機遇與挑戰：

• LED助力商業照明進入黃金發展期
• 商照企業積極探路低碳領域
• 智能市場 誰主沉浮
• 領域細分更顯專業化
• 眾強企業發力商業照明市場

　　
引言：

2012年，無疑是我國經濟和社會的轉型升級年。照明行業，作為新世紀的朝陽產業，我們從無到有，從小到大。在過去的20年中，我們從引進來走出去，經曆了無數的曲折和艱辛。

2012年nian，將jiang注zhu定ding成cheng為wei中zhong國guo照zhao明ming行xing業ye上shang備bei受shou矚zhu目mu的de一yi年nian。此ci時shi，廣guang州zhou國guo際ji照zhao明ming展zhan覽lan會hui已yi榮rong升sheng為wei全quan球qiu最zui大da照zhao明ming展zhan，它ta的de盛sheng大da落luo幕mu，給gei行xing業ye帶dai來lai了le很hen多duo的de啟qi示shi與yu導dao航hang。其qi中zhong，商shang業ye照zhao明ming的de發fa展zhan大da勢shi也ye引yin起qi來lai種zhong行xing業ye人ren士shi的de關guan注zhu。鑒jian於yu此ci

，本ben文wen從cong行xing業ye的de一yi個ge觀guan察cha者zhe、研究者和見證者的角度
，從2012年展會所體現出來的發展趨勢做一個預測
，旨在拋磚引玉
，希望引發廣大行業有識之士對商業照明未來產生更多的思考。

LED助力商業照明進入黃金發展期

LED行業將發展重心放在了照明行業，也就是說照明燈具將是LED未來發展的重要領域。說到照明行業
，不得不說到LED
；說到商業照明
，LED照明更是無處不在。它的出現，雖引來多方爭議，眾說紛紜。然而，無論外部如何輿論，LED照明的發展依然高速前行。不得不承認
，LED照明已成為行業未來發展的一種趨勢。它以迅雷不及掩耳之勢，席卷了整個照明行業。

目前
，LED商照產品已進入穩定發展階段，從技術層麵講LED應用於商業照明領域具有明顯的優勢
，這些優勢包括節能、壽命長、瞬時啟動、高顯色等。應用於商照的傳統燈具包括白熾燈

、鹵鎢燈、熒光燈、節能燈及金鹵燈等;LED燈具可以很好的替代白熾燈、鹵鎢燈，節能比例高達90%以上，壽命也是這些傳統燈具的50倍。傳統燈具中，高效節能燈的光效50-60lm/W，而LED的光效已經可以達到100lm/W
，並且LED燈具的利用效率要高於節能燈，因此
，節能比例高達60%以上。

LED商照產品已在不斷替代傳統商照產品。相比傳統商照產品而言，其優勢比較明顯：1、壽命長;2、光效高，節能環保;3

、環保;4、無頻閃;5、無輻射與低功耗；6
、豐富的顏色。可是相對而言LED商照也有一些的劣勢：1
、價格貴;2
、散熱問題要重點解決。LED產品之所以遲遲不能大規模擴大LED商照領域，很大程度上受價格的影響，但相信未來LED大規模進入LED商照照明是一個必然的結果。

誠然，LED在商照中的發展給眾多LED企業帶來機遇與挑戰。要想企業穩步發展
，產品質量一定要保證，另外，燈具的設計以及電源控製係統對LED燈具廠商也非常關鍵。眾多行業人士認為
，大家都看好商照LED照明市場，商業照明對LED照明在其他領域的推廣也具有示範的作用。

一個商業場所的氣氛和感覺非常重要，燈光可以為商家創造出巨大的利潤。未來，LED在商業空間替代傳統燈具將會越來越成熟，LED產品的穩定性將得到進一步提高。對LED行業內的人士來講，LED照明產業能否推動的關鍵因素就是價格了。尤其是涉及到民用領域，價格因素更為敏感。因此，今後提供質優價廉的LED燈具將是企業推動LED商業照明市場發展的關鍵。

照zhao明ming市shi場chang是shi一yi個ge長chang久jiu的de市shi場chang，可ke以yi說shuo是shi百bai年nian存cun在zai的de市shi場chang，如ru何he在zai這zhe樣yang一yi個ge市shi場chang中zhong發fa展zhan自zi己ji，做zuo成cheng百bai年nian企qi業ye值zhi得de深shen思si。商shang業ye照zhao明ming在zai經jing曆li眾zhong多duo波bo折zhe之zhi後hou，正zheng麵mian臨lin全quan新xin的de可ke能neng。也ye期qi望wang，在zaiLED照明發展的同時，企業可以有序發展，LED助力商業照明進入黃金發展期。

