中心議題

• 危機成轉機 抓住每個夢想實現的機會
• 緊抓管理 造就企業發展新起

gaigekaifangyilai，zhongguodianzizhizaoyechixukuaisuzengchang，zhenggedianzichanyelianyededaoxunsuwanshan。dianzifenxiaozaiyanshenlezhegejiazhiliandetongshi，yezhengminglezijidejiazhi。zaizheyangdejingjidabeijingxia，yishenzhenweidaibiaodebentudianzifenxiaoshangyouruyuhouchunsunbanchuxianzaihuaqiangbeiyidai。zaiyunyunfenxiaoshangzhong，yixiechengxin、務實的企業獲得了市場的青睞
，發展越來越好。深圳市日科實業有限公司就是本土電子分銷商中成長較快的一家。  

日科實業成立於 2002 年，是一家專業的電子元器件代理商，主要代理長電二
、三極管， YAGEO 貼片電容
， AVX 鉭電容。 日(ri)科(ke)致(zhi)力(li)於(yu)向(xiang)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)優(you)質(zhi)產(chan)品(pin)和(he)快(kuai)捷(jie)服(fu)務(wu)。憑(ping)借(jie)多(duo)年(nian)的(de)執(zhi)著(zhe)追(zhui)求(qiu)，誠(cheng)信(xin)務(wu)實(shi)的(de)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)
，日(ri)科(ke)在(zai)業(ye)內(nei)鑄(zhu)就(jiu)了(le)良(liang)好(hao)的(de)口(kou)碑(bei)。從(cong)規(gui)模(mo)和(he)營(ying)收(shou)來(lai)看(kan)

，日(ri)科(ke)也(ye)是(shi)國(guo)內(nei)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)分(fen)銷(xiao)商(shang)中(zhong)發(fa)展(zhan)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)。

2009 年 6 月，本網記者來到了日科，日科實業的經理司鬆軍熱情接待了我們，並對我們講述了日科的夢想、日科的希望。聽他講故事，我們能看到本土分銷商的策略
、夢想

、轉折和思考。

危機成轉機 抓住每個夢想實現的機會

jinrongweiji

，zhegejinyinianneibeiwushurenrelietaolundehuati，yetongyangchuxianzailecicibizheyurikededuihuazhonglai。zaisisongjunkanlai
，jinrongweijidaigeirikedegengduodeshiyigechengchangdejihui。jiumuqianeryan，rikedexiaoshoushitourengranlianghao，yuji 09 年的營業額將比 08 年增長一倍。談及原因

，司鬆軍表示：“金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)的(de)到(dao)來(lai)，在(zai)分(fen)銷(xiao)商(shang)領(ling)域(yu)實(shi)現(xian)了(le)一(yi)次(ci)優(you)勝(sheng)劣(lie)汰(tai)的(de)大(da)洗(xi)牌(pai)過(guo)程(cheng)，一(yi)些(xie)為(wei)了(le)牟(mou)取(qu)眼(yan)前(qian)利(li)益(yi)而(er)不(bu)顧(gu)長(chang)遠(yuan)發(fa)展(zhan)的(de)企(qi)業(ye)勢(shi)必(bi)會(hui)在(zai)這(zhe)場(chang)危(wei)機(ji)中(zhong)被(bei)淘(tao)汰(tai)”。

據ju了le解jie，受shou危wei機ji影ying響xiang，一yi些xie企qi業ye為wei了le壓ya縮suo成cheng本ben
，在zai產chan品pin質zhi量liang上shang往wang往wang存cun在zai把ba關guan不bu嚴yan的de情qing況kuang，這zhe會hui直zhi接jie導dao致zhi在zai終zhong端duan產chan品pin上shang出chu現xian問wen題ti，給gei終zhong端duan客ke戶hu造zao成cheng了le很hen不bu好hao的de影ying響xiang。基ji於yu此ci，一yi些xie注zhu重zhong質zhi量liang與yu品pin質zhi的de終zhong端duan客ke戶hu會hui重zhong新xin選xuan擇ze性xing價jia比bi更geng高gao的de供gong應ying商shang。由you此ci，日ri科ke在zai短duan時shi間jian內nei積ji累lei了le多duo家jia諸zhu如ru康kang佳jia、 TCL 、金鵬等大型客戶。

