Heilind亞太自2012年12月正式投入運營，即在新加坡
、中國香港、蘇州及東莞開設了分部，同時在香港還建立了倉庫和增值服務中心。到2014年底
，該公司將在北京、上海


、南京、西安
、成都、廈門、台北
，以及印度班加羅爾
、泰國曼穀
、菲律賓馬尼拉、馬ma來lai西xi亞ya檳bin城cheng和he新xin山shan等deng城cheng市shi增zeng設she多duo家jia分fen部bu。為wei了le更geng好hao地di服fu務wu南nan亞ya市shi場chang，在zai新xin加jia坡po還hai建jian立li了le亞ya太tai區qu第di二er間jian倉cang庫ku
，同tong時shi在zai越yue南nan的de胡hu誌zhi明ming市shi和he印yin度du尼ni西xi亞ya的de雅ya加jia達da分fen別bie增zeng設she了le設she計ji中zhong心xin。

 

電子元器件分銷市場的競爭一向激烈
，Heilind是(shi)北(bei)美(mei)市(shi)場(chang)的(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)
，但(dan)在(zai)亞(ya)太(tai)市(shi)場(chang)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)一(yi)個(ge)後(hou)來(lai)者(zhe)，公(gong)司(si)能(neng)否(fou)順(shun)利(li)地(di)將(jiang)北(bei)美(mei)的(de)成(cheng)功(gong)模(mo)式(shi)移(yi)植(zhi)到(dao)亞(ya)太(tai)市(shi)場(chang)
，並(bing)一(yi)舉(ju)站(zhan)在(zai)行(xing)業(ye)前(qian)列(lie)呢(ne)？近日，本刊記者在對Heilind亞太區及歐洲總裁Martin Kent進行專訪的過程中，充分感受到了總裁的這份自信心。Heilind是全球十大電子產品分銷商之一

，也是世界三大互連器件分銷商之一。Martin Kent表示，在公司創建伊始，Heilind便以強大的庫存、靈活的政策、靈敏的係統、zhishiguangbodejishuzhichihewuyulunbidekehufuwu，huodeleshichangderenke。keyixiangxin，pingjiezhezhuanzhuhezhuanyezhexietedian，yijilianghaodeyejieshengyu，womenzaiyataishichangyidinghuifuzhibeimeishichangdechenggong。

 

 

圖：Martin Kent, Heilind 歐洲及亞太區總裁

 

 

Heilindbingweicaiyongtongyongxingxitonglaijinxinggongyinglianguanli，ershichangchanghundashiyongduozhonggongjulaidingzhigegegongyinglianjihua，congerjidadimanzujutikehudechayihuaxuqiu。zhexiefengfudexiangmubaokuo：eStore——在線業務管理；IMRS——JIT

、kan-ban和自動補貨程序；電子文件共享——通過EDI、電子郵件
、FTP等共享PO
、發票和MRP；預留庫存及VMI（供應商管理庫存
，可將客戶從繁瑣的事物中解放出來）
；自動ASN及產品壽命終止電子郵件通知等。Martin Kent認為，嚴密的供應鏈管理體係將產生非常顯著的效果，能夠通過多種途徑在多個領域同時提升表現。

 

在整個亞太市場，Heilind是互連與機電產品的授權分銷商。與其他分銷商最大的不同，是Heilind在連接器產品上的專注。在紛繁的市場裏，這份專注恰好形成了Heilind獨特的市場價值。在這裏，客戶對即將選用的產品可以有多種選擇，無論應用有多複雜，型號有多繁複，Heilind均能做到一站購齊。這也恰好印證了它最常用的一句口號：大小數量，一站購齊。Martin Kent表示：“我們信奉的經營理念是持有良好深度與廣度的可用庫存，以減少產品的交貨期，同時增加各項服務的靈活度。Heilind既能提供非常完備的增值加工服務，也能做新產品引進。通過線上購買平台及線下各地建立的辦事處，使得Heilind的業務覆蓋了整個電子市場領域。公司的核心價值也得到充分體現。”

 

