當然，並非每一個產業界領導者都需要克服這種內向的人格特質；如已故蘋果(Apple)前執行長賈伯斯(Steve Jobs)，以及亞馬遜(Amazon)創辦人貝索斯(Jeff Bezos)，他們的個人魅力都曾讓我們折服。

 

對大多數具有技術背景的「左腦」一族來說，要成為新創科技公司的領導者，最困難的部分就是遠離人類的自省天性──坦白說，沒有一個執行長曾經在不脫離自己的“舒適圈”之情況下，還能取得成功。

 

身為創辦人，企業家工程師會很快地理解到他OR她是公司業務的領導人，一切取決於他/她持續不斷地銷售並推廣公司產品或技術；這意味著得與潛在投資人、客戶、 員工以及合作夥伴進行會議以及推銷活動
，而且這位企業領導人必須構思所有公司訊息、定位以及產品故事，並隨時隨地將之傳遞給任何一個可能有興趣聽的人。

 

企業家麵臨的第一場“銷售技巧測試”通常來得很早，是在他/她們必須向風險資本業者募集公司營運資金的時候；那na些xie技ji巧qiao能neng很hen快kuai得de到dao磨mo煉lian，任ren何he一yi個ge企qi業ye家jia若ruo認ren為wei這zhe是shi可ke以yi委wei托tuo他ta人ren的de工gong作zuo
，那na就jiu大da錯cuo特te錯cuo了le。接jie下xia來lai的de考kao驗yan就jiu是shi要yao學xue著zhe外wai向xiang，這zhe是shi每mei個ge人ren都dou能neng做zuo得de到dao的de。

 

在筆者還是個年輕工程師時，我的目標就是想從工程部門轉調營銷部門，以做為自己邁向主管職位的踏腳石
；我wo對dui技ji術shu有you基ji礎chu的de了le解jie，也ye知zhi道dao可ke以yi學xue習xi到dao很hen好hao的de營ying銷xiao原yuan理li，但dan還hai是shi擔dan心xin自zi己ji因yin為wei太tai保bao守shou而er無wu法fa成cheng為wei優you秀xiu的de營ying銷xiao主zhu管guan。幸xing運yun的de是shi，我wo遇yu到dao科ke技ji產chan業ye的de傳chuan奇qi營ying銷xiao大da師shiBruce Bourbon
，對他分享了我的憂慮；他告訴我要學著更外向一點…我做到了。

 

在一個更大的舞台上，我們見證了 Facebook創辦人祖克柏(Mark Zuckerberg)從一個局促不安、拿著印有「I’m CEO, B****」(編按：這是祖克柏創辦公司初期印在名片後
、令人印象深刻的句子，後麵B開頭的英文字不太適合出版，請自己Google吧！)的小工程師慢慢變得成熟，成為受尊敬的上市公司大老板。

 

當然，這個過程要花費時間、要做很多努力，因為人類的天性就是喜歡待在“舒適圈”
；幸好，身為一位工程師，我們已經被教導要克服挑戰
，而這就是另一個挑戰。

 

一個初生領導人的第一步，就是成為一個更好的人際網絡經營者，而且要越來越熟練；一yi開kai始shi最zui好hao慢man慢man來lai，我wo的de建jian議yi是shi先xian設she定ding小xiao一yi點dian的de目mu標biao，例li如ru向xiang五wu個ge陌mo生sheng人ren介jie紹shao你ni自zi己ji。第di二er步bu是shi擬ni定ding五wu個ge左zuo右you的de問wen題ti，能neng讓rang你ni在zai與yu人ren見jian麵mian時shi提ti出chu來lai，問wen題ti的de內nei容rong可ke以yi隻zhi是shi簡jian單dan地di問wen他ta們men的de近jin況kuang，也ye可ke以yi是shi能neng讓rang他ta們men思si考kao整zheng夜ye以yi致zhi失shi眠mian的de。

 

最後是表現出信心以及培養自信；請記住，身為一家公司的創辦人，你擁有在某種程度上“吹噓”一下的權利，而你在遭遇其他執行長同業所麵臨的挑戰時，你能以四兩撥千金的方式來應對，就算那些同行比你經驗更豐富
、經營的公司規模也更大。

 

一(yi)旦(dan)克(ke)服(fu)了(le)建(jian)立(li)人(ren)際(ji)網(wang)絡(luo)的(de)恐(kong)懼(ju)，值(zhi)得(de)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)妥(tuo)善(shan)利(li)用(yong)產(chan)業(ye)界(jie)流(liu)傳(chuan)的(de)信(xin)息(xi)
，這(zhe)有(you)助(zhu)一(yi)位(wei)新(xin)領(ling)導(dao)者(zhe)於(yu)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)在(zai)產(chan)業(ye)生(sheng)態(tai)係(xi)中(zhong)，妥(tuo)善(shan)布(bu)局(ju)公(gong)司(si)技(ji)術(shu)所(suo)適(shi)合(he)的(de)領(ling)域(yu)。一(yi)家(jia) 公(gong)司(si)的(de)優(you)缺(que)點(dian)往(wang)往(wang)會(hui)在(zai)業(ye)界(jie)人(ren)時(shi)的(de)閑(xian)談(tan)之(zhi)間(jian)清(qing)楚(chu)顯(xian)露(lu)


，某(mou)些(xie)時(shi)候(hou)甚(shen)有(you)可(ke)能(neng)迫(po)使(shi)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)轉(zhuan)型(xing)或(huo)是(shi)改(gai)變(bian)產(chan)品(pin)策(ce)略(lve)。找(zhao)到(dao)產(chan)品(pin)的(de)利(li)基(ji)點(dian)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)
，這(zhe)得(de)透(tou)過(guo)與(yu)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu) 或合作夥伴交流才能達成。

 

無論我們是不是有誌成為產業界的領導者，很重要的一個觀點是找到我們自己的個人風格
；也就是我們需 要學習發揮自己的特長。有時候盡管是穿著休閑牛仔褲和帽T，也像是身披黃袍
；雖然大多數人還是比較習慣華爾街菁英們的商務打扮。任何風格都可能成功，選擇3.可以真實呈現自我的那一種而且堅持到底

，有助於贏得人們的信任。