商照企業積極探路低碳領域

低碳環保是整個地球發展的大趨勢，人類發展的大趨勢
，全球氣候變暖，到2003nianditanjingjideshuofa。womenyinxiangshenkedeshigebenhagenqihouluntan，jianglvseditantuidaohengaodejiaodu，woguocongkechixufazhandejiaodulaishuo，yequedingleditanshehuideguojiafazhanzhanlve。congxianzailaikanshengchanshenghuofangshihejiazhiguanniandouzaiditanhuanbaofangmianyoulehendadezhuanbian，yeshiyizhongdadequshi。

在(zai)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)中(zhong)，低(di)碳(tan)照(zhao)明(ming)固(gu)然(ran)不(bu)可(ke)忽(hu)視(shi)
，眾(zhong)多(duo)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)的(de)強(qiang)企(qi)也(ye)積(ji)極(ji)探(tan)路(lu)低(di)碳(tan)領(ling)域(yu)。商(shang)業(ye)空(kong)間(jian)照(zhao)明(ming)環(huan)境(jing)的(de)營(ying)造(zao)必(bi)須(xu)重(zhong)視(shi)照(zhao)明(ming)設(she)備(bei)的(de)高(gao)效(xiao)率(lv)和(he)節(jie)能(neng)功(gong)能(neng)。商(shang)業(ye)建(jian)築(zhu)在(zai)規(gui)劃(hua)設(she)計(ji)初(chu)期(qi)應(ying)該(gai)引(yin)入(ru)整(zheng)體(ti)照(zhao)明(ming)節(jie)能(neng)的(de)理(li)念(nian)，合(he)理(li)選(xuan)擇(ze)光(guang)源(yuan)、合理進行自然采光、helishejikongjianzhaoduyijihelijinxingzhaomingxitongdekongzhiheguanli。zhaomingqiyezheshouguihuashangyezhaomingshejifanganshi
，shouxianxuyaolejiegongchengquyudewenhuayujingshen。shangyezhaomingshejidezhuyaomude
，yifangmianzaiyusuzaochangsuobenshendexingxiang，jiaqiangqiwenhuayuchanpindetese;另一方麵又能吸引顧客的注意力，使產品成為焦點

，同時也讓整個光環境營造出舒適而又具有戲劇化的效果。

對照明行業的人來說，真正的競爭
，在於如何用更節能的方法去達到更好的照明效果。對此，為了更好地達到照明效果，LED產品有著節能環保的實用性，商照企業、設(she)計(ji)師(shi)和(he)業(ye)主(zhu)之(zhi)間(jian)的(de)緊(jin)密(mi)溝(gou)通(tong)合(he)作(zuo)很(hen)關(guan)鍵(jian)，提(ti)供(gong)一(yi)套(tao)完(wan)整(zheng)的(de)照(zhao)明(ming)設(she)計(ji)方(fang)案(an)也(ye)是(shi)現(xian)在(zai)商(shang)照(zhao)企(qi)業(ye)所(suo)需(xu)要(yao)加(jia)強(qiang)考(kao)慮(lv)的(de)發(fa)展(zhan)服(fu)務(wu)事(shi)項(xiang)。而(er)在(zai)照(zhao)明(ming)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)時(shi)期(qi)

，重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)創(chuang)造(zao)具(ju)有(you)吸(xi)引(yin)力(li)的(de)光(guang)線(xian)。對(dui)此(ci)，商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)設(she)計(ji)不(bu)能(neng)隻(zhi)停(ting)留(liu)在(zai)尋(xun)求(qiu)重(zhong)點(dian)照(zhao)明(ming)與(yu)一(yi)般(ban)照(zhao)明(ming)的(de)平(ping)衡(heng)上(shang)，而(er)應(ying)尋(xun)求(qiu)室(shi)內(nei)氣(qi)氛(fen)的(de)渲(xuan)染(ran)。商(shang)業(ye)燈(deng)光(guang)環(huan)境(jing)的(de)創(chuang)造(zao)
，需(xu)考(kao)慮(lv)諸(zhu)多(duo)因(yin)素(su)，但(dan)隻(zhi)有(you)巧(qiao)妙(miao)地(di)將(jiang)照(zhao)明(ming)的(de)技(ji)術(shu)和(he)藝(yi)術(shu)相(xiang)結(jie)合(he)，才(cai)能(neng)獲(huo)得(de)出(chu)眾(zhong)的(de)燈(deng)光(guang)效(xiao)果(guo)。由(you)此(ci)看(kan)來(lai)
，LED其多幻性和智能化在商業情景照明中擁有獨特的優勢。

