電子供應鏈的機遇與挑戰：

• 消費市場需求的預期缺乏動力支持
• 2011年對分銷商回款將被稀釋
• 2011年整體經濟形勢將極大左右分銷供應鏈變化

電子供應鏈的市場數據：

• 預測半導體市場的增速平均5%以下
• 國內供應鏈的市場毛利空間達60億美元左右

2011
，電子產品供應鏈麵臨哪些新的問題，企業又需要哪些具體的策略轉變?

2011注定是迷霧

在手上的訂單沒有完全達到年初既定的目標以前，2011年nian對dui每mei家jia企qi業ye而er言yan都dou注zhu定ding是shi個ge問wen號hao，甚shen至zhi嚴yan重zhong點dian說shuo在zai回hui款kuan額e沒mei有you達da到dao年nian初chu目mu標biao之zhi前qian都dou不bu能neng畫hua上shang一yi個ge完wan美mei的de句ju號hao
，再zai危wei言yan聳song聽ting點dian的de說shuo法fa是shi
，沒mei有you走zou完wan2011年最後一天，是很難評估企業這一年究竟收獲的是盈利還是虧損。

也許很多人會說，現在還處在經濟危機恢複之後的上升期
，整個行業自然會節節攀升
，何來此悲音?我不否認具體到某些企業2011年會氣勢如虹，但對於整個行業而言則未必如此光明。

首先，半導體市場的增速平均預測隻有個位數—5%以(yi)下(xia)，這(zhe)個(ge)的(de)背(bei)後(hou)是(shi)對(dui)整(zheng)個(ge)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)預(yu)期(qi)缺(que)乏(fa)動(dong)力(li)支(zhi)持(chi)。問(wen)題(ti)遠(yuan)非(fei)這(zhe)麼(me)簡(jian)單(dan)

，之(zhi)前(qian)的(de)文(wen)章(zhang)也(ye)分(fen)析(xi)過(guo)，經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)之(zhi)後(hou)半(ban)導(dao)體(ti)供(gong)應(ying)逐(zhu)漸(jian)恢(hui)複(fu)
，供(gong)貨(huo)周(zhou)期(qi)逐(zhu)漸(jian)向(xiang)正(zheng)常(chang)靠(kao)近(jin)，再(zai)加(jia)上(shang)所(suo)謂(wei)賬(zhang)期(qi)的(de)變(bian)化(hua)，2011年對分銷商而言注定是個回款被稀釋的年份，再考慮到個位數的整個行業增長
，幾乎整個分銷產業並沒有太多增長的利好消息(相比於2010的豐厚年景)。

其次，2011年nian整zheng體ti的de經jing濟ji形xing勢shi將jiang極ji大da左zuo右you分fen銷xiao供gong應ying鏈lian的de變bian化hua。雖sui然ran表biao麵mian上shang經jing濟ji在zai逐zhu步bu恢hui複fu，但dan現xian在zai依yi然ran沒mei有you明ming確que的de跡ji象xiang表biao明ming經jing濟ji已yi經jing完wan全quan擺bai脫tuo危wei機ji帶dai來lai的de影ying響xiang，2010年多個國家相繼爆出的金融問題已經敲響了警鍾，2011年注定不會平靜
，很多經濟增長的動力已經被2010年nian這zhe些xie國guo家jia和he地di區qu的de金jin融rong問wen題ti所suo抵di消xiao。整zheng體ti經jing濟ji是shi在zai沉chen重zhong負fu擔dan中zhong前qian行xing，還hai是shi被bei這zhe些xie負fu擔dan壓ya垮kua

