收購之後的優點科技能為公寓運營方提供一整套包括SaaS係統、智能門鎖、無卡取電盒的軟硬件結合運營方案

，支持長短租切換，幫助公寓方解決房間空置和飛單等運營痛點難題。

　

　　

zhinengmensuodelianwangtexing，yugongyudejiyuehuaguanliyunyingzhijiantianranqihe。keyihaobukuazhangdeshuo，zhinengmensuodechuxianwanquanzhongsulegongyuxingye
，tashigongyuxingyedeyikuaisufazhandeyingjianjichu。

　　

但是，從另外角度來看


，智能門鎖表麵上看起來隻是門鎖+通信。但實際上，智能門鎖並不隻是傳統機械鎖的簡單升級
，它涉及到機械、電子

、聯網、交互、雲端、終端
，技術鏈條相當長，在所有環節都有完整技術積累的企業其實並不多見。

　　

一個不能忽略的現實是
，因為聯網的比例並不高，家庭智能鎖市場的企業數以百計、甚至數以千計，而對於聯網性能的高要求使得公寓智能鎖市場上，主流玩家不超過十個。

　　

在方敏看來，從市場規模上看
，家庭智能鎖市場最大，往下依次是長租公寓、酒店、辦公、短租民宿。但從技術實現難度上
，卻剛好相反

，民宿對智能門鎖的要求最高。

　

在長租公寓，門鎖密碼一年隻會更換幾次。而短租民宿由於遊客更換頻繁，一把門鎖每年的密碼更改次數能達到200次以上。這對門鎖的密碼下達率，即門鎖聯網質量和穩定性要求極高。

　　

收購之前，芝麻雲鎖在民宿市場已經取得了巨大成功，密碼到達率達到99%以上
，成為民宿市場占有率最高的智能鎖品牌。在民宿市場上積累的技術優勢和從業經驗，正是優點科技選擇收購芝麻雲鎖的出發點。

　　

由you於yu這zhe場chang收shou購gou，劉liu江jiang峰feng帶dai來lai的de手shou機ji終zhong端duan研yan發fa資zi源yuan
，凱kai迪di仕shi的de機ji械xie結jie構gou能neng力li
，加jia上shang芝zhi麻ma雲yun鎖suo本ben身shen自zi有you的de智zhi能neng門men鎖suo，將jiang使shi得de優you點dian科ke技ji成cheng為wei一yi家jia技ji術shu鏈lian條tiao完wan整zheng的de智zhi能neng鎖suo企qi業ye。方fang敏min也ye表biao示shi，在zai得de到dao相xiang關guan資zi源yuan協xie助zhu之zhi後hou，專zhuan為wei公gong寓yu市shi場chang開kai發fa的de第di三san代dai智zhi能neng門men鎖suo也ye將jiang在zai近jin期qi推tui向xiang市shi場chang
，在zai門men鎖suo的de機ji械xie強qiang度du和he使shi用yong壽shou命ming上shang將jiang會hui有you突tu破po。

　

　　

公寓市場的火熱持續升溫
，最保守估計，2018年智能化管理的公寓房間數量將至少增長100%，因(yin)此(ci)對(dui)智(zhi)能(neng)門(men)鎖(suo)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)會(hui)持(chi)續(xu)增(zeng)長(chang)。但(dan)由(you)於(yu)公(gong)寓(yu)市(shi)場(chang)門(men)鎖(suo)企(qi)業(ye)數(shu)量(liang)不(bu)多(duo)，市(shi)場(chang)呈(cheng)現(xian)集(ji)中(zhong)化(hua)的(de)現(xian)象(xiang)。因(yin)此(ci)，在(zai)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)上(shang)，門(men)鎖(suo)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)競(jing)爭(zheng)並(bing)不(bu)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)是(shi)產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)上(shang)的(de)競(jing)爭(zheng)。實(shi)際(ji)上(shang)，產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)層(ceng)麵(mian)很(hen)容(rong)易(yi)同(tong)質(zhi)化(hua)。