智能市場 誰主沉浮

我國經濟和社會正在經曆的飛速發展和深刻變化
，給商業照明行業帶來前所未有的機遇和挑戰，智能化照明技術亦然。

智能照明技術的發展可以使照明更加省電
、節(jie)能(neng)，在(zai)需(xu)要(yao)的(de)時(shi)間(jian)給(gei)需(xu)要(yao)的(de)地(di)方(fang)以(yi)最(zui)舒(shu)適(shi)和(he)高(gao)效(xiao)的(de)照(zhao)明(ming)，同(tong)時(shi)提(ti)升(sheng)照(zhao)明(ming)環(huan)境(jing)質(zhi)量(liang)
，這(zhe)就(jiu)是(shi)照(zhao)明(ming)的(de)真(zhen)諦(di)，而(er)智(zhi)能(neng)化(hua)照(zhao)明(ming)，更(geng)是(shi)使(shi)照(zhao)明(ming)進(jin)一(yi)步(bu)走(zou)向(xiang)綠(lv)色(se)和(he)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)要(yao)方(fang)向(xiang)。
[page]　
在商業照明當中，使用智能化控製優點眾多：

1、全自動調光。

智能照明控製係xi統tong可ke采cai用yong全quan自zi動dong狀zhuang態tai工gong作zuo。係xi統tong有you若ruo幹gan個ge基ji本ben狀zhuang態tai，這zhe些xie狀zhuang態tai會hui按an預yu先xian設she定ding的de時shi間jian相xiang互hu自zi動dong切qie換huan
，並bing將jiang照zhao度du自zi動dong調tiao整zheng到dao最zui適shi宜yi的de水shui平ping。

2、運行中節能。

智能照明控製係統能對大多數燈具(包括白熾燈、日光燈、配以特殊鎮流器的鈉燈
、水銀燈、霓虹燈等)進行智能調光，給需要的地方、在需要的時間以充分的照明。及時關掉不需要的燈具，充分利用自然光
，其運行節能效果充分。實現智能照明控製一般可以節約20—40%的電能，不但降低了用戶電費支出，也減輕了供電壓力。

3、延長光源壽命。

zhongsuozhouzhi
，guangyuansunhuaidezhuyaoyuanyinshidianwangguoya，zhiyaoshidangjiangdigongzuodianyajiukeyiyanchangguangyuandeshouming。zhinengzhaomingkongzhixitongcaiyongruanqidongdefangshi，nengkongzhidianwangchongjidianyahelangyongdianya

，shidengsimianshourechongji，congershiguangyuanshoumingyanchang2—4倍，對於大量使用光源和安裝困難的區域更具有特殊的意義。總之，智能化與照明技術的結合，構築了充分的技術平台，將節能、低耗、長壽命
、運行節約

、以人為本等綠色和可持續照明的理念充分演繹。

對(dui)於(yu)廣(guang)大(da)用(yong)戶(hu)來(lai)說(shuo)，智(zhi)能(neng)化(hua)照(zhao)明(ming)無(wu)異(yi)於(yu)一(yi)次(ci)光(guang)芒(mang)的(de)革(ge)命(ming)
，它(ta)給(gei)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)帶(dai)來(lai)的(de)變(bian)化(hua)將(jiang)極(ji)大(da)地(di)超(chao)乎(hu)我(wo)們(men)的(de)想(xiang)象(xiang)，但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)照(zhao)明(ming)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，則(ze)是(shi)一(yi)次(ci)飛(fei)躍(yue)前(qian)必(bi)須(xu)麵(mian)對(dui)的(de)考(kao)驗(yan)，處(chu)在(zai)風(feng)口(kou)浪(lang)尖(jian)的(de)中(zhong)國(guo)照(zhao)明(ming)企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)以(yi)創(chuang)新(xin)的(de)思(si)路(lu)來(lai)實(shi)現(xian)變(bian)革(ge)與(yu)發(fa)展(zhan)
，才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)地(di)立(li)足(zu)並(bing)發(fa)展(zhan)。目(mu)前(qian)，綠(lv)色(se)照(zhao)明(ming)已(yi)經(jing)正(zheng)式(shi)列(lie)入(ru)國(guo)家(jia)計(ji)劃(hua)
，終(zhong)端(duan)節(jie)能(neng)優(you)先(xian)的(de)觀(guan)念(nian)已(yi)經(jing)深(shen)入(ru)人(ren)心(xin)，智(zhi)能(neng)照(zhao)明(ming)無(wu)疑(yi)是(shi)控(kong)製(zhi)能(neng)耗(hao)、體現現代化生活方式與優化工作環境的有效手段。