，直zhi接jie影ying響xiang了le整zheng個ge市shi場chang對dui半ban導dao體ti產chan品pin的de需xu求qiu。

最重要的一點，如何才算盈利
，又如何才算增長?盈利這個似乎好說
，表麵上看隻要最後核算支出之後的賬麵有盈餘就可以稱為盈利
，那麼增長呢?僅僅盈利數字比去年高就一定是增長麼?目(mu)前(qian)，一(yi)個(ge)可(ke)怕(pa)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)貨(huo)幣(bi)的(de)價(jia)值(zhi)變(bian)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)以(yi)捉(zhuo)摸(mo)，因(yin)此(ci)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)盈(ying)利(li)相(xiang)比(bi)於(yu)去(qu)年(nian)並(bing)不(bu)是(shi)高(gao)了(le)就(jiu)一(yi)定(ding)是(shi)企(qi)業(ye)增(zeng)長(chang)了(le)
，因(yin)為(wei)這(zhe)其(qi)中(zhong)需(xu)要(yao)參(can)考(kao)很(hen)多(duo)貨(huo)幣(bi)價(jia)值(zhi)的(de)因(yin)素(su)進(jin)行(xing)衡(heng)量(liang)。什(shen)麼(me)是(shi)實(shi)際(ji)意(yi)義(yi)的(de)增(zeng)長(chang)?是你的企業盈利增長跑贏貨幣貶值速度再加上銀行利率!

保持沉著心態應戰

對dui於yu每mei家jia供gong應ying鏈lian上shang的de具ju體ti企qi業ye而er言yan，不bu管guan年nian景jing如ru何he，每mei一yi年nian都dou是shi對dui企qi業ye管guan理li的de極ji大da挑tiao戰zhan
，甚shen至zhi可ke以yi說shuo有you時shi候hou好hao的de形xing勢shi反fan而er不bu利li於yu企qi業ye做zuo出chu最zui合he適shi的de發fa展zhan戰zhan略lve判pan斷duan。因yin此ci，麵mian對dui這zhe樣yang一yi個ge琢zhuo磨mo不bu定ding的de形xing勢shi
，最zui主zhu要yao的de是shi首shou先xian保bao持chi一yi個ge沉chen著zhe冷leng靜jing的de心xin態tai去qu分fen析xi自zi己ji麵mian臨lin的de問wen題ti以yi及ji供gong應ying鏈lian上shang存cun在zai的de機ji遇yu，從cong而er判pan斷duan自zi己ji是shi否fou適shi合he在zai某mou些xie機ji會hui麵mian前qian主zhu動dong出chu擊ji還hai是shi先xian堅jian持chi以yi我wo為wei主zhu，保bao持chi觀guan望wang的de態tai勢shi。

供應鏈風險

對於電子產品分銷商而言
，越是迷茫的形勢
，供應鏈風險的指數就會越高。因為這種情況下存在的問題是兩個方麵的：一(yi)是(shi)經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)的(de)發(fa)展(zhan)高(gao)於(yu)企(qi)業(ye)的(de)預(yu)期(qi)，服(fu)務(wu)的(de)客(ke)戶(hu)可(ke)能(neng)麵(mian)臨(lin)嚴(yan)重(zhong)的(de)缺(que)貨(huo)情(qing)況(kuang)，這(zhe)時(shi)侯(hou)
，客(ke)戶(hu)不(bu)得(de)不(bu)轉(zhuan)向(xiang)其(qi)他(ta)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)尋(xun)求(qiu)補(bu)貨(huo)，從(cong)而(er)給(gei)了(le)對(dui)手(shou)搶(qiang)奪(duo)自(zi)己(ji)客(ke)戶(hu)的(de)機(ji)會(hui)，明(ming)顯(xian)不(bu)利(li)於(yu)既(ji)有(you)客(ke)戶(hu)的(de)穩(wen)定(ding);lingyifangmianshiqiyeyuqigaoyujingjixingshifazhan
，kehudedingdanruijian，zijishouzhongjiyadaliangdechanpinwufaxiaohua，huozhetunjizaikufangdengzhezijidezibenbianzhi，huozhezhinengjinjixunzhaoxindekehusanchuzhexiejiyahuopin
，bujinfeishifeilifeichengben，erqiecunzaijidazuokuibenmaimaidefengxian。

