創chuang業ye是shi一yi個ge艱jian辛xin的de過guo程cheng，中zhong間jian可ke能neng會hui有you質zhi疑yi的de聲sheng音yin
，有you會hui有you一yi些xie瑣suo碎sui的de事shi讓rang人ren不bu開kai心xin


，很hen幸xing運yun一yi開kai始shi就jiu有you我wo的de合he夥huo人ren和he團tuan隊dui小xiao夥huo伴ban替ti我wo分fen擔dan，我wo們men互hu相xiang打da氣qi，累lei並bing快kuai樂le著zhe。

 

作為一個“創齡”不(bu)到(dao)半(ban)年(nian)的(de)菜(cai)鳥(niao)，雖(sui)然(ran)經(jing)驗(yan)還(hai)不(bu)是(shi)很(hen)豐(feng)富(fu)，但(dan)還(hai)是(shi)想(xiang)做(zuo)一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)性(xing)的(de)總(zong)結(jie)，同(tong)時(shi)也(ye)希(xi)望(wang)能(neng)給(gei)早(zao)期(qi)創(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)一(yi)些(xie)幫(bang)助(zhu)和(he)借(jie)鑒(jian)。有(you)不(bu)當(dang)的(de)地(di)方(fang)歡(huan)迎(ying)業(ye)界(jie)的(de)朋(peng)友(you)幫(bang)我(wo)指(zhi)出(chu)，一(yi)起(qi)探(tan)討(tao)、交流心得。

 

 

目前智能硬件種類繁多，大方向包括可穿戴、zhinengjiajudeng
，xiamianyoufenhenduozifangxiang
，ruhexuanze
？zheshiyigebudebuzuojueze，youshiyingjianchuangyezuidadeyigekeng，zhegexuanzeshijihuijuedinggongsidezouxiang
，ruguoxuancuo，diaotouhuanfangxiangzhishaohuicuoguodabanniandeshijian。

 

作為小創業團隊，選擇門磁作產品為切入點，我們考慮了：

 

1）用戶的痛點。包括我在內
，有強迫症的人

，都會當心門窗忘關

，智能門磁就可以解決這個問題。

 

2）創造一個硬件還是智能化改造傳統硬件

，作為小團隊，我們認為選擇智能化改造更容易切入市場
，也更容易被用戶接受。

 

3）團隊自身的優勢能否和這個產品深度結合起來，我和我的 2 個合夥人之前在百度分別負責智能家居和可穿戴項目，從 13 年初開始介入這個領域，從軟件
、硬件到雲服務
，對智能硬件算是有一些經驗，門磁功能相對簡單，軟硬件我們都能 Cover。

 

4）是第一批進入還是已經是紅海，門磁是傳統硬件
，但低功耗 WiFi 門磁
，能遠程電話報警的我們是第一個。

 

作為初創團隊我們也考慮到避免與大公司的正麵競爭，於是選擇了從垂直細分的“小”硬件切入，可以與大公司差異化競爭，另外領域垂直
、功能單一的“小”產品也更容易做透，做精。

 

在百度的時候我們選擇智能硬件方向主要會考慮：

 

1）主要競爭對手在做什麼，是否是平台性的機會，如 WiFi、路由器
；

 

2）從自己現有的業務出發進行拓展，比電視盒是視頻業務很好的延伸，做雲攝像頭是整合雲存儲和視頻的優勢。

 

當然還有其他隨機的因素，比如老板的喜好等。

 

 

選定硬件方向後，下一個重要的問題就是怎麼做，硬件需要做到多深
，這個取決於這個產品本身以及團隊當前實力。

 

比較成熟的硬件產品
，如電視盒、攝像頭等是比較容易找到靠譜的 ODM 或 OEM 廠商的，硬件設計、供應鏈和生產都可以交給他們去做。但是新的硬件產品，比如我們的 WiFi 門磁，因為基本沒有 ODM 廠商做過類似產品，這種情況就需要找到靠譜的硬件人才來自己設計。

 