我們期待著，在不久的將來，智能照明能全麵走進商業照明



，走進人們的生活
，並讓中國照明企業看見另外一縷發展的希望之光。

領域細分更顯專業化

消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)品(pin)牌(pai)意(yi)識(shi)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)，商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)企(qi)業(ye)開(kai)始(shi)在(zai)更(geng)為(wei)廣(guang)泛(fan)的(de)領(ling)域(yu)與(yu)相(xiang)關(guan)行(xing)業(ye)展(zhan)開(kai)品(pin)牌(pai)合(he)作(zuo)，品(pin)牌(pai)細(xi)分(fen)表(biao)現(xian)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)明(ming)顯(xian)。商(shang)家(jia)為(wei)了(le)迎(ying)合(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)消(xiao)費(fei)觀(guan)念(nian)和(he)欣(xin)賞(shang)品(pin)位(wei)的(de)改(gai)變(bian)，也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)的(de)革(ge)新(xin)產(chan)品(pin)和(he)銷(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)。商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)爭(zheng)奪(duo)的(de)主(zhu)戰(zhan)場(chang)已(yi)經(jing)從(cong)渠(qu)道(dao)開(kai)始(shi)轉(zhuan)向(xiang)家(jia)裝(zhuang)公(gong)司(si)、工程以及大眾消費領域，有行業人士表示

，這標誌著商照企業一隻腳跨入大眾品牌。

以市場為導向
，順應市場需求、深(shen)入(ru)市(shi)場(chang)是(shi)目(mu)前(qian)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)領(ling)域(yu)競(jing)相(xiang)爭(zheng)奪(duo)的(de)突(tu)破(po)口(kou)。近(jin)年(nian)來(lai)，國(guo)內(nei)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)領(ling)域(yu)呈(cheng)現(xian)出(chu)針(zhen)對(dui)產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)不(bu)同(tong)而(er)細(xi)分(fen)的(de)專(zhuan)業(ye)領(ling)域(yu)爭(zheng)奪(duo)戰(zhan)。以(yi)飛(fei)利(li)浦(pu)、雷士、嘉美、西頓等為代表的商照大佬們，紛紛在專業領域爭相突破
，不斷與服裝
、珠寶、醫療、jiudiandenggegelingyuzhankaishenduhezuo，qiwangzhanlinggengduodeshichangfene。shishishang，duiyuzhebufenqudaodekaituo，zaixiangdangdadechengdushangyilaiqiyedezongheshilihexitongfuwufangan
，zhexiangpinpaiqiyetichulegengdadetiaozhan。

目前，飛利浦照明把商業照明細分為服裝、商業超市、辦公

、教育、醫院
、jiudianleizhuanyezhaominglingyu，zhenduilingyudebutong
，pinpaifuwubutigonggailingyudezhuanyezhaomingshejifangan。xidunzhaomingyeyouxiangyingdedakehubu
，xidunzhaomingtongchangbashangyezhaomingxifenweishangyezhanshi、公共設施
、酒店和辦公類細分領域。可以預見，商照企業的綜合實力成為未來市場上的核心競爭力。

業ye績ji恐kong怕pa隻zhi能neng說shuo明ming過guo去qu
，商shang業ye照zhao明ming的de強qiang企qi們men更geng擔dan心xin未wei來lai。伴ban隨sui越yue來lai越yue多duo的de後hou起qi之zhi秀xiu搶qiang占zhan市shi場chang，商shang業ye照zhao明ming市shi場chang的de發fa展zhan越yue發fa嚴yan峻jun，市shi場chang的de高gao速su增zeng長chang是shi否fou也ye會hui就jiu此ci緊jin急ji刹sha車che?要想領軍與行業，則需要企業的不斷努力!