當(dang)然(ran)，許(xu)多(duo)分(fen)銷(xiao)商(shang)已(yi)經(jing)很(hen)早(zao)就(jiu)注(zhu)意(yi)到(dao)這(zhe)一(yi)點(dian)
，比(bi)如(ru)與(yu)大(da)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)深(shen)度(du)合(he)作(zuo)，從(cong)客(ke)戶(hu)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)就(jiu)早(zao)早(zao)介(jie)入(ru)，對(dui)客(ke)戶(hu)產(chan)品(pin)有(you)了(le)深(shen)入(ru)的(de)了(le)解(jie)，輔(fu)以(yi)通(tong)過(guo)科(ke)學(xue)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)和(he)客(ke)戶(hu)關(guan)係(xi)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)，製(zhi)定(ding)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)進(jin)貨(huo)周(zhou)期(qi)和(he)數(shu)量(liang)，實(shi)現(xian)成(cheng)本(ben)和(he)利(li)潤(run)的(de)最(zui)優(you)配(pei)比(bi)。然(ran)而(er)麵(mian)臨(lin)經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)變(bian)化(hua)莫(mo)測(ce)的(de)形(xing)式(shi)，僅(jin)僅(jin)這(zhe)些(xie)還(hai)不(bu)夠(gou)，因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)是(shi)被(bei)迫(po)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)隨(sui)時(shi)調(tiao)整(zheng)的(de)。

作為在供應鏈中處於中間環節的分銷商而言，防範供應風險還應該注意以下幾點。
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采購端

1. 爭(zheng)取(qu)將(jiang)電(dian)子(zi)器(qi)件(jian)的(de)采(cai)購(gou)從(cong)成(cheng)本(ben)為(wei)中(zhong)心(xin)到(dao)利(li)潤(run)為(wei)中(zhong)心(xin)的(de)轉(zhuan)移(yi)，力(li)求(qiu)做(zuo)到(dao)每(mei)次(ci)采(cai)購(gou)並(bing)不(bu)是(shi)在(zai)成(cheng)本(ben)最(zui)低(di)點(dian)實(shi)現(xian)而(er)是(shi)在(zai)利(li)潤(run)最(zui)高(gao)點(dian)實(shi)現(xian)
，從(cong)而(er)盡(jin)早(zao)獲(huo)取(qu)某(mou)款(kuan)產(chan)品(pin)的(de)高(gao)利(li)潤(run)，確(que)保(bao)此(ci)產(chan)品(pin)的(de)整(zheng)體(ti)利(li)潤(run)額(e)度(du)。

2. 從關注價格到關注總成本


，也就是關注從每單貨品的進貨開始直到全部售罄的整個過程的成本支出進行有效管理和科學規劃。

3. 降jiang低di對dui絕jue對dui價jia格ge的de依yi賴lai
，轉zhuan而er注zhu重zhong采cai購gou競jing爭zheng優you勢shi的de建jian立li，即ji采cai購gou來lai的de產chan品pin並bing非fei一yi定ding要yao價jia格ge最zui低di
，而er是shi價jia格ge最zui具ju有you競jing爭zheng優you勢shi，即ji使shi麵mian臨lin庫ku存cun壓ya力li，依yi然ran有you可ke能neng處chu於yu產chan品pin的de旺wang盛sheng銷xiao售shou期qi，從cong而er避bi免mian庫ku存cun風feng險xian。

銷售端

1. guanzhukehudekechixuxingfazhanshenyuqiduanqixuqiu。duiyumouxiechanpineryan，bingfeijinjinzhiyongyumanzuqiyededuanqidingdan，yexumouxieshihoukehuhuiduibufenchanpinzhuijiajinjixuqiu
，zhegeshihou，nichangqiguanchaqiyedetourujiuqidaozuoyong
，yifangmianjinjixuqiudemanzufengsileduishoudekechenzhiji，lingyifangmianzefahuilekucunchanpindezuidajiazhi，zuizhongyaodeshitishenglekehuduinideyilai。

