機遇與挑戰:

• 大功率節能燈商機來臨
• 商家亟需做好功夫

節jie能neng是shi當dang今jin的de熱re門men話hua題ti，百bai姓xing關guan心xin，國guo家jia關guan注zhu，於yu是shi
，節jie能neng燈deng迅xun速su走zou紅hong，然ran而er一yi場chang金jin融rong危wei機ji的de到dao來lai又you給gei節jie能neng燈deng造zao成cheng了le一yi定ding的de影ying響xiang，那na麼me節jie能neng燈deng以yi後hou的de發fa展zhan趨qu勢shi會hui怎zen麼me樣yang呢ne？

大功率節能燈商機來臨

國家宏觀調控帶動基礎建設，大型工程項目迎來利好消息

muqianquanqiudouzaitichangshiyongjienenghuanbaochanpin，guojiashixingzhengfujienengbutie，zheduiwomenshengchandagonglvjienengdengdeqiyelaishuoshiyigejiyu。birushuoyiqianxuduoqiyechejianzhaomingdouyonggaoyagongpaohuonadeng
、金jin鹵lu燈deng
，耗hao電dian量liang大da，而er現xian在zai有you些xie企qi業ye用yong了le我wo們men大da功gong率lv節jie能neng燈deng以yi後hou
，對dui比bi以yi前qian用yong電dian量liang省sheng了le很hen多duo，這zhe樣yang一yi來lai很hen多duo企qi業ye開kai始shi使shi用yong大da功gong率lv節jie能neng燈deng了le。

當前國家大力發展內需
，大量的鐵路、公路、shuilidengjichujianshegongchengjijiangshangma
，geidagonglvjienengdengdailaijudadeshichangshangji。jiuyishanggongchengxiangmueryan，worenweiduidagonglvjienengdenglaishuoshangjihenda。muqianquanqiunengyuanjinzhang，tichangjienenghuanbao，zhegeidagonglvjienengdengdailaijiyu，keyijiangdagonglvjienengdengdaititielu、公路
、水利等基礎建設工程使用的汞泡
、鈉燈

、金鹵燈等耗電量大的光源，且壽命也長。

商家亟需做好功夫

眼觀八路，耳聽四方。多渠道經營才能將利潤和效果最大化

經銷商要想把握機遇，更好地推廣大功率節能燈，需要在以下方麵下功夫：1、多找節能燈分銷商。一個好的廠家，再好的產品不可能靠一家幫你銷售。比如說：靠(kao)一(yi)家(jia)銷(xiao)售(shou)一(yi)年(nian)做(zuo)節(jie)能(neng)燈(deng)十(shi)萬(wan)元(yuan)，如(ru)果(guo)找(zhao)十(shi)家(jia)
，每(mei)家(jia)隻(zhi)做(zuo)節(jie)能(neng)燈(deng)五(wu)萬(wan)元(yuan)，那(na)麼(me)一(yi)年(nian)就(jiu)五(wu)十(shi)萬(wan)元(yuan)。以(yi)此(ci)類(lei)推(tui)
，隻(zhi)有(you)多(duo)找(zhao)節(jie)能(neng)燈(deng)分(fen)銷(xiao)商(shang)，才(cai)能(neng)銷(xiao)售(shou)更(geng)多(duo)節(jie)能(neng)燈(deng)產(chan)品(pin)。2
、多duo找zhao節jie能neng燈deng工gong程cheng客ke戶hu。經jing銷xiao商shang再zai多duo也ye不bu能neng小xiao看kan那na些xie專zhuan做zuo工gong程cheng的de客ke戶hu，因yin為wei工gong程cheng一yi般ban周zhou期qi比bi較jiao長chang，好hao多duo批pi發fa商shang不bu願yuan做zuo的de
，卻que正zheng好hao是shi工gong程cheng客ke戶hu的de強qiang項xiang。3、多發展節能燈終端客戶。首先經銷商必需有一個銷售隊伍，專門開發工廠、商場、路燈管理所等單位配套照明。

總(zong)的(de)來(lai)說(shuo)，今(jin)後(hou)兩(liang)年(nian)大(da)功(gong)率(lv)節(jie)能(neng)燈(deng)市(shi)場(chang)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，很(hen)多(duo)用(yong)戶(hu)越(yue)來(lai)越(yue)意(yi)識(shi)到(dao)使(shi)用(yong)大(da)功(gong)率(lv)節(jie)能(neng)燈(deng)的(de)好(hao)處(chu)，關(guan)鍵(jian)是(shi)大(da)功(gong)率(lv)節(jie)能(neng)燈(deng)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)過(guo)硬(ying)，誰(shui)的(de)大(da)功(gong)率(lv)節(jie)能(neng)燈(deng)使(shi)用(yong)壽(shou)命(ming)長(chang)，真(zhen)正(zheng)節(jie)能(neng)，誰(shui)就(jiu)有(you)市(shi)場(chang)。

