所有的生意簡單來說
，都是從詢價-報價開始的，這看起來似乎是最簡單不過的了，買家詢價
，賣家報價
，價格合適
，成交；而er在zai神shen奇qi的de電dian子zi行xing業ye，卻que常chang常chang讓rang人ren很hen鬱yu悶men，因yin為wei詢xun價jia的de時shi候hou供gong應ying商shang常chang常chang要yao很hen長chang時shi間jian才cai可ke能neng給gei出chu報bao價jia，有you時shi甚shen至zhi會hui找zhao數shu家jia供gong應ying商shang，都dou不bu一yi定ding能neng詢xun到dao具ju體ti的de價jia格ge
，這zhe到dao底di什shen麼me情qing況kuang呢ne？

 

如(ru)果(guo)買(mai)樣(yang)片(pian)
，供(gong)應(ying)商(shang)有(you)做(zuo)，一(yi)般(ban)都(dou)可(ke)以(yi)報(bao)出(chu)價(jia)格(ge)，而(er)且(qie)目(mu)前(qian)有(you)很(hen)多(duo)小(xiao)批(pi)量(liang)零(ling)售(shou)網(wang)站(zhan)，小(xiao)批(pi)量(liang)代(dai)購(gou)網(wang)站(zhan)，都(dou)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)看(kan)到(dao)價(jia)格(ge)及(ji)是(shi)否(fou)有(you)庫(ku)存(cun)
，隻(zhi)是(shi)價(jia)格(ge)會(hui)比(bi)批(pi)量(liang)高(gao)出(chu)很(hen)多(duo)

 

erruguoxuqiulianghenda，qiyeguimokendingyebijiaoda
，yibandoushixingyeneilingdaozhe，zhezhongqiyeshiyuanchanghedailishangmendezuiai

，yinweiyingshilibaizainane，genchenggongyigexiangmu
，jiuhuichanshengbushaoyeji
，meiniandeyejizhibiaodoukaozhezhongdaqiyedexiangmuzhichengne
，yibanzailixiangdeshihoujiuyijingyouhenduoyuanchanghuodailishangzaigenjinle
，huozhehaimeilixiang，yuanchanghedailishangjiuhuinazhegezhongshixiazuixindejishu，shichangxuqiu
，gezhongfanganxiangtamentuijian，yidanlixiang，gechangshangkaishisongyang，guanzhuyangji
，shichanqingkuang，zhiyaofaxianyangjitourushichangshangfanxiangbijiaohao，mashangzhunbeibangmangshenqing
，jibenshangbutaihuixuyaoshichangshangdaochuzhaohuo，daochuxunjia
，chufeilingyouyinqing

 

最zui苦ku的de是shi中zhong小xiao批pi量liang，如ru果guo詢xun通tong用yong器qi件jian
，找zhao的de是shi國guo內nei比bi較jiao大da的de代dai理li商shang
，還hai好hao，銷xiao售shou馬ma上shang報bao出chu價jia格ge

，告gao知zhi是shi否fou有you貨huo，但dan價jia格ge肯ken定ding不bu會hui很hen好hao
，人ren家jia規gui模mo大da嘛ma，低di價jia值zhi的de產chan品pin就jiu是shi走zou走zou量liang，配pei配pei單dan的de
，本ben來lai你ni需xu求qiu量liang就jiu不bu大da，對dui人ren家jia業ye績ji也ye沒mei啥sha影ying響xiang，價jia格ge能neng接jie受shou就jiu出chu點dian貨huo，不bu接jie受shou另ling找zhao別bie家jia吧ba，銷xiao售shou可ke能neng語yu氣qi中zhong還hai各ge種zhong不bu屑xie，這zhe就jiu是shi店dian大da欺qi客ke，國guo內nei企qi業ye的de服fu務wu理li念nian太tai差cha
，並bing非fei每mei個ge客ke戶hu都dou能neng有you上shang帝di般ban的de待dai遇yu。

 

如果找的代理線不多的代理商，公司的價格基本上隻有老板或老板娘知道吧
，也可能是PM知道，銷售都是先了解下情況，找PM問了價格，然後才能回複價格
，回複的時間根據銷售找到能報價的人來定，PM通常都是比較難找到的，人家既然是人管人的管理模式，就注定是低速度的服務，一個人能管的來幾個人呢，何況PM又you要yao出chu差cha，又you要yao見jian客ke戶hu
，還hai得de經jing常chang開kai會hui，反fan正zheng就jiu是shi經jing常chang不bu在zai辦ban公gong室shi，每mei顆ke料liao的de價jia格ge都dou得de找zhao到dao人ren，才cai能neng知zhi道dao，所suo以yi詢xun價jia不bu可ke能neng馬ma上shang有you報bao價jia的de

 

