內容要點：

• 供應商開發模式分析
• 供應商開發要防範弄虛作假

選擇到一個好的供應商，對於企業的產品質量
、按(an)時(shi)交(jiao)貨(huo)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。但(dan)最(zui)好(hao)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)並(bing)非(fei)是(shi)最(zui)合(he)適(shi)的(de)，選(xuan)供(gong)應(ying)商(shang)就(jiu)像(xiang)娶(qu)媳(xi)婦(fu)，能(neng)不(bu)能(neng)過(guo)得(de)好(hao)，扯(che)不(bu)扯(che)皮(pi)
，門(men)當(dang)戶(hu)對(dui)最(zui)重(zhong)要(yao)。同(tong)時(shi)，供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)時(shi)也(ye)要(yao)防(fang)範(fan)個(ge)別(bie)不(bu)良(liang)公(gong)司(si)弄(nong)虛(xu)作(zuo)假(jia)。關(guan)於(yu)供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)，電(dian)子(zi)元(yuan)件(jian)技(ji)術(shu)網(wang)網(wang)友(you)愛(ai)因(yin)迪(di)生(sheng)有(you)著(zhe)自(zi)己(ji)一(yi)套(tao)經(jing)過(guo)實(shi)踐(jian)檢(jian)驗(yan)的(de)理(li)論(lun)
，我(wo)們(men)將(jiang)愛(ai)因(yin)迪(di)生(sheng)的(de)博(bo)文(wen)進(jin)行(xing)了(le)整(zheng)理(li)，提(ti)煉(lian)出(chu)幾(ji)個(ge)主(zhu)題(ti)。愛(ai)因(yin)迪(di)生(sheng)專(zhuan)輯(ji)是(shi)Cntronics網友文集係列的第一部分

，後續我們還將整理推出更多的網友專輯……

供gong應ying商shang開kai發fa時shi，首shou先xian要yao明ming確que自zi己ji公gong司si的de產chan品pin質zhi量liang與yu水shui平ping定ding位wei，自zi己ji公gong司si的de行xing業ye地di位wei。如ru果guo是shi高gao可ke靠kao的de產chan品pin，要yao求qiu的de原yuan材cai料liao可ke靠kao性xing要yao求qiu當dang然ran也ye高gao；如(ru)果(guo)是(shi)普(pu)通(tong)產(chan)品(pin)

，原(yuan)材(cai)料(liao)選(xuan)擇(ze)也(ye)就(jiu)不(bu)像(xiang)前(qian)者(zhe)那(na)麼(me)苛(ke)刻(ke)。同(tong)時(shi)，自(zi)己(ji)公(gong)司(si)的(de)地(di)位(wei)對(dui)能(neng)否(fou)找(zhao)到(dao)好(hao)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。公(gong)司(si)越(yue)小(xiao)

，采(cai)購(gou)量(liang)越(yue)小(xiao)，找(zhao)到(dao)的(de)供(gong)應(ying)可(ke)能(neng)就(jiu)沒(mei)那(na)麼(me)好(hao)。當(dang)然(ran)能(neng)找(zhao)最(zui)好(hao)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)
，自(zi)然(ran)很(hen)好(hao)，如(ru)果(guo)采(cai)購(gou)量(liang)太(tai)小(xiao)
，最(zui)好(hao)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)不(bu)會(hui)配(pei)合(he)。

如此看來

，供應商開發要實事求是，找“門當戶對”的供應商。當然
，找供應商應該是就高不就低的原則。最好的供應商能做（且滿足公司條件），首(shou)先(xian)是(shi)選(xuan)最(zui)好(hao)的(de)，不(bu)能(neng)試(shi)都(dou)沒(mei)試(shi)就(jiu)說(shuo)人(ren)家(jia)不(bu)願(yuan)意(yi)做(zuo)。同(tong)時(shi)，質(zhi)量(liang)太(tai)差(cha)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，不(bu)管(guan)服(fu)務(wu)和(he)態(tai)度(du)再(zai)好(hao)，也(ye)不(bu)能(neng)用(yong)。供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)通(tong)常(chang)有(you)以(yi)下(xia)幾(ji)種(zhong)模(mo)式(shi)：

