在中國市場說起赫連德（Heilind）可能大家會有所陌生
，赫連德（Heilind）成立於1974年，總部設在美國
，是全球十大電子產品分銷商之 一，也是世界三大互聯器件分銷商之一，其業務的80%主要來自於連接器銷售
，憑借專注
、專業的分銷理念成為北美最大的連接器分銷商。主要供貨商包括：TE Connectivity
、Molex
、3M、FCI、Hirose
、JST
、JAE和LEMO等全球多家頂級連接器製造商， 擁有最豐富齊全的庫存。為了更好地服務更廣大地區的客戶
， 赫連德於2012年將業務擴展至亞太區（亞太總部位於香港），並將在2013年擴展至歐洲。

　　近日電子發燒友網采訪了赫連德電子集團亞太區及歐洲總裁柯馬廷（Martin Kent）先生並與之談論了赫連德的分銷理念及如何滿足中小製造商的采購需求。

　　赫連德電子集團亞太區及歐洲總裁 柯馬廷（Martin Kent）

　　赫連德：專注連接器垂直市場的分銷商

　　Martin 介紹到赫連德之所以專注在互聯和機電產品是因為這就是赫連德的發展曆史，赫連德從1974年建立開始便專注在互聯和機電產品，在公司創立初期便與美國連接 器製造商Molex攜手
， 形成首個重要的特許經營夥伴關係
， 繼而與Omron、Hirose、FCI
、TE合作，由於這些公司都是以連接器為主，由此奠定了赫連德的北美最大連接器分銷商地位。

　　在采訪中電子發燒友了解到赫連德是北美最大的連接器分銷商，有著極大極全的連接器庫存量
、最優化的庫存管理係統，赫連德隻專注於互聯與機電產品。 Martin表(biao)示(shi)每(mei)個(ge)市(shi)場(chang)都(dou)要(yao)有(you)獨(du)特(te)之(zhi)處(chu)，赫(he)連(lian)德(de)不(bu)會(hui)做(zuo)成(cheng)齊(qi)全(quan)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)
，公(gong)司(si)專(zhuan)注(zhu)互(hu)聯(lian)和(he)機(ji)電(dian)產(chan)品(pin)，雖(sui)然(ran)會(hui)失(shi)去(qu)一(yi)些(xie)機(ji)會(hui)
，但(dan)是(shi)赫(he)連(lian)德(de)有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)團(tuan)隊(dui)和(he)積(ji)累(lei)
，專(zhuan) 注也是公司的一大特點。公司增加的專業產品知識和庫存投入意味著赫連德能夠在服務的這個市場取得更大的市場占有率， 同時相比於必須將投入分散在許多不同種類產品上的競爭者而言，赫連德在庫存投入方麵也可以擁有更好的深度及廣度。

　　目前赫連德擁有著極大極全的連接器庫存量，還為客戶提供一係列完整的供應鏈管理服務，專注於幫助客戶提升其交易活動的速度、效率和質量，同時改善庫存績效，降低成本。

　　赫連德：堅持“分銷的核心價值”

　　在采訪中Martin不止一次提到分銷的核心價值， 就是擁有良好深度及廣度的可用庫存
，以減少顧客的交貨時間。

　　Martin詳細講解到
，庫存的深度和廣度即客戶可以進行多重“種類/數目”選擇和不同的“尺寸/規格”選擇
；赫連德沒有最少產品線價值（MlV）或 最小訂單數量（MOQ）的限製，可以滿足大、中