之前我們做智能家居產品基本把硬件相關的事情都交給合作方，人力主要投入在了軟件和服務研發上。對於簡單的硬件如小度 WiFi 這樣做是合適的。但對於軟硬耦合較強的產品，如智能路由
，就嚴重依賴於合作方的能力、意(yi)願(yuan)和(he)配(pei)合(he)程(cheng)度(du)，做(zuo)一(yi)代(dai)產(chan)品(pin)時(shi)由(you)於(yu)合(he)作(zuo)方(fang)在(zai)路(lu)由(you)硬(ying)件(jian)和(he)係(xi)統(tong)的(de)研(yan)發(fa)實(shi)力(li)不(bu)足(zu)

，品(pin)控(kong)依(yi)賴(lai)於(yu)第(di)三(san)方(fang)，加(jia)上(shang)我(wo)們(men)對(dui)這(zhe)一(yi)塊(kuai)基(ji)本(ben)沒(mei)有(you)介(jie)入(ru)
，導(dao)致(zhi)了(le)沒(mei)法(fa)控(kong)製(zhi)硬(ying)件(jian)質(zhi)量(liang)
，出(chu)了(le)不(bu)少(shao)問(wen)題(ti)，比(bi)如(ru)上(shang)網(wang)穩(wen)定(ding)性(xing)等(deng)。做(zuo)第(di)二(er)代(dai)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)汲(ji)取(qu)教(jiao)訓(xun)，從(cong)能(neng)力(li)、品牌、意願等多個維度對硬件及係統合作夥伴進行精選
，配合起來就順利了很多
，這個月就會正式上市，應該會是一個很不錯的產品。

 

手環項目當時是我的合夥人在負責，2013 年初的時候是很新的方向，沒有現成的 Design house 可選，於是對硬件的 PCB 設計、手環 ROM、算法等都有比較深的介入，從後來百度開源出來的解決方案也可以看出來，基本從底層硬件到嵌入式軟件
、雲服務，到上層的 APP 都做了

，當然過程中趟了不少坑
，即便是百度這樣有研發實力的團隊
，從開始研發到穩定量產也花了大半年的時間。

 

對於創業團隊，不管是找 ODM/OEM 還是自己設計，建議盡可能選用成熟的方案。即便是小度 WiFi 這(zhe)樣(yang)簡(jian)單(dan)的(de)硬(ying)件(jian)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)中(zhong)間(jian)也(ye)吃(chi)過(guo)新(xin)方(fang)案(an)的(de)苦(ku)頭(tou)，當(dang)時(shi)采(cai)用(yong)了(le)一(yi)款(kuan)較(jiao)新(xin)的(de)芯(xin)片(pian)
，好(hao)處(chu)是(shi)了(le)有(you)更(geng)好(hao)的(de)性(xing)能(neng)，但(dan)驅(qu)動(dong)本(ben)身(shen)卻(que)不(bu)夠(gou)成(cheng)熟(shu)，經(jing)常(chang)出(chu)現(xian)藍(lan)屏(ping)的(de) bug，我們和芯片商一起花了近 1 個月的時間最終才解決

，360
、xiaomihoulaicaiyonglexiangtongdefangan
，zuoweiyidaixiaobaishuwomenjianjiebangletamenbushaomang。luyouqijiugengbuyongshuo

，youyuxindexinpianfangandaozhidekengfeichangduo，womendehezuohuobanhualedaliangdeshijianzaibangxinpianshang debug，大半年的時間在做穩定性和性能的調優。

 

對(dui)於(yu)智(zhi)能(neng)硬(ying)件(jian)行(xing)業(ye)，新(xin)的(de)硬(ying)件(jian)方(fang)案(an)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)也(ye)是(shi)無(wu)法(fa)避(bi)免(mian)，如(ru)果(guo)團(tuan)隊(dui)之(zhi)前(qian)不(bu)是(shi)專(zhuan)業(ye)做(zuo)硬(ying)件(jian)的(de)

，不(bu)要(yao)低(di)估(gu)難(nan)度(du)，保(bao)持(chi)一(yi)顆(ke)敬(jing)畏(wei)的(de)心(xin)
，找(zhao)有(you)過(guo)成(cheng)熟(shu)硬(ying)件(jian)產(chan)品(pin)經(jing)驗(yan)的(de)人(ren)參(can)與(yu)或(huo)指(zhi)點(dian)，在(zai)排(pai)期(qi)估(gu)計(ji)和(he)風(feng)險(xian)控(kong)製(zhi)能(neng)做(zuo)得(de)得(de)更(geng)好(hao)

 