1. 供應商開發由采購全權負責

采購全權負責也就是說，開發工程師對物料不指定品牌，在BOM中隻管規格。采購隻要買到符合規格的物料就可以。然後靠IQC來料檢驗對物料進行把關。這是最低級的供應商開發模式。

zhezhongqingkuangshichuyuqibujieduandegongsicaihuiyoudemoshi。zhezhongqingkuangxia，caigouyibanshilaobandeqinxin
，quanlihenda。zhezhongmoshishizuiwufakongzhiwuliaozhiliangdemoshi。pinpaibujingguozhuanyedejishurenyuanlairenke
，caigouzenmebaozhengxuanzedegongyingshangjiushizhilianghaodegongyingshangne？erqiezhezhonggongsi，yilaiIQC來料檢驗控製物料，風險非常大。物料出了質量問題，相關部門可能第一反應就是怪IQC（前麵說了，這種公司采購一般有強大的後台，一般人不敢惹）。IQC反過來，怨供應商差。

可能有的公司的IQC隱約感覺到了，完全靠IQC控製來料質量，幾乎是不可能的任務。他們是對的。IQC在前端進行來料檢驗以控製物料質量，是品質管理上升到一定階段的標誌。不過
，對當代的物料管理來說，IQC已經不是物料質量控製的前端了
，供應商認證才是質量控製的前端。依賴IQC檢驗控製物料質量已經是滿足無法適應現在的情況了。很簡單，IQC負責檢驗的物料有很多種，對生產廠家來說，每一種物料都是經過許多人，通過許多的專業的儀器
、機架等，還有付出一定的時間來全檢的
，IQC就(jiu)那(na)麼(me)幾(ji)個(ge)人(ren)，儀(yi)器(qi)設(she)備(bei)場(chang)所(suo)也(ye)就(jiu)那(na)麼(me)簡(jian)陋(lou)
，如(ru)何(he)比(bi)得(de)上(shang)廠(chang)家(jia)的(de)檢(jian)驗(yan)水(shui)平(ping)？真(zhen)的(de)要(yao)專(zhuan)業(ye)地(di)檢(jian)驗(yan)所(suo)有(you)的(de)物(wu)料(liao)，那(na)麼(me)，一(yi)般(ban)公(gong)司(si)把(ba)整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)的(de)人(ren)和(he)資(zi)源(yuan)用(yong)來(lai)做(zuo)IQC還不夠呢。

所以，很多時候
，IQC檢驗是合格了
，可是到了生產卻仍然有大量的不良。IQC隻(zhi)能(neng)是(shi)抽(chou)檢(jian)檢(jian)驗(yan)物(wu)料(liao)
，而(er)且(qie)也(ye)隻(zhi)能(neng)是(shi)有(you)所(suo)取(qu)舍(she)地(di)選(xuan)擇(ze)一(yi)些(xie)項(xiang)目(mu)，隻(zhi)能(neng)控(kong)製(zhi)部(bu)分(fen)物(wu)料(liao)質(zhi)量(liang)風(feng)險(xian)。在(zai)供(gong)應(ying)商(shang)差(cha)的(de)公(gong)司(si)
，很(hen)多(duo)物(wu)料(liao)可(ke)能(neng)都(dou)有(you)問(wen)題(ti)，物(wu)料(liao)檢(jian)驗(yan)都(dou)不(bu)能(neng)“舍”
，可是
，IQC不可能有這麼多的精力和手段來檢驗。IQC部門可能也會為此抱怨。所以
，在這種公司，不解決製度問題，供應商出了問題永遠是扯皮的。[page]

