TTI公司總部位於得克薩斯州沃思堡。提到TTI
，很多人第一反應這是被“股神”巴菲特旗下伯克希爾·哈撒韋收購的“神秘”公司。“股神”巴菲特一貫喜歡投資傳統行業中的“慢公司”

，而對高科技行業的“快公司”不太感冒。但TTI作為全球第七大電子元件銷售企業
，是全球最大的被動元件

、分立器件、連接器和機電組件(IP&E)專業授權分銷商之一，近年來在亞洲市場以及中國大陸拓展業務非常迅速，可謂是破了巴菲特的慣例。

 

TTI廣泛的產品線包括：電阻器
，電容器，連接器，分立器件，電位器，微調器，磁和電路保護元件，電線電纜，電線管理
，識別產品，應用工具和機電設備。

 

 

TTI原先預計北美業務將在2018年上半年增長7％
，實際2018年的業務上半年增長了15％
，遠超預期。全年北美銷售額達到14億美元，比上一年的11.3億美元增長了大約20％。

 

隨著訂單增加和業務趨勢按季度增長，TTI的勢頭一時無兩。全球的TTI分公司在去年完成近40億美元的銷售額後，2018年的銷售額甚至接近50億美元。這種強勁的增長主要得益於MLCC等市場增長，占領了更多的市場份額以及出色的采購能力。

 

TTI Americas公司董事長兼高級副總裁Don Akery解釋說，TTI已經在建立庫存和增加銷售團隊方麵進行了重要投資
，以保持其強勁的增長。他認為主動並提前增加庫存的舉措

，正是TTI今年能夠在陶瓷電容器方麵大獲全勝的至關重要的條件。

 

TTI的競爭對手大部份是上市公司，“他們非常重視現金流，很重視減少庫存。備貨方麵一定沒有我們充足，備貨周期一定比我們長。”除此之外，競爭對手的產品線更廣
，涉及到主動元器件會占用更多現金
，因此不會對被動元器件做更多備貨。

 

TTI預計MLCC的供需缺口將繼續存在，目前原廠的生產能力依舊不能滿足市場需求（這種情況會至少持續到明年年底）。麵對這一挑戰，該公司優先考慮其現有客戶
，並拒絕接受新業務。總體而言
，TTI現在將庫存水平提高了14％至20％
，才接納了更多的新客戶。

 

 

Akery指出，TTI繼續致力於擴大其客戶群，並出資培養能夠拉到客戶的銷售人才。北美的銷售額增長了20％以上
，因此年初隻有174名銷售人員，卻在9月份增長到了205名，更是計劃銷售團隊在年底前增加到215人，到2019年第一季度末增加到250人。除此之外

，還有315名內部銷售人員。TTI公司全球的員工人數從5,600增加到6,300，銷售團隊是增長得最快的。

 

TTI特別著重的產品包括：電阻電容，連接器，分立器件，電位器
，微調器，磁和電路保護元件，和機電設備等
，其主要目標市場是軍事/航空航天
，商業航空，以及汽車和工業電子市場（按重要性排序），這些細分市場占其業務的65％。EMS也是一個重要的細分市場
，其中醫療電子業務是主要通過EMS渠道提供服務的。最重要的仍然是所有頂級航空航天公司客戶，尤其是美國軍費預算將大幅增長
，TTI正準備大幹一場！

 

 

眾所周知的是，巴菲特本人原先一直隻關注傳統行業，對科技行業並不感興趣，2年前收購TTI的舉動更是難得一見。因此，在今年5月份的伯克希爾哈撒韋的股東大會上，有人提問巴菲特：“（你認為）TTI商業模式是對的嗎?”

 

巴菲特是這樣回答的：“TTI負(fu)責(ze)人(ren)是(shi)讓(rang)我(wo)覺(jiao)得(de)很(hen)滿(man)意(yi)的(de)一(yi)位(wei)成(cheng)功(gong)人(ren)士(shi)。他(ta)現(xian)在(zai)大(da)概(gai)讓(rang)這(zhe)個(ge)業(ye)務(wu)翻(fan)了(le)四(si)倍(bei)以(yi)上(shang)了(le)，而(er)且(qie)每(mei)一(yi)年(nian)都(dou)增(zeng)長(chang)的(de)非(fei)常(chang)快(kuai)，他(ta)們(men)現(xian)在(zai)專(zhuan)門(men)在(zai)經(jing)銷(xiao)一(yi)些(xie)電(dian)子(zi)零(ling)件(jian)，平(ping)均(jun)來(lai)講(jiang)已(yi)經(jing)是(shi)上(shang)十(shi)億(yi)以(yi)上(shang)的(de)業(ye)務(wu)了(le)
，但(dan)是(shi)他(ta)的(de)成(cheng)本(ben)隻(zhi)有(you)五(wu)分(fen)錢(qian)。”