 

目前，電動汽車、可穿戴設備、LED照明等是市場上炙手可熱的話題，也是眾商家紛紛追逐的重點市場，對於進入亞太市場時間較短的Heilind

，是否也會將這些熱門領域作為拓展市場的首要目標呢？ 

 

Martin Kent總裁給出了非常肯定的回答，他說：“不會的。Heilind將會麵向各種細分市場的原始設備製造商和合約製造商提供支持，供應來自100多家製造商的產品，如TE Connectivity、Molex、3M、Hirose、JST、JAE和LEMO等全球多家頂級連接器製造商，涵蓋25種不同元器件類別。我們將重視所有的細分市場和所有的顧客，不管是大型
、中zhong型xing還hai是shi小xiao型xing企qi業ye。原yuan因yin是shi，互hu連lian和he機ji電dian產chan品pin在zai所suo有you的de市shi場chang領ling域yu中zhong都dou會hui用yong到dao
，我wo們men並bing不bu會hui將jiang自zi己ji局ju限xian在zai僅jin僅jin隻zhi是shi集ji中zhong在zai某mou一yi個ge特te定ding的de市shi場chang領ling域yu。我wo們men會hui尋xun求qiu廣guang泛fan的de產chan品pin供gong應ying來lai重zhong視shi和he覆fu蓋gai所suo有you的de市shi場chang。”

 

 

Heilind在北美的業務已經取得巨大成功，公司能否將北美市場成功的業務模式移植到亞太市場呢？Martin Kent總裁表示：“Heilind意(yi)識(shi)到(dao)所(suo)有(you)的(de)市(shi)場(chang)都(dou)存(cun)在(zai)文(wen)化(hua)差(cha)異(yi)，這(zhe)些(xie)差(cha)異(yi)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)國(guo)家(jia)與(yu)國(guo)家(jia)之(zhi)間(jian)有(you)，其(qi)實(shi)每(mei)個(ge)國(guo)家(jia)內(nei)部(bu)不(bu)同(tong)的(de)地(di)區(qu)之(zhi)間(jian)也(ye)有(you)。在(zai)顧(gu)客(ke)所(suo)在(zai)的(de)這(zhe)些(xie)區(qu)域(yu)建(jian)立(li)代(dai)表(biao)處(chu)是(shi)我(wo)們(men)對(dui)這(zhe)些(xie)文(wen)化(hua)差(cha)異(yi)的(de)尊(zun)重(zhong)
，也(ye)是(shi)為(wei)了(le)更(geng)好(hao)地(di)為(wei)顧(gu)客(ke)提(ti)供(gong)支(zhi)持(chi)與(yu)服(fu)務(wu)。不(bu)同(tong)國(guo)家(jia)和(he)地(di)區(qu)之(zhi)間(jian)雖(sui)然(ran)都(dou)存(cun)在(zai)文(wen)化(hua)上(shang)的(de)差(cha)異(yi)，但(dan)就(jiu)普(pu)遍(bian)而(er)言(yan)，顧(gu)客(ke)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)的(de)服(fu)務(wu)水(shui)平(ping)，在(zai)所(suo)有(you)的(de)市(shi)場(chang)上(shang)來(lai)說(shuo)都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)相(xiang)似(si)的(de)。”基於這種認識，Martin Kent相信，通過在互連和機電產品上的高度專業化和專注度，以及在庫存的深度和廣度上的投入
，Heilind一定能將公司在北美市場的成功在亞太市場實現全複製，把同樣優質的服務帶給亞太區的客戶。

 

 