也有很多客戶會找經銷商詢價，價格報的快，什麼料都有
，但往往到簽合同的時候說沒貨了
，或者價格漲了，往往詢10家就有8家(jia)報(bao)價(jia)不(bu)準(zhun)，估(gu)計(ji)沒(mei)幾(ji)個(ge)客(ke)戶(hu)沒(mei)遇(yu)到(dao)過(guo)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)的(de)
，常(chang)聽(ting)到(dao)客(ke)戶(hu)抱(bao)怨(yuan)，其(qi)實(shi)抱(bao)怨(yuan)也(ye)沒(mei)用(yong)的(de)，罵(ma)娘(niang)也(ye)不(bu)是(shi)辦(ban)法(fa)，不(bu)是(shi)有(you)生(sheng)意(yi)人(ren)家(jia)不(bu)想(xiang)接(jie)
，而(er)是(shi)很(hen)多(duo)經(jing)銷(xiao)商(shang)本(ben)就(jiu)是(shi)賣(mai)型(xing)號(hao)

，不(bu)備(bei)貨(huo)，接(jie)到(dao)詢(xun)價(jia)了(le)就(jiu)先(xian)說(shuo)有(you)
，然(ran)後(hou)快(kuai)速(su)到(dao)處(chu)找(zhao)貨(huo)
，找(zhao)到(dao)了(le)
，價(jia)格(ge)也(ye)能(neng)做(zuo)，還(hai)好(hao)，一(yi)切(qie)順(shun)利(li)進(jin)行(xing)，可(ke)有(you)些(xie)料(liao)的(de)價(jia)格(ge)是(shi)浮(fu)動(dong)的(de)，或(huo)者(zhe)缺(que)貨(huo)
，所(suo)以(yi)就(jiu)滿(man)足(zu)不(bu)了(le)前(qian)麵(mian)報(bao)的(de)價(jia)格(ge)或(huo)交(jiao)期(qi)了(le)， 雖各種鬱悶，各種上火，也隻能淡定，繼續詢價之路

 

不過這通用料，說到底
，這家沒有那家有，還都好解決，雖然有時候影響心情，倒還不至於讓人很崩潰
，如果是MCU，qichejidewuliao


，junpinyijiyiqieyuanchangyaoqiuzhucedewuliao
，douhuirangkehubengkui，shenzhiyumendexiangsidexindouyou，dianzixingye，zaiyidingchengdushanghaishimaifangshichang，bingfeicaigounaqianjiunengmaidaohuo，caigouwangwangjiedaoxuqiu，quxunjiadeshihou，jibenshangsuoyouyuanchanghuodailishangdexiaoshoudouhuixianjiangyonghudegongsixinxi，xiangmuxinxi，yongliang
，xianzaidezhuangtai

，weilaikenengdeqingkuangquanbuwenyibian
，ranhouniyiweizhongyuwenwanle，keyigaosunijiagejiaoqile，renjiaquelaige，zhexieqingkuangwoqingchule，wohuijinkuaibangnintijiaozhuce，dayue1-2周的時間原廠會回複過來。。。。。。再想確認下原廠大概能批到多少錢呀，有沒有貨呀？不知道
，得先看看SBO能不能批下來，如果可以
，再看看批的價格是多少，要不然隻能按普通價格報您參考，基本上都是官網上的參考價格；掛(gua)了(le)電(dian)話(hua)，馬(ma)上(shang)去(qu)找(zhao)另(ling)一(yi)家(jia)