2、供應商開發有供應商認證流程

有的公司雖然有形式上的供應商認證
，但是實質上是為了應付ISO9000用的。這種公司采購部同樣是對供應商開發有完全的決定權。采購部找了新廠家

，技術部隻不過是被動地測試一下樣品，樣品測試（包含小批量試用）通過了
，技術部也就認可廠家了。品質部呢，不過是看看廠家比如有沒有ISO認證之類的資料。

與IQC檢jian驗yan道dao理li有you點dian類lei似si，技ji術shu部bu僅jin僅jin靠kao測ce試shi樣yang品pin就jiu能neng知zhi道dao廠chang家jia的de物wu料liao是shi否fou可ke靠kao麼me
？不bu可ke能neng。可ke靠kao性xing是shi要yao有you大da規gui模mo的de測ce試shi和he市shi場chang驗yan證zheng的de
，僅jin僅jin幾ji個ge樣yang品pin肯ken定ding無wu法fa測ce出chu可ke靠kao性xing。而er且qie，如ru果guo廠chang家jia質zhi量liang控kong製zhi水shui平ping不bu好hao的de話hua，可ke能neng樣yang品pin沒mei問wen題ti
，這zhe次ci供gong貨huo沒mei問wen題ti
，但dan是shi下xia次ci可ke能neng就jiu會hui有you問wen題ti了le。並bing且qie
，由you於yu不bu是shi元yuan件jian生sheng產chan廠chang家jia，技ji術shu部bu的de測ce試shi手shou段duan有you可ke能neng也ye不bu夠gou專zhuan業ye，可ke能neng有you大da量liang的de參can數shu沒mei有you測ce出chu來lai
，所suo以yi，認ren證zheng合he格ge後hou可ke能neng還hai有you預yu想xiang不bu到dao的de問wen題ti。

這種模式
，如果技術部或SQE之(zhi)中(zhong)有(you)那(na)種(zhong)很(hen)較(jiao)真(zhen)和(he)實(shi)幹(gan)的(de)人(ren)，那(na)麼(me)，也(ye)可(ke)以(yi)有(you)所(suo)作(zuo)為(wei)。因(yin)為(wei)畢(bi)竟(jing)有(you)了(le)形(xing)式(shi)嘛(ma)，那(na)我(wo)就(jiu)把(ba)形(xing)式(shi)變(bian)成(cheng)實(shi)質(zhi)。比(bi)如(ru)說(shuo)，你(ni)不(bu)是(shi)讓(rang)我(wo)認(ren)證(zheng)供(gong)應(ying)商(shang)嘛(ma)，即(ji)使(shi)樣(yang)品(pin)測(ce)試(shi)合(he)格(ge)了(le)
，但(dan)是(shi)我(wo)通(tong)過(guo)技(ji)術(shu)或(huo)質(zhi)量(liang)專(zhuan)業(ye)的(de)考(kao)察(cha)，認(ren)為(wei)這(zhe)個(ge)廠(chang)家(jia)質(zhi)量(liang)可(ke)靠(kao)性(xing)得(de)不(bu)到(dao)保(bao)證(zheng)，我(wo)就(jiu)有(you)權(quan)不(bu)認(ren)可(ke)。當(dang)然(ran)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)終(zhong)究(jiu)有(you)一(yi)定(ding)的(de)缺(que)陷(xian)。因(yin)為(wei)供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)還(hai)是(shi)完(wan)全(quan)由(you)采(cai)購(gou)負(fu)責(ze)，其(qi)他(ta)部(bu)門(men)不(bu)過(guo)是(shi)在(zai)采(cai)購(gou)指(zhi)定(ding)的(de)範(fan)圍(wei)內(nei)選(xuan)擇(ze)而(er)已(yi)。但(dan)是(shi)，一(yi)旦(dan)想(xiang)用(yong)更(geng)好(hao)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)時(shi)，就(jiu)依(yi)賴(lai)采(cai)購(gou)的(de)主(zhu)動(dong)性(xing)了(le)。

