電子商務帶來了那些挑戰與機遇

　　電子商務在國內呈現兩大特點，告訴大家還有機會：

　　一個是競爭的不充分性，在某些品類和行業尚未出現強勁的B2C廠商。我們可以看到圖書品類相對比較成熟，但是在一些日用百貨類尚未出現強勁的B2C廠商，在垂直的領域仍有一些品類可能為我們提供機會和市場。

　　lingwaiyigejihuishiquyufazhandebujunhengxing
，xianyouwanggouguimoyuquyujingjifazhandebujunhengchanshengquyuxingjihui。womendeshijianlishijiangsu，jiangsulingshouguimoweijuquanguodier，hulianwangpujilv42.8%(高於全國平均值34.3%)，這是發展電子商務的基礎
，但是網購規模與網購率並不高，其中網絡率低於全國平均水平7%。像中糧旗下的我買網目前主要在北京發展網購業務，不妨也選擇在江蘇打造一個區域型的商超類電子商務網站，這就是區域機會。

　　傳統企業發展電子商務三大趨勢

　　下麵介紹一下傳統企業發展電子商務的情況
，主要呈現三大趨勢：

　　第一個趨勢，傳統企業主動應用電子商務。前麵說了，在美國十大網上企業有9家是傳統企業。在中國
，去年曲美家具推出萬人砍價"曲億團"網絡團購優惠活動，33天團購銷售額過億，這是什麼概念

？大家知道
，在家具市場，排名前10的銷售額都很有限。這使得不少企業開始考慮對線下渠道價值與角色進行再定位。2010nian
，yintaibaihuodeyintaiwangzhengshishangxian，zhubuxiangwangluolingshouzhuanbian
，rangyintaidepinpaihelingshoujiazhizaidubianxian。suningjiubushuole
，suningdemendianyijingquanmiantuixingle"明碼實價"，掛牌價和零售價合二為一
，這也是電子商務給蘇寧帶來的整體變革。

　　第(di)二(er)個(ge)趨(qu)勢(shi)，在(zai)電(dian)商(shang)浪(lang)潮(chao)中(zhong)，價(jia)值(zhi)創(chuang)造(zao)主(zhu)體(ti)日(ri)益(yi)多(duo)元(yuan)化(hua)，電(dian)商(shang)服(fu)務(wu)業(ye)推(tui)動(dong)電(dian)商(shang)運(yun)營(ying)的(de)創(chuang)新(xin)。在(zai)新(xin)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)價(jia)值(zhi)創(chuang)造(zao)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，模(mo)式(shi)有(you)很(hen)多(duo)。今(jin)天(tian)的(de)品(pin)牌(pai)廠(chang)商(shang)、OEM製zhi造zao廠chang商shang，可ke以yi直zhi接jie通tong過guo自zi己ji的de物wu流liu配pei送song，或huo者zhe第di三san方fang物wu流liu配pei送song體ti係xi，直zhi接jie送song達da消xiao費fei者zhe。與yu此ci同tong時shi
，也ye可ke以yi把ba網wang絡luo通tong路lu交jiao給gei電dian商shang平ping台tai進jin行xing分fen銷xiao。

   電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)最(zui)終(zhong)將(jiang)通(tong)過(guo)社(she)會(hui)生(sheng)活(huo)的(de)改(gai)變(bian)
，重(zhong)新(xin)定(ding)義(yi)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)。我(wo)們(men)說(shuo)每(mei)一(yi)次(ci)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)變(bian)革(ge)都(dou)是(shi)技(ji)術(shu)驅(qu)動(dong)
，每(mei)一(yi)次(ci)的(de)變(bian)革(ge)都(dou)帶(dai)給(gei)了(le)人(ren)們(men)新(xin)的(de)商(shang)業(ye)機(ji)會(hui)。大(da)家(jia)應(ying)該(gai)都(dou)知(zhi)道(dao)百(bai)麗(li)鞋(xie)，一(yi)個(ge)傳(chuan)統(tong)的(de)企(qi)業(ye)現(xian)在(zai)做(zuo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)，比(bi)方(fang)說(shuo)你(ni)需(xu)要(yao)50碼得特大號高跟鞋，在別處滿買，但是在百麗，你隻要夠16雙(shuang)鞋(xie)，就(jiu)可(ke)以(yi)在(zai)網(wang)上(shang)下(xia)訂(ding)單(dan)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)帶(dai)來(lai)消(xiao)費(fei)者(zhe)供(gong)應(ying)鏈(lian)最(zui)快(kuai)速(su)的(de)反(fan)應(ying)，第(di)一(yi)時(shi)間(jian)知(zhi)道(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求(qiu)

，柔(rou)性(xing)化(hua)生(sheng)產(chan)。這(zhe)在(zai)過(guo)去(qu)不(bu)可(ke)想(xiang)象(xiang)。

