科通的高端觀點：

• 非常看好3G給智能手機市場帶來的商機
• LED 照明市場有大好的發展機會
• 工業類客戶是科通產品線重要的基礎

科通的發展趨勢：

• 按照市場需求不斷進行調整
• 不斷圍繞應用完善產品線的組合
• 用技術投入創造需求進行市場拓展

ketongjituanzuijinsannianyejifazhanwenjian，deyiyubujuyiliuchanpinxianhezhongzumianxiangyingyongdeshiyebu
，zheliangdacelveyouxiaocujinleyingyeedekuaisuzengchang。gaoxiaohegaosufazhanbingjushiketongjituandefazhanzhanlve。2011年科通集團的營業額已突破7億美金，比2008年的營業收入翻了近兩番。科通集團的業績增長率遠遠超過國際和港台領先的分銷商，成為中國電子行業最大的本土授權分銷商。

進入2012年

，雖然很多行業市場因受海外市場需求疲軟的影響而呈現出下滑態勢，但智能手機
、LED照(zhao)明(ming)和(he)工(gong)業(ye)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)勢(shi)頭(tou)卻(que)依(yi)然(ran)生(sheng)機(ji)勃(bo)勃(bo)。科(ke)通(tong)審(shen)時(shi)度(du)勢(shi)，不(bu)失(shi)時(shi)機(ji)地(di)抓(zhua)住(zhu)這(zhe)些(xie)市(shi)場(chang)亮(liang)點(dian)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)線(xian)布(bu)局(ju)。為(wei)了(le)幫(bang)助(zhu)中(zhong)國(guo)設(she)計(ji)工(gong)程(cheng)師(shi)更(geng)深(shen)地(di)了(le)解(jie)科(ke)通(tong)這(zhe)家(jia)本(ben)土(tu)分(fen)銷(xiao)商(shang)，了(le)解(jie)科(ke)通(tong)今(jin)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)理(li)念(nian)、布局策略和核心競爭力
，CNT Networks副總裁Amy Wang特別采訪了科通集團總裁袁怡，請看以下特別報道。

科通重點市場布局策略

科通集團劃分不同的事業部來專職服務不同的行業客戶
，目前智能手機、工業市場和數字事業部都是科通集團重要的事業部門。袁怡表示：“科ke通tong集ji團tuan按an照zhao市shi場chang需xu求qiu不bu斷duan進jin行xing調tiao整zheng
，形xing成cheng新xin的de事shi業ye部bu
，然ran後hou在zai人ren力li和he產chan品pin線xian方fang麵mian精jing心xin配pei備bei。為wei此ci提ti前qian布bu局ju和he精jing心xin選xuan擇ze產chan品pin線xian成cheng為wei關guan鍵jian，因yin為wei科ke通tong非fei常chang注zhu重zhong為wei客ke戶hu提ti供gong一yi站zhan式shi的de技ji術shu增zeng值zhi服fu務wu。”

袁怡非常看好3G給智能手機市場帶來的商機，他認為智能手機市場在今後五年將有大發展。他說：“2011年是2G向3G過渡的轉折年，2012年3G將有大發展。科通布局3G智能手機市場的特點就是提前準備好產品線和人力配備，以占據市場先機。”

目前科通集團布局智能手機市場的產品線有：基帶芯片、功率放大器（PA）、大容量存儲器、連接器
、各類傳感器和CMMB移動電視芯片。

為了更好地服務工業應用市場
，科通拿到了Xilinx的代理權，全線代理Xilinx的可編程邏輯器件，以及相關軟件工具和IP內核。之後科通又拿到了Linear Tech的代理權。工業類客戶是科通Xilinx& Linear Tech產品線重要的基礎。為了幫助工業類客戶設計出更加可靠的PCB產品，科通又在2011年拿到了Cadence的代理授權，在中國分銷其PCB設計工具OrCAD和Allegro全線產品。目前科通集團已在在西安
、成都等中國西部工業應用開發設計活躍的地區設立機構，提高對客戶需求的響應速度
，開拓西部市場。

LED 照明市場也有大好的發展機會。袁怡認為

，提高能效和節能本身就是市場最好的驅動力
，隨著技術日益成熟，產品價格降低，LED 照明的技術優勢將會帶動市場的發展，包括在通用照明和汽車上的應用。袁怡透露：“科通集團現在也在布局LED 照明方麵的產品線，力爭為客戶提供高價值的服務。”

科通核心競爭力

袁怡認為，科通的核心競爭力在於為客戶提供值服務，而價值體現在點點滴滴周到細致的服務。因此科通在代理Xilinx後，以及Cadence合作， 就是考慮到設計工程師在設計過程中對軟件和工具的需求。他說：“我們不斷圍繞應用完善產品線的組合，以幫助我們的客戶得到完整的產品解決方案。”

科通與原廠戰略合作理念

作為本土首家在NASDAQ上市的分銷商
，科通集團在行業中受到注目。但是今日的科通集團最吸引人眼球的是它與國際頂級供應商的高調合作。從Xilinx， 到Cadence, 從Atmel到Linear Technology, 每次科通的合作都讓人眼前一亮，對這家本土分銷商的戰略發展充滿期待。

“引進這些產品線
，是公司在2008年製定的發展戰略。”袁怡戲稱2008nianqiangongsidefazhanshuyutianshidili
，taihaodejiyurangketongdeyejiyiriqianli。danshi，weilegongsidechangyuanhewenjiandefazhan，chengweizhongguozuidazuizhuanyedeyuanqijianfenxiaoshang，gongsiguanlicengzhidingzhanlve，weiraoyingyongxingyeyinjinlingxiangongsidechanpinxian
，lizhengweikehutigongzuiyoujiazhidefuwu。

科通的服務理念

袁怡表示：“科通的服務理念在於細致
、真誠
、快速和高效。我們提倡點點滴滴踏踏實實的服務，為客戶帶去新的價值。”

從這位分銷行業的領軍人物身上，我們看到的是務實和對客戶需求的快速反應。這應該是科通能夠超常發展的重要原因之一。

科通的市場拓展策略

袁怡采取了用技術投入創造需求的市場拓展策略，目前科通集團800名員工中，1/4都是技術服務工程師。“我們不斷增加FAE/AE的人數，同時投資建實驗室
，為客戶打造整體的技術解決方案。”袁怡介紹，“我wo們men的de技ji術shu投tou入ru使shi我wo們men與yu原yuan廠chang的de關guan係xi更geng加jia緊jin密mi，幫bang助zhu原yuan廠chang拓tuo展zhan需xu求qiu。比bi如ru我wo們men基ji於yu博bo通tong平ping台tai開kai發fa的de技ji術shu方fang案an，原yuan廠chang可ke以yi利li用yong我wo們men的de技ji術shu資zi源yuan得de到dao新xin的de需xu求qiu。我wo們men對dui於yu目mu前qian合he作zuo的de產chan品pin線xian的de投tou入ru都dou非fei常chang大da。”

Linear Technologyzhongguoquzongjinglixushaowuzaiyuketongjituanqiandingshouquandailixieyizhongyebiaoshi，yuketongjituandehezuojiushikanhaoketongjituanzaituozhanchanpinxuqiufangmiandeyoushi，yijiyukehudejinmilianxi。zhengshiyinweiketongjituandezhexieyoushi
，shideLinear Technology開啟了與本土分銷商合作的先例。