市場渠道向多元化滲透

以“網點”和“銷量”為(wei)主(zhu)要(yao)銷(xiao)售(shou)支(zhi)撐(cheng)點(dian)的(de)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)品(pin)牌(pai)，銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)多(duo)元(yuan)化(hua)直(zhi)接(jie)決(jue)定(ding)其(qi)品(pin)牌(pai)的(de)發(fa)展(zhan)力(li)量(liang)。隨(sui)著(zhe)照(zhao)明(ming)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)旺(wang)季(ji)的(de)到(dao)來(lai)

，各(ge)大(da)商(shang)照(zhao)品(pin)牌(pai)開(kai)始(shi)主(zhu)動(dong)出(chu)擊(ji)，展(zhan)開(kai)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)和(he)多(duo)元(yuan)合(he)作(zuo)。在(zai)各(ge)大(da)建(jian)材(cai)、服裝展會上不乏發現行業知名商業照明品牌的身影，各大品牌與設計師、家(jia)裝(zhuang)公(gong)司(si)的(de)深(shen)度(du)合(he)作(zuo)也(ye)不(bu)斷(duan)展(zhan)開(kai)，渠(qu)道(dao)多(duo)元(yuan)化(hua)成(cheng)為(wei)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)關(guan)注(zhu)的(de)焦(jiao)點(dian)，它(ta)將(jiang)使(shi)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)與(yu)渠(qu)道(dao)滲(shen)透(tou)進(jin)一(yi)步(bu)深(shen)化(hua)，以(yi)開(kai)辟(pi)新(xin)的(de)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)。銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)發(fa)展(zhan)，正(zheng)是(shi)推(tui)動(dong)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)活(huo)躍(yue)前(qian)進(jin)的(de)源(yuan)泉(quan)。

dianzishangwujiangquanmianjinrushangzhaoxingye，suizhewangshanggouwudexingsheng，qudaobianpinghuajiangbukenichang

，chuantongqudaobijiangxianqiyiguwangzhanjianshederechao。jutaobaoshujuxianshi，2011年燈飾產品在國內的網上銷售量已達120億元以上，預計2012年將突破500億元，與傳統渠道形成7：1的市場比例。然而，英國燈飾產品傳統渠道與網上銷售的銷售比例是3：7。

隨sui著zhe電dian子zi商shang務wu的de到dao來lai，銷xiao售shou市shi場chang的de業ye態tai將jiang會hui發fa生sheng新xin的de變bian化hua，傳chuan統tong渠qu道dao的de省sheng級ji總zong代dai理li將jiang受shou到dao廠chang家jia倉cang儲chu下xia沉chen的de衝chong擊ji。未wei來lai，行xing業ye將jiang會hui在zai過guo去qu的de三san種zhong基ji本ben分fen銷xiao形xing態tai，即ji店dian麵mian零ling售shou、物流批發
、工程承攬上再增加一種電子商務線下服務商的形態。

企業注重設計師資源

商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)已(yi)經(jing)日(ri)益(yi)演(yan)化(hua)為(wei)一(yi)種(zhong)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)。無(wu)論(lun)是(shi)百(bai)貨(huo)店(dian)裏(li)的(de)一(yi)個(ge)島(dao)櫃(gui)
，還(hai)是(shi)一(yi)個(ge)獨(du)立(li)的(de)店(dian)鋪(pu)

，或(huo)者(zhe)是(shi)一(yi)間(jian)咖(ka)啡(fei)館(guan)
，茶(cha)餐(can)廳(ting)，商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)不(bu)言(yan)而(er)喻(yu)。很(hen)多(duo)業(ye)主(zhu)在(zai)準(zhun)備(bei)裝(zhuang)修(xiu)的(de)自(zi)己(ji)櫃(gui)台(tai)和(he)店(dian)鋪(pu)時(shi)
，覺(jiao)得(de)無(wu)從(cong)下(xia)手(shou)。此(ci)時(shi)

，一(yi)個(ge)優(you)秀(xiu)的(de)照(zhao)明(ming)設(she)計(ji)師(shi)
，顯(xian)得(de)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)!

