高端觀點：
    *  搶占市場先機，整合智能手機產業鏈成為關鍵
    *  開放市場爭奪
，將成智能手機下一個競爭焦點
    *  軟硬結合+本土化設計
，擺脫“千機一麵”怪圈

2011年是中國智能手機的發展元年，在智能手機市場爆發初期，手機廠商如何抓住機遇搶占更多的市場份額?中國廠商和方案商如何華麗變身更快的切入智能手機市場？哪些差異化的設計避免智能手機陷入“千機一麵”的怪圈？在首屆智能手機工作坊上美博通通信技術（上海）有限公司（Broadcom）經理孫航和科通寬帶技術（深圳）有限公司產品經理熊京華與我愛方案網編輯分享了他們的觀點。
                       
                                             
美博通通信技術（上海）有限公司經理孫航  科通寬帶技術（深圳）有限公司產品經理熊京華

整合智能手機產業鏈，贏市場商機
2012年智能手機市場增長是必然趨勢
，其增幅將遠遠大於2011年(nian)。目(mu)前(qian)很(hen)多(duo)廠(chang)商(shang)都(dou)在(zai)向(xiang)智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)轉(zhuan)型(xing)，在(zai)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)轉(zhuan)變(bian)過(guo)程(cheng)中(zhong)，有(you)哪(na)些(xie)公(gong)司(si)能(neng)夠(gou)繼(ji)續(xu)保(bao)持(chi)這(zhe)種(zhong)優(you)勢(shi)？哪(na)些(xie)公(gong)司(si)因(yin)為(wei)某(mou)些(xie)原(yuan)因(yin)喪(sang)失(shi)了(le)機(ji)會(hui)？哪(na)些(xie)公(gong)司(si)會(hui)在(zai)3G時代保持它的競爭優勢，而哪些公司會被這個行業所淘汰
？熊京華認為答案將在2013年揭曉,誰會成為最終的贏家,這取決於整個產業鏈從研發端，到生產端
，到銷售端的共同作用，現在沒有任何一家公司能把整個產業鏈做得非常好，這就是2G跟3G的一個本質的區別。熊京華說：“在智能手機行業流傳著這樣一句話‘誰能把智能手機產業鏈整合好，誰就能贏得這個市場’！”

各大廠商之間的競爭可謂是高潮迭起
，2G到3G哪些廠商能活下來
，哪些廠商將倒下去
？筆者與兩位受訪者有一個共識——跟運營商捆綁在一起
，像華為和中興一定是成功的。同時，提早布局智能手機的廠商也將嚐到甜頭
，像宇龍、酷派已經有成功的例子。這樣的提前布局，一方麵是從時間上搶得先機；另一方麵，對於3G智能手機，沿著運營商的需求去延伸芯片的服務和功能

，至關重要。

開放市場爭奪
，將成智能手機下一個競爭焦點
近兩年來隨著智能手機競爭的白熱化
，手機廠商對移動、聯通、電信三大運營商的依賴性越來越強，手機廠商與運營商捆綁的智能手機市場在不斷壯大。

“muqian，shichangyiyunyingshangdedingzhiweizhu
，yunyingshangcaiqugaoebutieshichangqudao。worenweiweilaizhishaoshizaiguonei
，tebieshiersanjichengshi，shoujichangshangxudalituozhanfenxiaoqudao。”孫航在談到搶占市場份額策略上表示，“開放市場和運營商補貼這兩部分在2012年將會分化掉，即運營商補貼比例降低，開放市場份額將變大！”

熊京華近一步補充，目前功能手機80%-90%的市場是開放市場，對於智能手機
，在前期1-2年(nian)以(yi)運(yun)營(ying)商(shang)為(wei)主(zhu)，但(dan)是(shi)運(yun)營(ying)商(shang)的(de)資(zi)金(jin)有(you)限(xian)，不(bu)可(ke)能(neng)無(wu)限(xian)製(zhi)去(qu)補(bu)貼(tie)渠(qu)道(dao)。當(dang)運(yun)營(ying)商(shang)積(ji)累(lei)到(dao)一(yi)定(ding)的(de)用(yong)戶(hu)群(qun)和(he)市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)以(yi)後(hou)
，它(ta)必(bi)定(ding)是(shi)以(yi)開(kai)放(fang)市(shi)場(chang)為(wei)主(zhu)，現(xian)在(zai)Broadcom的很多客戶去內地二三線城市做開放市場的推廣，市場證明其實二三線城市的開放市場並不會比一線城市運營商模式的小。

軟硬結合+本土化設計
，避免陷入“千機一麵”怪圈
隨sui著zhe手shou機ji外wai觀guan和he硬ying件jian的de差cha異yi越yue來lai越yue小xiao，智zhi能neng手shou機ji的de同tong質zhi化hua比bi較jiao嚴yan重zhong，如ru果guo不bu加jia以yi提ti升sheng和he差cha異yi化hua創chuang新xin，肯ken定ding有you不bu少shao品pin牌pai會hui被bei市shi場chang拋pao棄qi

，當dang務wu之zhi急ji就jiu是shi要yao在zai性xing能neng上shang取qu得de突tu破po
，Broadcom一直幫助客戶用中低端的價格實現中高端的功能，以提升產品的競爭力。

熊京華認為目前智能手機與2000年的PC市場類似，處於起步的初始階段，除了從屏的尺寸
、分(fen)辨(bian)率(lv)以(yi)及(ji)音(yin)頻(pin)等(deng)硬(ying)件(jian)上(shang)給(gei)用(yong)戶(hu)帶(dai)來(lai)差(cha)異(yi)化(hua)外(wai)，更(geng)多(duo)的(de)是(shi)上(shang)層(ceng)應(ying)用(yong)軟(ruan)件(jian)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)
，硬(ying)件(jian)方(fang)麵(mian)做(zuo)得(de)再(zai)精(jing)致(zhi)，離(li)開(kai)軟(ruan)件(jian)的(de)配(pei)合(he)
，也(ye)注(zhu)定(ding)失(shi)敗(bai)。

“ACAR（Athena China Android Reference）是(shi)博(bo)通(tong)針(zhen)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)由(you)中(zhong)國(guo)的(de)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)做(zuo)了(le)本(ben)土(tu)化(hua)的(de)設(she)計(ji)，重(zhong)點(dian)是(shi)在(zai)元(yuan)器(qi)件(jian)選(xuan)型(xing)上(shang)的(de)調(tiao)整(zheng)，再(zai)通(tong)過(guo)客(ke)戶(hu)的(de)細(xi)分(fen)，真(zhen)正(zheng)滿(man)足(zu)不(bu)同(tong)用(yong)戶(hu)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)需(xu)求(qiu)，幫(bang)助(zhu)智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)廠(chang)商(shang)在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)掌(zhang)握(wo)主(zhu)動(dong)權(quan)，避(bi)免(mian)陷(xian)入(ru)智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)‘千機一麵’的怪圈。”孫航強調。

yiwangdeshichangjingyanyegaosuwomen
，ruguozhiyilaiyijiagongsidefanganhennanzuochuchayihua，tongshishichangyongyuanbukenengshiyijiaduda，huibuduanyoujishulingxianzhejinlaiqudianfuyuanlaideshichang。weilaidezhinengshoujishichanggejuhaicunzaizhuduobianshu，shuinenggoulingpaozhinengshoujishichang，jingzhengdexumugangganglakai。