這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)還(hai)有(you)一(yi)種(zhong)變(bian)體(ti)，就(jiu)是(shi)樣(yang)品(pin)認(ren)證(zheng)不(bu)是(shi)給(gei)技(ji)術(shu)部(bu)認(ren)證(zheng)
，而(er)是(shi)給(gei)品(pin)質(zhi)部(bu)認(ren)證(zheng)。這(zhe)樣(yang)風(feng)險(xian)更(geng)大(da)，因(yin)為(wei)一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)品(pin)質(zhi)部(bu)技(ji)術(shu)不(bu)夠(gou)專(zhuan)業(ye)，更(geng)加(jia)認(ren)證(zheng)不(bu)出(chu)好(hao)壞(huai)來(lai)。還(hai)有(you)，認(ren)證(zheng)又(you)是(shi)質(zhi)量(liang)部(bu)說(shuo)了(le)算(suan)
，來(lai)料(liao)檢(jian)驗(yan)又(you)是(shi)質(zhi)量(liang)部(bu)說(shuo)了(le)算(suan)
，那(na)麼(me)質(zhi)量(liang)部(bu)徇(xun)私(si)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)將(jiang)會(hui)大(da)大(da)加(jia)強(qiang)。另(ling)外(wai)更(geng)奇(qi)怪(guai)的(de)一(yi)種(zhong)變(bian)體(ti)是(shi)，認(ren)證(zheng)部(bu)門(men)設(she)在(zai)采(cai)購(gou)部(bu)，認(ren)證(zheng)部(bu)門(men)失(shi)去(qu)了(le)獨(du)立(li)性(xing)
，怎(zen)麼(me)能(neng)夠(gou)做(zuo)得(de)公(gong)正(zheng)？

3
、供應商開發由開發部說了算

這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)是(shi)，供(gong)應(ying)商(shang)由(you)開(kai)發(fa)部(bu)指(zhi)定(ding)，價(jia)格(ge)都(dou)是(shi)開(kai)發(fa)部(bu)說(shuo)了(le)算(suan)
，采(cai)購(gou)部(bu)隻(zhi)是(shi)跟(gen)單(dan)的(de)。這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)好(hao)不(bu)好(hao)呢(ne)

？開(kai)發(fa)部(bu)是(shi)技(ji)術(shu)權(quan)威(wei)，他(ta)們(men)指(zhi)定(ding)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)質(zhi)量(liang)是(shi)否(fou)就(jiu)一(yi)定(ding)好(hao)呢(ne)？也(ye)不(bu)行(xing)。開(kai)發(fa)部(bu)權(quan)利(li)過(guo)大(da)
，同(tong)樣(yang)會(hui)滋(zi)生(sheng)腐(fu)敗(bai)
，同(tong)時(shi)物(wu)料(liao)質(zhi)量(liang)會(hui)下(xia)降(jiang)。比(bi)如(ru)說(shuo)，有(you)的(de)物(wu)料(liao)明(ming)明(ming)用(yong)得(de)有(you)問(wen)題(ti)
，導(dao)致(zhi)整(zheng)機(ji)的(de)某(mou)個(ge)性(xing)能(neng)下(xia)降(jiang)

，但(dan)是(shi)，開(kai)發(fa)部(bu)可(ke)能(neng)利(li)用(yong)自(zi)己(ji)的(de)技(ji)術(shu)權(quan)威(wei)而(er)放(fang)行(xing)了(le)。當(dang)然(ran)另(ling)外(wai)還(hai)會(hui)造(zao)成(cheng)供(gong)應(ying)商(shang)不(bu)怎(zen)麼(me)重(zhong)視(shi)采(cai)購(gou)部(bu)

，導(dao)致(zhi)采(cai)購(gou)跟(gen)單(dan)難(nan)之(zhi)類(lei)的(de)問(wen)題(ti)。

供gong應ying商shang開kai發fa完wan全quan由you采cai購gou說shuo了le算suan，物wu料liao質zhi量liang很hen難nan保bao證zheng，采cai購gou的de技ji術shu薄bo弱ruo有you可ke能neng把ba很hen差cha的de供gong應ying商shang找zhao進jin來lai了le。供gong應ying商shang開kai發fa由you開kai發fa部bu說shuo了le算suan
，質zhi量liang也ye好hao不bu了le哪na裏li去qu
，隻zhi不bu過guo開kai發fa部bu可ke能neng不bu會hui讓rang最zui爛lan的de供gong應ying商shang進jin來lai，但dan是shi有you可ke能neng會hui讓rang相xiang對dui較jiao差cha的de供gong應ying商shang進jin來lai。
好的製度應該是能夠讓各部門利益均衡，同時又能相互製約。我更認可的是下麵這種模式。