　　

門鎖企業的競爭將越來越體現在聯網穩定性
、服(fu)務(wu)能(neng)力(li)和(he)方(fang)案(an)的(de)完(wan)整(zheng)性(xing)。經(jing)過(guo)民(min)宿(xiu)市(shi)場(chang)密(mi)碼(ma)高(gao)頻(pin)度(du)更(geng)換(huan)的(de)檢(jian)驗(yan)，芝(zhi)麻(ma)雲(yun)鎖(suo)的(de)門(men)鎖(suo)聯(lian)網(wang)質(zhi)量(liang)已(yi)經(jing)達(da)到(dao)業(ye)界(jie)一(yi)流(liu)水(shui)平(ping)。與(yu)凱(kai)迪(di)仕(shi)的(de)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)
，使(shi)得(de)芝(zhi)麻(ma)雲(yun)鎖(suo)能(neng)夠(gou)受(shou)惠(hui)於(yu)凱(kai)迪(di)仕(shi)現(xian)有(you)的(de)遍(bian)及(ji)全(quan)國(guo)300多個城市
、共計5000多人的安裝與售後服務體係

，將大大提高芝麻雲鎖的跨地域服務能力。

　　

在方案完整性上
，芝麻雲鎖能為公寓提供包括雲掌櫃SaaS運營管理係統的軟硬件結合的整套智慧化運營方案。針對公寓運營方最擔心的房間空置問題，芝麻雲鎖的這套SaaS管理係統支持長短租無縫切換
，並已經對接了攜程、去哪兒、途家等40多家在線旅遊OTA平台。

　　

公寓方可以將空出的房源點選設置成“短租”，係統會將這些房源掛載到已經對接的OTA平台上
，將遊客信息流量導入，幫助公寓方在兩次長租的間隙通過短租收益來抵消房間空置成本。

　　

除了門鎖之外
，芝麻雲鎖還開發了一個跟門鎖聯動的取電盒，當租客進門反鎖門鎖，取電盒會聯動自動取電，並不需要插卡；而當租客解除反鎖出門時，取電盒也會聯動自動斷電。

　　

erqiequdianhedeyunxingshujugenmensuoduli，huijiangfangjiandeyongdianzhuangkuangtuisongdaofangdongshoujizhongduan。yilaikeyifangzhizukechumenmeiyouduandianzaochengdedianfeisunshi，erlaiyekeyifangzhiguanjiahuozhedianchangsizichuzufangjiandefeidansunshi
，zaikaiyuanhejieliulianggecengmianshangdounengweigongyufangchuangzaojiazhi。

 

 

　　

方敏坦言：芝zhi麻ma雲yun鎖suo因yin為wei在zai民min宿xiu市shi場chang花hua費fei很hen多duo時shi間jian解jie決jue痛tong點dian難nan題ti，導dao致zhi在zai公gong寓yu市shi場chang成cheng為wei一yi個ge遲chi到dao者zhe。不bu過guo，在zai艱jian難nan戰zhan場chang的de磨mo煉lian也ye打da磨mo了le公gong司si的de技ji術shu實shi力li和he服fu務wu能neng力li。憑ping借jie軟ruan硬ying件jian結jie合he的de方fang案an優you勢shi，芝zhi麻ma雲yun鎖suo已yi經jing和he多duo家jia公gong寓yu運yun營ying方fang達da成cheng合he作zuo
，如ru我wo愛ai我wo家jia的de相xiang寓yu、七匹狼旗下的狼巢公寓、蠻牛公寓、西安潤基地產、上海青年彙等。

 

　　

在1月23日於深圳舉辦的2018年智慧公寓解決方案與服務運營高峰論壇上
，方敏將發表“芝麻雲鎖攜綜合解決方案，助力租賃業運營效率提升”的演講，呈現芝麻雲鎖這一綜合解決方案的全貌以及數據服務的價值。