，同(tong)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)重(zhong)複(fu)答(da)一(yi)遍(bian)
，最(zui)後(hou)人(ren)家(jia)再(zai)問(wen)一(yi)句(ju)，別(bie)的(de)代(dai)理(li)商(shang)幫(bang)你(ni)們(men)注(zhu)冊(ce)過(guo)沒(mei)，你(ni)說(shuo)不(bu)知(zhi)道(dao)呀(ya)，可(ke)能(neng)在(zai)注(zhu)冊(ce)了(le)吧(ba)，人(ren)家(jia)說(shuo)那(na)我(wo)這(zhe)邊(bian)可(ke)能(neng)碰(peng)不(bu)了(le)了(le)呢(ne)，原(yuan)廠(chang)隻(zhi)接(jie)受(shou)一(yi)家(jia)代(dai)理(li)商(shang)的(de)注(zhu)冊(ce)，這(zhe)時(shi)心(xin)裏(li)已(yi)經(jing)有(you)點(dian)無(wu)助(zhu)了(le)，然(ran)後(hou)再(zai)找(zhao)其(qi)他(ta)代(dai)理(li)
，可(ke)能(neng)說(shuo)我(wo)們(men)代(dai)理(li)的(de)是(shi)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)另(ling)外(wai)幾(ji)個(ge)產(chan)品(pin)係(xi)列(lie)，您(nin)要(yao)的(de)這(zhe)個(ge)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)，也(ye)可(ke)能(neng)電(dian)話(hua)會(hui)轉(zhuan)來(lai)轉(zhuan)去(qu)，轉(zhuan)一(yi)圈(quan)都(dou)找(zhao)不(bu)到(dao)和(he)你(ni)對(dui)接(jie)的(de)人(ren)
；於(yu)是(shi)想(xiang)，算(suan)了(le)吧(ba)，還(hai)是(shi)找(zhao)貿(mao)易(yi)商(shang)去(qu)吧(ba)
，貿(mao)易(yi)商(shang)響(xiang)應(ying)的(de)比(bi)較(jiao)快(kuai)，馬(ma)上(shang)說(shuo)有(you)
，然(ran)後(hou)就(jiu)問(wen)接(jie)受(shou)價(jia)格(ge)多(duo)少(shao)呀(ya)，確(que)認(ren)下(xia)回(hui)複(fu)你(ni)噢(o)，或(huo)者(zhe)先(xian)報(bao)個(ge)價(jia)格(ge)穩(wen)住(zhu)你(ni)，然(ran)後(hou)像(xiang)前(qian)麵(mian)說(shuo)的(de)一(yi)樣(yang)，各(ge)種(zhong)渠(qu)道(dao)去(qu)找(zhao)貨(huo)
，找(zhao)一(yi)圈(quan)發(fa)現(xian)要(yao)麼(me)隻(zhi)有(you)老(lao)年(nian)份(fen)的(de)，要(yao)麼(me)就(jiu)是(shi)翻(fan)新(xin)料(liao)
，全(quan)新(xin)原(yuan)裝(zhuang)的(de)價(jia)格(ge)根(gen)本(ben)做(zuo)不(bu)下(xia)來(lai)，因(yin)為(wei)原(yuan)廠(chang)隻(zhi)批(pi)價(jia)給(gei)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)，隻(zhi)能(neng)回(hui)複(fu)價(jia)格(ge)做(zuo)不(bu)了(le)呀(ya)，當(dang)然(ran)也(ye)有(you)的(de)以(yi)次(ci)充(chong)好(hao)
，將(jiang)打(da)磨(mo)

，翻(fan)新(xin)，激(ji)光(guang)刻(ke)字(zi)，編(bian)帶(dai)等(deng)等(deng)一(yi)條(tiao)龍(long)服(fu)務(wu)全(quan)用(yong)上(shang)，於(yu)是(shi)就(jiu)交(jiao)貨(huo)了(le)，結(jie)果(guo)不(bu)良(liang)率(lv)超(chao)高(gao)
，返(fan)修(xiu)率(lv)超(chao)高(gao)，退(tui)換(huan)貨(huo)，各(ge)種(zhong)浪(lang)費(fei)時(shi)間(jian)和(he)精(jing)力(li)
，然(ran)後(hou)代(dai)理(li)商(shang)的(de)電(dian)話(hua)過(guo)來(lai)了(le)，說(shuo)上(shang)次(ci)詢(xun)的(de)某(mou)某(mou)料(liao)原(yuan)廠(chang)批(pi)下(xia)來(lai)了(le)，價(jia)格(ge)交(jiao)期(qi)都(dou)不(bu)錯(cuo)，然(ran)後(hou)
，你(ni)突(tu)然(ran)有(you)想(xiang)撞(zhuang)牆(qiang)的(de)衝(chong)動(dong)，已(yi)經(jing)被(bei)傷(shang)的(de)體(ti)無(wu)完(wan)膚(fu)了(le)，想(xiang)想(xiang)全(quan)是(shi)淚(lei)。。。。。。

 

這zhe種zhong經jing曆li，我wo想xiang采cai購gou或huo多duo或huo少shao都dou有you遇yu到dao過guo，尤you其qi是shi新xin成cheng立li的de公gong司si的de采cai購gou
，崩beng潰kui也ye沒mei有you用yong
，想xiang撞zhuang牆qiang也ye沒mei辦ban法fa，因yin為wei老lao外wai的de技ji術shu目mu前qian好hao點dian，用yong人ren家jia的de東dong西xi，隻zhi能neng遵zun守shou人ren家jia的de遊you戲xi規gui則ze，反fan正zheng換huan哪na家jia流liu程cheng都dou一yi樣yang，誰shui讓rang咱zan們men自zi己ji的de技ji術shu有you待dai提ti高gao呢ne。作zuo為wei電dian子zi行xing業ye的de采cai購gou，還hai是shi要yao學xue會hui淡dan定ding
，調tiao整zheng好hao心xin態tai，多duo找zhao一yi些xie優you質zhi供gong應ying商shang
，給gei備bei料liao留liu多duo一yi些xie時shi間jian

，這zhe樣yang才cai可ke能neng遊you刃ren有you餘yu。

 

我本人雖在電子行業混跡十年，也隻是了解些皮毛

，在此隻當拋磚引玉，歡迎有緣看到此文的朋友將自己遇到的各種奇葩詢/報價遭遇吐糟一下，也歡迎有經驗的朋友給出解決高招。