機遇與挑戰：

• 醫療電子行業利潤高
• 醫療器械廠商對芯片廠商的這種狂熱卻感到不可思異
• 在醫療行業，半導體的出路在市場需求量大的產品領域
• 新醫改方案的出台為血壓計
  、體溫計、B超等產品帶來了不小的商機
• 中國醫療器械方麵與國外的差距沒有縮小
  ，而是在擴大
• 醫療器械一直都是在持續增長
  
  ，而且基本是以GDP兩倍的速度在增長

　　
“有時跟搶錢似的，”談及醫療器械行業的利潤，北京泰傑磁電研究所所長王曉慶這樣告訴EEWORLD，在(zai)其(qi)他(ta)領(ling)域(yu)很(hen)少(shao)有(you)價(jia)值(zhi)十(shi)幾(ji)億(yi)元(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)的(de)單(dan)件(jian)產(chan)品(pin)，但(dan)在(zai)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)領(ling)域(yu)卻(que)存(cun)在(zai)著(zhe)。而(er)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)行(xing)業(ye)的(de)高(gao)利(li)潤(run)，早(zao)已(yi)是(shi)公(gong)開(kai)的(de)秘(mi)密(mi)。在(zai)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)中(zhong)，如(ru)果(guo)說(shuo)要(yao)尋(xun)找(zhao)對(dui)價(jia)格(ge)並(bing)不(bu)敏(min)感(gan)的(de)行(xing)業(ye)，醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)行(xing)業(ye)就(jiu)是(shi)其(qi)中(zhong)之(zhi)一(yi)。

對其他行業來說，簡直是天方夜譚的利潤，在這裏卻成了現實。似乎一夜之間，醫療器械市場成了芯片廠商眼中的香饃饃
，B超
、血壓計、xuetangjianceyiyixiazichenglegaokejidedaiyan，jiuzaidajiayiweiyijingdakaileyiliaoxingyedeyouyijinkuangshi，shubuzhi
，yiliaoqixiechangshangduixinpianchangshangdezhezhongkuangrequegandaobukesiyi。

不一樣的期待
“95%的醫療器械廠商所用芯片都不是僅提供醫用芯片廠商專門提供的”，當EEWORLDhewangxiaoqingshuoqixianzaixinpianchangshangduiyiliaoxingyedekuangreshi，tajiaodeyouxiebukelijie。beijingtaijiecidianyanjiusuozhuyaozhiliyuyongcicitiheyongcijiegoudengxiliechanpindekaifa、研製、生產和服務，據王介紹，中國一年的磁共振（MRI）的市場將近20億元人民幣
，數量很小，僅有約400台。而每台磁共振（MRI）中zhong，大da部bu分fen都dou是shi磁ci體ti等deng大da的de部bu件jian，他ta們men日ri常chang所suo接jie觸chu的de大da多duo數shu是shi部bu件jian級ji別bie的de廠chang商shang，比bi如ru大da的de功gong放fang或huo者zhe線xian圈quan生sheng產chan廠chang家jia等deng
，因yin而er要yao求qiu向xiang某mou個ge廠chang商shang專zhuan門men定ding製zhi某mou個ge芯xin片pian的de幾ji率lv幾ji乎hu為wei零ling。

當dang然ran，對dui於yu出chu貨huo量liang很hen少shao的de市shi場chang，芯xin片pian廠chang商shang也ye不bu會hui感gan興xing趣qu。醫yi療liao器qi械xie行xing業ye也ye並bing非fei所suo有you產chan品pin都dou要yao通tong過guo部bu件jian實shi現xian，往wang往wang也ye會hui使shi用yong一yi些xie芯xin片pian級ji別bie的de產chan品pin
，但dan大da多duo數shu是shi通tong用yong的de工gong業ye計ji算suan機ji和he單dan片pian機ji等deng。這zhe些xie醫yi療liao器qi械xie廠chang商shang對dui自zi己ji的de產chan品pin很hen清qing楚chu，是shi否fou需xu用yong專zhuan用yong的de芯xin片pian，一yi般ban通tong過guo與yu芯xin片pian廠chang家jia簡jian短duan的de交jiao流liu就jiu可ke以yi確que定ding。如ru果guo有you芯xin片pian廠chang商shang來lai談tan，醫yi療liao器qi械xie廠chang商shang會hui提ti出chu疑yi問wen：我付出的是什麼
？我得到的是什麼
？采用專門定製的芯片