4、供應商開發采購部和開發部同時都有權利和義務

一般商務
、價jia格ge主zhu要yao由you采cai購gou部bu說shuo了le算suan。品pin牌pai是shi否fou可ke用yong主zhu要yao由you開kai發fa部bu說shuo了le算suan。貿mao易yi類lei的de供gong應ying商shang主zhu要yao由you采cai購gou部bu負fu責ze開kai發fa，開kai發fa部bu和he質zhi量liang部bu參can與yu綜zong合he評ping審shen。

供(gong)應(ying)商(shang)的(de)物(wu)料(liao)出(chu)了(le)問(wen)題(ti)，首(shou)先(xian)確(que)認(ren)是(shi)不(bu)是(shi)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)本(ben)身(shen)就(jiu)有(you)問(wen)題(ti)。如(ru)果(guo)開(kai)發(fa)部(bu)認(ren)為(wei)品(pin)牌(pai)有(you)問(wen)題(ti)，可(ke)以(yi)要(yao)求(qiu)采(cai)購(gou)部(bu)找(zhao)新(xin)的(de)品(pin)牌(pai)。但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)采(cai)購(gou)部(bu)認(ren)為(wei)公(gong)司(si)的(de)條(tiao)件(jian)下(xia)已(yi)經(jing)是(shi)最(zui)好(hao)的(de)品(pin)牌(pai)了(le)
，那(na)麼(me)，開(kai)發(fa)部(bu)還(hai)認(ren)為(wei)不(bu)對(dui)的(de)話(hua)，就(jiu)有(you)權(quan)利(li)和(he)義(yi)務(wu)，自(zi)己(ji)去(qu)找(zhao)好(hao)的(de)牌(pai)子(zi)。反(fan)之(zhi)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)
，如(ru)果(guo)采(cai)購(gou)認(ren)為(wei)牌(pai)子(zi)不(bu)好(hao)而(er)開(kai)發(fa)認(ren)為(wei)牌(pai)子(zi)好(hao)，采(cai)購(gou)也(ye)有(you)權(quan)利(li)和(he)義(yi)務(wu)去(qu)找(zhao)好(hao)的(de)牌(pai)子(zi)。當(dang)然(ran)，如(ru)果(guo)采(cai)購(gou)和(he)開(kai)發(fa)都(dou)認(ren)為(wei)牌(pai)子(zi)不(bu)好(hao)
，那(na)就(jiu)不(bu)存(cun)在(zai)扯(che)皮(pi)了(le)，誰(shui)找(zhao)新(xin)的(de)牌(pai)子(zi)都(dou)行(xing)（這種情況下一般來說應該是采購找新供應商的責任大一些）。如果采購和開發都認為牌子好，那麼就去輔導供應商改善質量。當然，質量部和開發部對供應商的質量同樣可能存在分歧（一般質量部是扮演黑臉角色的）。如ru果guo開kai發fa部bu認ren為wei供gong應ying商shang好hao，質zhi量liang部bu認ren為wei不bu好hao，那na麼me由you開kai發fa部bu舉ju證zheng，或huo和he質zhi量liang部bu一yi起qi去qu輔fu導dao供gong應ying商shang
，或huo者zhe開kai發fa部bu必bi須xu開kai發fa新xin供gong應ying商shang。當dang然ran
，如ru果guo質zhi量liang部bu也ye承cheng認ren隻zhi能neng找zhao到dao這zhe麼me樣yang的de供gong應ying商shang了le，那na麼me他ta們men就jiu責ze無wu旁pang貸dai地di要yao輔fu導dao供gong應ying商shang改gai善shan質zhi量liang。

