赫連德是一間專注連接器
、繼電器

、開關等機電元件的增值授權代理分銷商，它有一套專注中小電子製造商的服務模式。在2013中國電子展（成都）上
，電子元件技術網CEO劉liu傑jie與yu該gai公gong司si亞ya太tai區qu總zong裁cai沈shen玉yu成cheng等deng討tao論lun了le垂chui直zhi市shi場chang分fen銷xiao商shang服fu務wu趨qu勢shi，特te別bie是shi垂chui直zhi市shi場chang上shang中zhong小xiao電dian子zi製zhi造zao商shang采cai購gou需xu求qiu。電dian子zi元yuan件jian技ji術shu網wang推tui薦jian赫he連lian德de服fu務wu
，它ta有you機ji地di把ba在zai線xian采cai購gou與yu傳chuan統tong分fen銷xiao服fu務wu結jie合he，形xing成cheng一yi套tao靈ling活huo技ji術shu服fu務wu、議價和累計采購服務辦法。

赫連德的出現：垂直分銷服務的意義

赫連德的生意經是連接器、繼電器和開關超市，主流供應商的產品和料號都有。沈玉成介紹赫連德從1974年成立就專注垂直市場分銷服務，從供應商、分銷環節增值服務和客戶需求方麵積累了40年nian經jing驗yan。它ta是shi北bei美mei第di一yi大da連lian接jie器qi分fen銷xiao商shang
，去qu年nian才cai進jin入ru亞ya洲zhou。垂chui直zhi和he專zhuan注zhu是shi積ji累lei的de過guo程cheng
，給gei予yu豐feng富fu的de料liao號hao和he庫ku存cun，可ke以yi給gei客ke戶hu靈ling活huo的de替ti代dai推tui薦jian。

電(dian)子(zi)元(yuan)件(jian)技(ji)術(shu)網(wang)認(ren)為(wei)分(fen)銷(xiao)商(shang)給(gei)客(ke)戶(hu)備(bei)貨(huo)，形(xing)成(cheng)分(fen)銷(xiao)商(shang)臨(lin)時(shi)庫(ku)存(cun)
，它(ta)的(de)大(da)小(xiao)和(he)存(cun)貨(huo)時(shi)間(jian)由(you)客(ke)戶(hu)訂(ding)貨(huo)的(de)付(fu)運(yun)時(shi)間(jian)表(biao)決(jue)定(ding)。分(fen)銷(xiao)商(shang)可(ke)以(yi)用(yong)這(zhe)個(ge)臨(lin)時(shi)庫(ku)存(cun)來(lai)調(tiao)節(jie)急(ji)單(dan)，這(zhe)隻(zhi)有(you)生(sheng)意(yi)比(bi)較(jiao)集(ji)中(zhong)或(huo)交(jiao)易(yi)量(liang)巨(ju)大(da)的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)才(cai)有(you)這(zhe)種(zhong)滿(man)足(zu)急(ji)單(dan)的(de)周(zhou)轉(zhuan)能(neng)力(li)。另(ling)一(yi)點(dian)是(shi)分(fen)銷(xiao)商(shang)與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)良(liang)好(hao)信(xin)任(ren)關(guan)係(xi)與(yu)預(yu)測(ce)準(zhun)確(que)性(xing)關(guan)係(xi)很(hen)大(da)，好(hao)的(de)信(xin)任(ren)關(guan)係(xi)可(ke)以(yi)把(ba)訂(ding)貨(huo)周(zhou)期(qi)縮(suo)短(duan)1/2-1/3，這對需求預測比較弱的亞洲電子製造商非常有意義。一個分銷商交貨期是12周（典型時間），另一個分銷商的交貨期是6周，你一定選交期短的分銷商。

垂直分銷商的優勢在於服務專業

、交期靈活、選擇機會多和市場預測比較準確。

赫連德的市場：滿足中小電子製造商需求

赫連德主要代理產品線有：TE Connectivity、Molex、3M、FCI、Mill-Max、Alpha、Panduit、Switchcraft、EDAC、Keystone、Lemo、Emerson Power等deng。這zhe些xie都dou是shi活huo躍yue在zai中zhong國guo市shi場chang的de機ji電dian元yuan件jian品pin牌pai，但dan是shi他ta們men在zai為wei給gei中zhong小xiao電dian子zi製zhi造zao商shang的de服fu務wu方fang麵mian還hai比bi較jiao單dan一yi。在zai研yan發fa階jie段duan小xiao訂ding單dan采cai購gou服fu務wu方fang麵mian，他ta們men一yi般ban使shi用yong目mu錄lu分fen銷xiao商shang
， 但是這些目錄分銷商的價格會比批量供貨的價格高出5倍。許多研發采購隻有奔向華強北淘貨
，目錄分銷商太貴了！