，會帶來很多好處
？

此時的芯片廠商則在高調進軍醫療領域，盡管在器械廠商眼裏，他們對行業的了解僅僅是“剛剛開始”。但dan憑ping借jie著zhe在zai半ban導dao體ti領ling域yu摸mo爬pa滾gun打da很hen多duo年nian的de市shi場chang嗅xiu覺jiao，芯xin片pian廠chang商shang進jin入ru這zhe個ge領ling域yu也ye不bu是shi無wu準zhun備bei的de。早zao在zai關guan注zhu之zhi初chu，他ta們men就jiu將jiang應ying用yong的de重zhong點dian放fang在zai了le醫yi療liao器qi械xie中zhong產chan量liang大da、對芯片依賴性強的領域，其中包括超聲
、監護儀以及血糖檢測儀等目前最熱門的醫療設備
，甚至有種預測，在不遠的將來，醫生口袋裏
，“右側是聽診器，左側是B超”。

“在醫療行業
，半導體的出路在市場需求量大的產品領域，”王(wang)曉(xiao)慶(qing)也(ye)表(biao)示(shi)，醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)本(ben)身(shen)進(jin)入(ru)門(men)檻(kan)比(bi)較(jiao)高(gao)，如(ru)果(guo)數(shu)量(liang)不(bu)夠(gou)
，有(you)些(xie)公(gong)司(si)就(jiu)直(zhi)接(jie)被(bei)擋(dang)在(zai)了(le)門(men)外(wai)。一(yi)些(xie)大(da)的(de)公(gong)司(si)
，可(ke)以(yi)做(zuo)戰(zhan)略(lve)性(xing)投(tou)資(zi)，做(zuo)一(yi)些(xie)前(qian)沿(yan)性(xing)

、預見性的開發
，滿足市場的需求，而一些小公司
，往往在研發、注(zhu)冊(ce)的(de)等(deng)待(dai)中(zhong)由(you)於(yu)資(zi)金(jin)等(deng)原(yuan)因(yin)不(bu)能(neng)堅(jian)持(chi)下(xia)去(qu)而(er)倒(dao)閉(bi)。即(ji)使(shi)量(liang)夠(gou)了(le)

，可(ke)以(yi)著(zhe)手(shou)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)，而(er)橫(heng)亙(gen)在(zai)芯(xin)片(pian)廠(chang)商(shang)麵(mian)前(qian)的(de)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)行(xing)業(ye)標(biao)準(zhun)也(ye)是(shi)個(ge)不(bu)小(xiao)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。

王曉慶認為，對於芯片廠商來說，一種較好的模式是：芯片廠商針對市場的某些具體應用
，找到中間提供整體解決方案的企業，來提供專用、甚至定製化的芯片。這樣就會催生出一批專業的生產企業
，他們不需要自己做研發
，而是更多地通過將現有解決方案、芯片、外殼等進行係統整合


，將產品盡快推向市場。

新醫改方案的出台為血壓計
、體溫計
、B超等產品帶來了不小的商機。“體溫計做了幾十年了，現在還在使用水銀，”yanyujian，wangxiaoqingdehualidaizheyixiewanxi，yinweichuantongwendujizhongdeshuiyinshuyuzhongjinshu，duirenyouzhimingdesunhai
，yinci，wugongdedianzitiwenjisihujuyoudetianduhoudeyoushi。raner，“不靈”恰恰成了電子體溫計的一大軟肋。

但體溫計的無汞化是未來發展的趨勢，解決了準確度
、可靠性、成本問題之後的電子體溫計也必將迎來自己的天地。“最好再紅外一點
，”王曉慶補充道
，因為紅外的響應時間快、非接觸
、使(shi)用(yong)安(an)全(quan)及(ji)使(shi)用(yong)壽(shou)命(ming)長(chang)

，當(dang)批(pi)量(liang)使(shi)用(yong)體(ti)溫(wen)計(ji)時(shi)

，不(bu)用(yong)靠(kao)專(zhuan)門(men)的(de)人(ren)去(qu)甩(shuai)體(ti)溫(wen)計(ji)中(zhong)的(de)水(shui)銀(yin)。由(you)此(ci)可(ke)見(jian)對(dui)芯(xin)片(pian)廠(chang)商(shang)而(er)言(yan)，醫(yi)療(liao)設(she)備(bei)對(dui)於(yu)元(yuan)器(qi)件(jian)的(de)需(xu)求(qiu)一(yi)方(fang)麵(mian)表(biao)現(xian)為(wei)永(yong)無(wu)止(zhi)境(jing)地(di)對(dui)高(gao)性(xing)能(neng)IC的需求
，另一方麵則是家用醫療設備在省電、低成本和設計簡單等方麵要求。這些是芯片廠商眼中的市場。

本土廠商的困難
而(er)本(ben)土(tu)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)廠(chang)商(shang)眼(yan)中(zhong)的(de)市(shi)場(chang)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)這(zhe)樣(yang)。如(ru)果(guo)問(wen)及(ji)火(huo)爆(bao)的(de)應(ying)用(yong)，一(yi)口(kou)氣(qi)可(ke)以(yi)列(lie)出(chu)很(hen)多(duo)與(yu)電(dian)子(zi)毫(hao)不(bu)相(xiang)關(guan)的(de)產(chan)品(pin)

