雷度的高端觀點：

• 扮演好橋梁角色
  ，創造出三贏價值
  
• 利用增值來降低成本
  
• 參與早期研發活動，並提供更深入的技術支持
  
• 2012年中國電子元器件市場的趨勢前瞻

自進入2011nianyilai，youyuribendadizhen
，taiguohongzaijiouzhouzhuquanzhaiwuweiji，duizhongguodianzizhizaoyedailaiyanzhongchongji，chuyushangyoudedianziyuanqijianfenxiaoxingyeqianjingbiandeburongleguan。dianziyuanjianjishuwangbianjicaifangdaole2011中國市場電子元器件“編輯推薦最佳分銷商”——雷度電子有限公司
，雷度電子分享了在低迷的市場大環境中把握商機的三大策略。

策略一：扮演好橋梁角色
，創造出三贏價值。

作為一個分銷商代表，一定要在原廠和客戶關係中發揮出橋梁作用，一方麵要了解原廠產品的市場銷路和方向；lingyifangmianyaolejiekehuduichanpindeshijixuqiu。rangyuanchangdechanpinhekehusuoxuqiuchanpinjinxingheshidepipei
，zhejiushifenxiaoshanggongzuodezhinenghedingwei。leidudianzirenwei，shouxian
，fenxiaoshangduikehuyuyuanchangyaoyouchuangxindejiazhiyuzengzhi。yaodongdeweiyuanchangdechanpindailaishengchanheyingxiaoshichangdejiazhi，bingweikehushiyongdechanpindailaifujiajiazhi；其次
，分銷商自身對客戶與原廠在產品，技術
、 溝通
、服務、商務、商業文化、shichangdengfangmiansanzheyaoqizhehubudezuoyong
，chuangzaosanyingjiazhi。yinci，duiyuyigechenggongfenxiaoshanglaishuo，dingweihaozijidejiaose

，bujinnengcujinqiyebenshendefazhan，hainenggeidianziyuanqijianshichangdailaizengchang。

策略二：利用增值來降低成本

近來，中國電子製造商對元器件供應商服務最強烈的需求，就是“幫助客戶持續降低成本的能力”，這zhe一yi點dian在zai開kai拓tuo新xin興xing市shi場chang時shi尤you為wei重zhong要yao。降jiang低di成cheng本ben的de確que是shi元yuan器qi件jian市shi場chang發fa展zhan的de一yi個ge方fang向xiang，這zhe是shi無wu可ke厚hou非fei的de。但dan雷lei度du電dian子zi認ren為wei，降jiang低di成cheng本ben並bing不bu是shi一yi個ge類lei似si1+1 簡單問題，不是一個絕對值而應該是個相對值。降低成本的另一個方麵就是最終產品相對的增值，增值的多少就是成本降低的多少。

在產品的設計、應用
、品質
、壽命
、 維俢、售shou後hou服fu務wu等deng方fang麵mian是shi不bu是shi最zui好hao的de，是shi不bu是shi有you更geng高gao增zeng值zhi，這zhe在zai工gong業ye類lei產chan品pin尤you為wei重zhong要yao。在zai這zhe些xie方fang麵mian，雷lei度du電dian子zi釆釆取qu的de方fang式shi是shi從cong客ke戶hu立li案an開kai始shi就jiu先xian充chong分fen了le解jie客ke戶hu的de產chan品pin是shi用yong在zai什shen麼me地di方fang，並bing對dui於yu產chan品pin的de需xu求qiu規gui格ge，方fang案an設she計ji等deng方fang麵mian都dou要yao以yi幫bang助zhu客ke戶hu達da到dao成cheng本ben的de相xiang對dui降jiang低di為wei目mu的de，務wu必bi要yao讓rang客ke戶hu的de產chan品pin與yu價jia格ge達da到dao最zui大da的de效xiao益yi。

策略三：參與早期研發活動

，並提供更深入的技術支持

除此之外
，雷度電子也開始介入客戶所需求產品的早期研發活動
，並為客戶提供更深入的技術支持。他們通過強化和提升FAE 團隊的能力，為客戶舉辦產品使能討論會
，介紹備選器件對比功能，提供產品參考設計、技術支持
、清單(BOM)的優化、產品的質量

、庫存/交期/價格等方麵的內容信息。

雷(lei)度(du)電(dian)子(zi)認(ren)為(wei)與(yu)客(ke)戶(hu)討(tao)論(lun)並(bing)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)參(can)考(kao)設(she)計(ji)方(fang)案(an)和(he)後(hou)續(xu)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)是(shi)他(ta)們(men)的(de)作(zuo)業(ye)
，但(dan)工(gong)業(ye)類(lei)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)有(you)別(bie)於(yu)消(xiao)費(fei)類(lei)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)，他(ta)們(men)沒(mei)有(you)以(yi)Open BOM或是PCBA的形式為客戶去提供設計或方案。不過現在他們也在找而且也樂意和有經驗或合適他們公司的市場方向與定位的機構合作 。

2012年中國電子元器件市場的趨勢前瞻

除了投資消費類市場
，雷度電子於2010年也開始投資開拓工業類市場， 在開拓工業類客戶的同時，他們也同時引進與工業類市場有關的一些新的元器件，並研究工業類市場的經營與推廣模式。2012年，IGBT和超級電容將會成為雷度電子的推廣重點。

雷度電子認為
，2012年nian中zhong國guo電dian子zi元yuan噐噐件jian市shi場chang整zheng體ti上shang仍reng並bing不bu樂le觀guan，會hui繼ji續xu趨qu軟ruan。展zhan望wang國guo內nei的de工gong業ye類lei電dian子zi元yuan器qi件jian市shi場chang在zai往wang後hou幾ji年nian會hui繼ji續xu出chu現xian更geng多duo的de新xin產chan品pin，技ji術shu和he應ying用yong市shi場chang將jiang會hui成cheng為wei熱re點dian。而er消xiao費fei電dian子zi類lei產chan品pin市shi場chang中zhong有you關guan智zhi能neng型xing的de電dian子zi產chan品pin如ru智zhi能neng表biao

、醫療器材等會繼續成為廠商的研發和推廣熱點。