情境氛圍照明創造出個性會店鋪空間。一個玩具店和一個SPA會所所需營造的燈光氛圍是不一樣
，同一家店鋪不同區域的照明規劃也是不同的，入口，櫥窗

， 櫃gui台tai，環huan島dao，貨huo架jia
，模mo特te
，店dian堂tang
，輔fu助zhu區qu域yu等deng。每mei一yi個ge區qu域yu從cong氛fen圍wei營ying造zao

，照zhao度du控kong製zhi，消xiao費fei心xin理li以yi及ji和he建jian築zhu的de協xie調tiao可ke以yi選xuan擇ze與yu之zhi相xiang匹pi配pei的de情qing境jing照zhao明ming。

比如
，一個商業廣場的咖啡吧，在設計師的推薦下，其店堂背景牆部分選用了飛利浦商業照明中比較高端的銳雅M16筒(tong)燈(deng)作(zuo)為(wei)店(dian)堂(tang)的(de)情(qing)境(jing)照(zhao)明(ming)，由(you)於(yu)咖(ka)啡(fei)吧(ba)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)大(da)都(dou)是(shi)高(gao)檔(dang)社(she)區(qu)的(de)住(zhu)客(ke)，所(suo)以(yi)營(ying)造(zao)出(chu)一(yi)種(zhong)華(hua)貴(gui)簡(jian)潔(jie)的(de)氛(fen)圍(wei)。而(er)在(zai)一(yi)家(jia)電(dian)玩(wan)商(shang)品(pin)的(de)潮(chao)點(dian)，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)設(she)計(ji)師(shi)應(ying)用(yong)了(le)飛(fei)利(li)浦(pu)的(de)銳(rui)麗(li)支(zhi)架(jia)，突(tu)出(chu)陳(chen)列(lie)櫃(gui)台(tai)，以(yi)及(ji)商(shang)品(pin)潮(chao)流(liu)和(he)炫(xuan)彩(cai)的(de)一(yi)麵(mian)。

“做好一般照明，重點照明和情境照明的攻略。一個店鋪的商業照明輪廓就出來了。”有照明設計師這麼說到，“dangranshangyezhaomingshikexue
，yeshiyishu。shangyezhaomingyaohenhaodibiaodachupinpaigexing，xiyingukeyanqiu，yingzaowenxinyoufenggehuafenwei，chanshuzijideliuxingzhuzhang。haixuyaozhaomingshejishideyishuchuangzao。”
[page]　
名人代言 蜂擁而至

隨著照明行業的蓬勃發展，眾多商照企業打造品牌的重要性在業界已經形成共識
，他們也認識到，照明行業的競爭，已由產品競爭、價格競爭發展到了品牌競爭。但對於如何把自己的品牌完美蛻變
，業內卻是十分的迷茫
，很多企業認為明星代言、央視廣告、導入CIS，就是做品牌，商業照明品牌破局依然困惑。

2012nian

，zongguanguangzhouguojizhaomingzhanlanhuicanzhanxianchang，mingxinghaibaorangrenyanhualiaoluan。tebieshishangzhaoqiye，gengshizuozulemenmiangongfu。mingxingnenggeipinpaidailaidehaochu
，shiguanggaodebenzhijuedingde。guanggaozhiyuxiaofeizhedenengli
，zongdeshuolaijiushixiaofeianquanganherentonggan，shenzhishiduiyupinpaidekuangre。erzhezhongxinlaiyukuangredeshuxing，qiaqiashimingxingsuojubeide。zengyoutiaozhaxianshi，yangshijinniansuobofangdeguanggaopianzhong

，jinbachengshimingxingdaiyanguanggao。xiaopinpaiyaomaihuo
，banggedamingxingsihushizuiqianxiandeshouduan
，dapinpaiyudamingxingdezuhe
，gengbeikanzuoshilisuoyingdangdeshiqing。ciju，yeyinfaleshangzhaoxingyemingrendaiyanzhongduoqueshi。mingxingdaiyanduibutongdezhaomingqiyeyoubutongdejiazhi
，youweilekuaisutigaopinpaihechanpinzhimingdude
，youweilejianlihewanshanpinpaixingxiangde
，danqimudedoushiliyongmingxingzishenderenqihepuguanglv，zuoweipinpaihechanpindeyizhongxuanchuanfangshi，qimubiaodingweiyinggaifuhegongsifazhanzhanlve，erbuyingshiduanqixingwei。