節能市場出現’一大兩高一強’

今年國內的節能燈市場給了業界同仁太多的深刻記憶

，夾雜著驚喜與激動，混合著苦澀與落寞；自風雪中艱難地跨過2008年年關，我們的照明行業就與’節能燈’緊緊地聯係在了一起
，2008年是名副其實的’節能燈年’。今年的節能燈市場總體表現為四大趨勢，我們可以用’一大兩高一強’來形容今年的節能燈整體市場行情。

一大整體規模進一步擴大

縣、鄉、zhendengersanjishichangdexiaoliangdafutisheng

，guojiajienengbutiezhengcedebanbushishihexiaofeizhejienengyishidezengqiang，youlidicujinlejienengdengdezhengtishichangbiaoxian，bingweijienengdengjinruxiangcun
、削減老百姓購買成本創造了有利條件。

兩高中高檔節能燈成市場主流

中高檔節能燈開始占據一、二級市場的絕大部分銷售，低檔節能燈逐步退出一級市場，二、三級市場的比例也逐步降低。消費者對節能燈構造、原理有了更多的認識
，消費更加理性，商家與消費者的信息占有趨於平等。隨著80年代、90年代消費人群的崛起，商品的環保、健康
、實用和裝飾性將在買賣成交過程中起到更加重要的作用，價格已不是成交的決定性因素。

節能市場進入高度競爭階段

節能燈市場競爭加劇，節能燈市場份額被不斷瓜分，持續碎片化。次貸危機，股市、房市
、金(jin)融(rong)低(di)迷(mi)
，人(ren)民(min)幣(bi)升(sheng)值(zhi)
，原(yuan)材(cai)料(liao)上(shang)漲(zhang)，新(xin)勞(lao)動(dong)法(fa)的(de)出(chu)台(tai)
，照(zhao)明(ming)行(xing)業(ye)的(de)經(jing)營(ying)成(cheng)本(ben)和(he)風(feng)險(xian)急(ji)劇(ju)擴(kuo)大(da)，節(jie)能(neng)燈(deng)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)競(jing)爭(zheng)行(xing)為(wei)由(you)隱(yin)性(xing)升(sheng)級(ji)為(wei)顯(xian)性(xing)。外(wai)銷(xiao)節(jie)能(neng)燈(deng)企(qi)業(ye)在(zai)內(nei)外(wai)交(jiao)困(kun)的(de)形(xing)勢(shi)下(xia)
，處(chu)境(jing)困(kun)難(nan)，開(kai)始(shi)把(ba)目(mu)光(guang)轉(zhuan)向(xiang)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)；在(zai)國(guo)內(nei)，一(yi)些(xie)行(xing)業(ye)領(ling)頭(tou)企(qi)業(ye)開(kai)始(shi)進(jin)行(xing)多(duo)元(yuan)化(hua)運(yun)作(zuo)，節(jie)能(neng)燈(deng)成(cheng)為(wei)眾(zhong)多(duo)實(shi)力(li)品(pin)牌(pai)多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)核(he)心(xin)配(pei)套(tao)，對(dui)於(yu)沒(mei)有(you)品(pin)牌(pai)號(hao)召(zhao)力(li)和(he)產(chan)品(pin)單(dan)一(yi)的(de)節(jie)能(neng)燈(deng)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)，要(yao)麼(me)淪(lun)為(wei)品(pin)牌(pai)企(qi)業(ye)的(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)一(yi)環(huan)，要(yao)麼(me)走(zou)出(chu)一(yi)條(tiao)屬(shu)於(yu)自(zi)身(shen)的(de)個(ge)性(xing)化(hua)品(pin)牌(pai)之(zhi)路(lu)。

一強行業知名度和社會關注度前所未有增強

國家發改委和財政部於上半年聯合下發十一五期間財政補貼1.5億支節能燈紅頭文件
，並交由各級人民政府分段執行；時隔不久
，國家發展改革委
、國家質檢總局又把節能燈納入第三批節能標識產品範疇
；持續不斷的政策導向
，使照明行業、節能燈等關鍵詞以爆炸性的頻率出現在各大主流媒體，並深入到鄉鎮，在全社會範圍內進行了一次全民節能知識普及。