、小型客戶所有不同的需求並且供貨周期較短。這一切都源於赫連德強大供應鏈的出色之處。

　　zaikucunguanlijigonghuobugeifangmianheliandehuijilukehudegoumaijilu，fenxikehuxuqiushizengchanghuoshichiping，yujifenxikehudezengchangqushitiqianbeihuo，dangkehuyouxuqiushikeyijishimanzuta 的de需xu求qiu。並bing且qie赫he連lian德de在zai亞ya洲zhou倉cang庫ku庫ku存cun不bu足zu情qing況kuang下xia
，北bei美mei的de倉cang庫ku也ye可ke以yi支zhi持chi亞ya洲zhou客ke戶hu完wan成cheng及ji時shi調tiao貨huo。赫he連lian德de同tong時shi提ti供gong極ji具ju競jing爭zheng力li的de價jia格ge
，客ke戶hu可ke以yi根gen據ju曆li史shi采cai購gou記ji錄lu得de 到當次采購的折扣。如果對赫連德的優惠價格不滿意，客戶可以提出議價。

　　憑借海量的庫存
、低價格優勢、全心的服務體係
，赫連德得到了全球及亞太區眾多客戶的認可和信賴。

　　赫連德有著40年的分銷商經驗積累，擁有最完備最優化的庫存管理係統，並且在庫存方麵投入巨大，正因為赫連德這種專業
、專(zhuan)注(zhu)的(de)分(fen)銷(xiao)理(li)念(nian)，讓(rang)赫(he)連(lian)德(de)成(cheng)為(wei)北(bei)美(mei)最(zui)大(da)的(de)連(lian)接(jie)器(qi)分(fen)銷(xiao)商(shang)。現(xian)在(zai)赫(he)連(lian)德(de)強(qiang)勢(shi)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)，為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)市(shi)場(chang)增(zeng)添(tian)了(le)活(huo)力(li)，可(ke)以(yi)更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)於(yu)中(zhong)國(guo)廠(chang)商(shang)。

　　赫連德：重視所有細分市場和客戶

　　作(zuo)為(wei)北(bei)美(mei)最(zui)大(da)的(de)連(lian)接(jie)器(qi)分(fen)銷(xiao)商(shang)

，赫(he)連(lian)德(de)重(zhong)視(shi)所(suo)有(you)的(de)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)和(he)所(suo)有(you)的(de)客(ke)戶(hu)，不(bu)管(guan)是(shi)大(da)型(xing)中(zhong)型(xing)還(hai)是(shi)小(xiao)型(xing)。互(hu)聯(lian)和(he)機(ji)電(dian)產(chan)品(pin)在(zai)所(suo)有(you)的(de)市(shi)場(chang)領(ling)域(yu)中(zhong)都(dou)會(hui)用(yong)到(dao)，赫(he)連(lian)德(de)並(bing) 不(bu)會(hui)將(jiang)自(zi)己(ji)局(ju)限(xian)在(zai)某(mou)一(yi)個(ge)特(te)定(ding)的(de)市(shi)場(chang)領(ling)域(yu)，公(gong)司(si)會(hui)尋(xun)求(qiu)廣(guang)泛(fan)的(de)產(chan)品(pin)供(gong)應(ying)來(lai)覆(fu)蓋(gai)所(suo)有(you)的(de)市(shi)場(chang)。赫(he)連(lian)德(de)擁(yong)有(you)極(ji)大(da)極(ji)全(quan)的(de)連(lian)接(jie)器(qi)庫(ku)存(cun)量(liang)，對(dui)所(suo)有(you)的(de)客(ke)戶(hu)一(yi)視(shi)同(tong)仁(ren)，不(bu)管(guan)他(ta)們(men) 是大型
、中型、還是小型
，都可以提供品種齊全的庫存管理方案和增值加工服務給所有客戶。

　　赫連德卓越的服務經常在獨立的客戶滿意度調查中獲得認可
，最令人自豪的是，赫連德連續三年被市場調研公司Bishop & Associates評為所有電子器件分銷商中最優客戶服務的提供者。每年赫連德的卓越表現都會贏得多項供應商和業界大獎青睞。

　　赫連德：中國市場策略和期望

　　在談到赫連德的中國市場發展上
， Martin表示赫連德采取的擴張路徑一直都是謹慎的， 而他本人也相信這樣的謹慎擴張方式是正確的。赫連德首先要確保它在自己的本土市場有著穩健完備的發展
， 然後才會考慮全球擴張。目前赫連德是北美最大的互聯產品分銷商
， 建立在這樣一個牢固可靠的本部之上
， 赫連德便可以製定正確的投資等級
， 確保成功地進入全新市場。