顯然，廣告訴求的創意與表現決定了傳播質量
，業內很多照明 企業大多“重明星，輕訴求”，認(ren)為(wei)有(you)了(le)明(ming)星(xing)就(jiu)有(you)了(le)一(yi)切(qie)，即(ji)便(bian)是(shi)廣(guang)告(gao)表(biao)現(xian)平(ping)平(ping)也(ye)無(wu)所(suo)謂(wei)，廣(guang)告(gao)表(biao)現(xian)訴(su)求(qiu)的(de)缺(que)失(shi)導(dao)致(zhi)廣(guang)告(gao)成(cheng)了(le)明(ming)星(xing)的(de)秀(xiu)場(chang)，產(chan)品(pin)卻(que)被(bei)擺(bai)在(zai)次(ci)要(yao)地(di)位(wei)
，企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)被(bei)減(jian)分(fen)。目(mu)前(qian)，業(ye)內(nei)照(zhao)明(ming)企(qi)業(ye)，特(te)別(bie)是(shi)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)企(qi)業(ye)在(zai)公(gong)關(guan)策(ce)劃(hua)深(shen)度(du)整(zheng)合(he)，挖(wa)掘(jue)明(ming)星(xing)邊(bian)際(ji)效(xiao)應(ying)方(fang)麵(mian)考(kao)慮(lv)欠(qian)缺(que)。名(ming)人(ren)代(dai)言(yan)總(zong)結(jie)起(qi)來(lai)無(wu)非(fei)是(shi)一(yi)句(ju)話(hua)：巧用善用，方能相得益彰!

市場特點：一線求大，二線求特，三線求生

事實上
，自1999年以來，國內商業照明的發展日新月異，精彩紛呈。成功者，高歌猛進;新xin企qi業ye
，前qian赴fu後hou繼ji。商shang業ye照zhao明ming一yi直zhi是shi國guo內nei燈deng飾shi照zhao明ming行xing業ye的de一yi大da亮liang點dian，且qie每mei年nian都dou前qian進jin了le一yi大da步bu。但dan是shi，國guo內nei商shang業ye照zhao明ming的de總zong體ti局ju勢shi
，這zhe些xie年nian卻que一yi直zhi處chu在zai“戰難時期”。

時至今日
，國內商業照明發展的格局已逐漸清晰
、成型起來。有人把這一個格局概括為“一線求大，二線求特，三線求生”
，特別是“一線求大，二線求特”已經成為當前商照發展的主旋律和大趨勢。

既然如此，那麼在未來較長一段時期以內，國內商業照明領域發展的結果，將是持續演繹這個總體格局。具體地說
，就是飛利浦、雷士、三雄等一線品牌將發展壯大，銷售量和市場份額將穩步增加;嘉美

、西頓
、凱樂斯等二線品牌將各具特色，不斷做大做強。

表麵上看，這種趨勢是企業和企業家的策略所致;深層次看，這種趨勢其實是由“上帝”——消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)決(jue)定(ding)的(de)。國(guo)內(nei)經(jing)濟(ji)的(de)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)，商(shang)業(ye)活(huo)動(dong)空(kong)前(qian)繁(fan)榮(rong)
，決(jue)定(ding)了(le)市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)的(de)豐(feng)富(fu)多(duo)彩(cai)
，也(ye)就(jiu)決(jue)定(ding)了(le)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)場(chang)景(jing)對(dui)照(zhao)明(ming)的(de)要(yao)求(qiu)不(bu)是(shi)千(qian)篇(pian)一(yi)律(lv)
，而(er)是(shi)變(bian)化(hua)萬(wan)千(qian)
，無(wu)限(xian)豐(feng)富(fu)。

事實上，國內多數市場競爭激烈、行業發展成熟的行業
，如家電行業等，早就經曆過、huozhezhengzaijinglizhezheyangdezongtigejushiqi，erwomenguoneishangyezhaominglingyukeyishuoshicaiganggangzoudaozheyibu。qishi

，congyingxiaodejiaodulailijiezhegedaqushidebiranxingbingbunan。

營銷學上，通常把市場分為主流市場和次主流市場。那麼
，什麼叫主流市場?量大麵廣的大路貨就是主流市場。什麼樣的人消費大路貨?中zhong間jian階jie層ceng和he中zhong間jian偏pian下xia的de階jie層ceng。由you此ci可ke見jian，並bing不bu是shi所suo有you的de消xiao費fei者zhe都dou認ren為wei大da路lu貨huo能neng滿man足zu他ta們men的de需xu求qiu，也ye正zheng是shi有you人ren對dui主zhu流liu市shi場chang產chan品pin有you各ge種zhong各ge樣yang的de不bu滿man意yi，才cai產chan生sheng了le次ci主zhu流liu市shi場chang。