這裏的“硬件”人才泛指相比純軟件創業需要的額外人才，主要包括硬件研發
、工業設計、生產及供應鏈
、渠道等。

 

硬ying件jian研yan發fa這zhe塊kuai，根gen據ju上shang麵mian提ti到dao的de介jie入ru的de程cheng度du，選xuan擇ze合he適shi的de人ren。如ru果guo是shi自zi己ji做zuo硬ying件jian研yan發fa，做zuo過guo成cheng熟shu硬ying件jian產chan品pin研yan發fa的de人ren是shi必bi須xu的de，而er且qie最zui好hao有you懂dong供gong應ying鏈lian的de人ren，通tong過guo供gong應ying商shang的de選xuan擇ze控kong製zhi元yuan器qi件jian和he產chan品pin的de質zhi量liang。我wo們men就jiu有you過guo因yin為wei沒mei有you考kao慮lv到dao元yuan器qi件jian的de一yi致zhi性xing問wen題ti，導dao致zhi試shi產chan出chu來lai的de產chan品pin性xing能neng參can差cha不bu齊qi的de教jiao訓xun。如ru果guo是shi找zhao ODM 或 OEM，雖然硬件設計、供應鏈和生產可以教給他們去做，但團隊裏也需要對應的接口人，能把控硬件質量，對硬件方案、供應鏈、生產周期等都有一定的了解。

 

此外
，對於消費級硬件產品，工業設計非常重要，如果初期沒有很好的人選，可以找專業的機構進行設計。

 

一些傳統的硬件，比如盒子
、攝像頭、mencideng
，chulexianshangdetuiguang，xianxiadequdaojianshehenzhongyao
，youdewangwangjiushikaoxianxiazouliang，dangranyikaishikeyizhuanzhuchanpin，diyidaichulaizhihouzaizhaoheshiderenyebuchi。

 

 

zuoyingjian，shouxianyaoyouzugoudefengxianyishi，youshijibiannizhidaoyoufengxian，danshiruguoduifengxianzhongshibugou，nandugujibuzujiuhuidaozhifangongheyanqi。ruguobushitebiefuzadeyingjian，jibenshang ID
、MD 設計
、開模會成為產品的關鍵路徑，建議 ID 設計越早開始越好
，排期盡可能多一些冗餘
，

 

我們的這款產品從設計公司定下來到 MD 設計定稿花了近 2 個月
，最開始設計公司給的排期實際不到 3 周時間，但因為我們對外觀和體驗的苛求，MD 設計階段，產品團隊、設計公司、模具廠三方的來回溝通和修改很多，光手摸就打了 3 次。另外，也建議模具廠在 MD 開始之前就能確定，比較好的辦法就是找朋友推薦
，模具廠我們是去實地去挑選的
，從能力、價格和合作意願來說
，中等規模的模具廠更適合像我們這樣的小的創業團隊。

 

關guan於yu節jie奏zou，我wo們men的de經jing驗yan是shi，第di一yi款kuan硬ying件jian不bu要yao著zhe急ji推tui到dao市shi場chang
，兩liang三san輪lun以yi上shang的de內nei測ce或huo公gong測ce是shi必bi要yao的de。在zai產chan品pin體ti驗yan還hai沒mei打da磨mo成cheng熟shu的de時shi候hou過guo早zao進jin入ru市shi場chang對dui口kou碑bei的de負fu麵mian影ying響xiang很hen大da
，後hou續xu想xiang挽wan回hui會hui比bi較jiao困kun難nan。一yi開kai始shi口kou碑bei會hui比bi量liang更geng重zhong要yao，小xiao度du i 耳目就是個例子
，一開始基本沒有運營人力，所有的運營工作包括當客服、jiedianhuadoushiyouyanfaheceshilunliuchengdan
，baokuohezuofanglaozong
，guoniandeshihoudoushiquanzhikefu，zheyangcaibaozhenglechuqideyonghutiyanhekoubei，jingdongdehaopingzuigaodeshihoushenzhidadao 97%。控製好產品推廣的節奏，使其與產品體驗
、團隊發展的節奏相匹配
，如果一開始量大
，反而會帶來很大的運營壓力和用戶的抱怨
，也會影響用戶口碑。

 

以上是我個人對智能硬件創業的的粗淺理解，因為經驗不多，也遠遠沒達到成功的地步，僅供大家參考
，希望能有一些幫助。