2. 盡可能提升對客戶企業帶來的全程價值，不僅僅是提供廉價和及時可靠的電子元器件，還能在產品設計、市場需求、戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)等(deng)方(fang)麵(mian)和(he)客(ke)戶(hu)深(shen)度(du)合(he)作(zuo)，不(bu)僅(jin)可(ke)以(yi)科(ke)學(xue)管(guan)理(li)自(zi)己(ji)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)
，還(hai)能(neng)從(cong)客(ke)戶(hu)那(na)裏(li)獲(huo)得(de)更(geng)多(duo)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)信(xin)息(xi)，讓(rang)自(zi)己(ji)有(you)機(ji)會(hui)擴(kuo)展(zhan)更(geng)多(duo)與(yu)現(xian)有(you)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)類(lei)似(si)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)。

3. 合理規劃不同器件的需求等級和數量，區分關鍵器件、普pu通tong器qi件jian和he通tong用yong器qi件jian等deng不bu同tong等deng級ji，對dui關guan鍵jian器qi件jian進jin貨huo數shu量liang要yao做zuo到dao與yu客ke戶hu需xu求qiu保bao持chi一yi致zhi，普pu通tong器qi件jian則ze盡jin可ke能neng保bao持chi最zui大da的de利li潤run，通tong用yong器qi件jian因yin為wei銷xiao量liang大da，而er且qie需xu求qiu比bi較jiao旺wang盛sheng，客ke戶hu範fan圍wei廣guang，因yin此ci則ze要yao確que保bao在zai低di價jia格ge囤tun積ji相xiang當dang數shu量liang的de庫ku存cun。

偷取供應鏈的價值

偷取供應鏈的價值，並非是鼓勵企業使詐
，而是充分利用供應鏈的特殊情況，合理規劃企業的資金流量，從中獲取額外的收益。

huobijiazhizaibuduanbianhua
，dailaideyigezhongyaoyingxiangjiushixindaihuanjingdebianhuabuding，lilvsuishikenengtiaozheng。dangranzhelibushirangqiyenachuxianjinquchaoguchaofang
，suirannashiyigebiqiyeyunyinggengyoulirundebanfa，danbingbukechixufazhandexiandaigongyinglianguanlicelve。

zhelidetouqugongyinglianjiazhidehexinshiheliliyongzhangqideshijianlaicongshexiaoheshegoumaoyizhonghuodejiazhi，tongguozishendexiangxifenxi
，bingzaishegouheshexiaodetianshushangjinxingkexuedeguihua，zhidingyigejinengmanzugongyingshanghekehudezhangqi

，youkeyirangzijizaizijinliudongxinghekucunyalishangbaochiyigepinghengdian，tongguozijinzhuruhexinyongzhurudengfangshi，helitiaozhengzijiqiyedexianjinliuliang，bingqiebaochizaiyidingchengdushang，ranhouliyongzheyixianjinliuliangdebianhuakeyidazhigusuanchuyigebijiaowendingdexianjinbaoyouliang，zhebufenxianjinshikeyijinxingtouzide，congerzaigongyinglianshanghuodeleewaidejiazhi。

最zui關guan鍵jian的de，任ren何he一yi款kuan產chan品pin都dou有you自zi己ji的de價jia格ge波bo動dong曲qu線xian，雖sui然ran對dui於yu很hen多duo授shou權quan分fen銷xiao商shang而er言yan，價jia格ge以yi長chang期qi協xie議yi價jia為wei主zhu
，但dan如ru何he利li用yong部bu分fen器qi件jian的de庫ku存cun和he瞬shun時shi高gao點dian的de結jie合he配pei比bi給gei客ke戶hu整zheng體ti方fang案an
，並bing利li用yong賬zhang期qi的de時shi間jian差cha從cong中zhong提ti高gao營ying運yun利li潤run，並bing非fei不bu可ke能neng的de事shi情qing。

不管2011年是怎樣的一個年景，至少有一點是肯定的，2010年中國的IC進口額高達1300億美元，按照半數為分銷供應鏈提供，僅此一項就達到650億美元，以10%左右的附加價值提供給分銷商，那麼國內供應鏈產生的市場毛利空間就高達60億美元左右，即使整個行業的前景不明朗，但對於單個企業而言
，隻要合理認清供應鏈形勢，科學管理供應鏈策略，還是大有機遇的。