這裏
，主流市場對應的是商業照明的一線品牌
，產品對應的是商業照明的大路貨——大眾化的產品;次主流市場對應的是商業照明的二線品牌，產品對應的差異化的特色產品。

眾強企業發力商業照明市場

俗話說，“時勢造英雄則易
，英雄造時勢則難”。在商照的大軍中，有多少企業一路高歌，稱霸於照明行業，足以上世界震撼;又有幾多企業被擠下通往成功的獨木橋。時代的淘汰
，也湧現出了眾多商業照明的強企。

飛利浦：商業靈感的照明啟示。作為世界照明行業的引領者——飛利浦
，遵循著 “燈光輕鬆提升生活”的理念
，將中國消費者購物趨勢的變化與情景照明理念相結合，運用不斷發展的照明科技，推出了多款貼合用戶需求，追求細節
、jingenchaoliudezhaomingjiejuefangan。chusedezhengtizhaomingnenggouzaigouwudetongshidailaimeihaodutedeganguanxiangshou。rangpinpaitupochanpinbenshenchengweileyizhongshenghuofangshidexuanze，yewanmeichanshilefeilipuyizhijianchide“燈光輕鬆提升生活”的理念。飛利浦始終相信，靈感來源於生活，所有產品的創新，都必須“以人為本”
，shenrulejiexiaofeizhejishichangxuqiu。feilipufuwuyushangyezhaomingdexiliejiejuefangan，jiushizhezhongjianchibuxiedezhuiqiutixian
，yedaibiaolexingyefazhandeweilaifangxiang。

雷士：商業照明是雷士於1999年首創的行業細分品類，主旨是以現代新型照明產品
，為客戶的商業服務場所提供優異的照明應用解決方案


，營造令客戶舒適
、為商家創造價值的環境。雷士獨具特色、品質優良的商業照明係列產品一直受到市場的歡迎
，並因此奠定了中國商業照明領導品牌地位。

三雄•極光：創立於1991年的三雄•極光，一直致力於開發和生產高品質、高檔次的綠色節能照明產品。從第一款電子鎮流器的研發到高效節能產品的全係列開發;從傳統的產品製造者到提供照明整體解決方案的服務者，三雄•極光一直致力於打造行業的領導品牌。期間開發研製了戶內、戶外

、裝飾類照明與電工四大品類，包含了各種燈具
、光源
、電工與電氣配件共計兩千多個品種。公司現已發展成為擁有5大生產基地，年生產能力上千萬套產品的大型綠色節能企業

，成為國內最具綜合競爭實力的行業品牌之一。

品上照明：成立於2004年的品上照明
，是一家集生產
、研發、銷售於一體的專業照明公司，產品涵蓋商業照明
、家居燈飾、建築電氣
、戶外照明、光源電器5大門類。圍繞“智在應用”的品牌核心策略定位，搭建“光智慧應用體係”服務平台，在產品設計
、產品製造、業務客服
、照明設計、售後服務五個層麵
，全方位的為高星級酒店照明
、大型商場照明、服裝連鎖照明
、精裝地產照明領域中提供係統照明服務，並廣泛服務於精裝地產、醫院、金融
、家私連鎖商場、陶瓷連鎖商場、娛樂場所照明……等眾多的領域。
[page]　
結語：

科技終將引起中國照明行業革命性的變化，正如LED對dui照zhao明ming行xing業ye的de席xi卷juan之zhi勢shi那na樣yang


，未wei來lai產chan品pin的de不bu斷duan完wan善shan也ye將jiang對dui商shang業ye照zhao明ming發fa生sheng什shen麼me更geng大da的de影ying響xiang，我wo們men還hai無wu法fa科ke學xue地di預yu測ce到dao。中zhong國guo五wu千qian年nian的de文wen化hua資zi源yuan如ru何he轉zhuan化hua為wei文wen化hua產chan業ye
，未wei來lai照zhao明ming產chan業ye如ru何he實shi現xian跨kua越yue式shi乃nai至zhi超chao越yue式shi的de發fa展zhan，此ci時shi此ci刻ke都dou提ti供gong了le一yi個ge最zui好hao的de條tiao件jian和he最zui佳jia的de機ji遇yu。

“天下大勢，順之則昌
，逆之則亡”。而對於中國照明行業的商業照明領域，何為大勢?又該如何順應大勢，而非叛逆?一言以蔽之，商照企業的發展
，需要腳踏實地，不斷創新!