　　傳統企業發展電子商務三大挑戰

　　剛gang才cai講jiang到dao了le電dian子zi商shang務wu的de趨qu勢shi
，講jiang到dao了le電dian子zi商shang務wu的de機ji會hui，但dan是shi電dian子zi商shang務wu好hao不bu好hao做zuo呢ne
？資zi本ben市shi場chang很hen青qing睞lai電dian子zi商shang務wu
，電dian子zi商shang務wu的de趨qu勢shi發fa展zhan也ye很hen好hao
，但dan是shi挑tiao戰zhan也ye很hen大da。

　　個(ge)挑(tiao)戰(zhan)是(shi)利(li)益(yi)格(ge)局(ju)變(bian)革(ge)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)今(jin)天(tian)在(zai)座(zuo)的(de)，有(you)多(duo)少(shao)是(shi)發(fa)展(zhan)很(hen)大(da)的(de)品(pin)牌(pai)商(shang)或(huo)製(zhi)造(zao)商(shang)
，從(cong)我(wo)們(men)接(jie)觸(chu)的(de)案(an)例(li)來(lai)看(kan)，很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)商(shang)或(huo)製(zhi)造(zao)商(shang)，包(bao)括(kuo)蘇(su)寧(ning)在(zai)內(nei)，它(ta)在(zai)發(fa)展(zhan)中(zhong)麵(mian)臨(lin)很(hen)大(da)機(ji)遇(yu)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)麵(mian)臨(lin)著(zhe)處(chu)理(li)自(zi)己(ji)原(yuan)有(you)的(de)傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)和(he)現(xian)有(you)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)模(mo)式(shi)之(zhi)間(jian)的(de)平(ping)衡(heng)，平(ping)衡(heng)線(xian)上(shang)和(he)線(xian)下(xia)的(de)衝(chong)突(tu)問(wen)題(ti)。我(wo)曾(zeng)經(jing)接(jie)觸(chu)過(guo)一(yi)個(ge)家(jia)具(ju)製(zhi)造(zao)型(xing)企(qi)業(ye)
，老(lao)板(ban)跟(gen)我(wo)講(jiang)
，網(wang)上(shang)的(de)店(dian)三(san)個(ge)月(yue)關(guan)了(le)，為(wei)什(shen)麼(me)關(guan)了(le)？賣(mai)得(de)貴(gui)了(le)沒(mei)人(ren)買(mai)，賣(mai)得(de)便(bian)宜(yi)了(le)，經(jing)銷(xiao)商(shang)不(bu)幹(gan)了(le)，天(tian)天(tian)打(da)電(dian)話(hua)
，所(suo)以(yi)，如(ru)何(he)去(qu)平(ping)衡(heng)這(zhe)種(zhong)既(ji)有(you)傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)和(he)新(xin)渠(qu)道(dao)之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)係(xi)
，成(cheng)為(wei)了(le)傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)要(yao)麵(mian)對(dui)的(de)最(zui)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)挑(tiao)戰(zhan)之(zhi)一(yi)。

美國網上零售規模達到1552億美元，約占社會零售總額的6%，已經成為推送美國社會零售市場發展的重要動力。美國B2C零售總額占社會零售總額的比例
，在近年呈持續增長態勢。

　　一方麵，國內市場同樣存在規模化的網購需求。我們預計2015年網購規模將達到16000億元人民幣，要比2010年增長249%。同時，網購率將會提高到17.5%。作為網購重要品類的美容產品也會獲得較快增長；

　　另一方麵，越來越多的企業積極投身電子商務大潮。百億以上的B2C企業將不斷湧現。2010年京東的業績達到100億元

，當當是25億，卓越是20億。蘇寧屬於典型的傳統企業
，其進軍電子商務的時間非常有限，2010年
，"蘇寧易購"創立當年，即創造了20億元的銷售規模。

　　在中國，大多數的B2C企業
，還是被稱作"平台型企業"的電子商務企業。而在美國，傳統企業(零售商
、目錄直銷商
、製造商)
，如今已是網上零售的主力軍。美國十大網商中，有9家企業是傳統企業
，我們所熟知的戴爾、蘋果
、沃爾瑪等傳統型企業均名列其中。

　　2009年，沃爾瑪的總銷售同比增長7.3%
，其網上銷售額的增速卻有19.8%。同期，西爾斯百貨的總銷售額出現負增長，其網上銷售業務則正增長3%。雖然目前這些傳統企業的網銷額的絕對值和所占比例還不高，但對於其表現出來的強勁發展潛力，值得我們關注。

　　namezaijintian
，dianzishangwuyiweizheshenme？womenshuo，dianzishangwudejiazhijiuzaiyuweiqiyedechengchanghekechixufazhantigongleyigekenengdeqiji。qijiyounaxiene
？shouxianshixinshichangdekaituo
，dianzishangwukeyibangnishixianfuquyudefugai

，shenrudaoshitidianpuzanshifugaibudaodedifang；其次是新模式的嚐試，實現按需研發和供貨；第三是新品類的擴充，電子商務的貨架是虛擬的
，具有最大化擴充的優勢
，可以幫助你增加或完備品類。