　　赫連德於2012年nian正zheng式shi進jin入ru中zhong國guo，目mu前qian，赫he連lian德de已yi在zai香xiang港gang建jian立li了le亞ya太tai總zong部bu和he倉cang庫ku，新xin加jia坡po建jian立li了le分fen公gong司si，中zhong國guo東dong莞guan和he蘇su州zhou建jian立li了le代dai表biao處chu，歐ou洲zhou市shi場chang正zheng在zai擴kuo展zhan之zhi 中。赫連德會根據中國市場客戶的分布情況在其他地區建立代表處。目前正在考慮的一些地區有天津
、成都、西安、長沙和廈門。隨著客戶的不斷增加，北京和上海 也將會是赫連德的發展重點。

　　談到文化差異問題
，Martin表示：“赫連德意識到所有的市場其實都是有文化差異的，這些差異不僅僅是國家與國家之間有， 其實每個國家內部不同的地區之間也有。在客戶所在的這些區域建立代表處是我們對這些文化差異的尊重， 也是更好地為顧客提供支持與服務。不過
，不同國家和地區之間雖然都有文化差異
，但普遍而言客戶希望能夠提供的服務水平， 在所有的市場上來說都是很相似的。”

　　中國市場作為亞太地區最具發展潛力的市場
， 赫連德極其重視， 並且會不斷加大對中國區的投入。赫連德相信， 通過專注在互聯和機電產品上，能在庫存的深度和廣度上有更好的投入，這項投入將減少中國市場上所有客戶的交貨時間。Martin作為亞太區及歐洲總裁對中 國guo市shi場chang的de發fa展zhan充chong滿man信xin心xin，目mu前qian赫he連lian德de亞ya太tai區qu發fa展zhan勢shi頭tou良liang好hao，每mei月yue營ying收shou不bu斷duan增zeng加jia，特te約yue經jing銷xiao的de產chan品pin線xian數shu量liang在zai過guo去qu短duan短duan數shu月yue間jian已yi經jing翻fan倍bei
，並bing且qie在zai中zhong國guo市shi場chang又you發fa展zhan了le500 多家新客戶。Martin也表示會歡迎中國本土的供應商加入，赫連德選擇供貨商的條件很簡單，產品質量以及補足赫連德現有產品線是他們最為看重的因素。

　　總結

　　最後Martin再次談到“分銷的核心價值”，Martin相信這個策略對於亞洲和歐洲市場來說都是非常明確的。

　　赫連德持有良好深度及廣度的可用庫存，不會設立最小訂單數量或者是最低產品線價值
，所有的數量都會銷售

；同時也會提供產品客製化服務和增值加工服務給 所suo有you的de客ke戶hu，不bu管guan是shi線xian上shang的de通tong過guo電dian子zi商shang店dian購gou買mai，還hai是shi在zai線xian下xia通tong過guo銷xiao售shou團tuan隊dui購gou買mai，都dou由you客ke戶hu自zi主zhu決jue定ding，赫he連lian德de不bu會hui試shi圖tu從cong任ren何he一yi方fang麵mian去qu影ying響xiang客ke戶hu。

　　赫he連lian德de作zuo為wei一yi家jia私si人ren企qi業ye能neng夠gou在zai存cun貨huo周zhou轉zhuan及ji資zi金jin投tou入ru方fang麵mian擁yong有you獨du立li的de決jue策ce，不bu會hui因yin為wei第di三san方fang投tou資zi者zhe的de壓ya力li來lai改gai變bian經jing營ying策ce略lve。赫he連lian德de也ye是shi一yi家jia非fei常chang靈ling活huo的de供gong貨huo商shang， 他們能夠認識到每個客戶不同的需求然後通過熱情的服務意識去滿足所有客戶的不同需求。赫連德是一家出色的公司、一家充滿活力的公司、值得合作的公司！