市場的需求，時機成熟會馬上布局。