在(zai)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)下(xia)，各(ge)部(bu)門(men)扯(che)皮(pi)的(de)機(ji)會(hui)會(hui)大(da)大(da)減(jian)少(shao)。減(jian)少(shao)了(le)扯(che)皮(pi)，將(jiang)會(hui)節(jie)省(sheng)大(da)量(liang)的(de)精(jing)力(li)踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)地(di)改(gai)善(shan)供(gong)應(ying)商(shang)質(zhi)量(liang)。特(te)別(bie)是(shi)，大(da)家(jia)很(hen)容(rong)易(yi)會(hui)發(fa)現(xian)，有(you)時(shi)供(gong)應(ying)商(shang)換(huan)來(lai)換(huan)去(qu)沒(mei)效(xiao)果(guo)時(shi)
，不(bu)要(yao)再(zai)扯(che)皮(pi)了(le)，而(er)是(shi)輔(fu)導(dao)（包含了壓力推動）供應商改善質量更實在。[page]

供應商開發要防範弄虛作假

一(yi)般(ban)公(gong)司(si)，對(dui)於(yu)新(xin)開(kai)發(fa)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，都(dou)有(you)供(gong)應(ying)商(shang)準(zhun)入(ru)的(de)評(ping)審(shen)。供(gong)應(ying)商(shang)一(yi)般(ban)必(bi)須(xu)提(ti)供(gong)相(xiang)關(guan)資(zi)料(liao)。但(dan)是(shi)
，有(you)個(ge)別(bie)的(de)無(wu)良(liang)供(gong)應(ying)商(shang)，卻(que)在(zai)資(zi)料(liao)上(shang)弄(nong)虛(xu)作(zuo)假(jia)。在(zai)供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)時(shi)也(ye)要(yao)注(zhu)意(yi)防(fang)範(fan)這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況(kuang)。

1. 代理證作假

對dui於yu進jin口kou元yuan件jian的de供gong應ying商shang
，如ru果guo有you國guo際ji名ming牌pai廠chang家jia的de代dai理li證zheng
，那na麼me是shi很hen有you說shuo服fu力li的de資zi料liao。於yu是shi

，一yi些xie很hen小xiao根gen本ben沒mei有you取qu得de代dai理li資zi格ge的de貿mao易yi商shang，模mo仿fang真zhen正zheng的de代dai理li商shang的de代dai理li證zheng，偽wei造zao代dai理li證zheng。這zhe種zhong貿mao易yi商shang一yi般ban都dou是shi很hen差cha的de貿mao易yi商shang才cai敢gan做zuo這zhe種zhong事shi，就jiu像xiang死si豬zhu不bu怕pa開kai水shui燙tang。真zhen正zheng顧gu及ji聲sheng譽yu的de貿mao易yi商shang
，是shi不bu會hui幹gan這zhe種zhong事shi情qing的de。要yao識shi別bie這zhe種zhong假jia冒mao代dai理li商shang很hen簡jian單dan，直zhi接jie詢xun問wen原yuan廠chang就jiu可ke以yi了le。
 
還hai有you的de情qing況kuang是shi
，代dai理li證zheng倒dao是shi真zhen的de

，但dan是shi代dai理li的de這zhe些xie品pin牌pai卻que是shi三san流liu角jiao色se的de品pin牌pai，這zhe些xie品pin牌pai發fa代dai理li證zheng濫lan得de很hen，什shen麼me貿mao易yi商shang都dou敢gan發fa。所suo以yi這zhe種zhong代dai理li證zheng沒mei意yi義yi。特te別bie是shi
，如ru果guo貿mao易yi商shang提ti供gong了le三san流liu品pin牌pai的de代dai理li證zheng，卻que要yao供gong應ying國guo際ji名ming牌pai的de元yuan件jian時shi
，選xuan用yong這zhe種zhong貿mao易yi商shang風feng險xian很hen大da。
   