在zai中zhong國guo市shi場chang，除chu了le幾ji家jia大da型xing的de國guo際ji分fen銷xiao企qi業ye，現xian在zai也ye擁yong有you很hen多duo本ben土tu分fen銷xiao商shang。作zuo為wei一yi家jia進jin入ru中zhong國guo市shi場chang較jiao晚wan的de外wai資zi企qi業ye，麵mian對dui眾zhong多duo的de市shi場chang競jing爭zheng對dui手shou，Heilind的優勢又在哪裏呢
？Martin Kent總裁表示，分銷商的角色就是從生產商那裏大量買入產品，持有擁有良好深度及廣度的可用庫存，然後再以小數量銷售給顧客。談到Heilind的競爭優勢
，Martin Kent用“分銷的核心價值”（Distribution as it should be）做了概括
，具體說來就是：Heilind從(cong)來(lai)不(bu)會(hui)設(she)定(ding)最(zui)少(shao)產(chan)品(pin)線(xian)價(jia)值(zhi)，也(ye)不(bu)會(hui)設(she)定(ding)最(zui)小(xiao)訂(ding)單(dan)數(shu)量(liang)，同(tong)時(shi)還(hai)將(jiang)提(ti)供(gong)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)產(chan)品(pin)客(ke)製(zhi)化(hua)服(fu)務(wu)和(he)增(zeng)值(zhi)加(jia)工(gong)服(fu)務(wu)來(lai)滿(man)足(zu)顧(gu)客(ke)的(de)需(xu)求(qiu)。無(wu)論(lun)是(shi)線(xian)上(shang)通(tong)過(guo)電(dian)子(zi)商(shang)店(dian)購(gou)買(mai)，還(hai)是(shi)在(zai)線(xian)下(xia)通(tong)過(guo)Heilind的銷售團隊購買
，一切都由顧客自主決定

，Heilind的銷售人員不會試圖從任何一方麵去影響顧客。

 

Martin Kent表示：“之所以能做到這一切，首先是因為Heilind持有良好深度及廣度的可用庫存


，其次是Heilind特有的那些增值服務
，再就是完備的供應鏈管理服務。Heilind是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)靈(ling)活(huo)的(de)供(gong)貨(huo)商(shang)，我(wo)們(men)認(ren)識(shi)到(dao)每(mei)一(yi)個(ge)顧(gu)客(ke)都(dou)有(you)他(ta)們(men)不(bu)同(tong)的(de)特(te)殊(shu)需(xu)求(qiu)，我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)提(ti)供(gong)給(gei)每(mei)一(yi)個(ge)顧(gu)客(ke)他(ta)們(men)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)服(fu)務(wu)。所(suo)有(you)這(zhe)一(yi)切(qie)必(bi)定(ding)會(hui)讓(rang)Heilind在市場中脫穎而出，在北美我們能夠成功，在亞太乃至中國市場，我們也一定會取得成功。”

 

另據Martin Kent透露，為了更好地服務中國市場，Heilind正在加緊調試其IT係統，以確保盡快實現人民幣交易，9月份即可完成。

 

電子商務的興起拓寬了企業的銷售渠道，現在有很多原廠也在著手建立自己的在線銷售網絡。Martin Kentrenwei，zheqizhongdaduoshuchangshangzhihuibazhuyaodeyuanshishebeizhizaoshangjidianziheyuezhizaoshangzuoweizhijiekehu，qieyouzhezuixiaodingdanshulianghezuishaochanpinxianjiazhidengxianzhi。raner
，fenxiaoquenenggoufuwusuoyoudekehu，biruHeilind
，它(ta)不(bu)僅(jin)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)能(neng)力(li)去(qu)服(fu)務(wu)全(quan)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)，而(er)且(qie)絕(jue)對(dui)沒(mei)有(you)最(zui)小(xiao)訂(ding)單(dan)和(he)最(zui)低(di)價(jia)值(zhi)的(de)約(yue)束(shu)，即(ji)使(shi)在(zai)移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)和(he)電(dian)商(shang)大(da)發(fa)展(zhan)的(de)時(shi)代(dai)，依(yi)然(ran)有(you)巨(ju)大(da)的(de)市(shi)場(chang)等(deng)待(dai)開(kai)拓(tuo)。未(wei)來(lai)兩(liang)三(san)年(nian)內(nei)，Heilind會在亞太區持續增加辦事處和倉庫的數量，並且尋求更多的授權代理產品線及增加更多的客戶。同時，Heilind也會持續專注在互連和機電產品領域。