機遇與挑戰：

• 在未來五年
  ，半導體原廠在中國將提高直銷比例
• 主要電子元件分銷商的2009年銷售額仍保持快速增長
• 中國半導體市場在2010年再度迅速增長

市場數據：

• 2009年中國的半導體銷售額中，有52%是通過分銷渠道實現的
• 2009年分銷商銷售額比2008年增長7.6%，而原廠直銷額則下降了4.6%

據iSuppli公司
，盡管中國半導體市場在全球經濟衰退期間增長乏力，但主要電子元件分銷商的2009年銷售額仍保持快速增長。這是因為它們具有諸多優勢
，包括在快速增長的市場取得成功、較好的客戶資源
、豐富的產品線和健康的庫存水平。

iSuppli公司估計，2009年中國的半導體銷售額中，有52%是通過分銷渠道實現的
，相當於257億美元。2009年分銷商銷售額比2008年增長7.6%，而原廠直銷額則下降了4.6%，一個主要原因是一些主要采取直銷方式的領先供應商在2009年銷售額下降。但在未來五年，半導體原廠在中國將提高直銷比例。

圖1所示為iSuppli公司對2010-2014年中國市場的渠道半導體銷售額預測。

雖然中國半導體市場在2010年再度迅速增長，但分銷商遇到了許多挑戰，包括貨源短缺、交貨期延長、產品成本上漲和複雜的市場環境。為了應對這些問題，分銷商正在改善其預測能力和庫存管理能力，更好的發揮供應鏈“蓄水池“的作用，以得到原廠和客戶的更多信任。[page]

由於部分器件陷入短缺局麵，半導體供應鏈從2009年7月到2010年6月處於失衡狀態。更糟的是，有些通用元件將在2010年下半年繼續短缺。

供應鏈的上
、下(xia)遊(you)都(dou)在(zai)加(jia)強(qiang)合(he)作(zuo)並(bing)實(shi)施(shi)了(le)一(yi)些(xie)重(zhong)要(yao)策(ce)略(lve)，以(yi)促(cu)使(shi)半(ban)導(dao)體(ti)供(gong)應(ying)鏈(lian)恢(hui)複(fu)平(ping)衡(heng)。半(ban)導(dao)體(ti)原(yuan)廠(chang)正(zheng)在(zai)實(shi)行(xing)靈(ling)活(huo)的(de)策(ce)略(lve)促(cu)使(shi)分(fen)銷(xiao)商(shang)提(ti)高(gao)渠(qu)道(dao)庫(ku)存(cun)水(shui)平(ping)。

圖2所示為針對半導體原廠使用的三種策略的分析。

在第一種策略中，原廠提供價格保護和獎勵措施，可以激勵各類分銷商在快速變化的市場中提高庫存水平。

在(zai)第(di)二(er)種(zhong)策(ce)略(lve)中(zhong)
，擁(yong)有(you)廣(guang)泛(fan)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)原(yuan)廠(chang)可(ke)以(yi)在(zai)某(mou)一(yi)個(ge)或(huo)幾(ji)個(ge)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)中(zhong)執(zhi)行(xing)總(zong)代(dai)理(li)的(de)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)。雖(sui)然(ran)總(zong)代(dai)理(li)不(bu)一(yi)定(ding)創(chuang)造(zao)非(fei)常(chang)大(da)的(de)總(zong)體(ti)銷(xiao)售(shou)額(e)，但(dan)可(ke)能(neng)在(zai)其(qi)各(ge)自(zi)的(de)產(chan)品(pin)領(ling)域(yu)中(zhong)充(chong)當(dang)領(ling)跑(pao)者(zhe)
，並(bing)建(jian)立(li)健(jian)康(kang)的(de)渠(qu)道(dao)庫(ku)存(cun)。

zaidisanzhongcelveshihedaxingyuanchanghefenxiaoshangzhijiandehezuo

，yuanchangtongguolinghuodeyingshouzhangkuancelvelaihedailishanghuobangongtongjianlikucun。hezuodejichushishuangfangdecaiwuzhuangkuangdoubijiaojiankang
，tebieshiyaoyouhaodexianjinliu。zhezhongcelvehaikeyijiaqiangyuanchanghedaxingfenxiaoshangzhijiandehuobanguanxi。

另外
，大型分銷商將繼續推行並購策略，隨著本土分銷商的快速成長，它們正在成為收購目標。

本(ben)土(tu)分(fen)銷(xiao)商(shang)在(zai)經(jing)過(guo)十(shi)多(duo)年(nian)的(de)努(nu)力(li)之(zhi)後(hou)，已(yi)經(jing)建(jian)立(li)了(le)自(zi)己(ji)的(de)發(fa)展(zhan)策(ce)略(lve)並(bing)確(que)立(li)了(le)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，在(zai)一(yi)些(xie)市(shi)場(chang)中(zhong)，它(ta)們(men)成(cheng)為(wei)原(yuan)廠(chang)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)重(zhong)要(yao)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)。