Bourns的高端視點：

• 建立完善的分銷商體係是Bourns贏得市場的一個利器
• 注重客戶體驗是Bourns發展的動力

Bourns的發展趨勢：

• 積極配合分銷商建立良好的夥伴關係
• 根據中國客戶的需求開發定製產品

美國Bourns是一間無源元件的綜合性技術公司，從1947年創辦以來一直在高精密與可靠性方麵的技術上耕耘。此次參加第76屆中國電子展
，將全麵展示他們的高質量的產品和廣泛的行業應用。在展會之前，我們有幸采訪到Bourns首席執行官Gordon Bourns先生，他與我們分享了Bourns的成功秘訣。

核心技術是Bourns堅實的業務基石。精密電阻技術和工藝是Bourns的技術基礎，由此Bourns發展了汽車傳感器、電路保護解決方案和精密檢測產品。基於這個基礎

，Bourns又通過並購有效地發展了這三個方麵的配套技術。在過去十年裏通過13次策略收購，Bourns擁有了TBU和TSP等電子工程師廣為熟知工藝和係列產品。比如電路檢測方麵，低端應用可以選用高精度電阻
，高端應用可以選用霍爾傳感器。

建立完善的分銷商體係是Bourns贏得市場的一個利器。Gordon Bourns認為分銷商在客戶服務前端，能夠全麵地反映客戶需求，並傳導給原廠。Gordon Bourns表示
，無源元件能給分銷商更高的利潤，甚至超過集成電路，而Bourns廣guang泛fan的de產chan品pin線xian又you提ti供gong給gei分fen銷xiao商shang更geng多duo的de生sheng意yi機ji會hui。同tong時shi傳chuan統tong上shang講jiang
，無wu源yuan元yuan件jian解jie決jue集ji成cheng電dian路lu外wai圍wei電dian路lu層ceng麵mian的de信xin號hao處chu理li，但dan是shi現xian在zai無wu源yuan元yuan件jian成cheng為wei增zeng值zhi功gong能neng設she計ji支zhi撐cheng。所suo以yi，現xian在zai分fen銷xiao商shang賣mai無wu源yuan元yuan件jian不bu再zai是shi“順便買”，而是賣高附加值的增值設計。同時，Bourns還積極配合分銷商創造需求和技術支持方麵的需要，建立良好的夥伴關係。

注重客戶體驗是Bourns發展的動力。Gordon Bourns舉例說，在降低成本方麵

，Bourns采取與客戶合作辦法，從總成本考慮，在材料、工藝、成品率、模具、EDI和交期等方麵一攬子降低成本。這些都需要與客戶建立夥伴關係，共享市場信息，在產品開發的早期開始合作。在中國，Bourns也在積極考慮根據中國客戶的需求開發定製產品，Gordon Bourns表示汽車電子是公司為中國定製產品的起點，主要是傳感器產品，需要2-3年的時間；另外，Bourns還將開發針對中國LED照明應用的產品，主要是把燈具的溫度控製在合理的範圍內，從而提高照明係統的壽命。