電(dian)子(zi)元(yuan)件(jian)技(ji)術(shu)網(wang)了(le)解(jie)到(dao)赫(he)連(lian)德(de)用(yong)采(cai)購(gou)累(lei)計(ji)法(fa)給(gei)中(zhong)小(xiao)客(ke)戶(hu)價(jia)格(ge)優(you)惠(hui)和(he)服(fu)務(wu)靈(ling)活(huo)性(xing)。客(ke)戶(hu)每(mei)一(yi)次(ci)采(cai)購(gou)都(dou)有(you)記(ji)錄(lu)
，好(hao)像(xiang)積(ji)分(fen)，客(ke)戶(hu)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)曆(li)史(shi)采(cai)購(gou)記(ji)錄(lu)得(de)到(dao)當(dang)次(ci)采(cai)購(gou)的(de)折(zhe)扣(kou)。如(ru)果(guo)對(dui)赫(he)連(lian)德(de)的(de)優(you)惠(hui)價(jia)格(ge)不(bu)滿(man)意(yi)，客(ke)戶(hu)可(ke)以(yi)提(ti)出(chu)議(yi)價(jia)，赫(he)連(lian)德(de)會(hui)盡(jin)量(liang)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)來(lai)促(cu)生(sheng)生(sheng)意(yi)。電(dian)子(zi)元(yuan)件(jian)技(ji)術(shu)網(wang)代(dai)表(biao)網(wang)友(you)提(ti)出(chu)一(yi)個(ge)敏(min)感(gan)問(wen)題(ti)
，目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)價(jia)格(ge)是(shi)批(pi)量(liang)供(gong)應(ying)的(de)5倍，那麼赫連德的價格如何？“這是一個有興趣的問題，” 赫連德亞太區有限公司產品經理陳耀勝說
，“我們大約是2-3倍吧，隨著訂貨量的增加
，我們可以提供與批量供應一樣低的價格。如果後期投入生產，大批量我們同樣可以一站提供。” 陳耀勝補充道。
 
                                                       
                                    圖 赫連德亞太區有限公司產品經理陳耀勝談累計法計價

網友們
，你們買連接器、jidianqihekaiguan
，youtihuiguoleijifajijiama
？dajiaxihuanzhezhongfuwujiuqingguanzhudianziyuanjianjishuwang，yihouhuixiliejieshichuizhifenxiaoshangfuwuhezhongxiaodingdancaigoufuwu。

下頁內容：赫連德的在線采購服務和實例故事
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赫連德的窗口：在線采購服務

赫連德eStore是(shi)為(wei)中(zhong)小(xiao)電(dian)子(zi)製(zhi)造(zao)商(shang)服(fu)務(wu)在(zai)線(xian)窗(chuang)口(kou)，可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)在(zai)線(xian)支(zhi)付(fu)和(he)采(cai)購(gou)。由(you)於(yu)赫(he)連(lian)德(de)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)預(yu)測(ce)對(dui)不(bu)同(tong)料(liao)號(hao)設(she)有(you)最(zui)低(di)庫(ku)存(cun)，所(suo)以(yi)透(tou)過(guo)在(zai)線(xian)采(cai)購(gou)可(ke)以(yi)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)掌(zhang)握(wo)交(jiao)付(fu)時(shi)間(jian)。eStore可以針對累計訂貨量實現對老客戶提供優惠價格
，采購量大時還可以議價
，必要時赫連德地麵服務人員協助完成交易。

“womentihuizaixianyuxianxiajiehedefuwumoshibichunzaixiancaigougengtieqieyonghu，tebieshizaizhongguo，youwentihaishixihuanwenren

，buwanquanyilaiwangluoershiyilairenyuanxiezhuwanchengjiaoyi。zheshiwomenyishixianzaixiancaigouhedianshangfuwudequshi

，” 赫連德亞太區有限公司客戶經理王誌民介紹。“對於老客戶，我們能夠根據采購預測
，在落單之前，提前備貨，縮短交貨時間
，改善客戶體驗，”王誌民補充說。 電子元件技術網了解到赫連德在香港設有倉庫及配送中心，備有四個月的現貨，在蘇州和東莞亦設有代表處提供地麵支持。

                                                      
                             圖 赫連德亞太區有限公司客戶經理王誌民介紹在線與線下結合的服務

王誌民還舉了一個具體的事例：“姚先生是蘇州一家線束產品生產企業的采購經理，前不久他遇到一個棘手的問題——gongsidekehujinjizengjiayipidingdan
，xuyaozaiyigeyueneiwanchengshengchanbingjiaohuofouzehenkenengshiquzhexiedingdan。yaojinglizhidaotaxianyoudegongyingshangzuikuaidejiaoqiyedouwufamanzu，tatongguoyuancailiaochangjiawangzhanfaxianleheliandeyoudapixianhuokeyimanzutamendexuqiu。yaojinglijiangtadexuqiutongguoHeilind Estore在線發了出去，他很快就接到赫連德蘇州辦事處銷售的電話，在專業銷售的指導下當天就完成了Estore線上客戶的申請，同時通過線下與赫連德銷售議價得到了一份非常滿意的報價。我們的Estore支持VISA信用卡支付，這又減小了他們公司流動資金的壓力。很快的姚經理完成了訂單
，接下來就通過Estore對訂單進行跟蹤。而赫連德在這次交易完成之後

，也會針對姚經理公司長期需求的產品預先提供備貨。”
                                                        
赫(he)連(lian)德(de)有(you)二(er)成(cheng)的(de)生(sheng)意(yi)是(shi)透(tou)過(guo)在(zai)線(xian)實(shi)現(xian)的(de)
，這(zhe)個(ge)比(bi)例(li)會(hui)快(kuai)速(su)成(cheng)長(chang)。王(wang)誌(zhi)民(min)認(ren)為(wei)在(zai)線(xian)采(cai)購(gou)給(gei)赫(he)連(lian)德(de)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)的(de)機(ji)會(hui)，雖(sui)然(ran)赫(he)連(lian)德(de)剛(gang)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)分(fen)銷(xiao)商(shang)服(fu)務(wu)市(shi)場(chang)
，但(dan)是(shi)有(you)互(hu)聯(lian)網(wang)助(zhu)力(li)呀(ya)！

垂直分銷商服務還有其它服務形式，包括供應鏈管理服務、零件修改、配套和特殊包裝服務等。電子元件技術網還將跟蹤解析，也請網友提出問題和分享個人體會。