，它(ta)們(men)動(dong)輒(zhe)也(ye)會(hui)有(you)很(hen)大(da)的(de)利(li)潤(run)。因(yin)而(er)，醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)廠(chang)商(shang)眼(yan)中(zhong)對(dui)熱(re)門(men)產(chan)品(pin)的(de)定(ding)義(yi)更(geng)多(duo)地(di)取(qu)決(jue)於(yu)市(shi)值(zhi)和(he)利(li)潤(run)。

然而市場有了，究竟能否做好？事實上，與市場的火爆相比，中國本土醫療器械廠商的形勢並非同樣樂觀。早在2009年4月的中國國際醫療電子大會上，王曉慶便一語道出了讓大家聽起來並不那麼順耳的話，“中國醫療器械方麵與國外的差距沒有縮小，而是在擴大。”

yiqian，guowaiyoushenme，womenjiuzuoshenme，zaichajubudashi，zhezhongfangfahenzouxiao，jiandankuodazaishengchanwangwangshidewomenzaichengbenshangpojuyoushi。danzaiyiliaoqixieyuelaiyuejingxishi，danchunmofangsihubingbushinamerongyi，yinweishizhibuguo2000億yi美mei元yuan的de醫yi療liao器qi械xie市shi場chang
，產chan品pin種zhong類lei就jiu有you一yi萬wan多duo種zhong，分fen配pei到dao每mei種zhong產chan品pin的de量liang都dou不bu會hui太tai大da
，而er量liang大da才cai能neng賺zhuan錢qian。對dui於yu較jiao小xiao的de量liang
，很hen多duo企qi業ye往wang往wang連lian過guo門men檻kan的de錢qian都dou不bu願yuan意yi支zhi付fu。而er真zhen正zheng的de醫yi療liao器qi械xie比bi較jiao複fu雜za
，往wang往wang涉she及ji到dao光guang、機、電

、軟件
、醫學及一係列的政策法規和標準
，如要參與國內競爭，本土醫療器械廠商也要擁有一定的研發力量：不但要具備物理、醫學方麵的知識，還要具備電子
、生物、臨床方麵的經驗，這些經驗的集合，才有可能研發出好的產品。目前本土的醫療器械產品大多集中在中低端，“到一些大醫院去看看
，就會發現國產的醫療器械已經很少了，”王曉慶稱。
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如果將一個器械在技術上進行分解
，可以分為三部分：創新、工程及產業基礎。

創新很重要，但是所占比例已經不到50%。進行創新方麵投資的往往是一些大公司
，可以針對市場需求進行戰略性投資，而對小公司而言，醫療行業的門檻：開發約一年、注冊約一年的要求則顯得過於嚴苛，也許熬不到產品上市資金就出現問題了。因而在國際上，醫療器械產業的集中度非常高
，全球前30名醫療器械廠商的產值占了總產值80%，品牌價值在此凸顯，“醫療器械不像穿衣服，可隨時更換，”有的產品往往要跟隨病人幾年甚至幾十年

，尤其是植入到體內的產品
，“一般有些錢的患者，都要選擇有品牌的產品。”而國內的醫療器械廠商往往都沒有做出品牌來
，可靠性
、信譽度還沒有贏得市場的認可，而此時西門子、GE、飛利浦等大公司基本在中國完成了戰略布局，無疑，這是本土器械廠商所麵臨的主要挑戰之一。

yishengxiguanyushiyongyoujianzuoshenme？huozhexiguanruheshiyongcaozuogan？zheyangdewenti，paogeiyiliaoqixiechangshang，buzhidaoyoujigerenkeyihuidachu。yiliaoqixiechangshangdezhongyaoshouzhongzhiyi，jiushiyisheng。ruguomeiyouyishengdecanyu，chanpindekeyongxingbijiaocha

，wangwangburongyibeishichangjieshou——道理很簡單
，使用上的不方便。

而現象背後更深層次的原因是產業基礎的完善。“我們中國人很努力、很聰明，”yanyuzhong，wangxiaoqingdehuazhong，keyiganshouchuwanxideweidao，bierenzhouwudoukaishiwanle，womenzhoumohaizaishangban。jishibentuqiyexuyaoyigeyuyishenghexiangguanlingyuzhuanjiagoutongdehuanjing
，wangwangyouyuchanyehuanjingdeyuanyinweinengchengxing。xianzaidetixijiansheqilai，queshaoxitongxing，doushixiaoerquan，lingwaizhengfuyequeshaoxitongxingdeguihua。biru，yiliaoqixiechangshangzhijiequzhaoyisheng
，yishengguangjiedaizijidebingrenhaimangbuguolaine
，danduweichangshangkaipiyige“私人通道”，怕是更不容易。而反觀美國，它的係統化建設較好，有利於各種創新。“我們也呼籲過