特(te)殊(shu)的(de)情(qing)況(kuang)是(shi)，代(dai)理(li)證(zheng)過(guo)期(qi)了(le)還(hai)在(zai)用(yong)。比(bi)如(ru)有(you)的(de)公(gong)司(si)幾(ji)年(nian)前(qian)被(bei)取(qu)消(xiao)了(le)代(dai)理(li)資(zi)格(ge)，但(dan)是(shi)還(hai)常(chang)常(chang)把(ba)幾(ji)年(nian)前(qian)的(de)代(dai)理(li)證(zheng)拿(na)出(chu)來(lai)充(chong)數(shu)。當(dang)然(ran)
，曾(zeng)經(jing)獲(huo)得(de)過(guo)國(guo)際(ji)名(ming)牌(pai)代(dai)理(li)證(zheng)的(de)貿(mao)易(yi)商(shang)
，相(xiang)對(dui)從(cong)來(lai)沒(mei)獲(huo)得(de)過(guo)的(de)貿(mao)易(yi)商(shang)來(lai)說(shuo)
，還(hai)是(shi)可(ke)靠(kao)一(yi)點(dian)。

beiquxiaodailizhengyaokanshishenmeyuanyin，ruguoshiyinweixiaoshouliangbudabiaoerbeiquxiaodailizige，daomeiduodawenti，bijingshuomingtamenhaishiyouzhengguiqudaode
，zongbimeizhengguiqudaomaoyishanganquan。danshi，ruguoshiyinweiyiqiangonghuoshigongguomaopaihuohuoqitashangyedaodewentierbeiquxiaodailizige

，zezhezhongmaoyishangbukequ。

2. 狸貓換太子手法

有的供應商的業務員，自己在外麵開了一家新的公司（或跳槽到另外的公司），但dan是shi依yi然ran謊huang稱cheng還hai在zai原yuan來lai的de公gong司si做zuo
，隻zhi是shi公gong司si改gai名ming了le。於yu是shi要yao求qiu改gai供gong應ying商shang資zi料liao
，把ba原yuan來lai那na家jia公gong司si換huan成cheng了le他ta開kai的de公gong司si名ming。或huo者zhe說shuo，自zi己ji的de公gong司si是shi原yuan來lai那na家jia公gong司si的de一yi家jia子zi公gong司si
，等deng等deng。他ta們men一yi般ban都dou會hui提ti供gong一yi份fen公gong司si改gai名ming通tong知zhi或huo子zi公gong司si說shuo明ming等deng資zi料liao。這zhe種zhong情qing況kuang
，首shou先xian要yao求qiu他ta們men的de資zi料liao上shang必bi須xu有you原yuan來lai那na家jia公gong司si的de蓋gai章zhang
，當dang然ran章zhang可ke以yi偽wei造zao，所suo以yi必bi要yao時shi要yao打da電dian話hua詢xun問wen原yuan來lai那na家jia公gong司si。

這(zhe)種(zhong)偷(tou)換(huan)公(gong)司(si)的(de)行(xing)為(wei)，一(yi)般(ban)主(zhu)要(yao)是(shi)因(yin)為(wei)新(xin)的(de)公(gong)司(si)條(tiao)件(jian)達(da)不(bu)到(dao)認(ren)可(ke)的(de)資(zi)格(ge)，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)才(cai)會(hui)這(zhe)樣(yang)偽(wei)造(zao)。否(fou)則(ze)就(jiu)可(ke)以(yi)光(guang)明(ming)正(zheng)大(da)地(di)推(tui)銷(xiao)新(xin)的(de)公(gong)司(si)了(le)。當(dang)然(ran)公(gong)司(si)改(gai)名(ming)也(ye)有(you)可(ke)能(neng)是(shi)事(shi)，關(guan)鍵(jian)是(shi)要(yao)辨(bian)別(bie)真(zhen)偽(wei)。
 
如果說供應商選好了，媳婦娶進門了
，遇到供應商產品出了問題
，夫妻二人生活不愉快，那該怎麼辦呢
？我們下回討論。