日科人目標明確，司鬆軍表示：“日ri科ke要yao立li足zu長chang遠yuan，我wo們men要yao樹shu立li品pin牌pai意yi識shi，不bu管guan我wo們men做zuo多duo大da，我wo們men都dou要yao致zhi力li於yu做zuo分fen銷xiao
，我wo們men要yao凝ning聚ju全quan球qiu最zui優you秀xiu的de元yuan器qi件jian產chan品pin，做zuo最zui好hao的de分fen銷xiao商shang，我wo們men要yao保bao證zheng發fa出chu去qu的de每mei一yi顆ke貨huo品pin每mei一yi個ge物wu料liao，都dou可ke以yi拍pai著zhe胸xiong脯pu對dui客ke戶hu保bao證zheng質zhi量liang”。而在每一個日科人的心中，都有一個無比崇高的夢想。那就是通過每一個分銷商的自律、誠信和標準化服務，依靠本土分銷商的價格、渠道、人脈優勢，將中國本土的元器件分銷商的整體形象提高。

緊抓管理 造就企業發展新起

管理，是很多國內企業的軟肋。成長型的企業，始終是在痛並快樂著的狀態裏前行。如何讓增長中的日科實業更為“和諧”
，也是日科的管理層經常思考的問題。

在客戶管理層麵，日科目前正在慢慢往高端客戶層麵滲透。日科有一套自成體係的客戶衡量標準
，對客戶的研發能力

、市場狀況、行業歸屬及客戶內部的內部管理
、客戶的產品選擇標準等等都有所考量。“如果對方對於產品要求標準很低
，或者隻考慮價格，一般我們是不會合作的，即便是做也是做不長久”，司鬆軍如是說道。在日科，有一個三字箴言
，那就是“信、義
、利”，簡單的三個字
，卻有著微妙的含義


，日科人秉承誠信為重，以信譽得人心
，言出必行，行必果


；其次是義，童叟無欺，價格穩定，不牟暴利，力爭做到多贏；最後才是利，合理的利潤，讓客戶滿意，讓客戶感到超值，得之無愧。正因為如此，日科 95% 的客戶都屬於優質客戶
，合作雙方賬目往來
、產品流通等各方麵運作都十分通暢

，由此也開啟買賣兩方雙贏的局麵。

在內部員工管理層麵，日科在公司規章製度、人文關懷、企業文化、價值觀打造等方麵做了諸多的工作。對於日科的員工來說
，日科更像是他們的另一個“家”，而er非fei是shi出chu力li掙zheng錢qian的de地di方fang，日ri科ke有you著zhe很hen好hao的de員yuan工gong培pei養yang計ji劃hua和he提ti升sheng計ji劃hua

，日ri科ke給gei員yuan工gong最zui大da限xian度du的de空kong間jian去qu發fa揮hui自zi己ji的de長chang處chu
，以yi團tuan隊dui的de力li量liang去qu完wan成cheng整zheng個ge公gong司si的de使shi命ming。超chao強qiang的de執zhi行xing力li以yi及ji責ze任ren心xin築zhu就jiu了le超chao級ji的de凝ning聚ju力li，在zai日ri科ke
，員yuan工gong的de流liu失shi率lv極ji低di
，這zhe也ye是shi日ri科ke管guan理li層ceng十shi分fen引yin為wei為wei傲ao的de地di方fang。

tiaozhanhejihuiyiyangcunzai，xinxingshichangjiyuanyuanbuduanxinjindefenxiaoshanggeirikedailailexindetiaozhanhedongli。dangran，yuelaiyueduodedianziyuanqijianfenxiaoqiyedejiaruyerangshichangjingzhengbianderiqujilie。duici
，sisongjunbiaoshi：“日科將在原有客戶和項目的基礎上

，繼續挖掘新的產品線和市場 , kuodaxiaoshoumian。bingjixujianchizijidezhuanyehuadaililuxian


，fahuiyoushi，mibubuzu
，yizhengqugengjiaguangfandeshichangyoushi，zaorishixianrikezuobentushidayouzhifenxiaoshangdemubiao”。

後記

一(yi)個(ge)有(you)夢(meng)想(xiang)的(de)企(qi)業(ye)
，用(yong)現(xian)代(dai)管(guan)理(li)的(de)眼(yan)光(guang)去(qu)塑(su)造(zao)新(xin)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)

，才(cai)可(ke)能(neng)真(zhen)正(zheng)走(zou)得(de)更(geng)遠(yuan)。日(ri)科(ke)的(de)夢(meng)想(xiang)，看(kan)著(zhe)簡(jian)單(dan)，但(dan)真(zhen)正(zheng)做(zuo)起(qi)來(lai)
，能(neng)夠(gou)堅(jian)持(chi)下(xia)來(lai)的(de)又(you)有(you)多(duo)少(shao)？對(dui)所(suo)有(you)本(ben)土(tu)電(dian)子(zi)分(fen)銷(xiao)商(shang)來(lai)說(shuo)，隻(zhi)有(you)帶(dai)著(zhe)紮(zha)實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)啟(qi)航(hang)，才(cai)真(zhen)正(zheng)會(hui)有(you)遠(yuan)行(xing)的(de)希(xi)望(wang)。