，由政府出麵做一些平台建設
，”王曉慶接著說
，這個平台實際上是通過一些先進的交流手段

，比如視頻會議等
，讓醫療器械領域相關的專家進行實時有效地溝通。

兩倍於GDP的增長速度
不容否認
，醫療市場的火熱並非沒有理由。“大家都是抱著求穩心態進來，” 王曉慶認為，醫療器械行業本身需求比較剛性，很難受到經濟的影響。與我們慣常看到的IT行業不同，如果趕上泡沫，可以一夜暴富，一旦泡沫破了，很多人也因此傾家蕩產。醫療器械一直都是在持續增長，而且基本是以GDP兩倍的速度在增長

，所有國家都這樣，而中國更高
，約為25%。

與此同時，醫療器械本身也發展到了一個階段，王曉慶將這個時刻形容為“已經到門檻了”
，仿佛一下子什麼都準備好了，就在等待質的變化。2008年11月，為了進一步擴大內需、促進經濟增長
，我國政府計劃新增48億元專項資金，支持農村衛生服務體係建設。2009年4月，廣受關注的新醫改方案出台，我國政府計劃在 2009年-2011的3年間，投入8500億元
，用於基本醫療保障製度、國家基本藥物製度、基層醫療衛生服務體係
、基本公共衛生服務逐步均等化以及公立醫院這五項重點改革。據IMSResearch調查稱，在新增的48億元農村衛生服務體係建設投資中
，估計有15億元以上的資金用於采購醫療設備。再加上 2006年出台的《農村衛生服務體係建設與發展規劃》中提到的農村醫療設備投資67.7億元，這樣，在2010年之前，總共有82.7億元直接用於農村醫療設備的采購，將帶動醫療器械行業的高速增長。然而這種增長並不同於IT業那種爆炸性增長，隨著醫療模式的轉變
，醫療器械將呈跳躍式發展
，越來越多的醫療器械將應用於基層。

此外，隨著老齡化趨勢開始顯現

、人們生活水平的不斷提高，對醫療設備的需求也在不斷提高。傳統醫療理念也悄然發生了變化，以前是被動的、youbinglecaiquzhiliao，shubuzhizhenzhengjuedingwomenjiankangdeshishenghuofangshi。weileshiyingzhezhongliniandebianhua，yiliaoxingyezhengzaifashengshenkedibiange，jicongguoqudanchunzhiliaodaojintiandeyufang

、診斷、治療
、康複以及保健一體的轉變。這樣的體係需要可靠的硬件來支撐，比如家庭日常檢測設備、健身設備或者保健性藥物等，由西方的發展可以看出這種趨勢。因而，一些諸如射線機、B超以及一些常規且受眾廣泛的設備逐漸湧入人們的視野。金融危機恰恰使得社會給了醫療器械更多地關注。

“關注後
，才發展這個行業利潤還挺大，”其實這個現象是普遍存在的
，產量大的產品，利潤也大

，而產量小的產品，因為添加了很多複雜的技術
，利潤也不錯。一般情況下，“30%的毛利可做
，”王曉慶告訴EEWORLD。即ji使shi是shi在zai國guo際ji上shang，醫yi療liao器qi械xie利li潤run也ye是shi較jiao高gao的de。而er對dui芯xin片pian廠chang商shang而er言yan
，也ye可ke以yi在zai白bai熱re化hua的de消xiao費fei電dian子zi領ling域yu中zhong

，開kai辟pi出chu一yi個ge新xin的de戰zhan場chang，而er這zhe個ge戰zhan場chang對dui價jia格ge並bing不bu是shi特te別bie敏min感gan。

其(qi)實(shi)就(jiu)像(xiang)一(yi)座(zuo)待(dai)開(kai)墾(ken)的(de)大(da)山(shan)，醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)廠(chang)商(shang)與(yu)芯(xin)片(pian)廠(chang)商(shang)盡(jin)管(guan)處(chu)於(yu)山(shan)的(de)不(bu)同(tong)位(wei)置(zhi)，但(dan)是(shi)都(dou)在(zai)自(zi)己(ji)所(suo)關(guan)注(zhu)的(de)領(ling)域(yu)開(kai)拓(tuo)著(zhe)自(zi)己(ji)的(de)夢(meng)想(xiang)，也(ye)許(xu)，在(zai)某(mou)個(ge)特(te)定(ding)的(de)領(ling)域(yu)有(you)所(suo)重(zhong)合(he)。