賽迪顧問微電子事業部總經理郭鵬

視頻監控芯片市場現狀

從整個安防市場來說
，市場的規模約有1400億yi，其qi中zhong視shi頻pin監jian控kong大da約yue占zhan到dao一yi半ban以yi上shang的de份fen額e
，整zheng體ti市shi場chang的de體ti量liang還hai是shi非fei常chang大da的de，而er且qie這zhe裏li麵mian不bu管guan是shi從cong產chan品pin的de結jie構gou，還hai是shi廠chang商shang的de份fen額e，相xiang對dui是shi呈cheng現xian碎sui片pian化hua、分散的形式來分布，所以並沒有形成寡頭壟斷的這樣一個安防市場的格局。

那(na)麼(me)從(cong)競(jing)爭(zheng)上(shang)來(lai)看(kan)，安(an)防(fang)市(shi)場(chang)是(shi)一(yi)個(ge)變(bian)化(hua)的(de)市(shi)場(chang)
，但(dan)是(shi)細(xi)分(fen)到(dao)視(shi)頻(pin)監(jian)控(kong)設(she)備(bei)，在(zai)產(chan)品(pin)的(de)領(ling)域(yu)來(lai)看(kan)，產(chan)品(pin)的(de)競(jing)爭(zheng)格(ge)局(ju)已(yi)經(jing)出(chu)現(xian)了(le)片(pian)式(shi)的(de)應(ying)用(yong)，像(xiang)海(hai)行(xing)、大華等國內做的比較好的公司，他們的份額也在逐漸的加大，包括海康威視今年的目標是100億，大華股份也定到50億的規模。所以從行業競爭總體趨勢來看，整個企業都往寡頭壟斷的方向在走。具體細分到，包括DVR市場等市場，海康和大華兩家企業作為上市公司，所占的份額更加的強勢。
   
視頻監控產業鏈條的情況。從芯片到係統集成的總承包商，再到產品、集成、運營、維護，到支撐客戶
，形成了整體的完整的產業鏈，產業鏈中競爭格局也都呈現著不同的情況，像芯片，在芯片領域
，TI和海思都是目前市場上比較重要的前端產品的智能芯片提供商
，目前是集中在H.264、265weibiaozhunkaifa。zongchengbaoshangyibanshiyoudianyunxinxishangchengdan，yifangmianyouyuxuyaodianfudaliangdezijin，lingyifangmianshiqudaofangmiandepinpaizongheyoushifeichangdemingxian。zaichanpintigongshanglimian，haikang、大(da)華(hua)等(deng)這(zhe)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)為(wei)主(zhu)，其(qi)他(ta)的(de)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)不(bu)是(shi)很(hen)大(da)。係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)分(fen)散(san)，係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)相(xiang)對(dui)於(yu)資(zi)金(jin)和(he)技(ji)術(shu)的(de)門(men)檻(kan)要(yao)求(qiu)並(bing)不(bu)是(shi)很(hen)高(gao)，可(ke)能(neng)對(dui)於(yu)企(qi)業(ye)的(de)這(zhe)種(zhong)對(dui)於(yu)渠(qu)道(dao)、背景這些方麵體現的會更加突出一些，所以相對來說是比較分散，而且呈現出地域性分布的特點。
   
我們可以從產品提供商和係統集成商
，也就是產業鏈的中間部分一分為二
，在左邊我們可以說是從芯片
、總(zong)承(cheng)包(bao)商(shang)到(dao)產(chan)品(pin)提(ti)供(gong)商(shang)，這(zhe)幾(ji)個(ge)環(huan)節(jie)是(shi)門(men)檻(kan)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)領(ling)域(yu)

，從(cong)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)到(dao)運(yun)營(ying)維(wei)護(hu)
，到(dao)末(mo)端(duan)的(de)客(ke)戶(hu)，這(zhe)塊(kuai)的(de)門(men)檻(kan)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)低(di)一(yi)些(xie)，主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)就(jiu)在(zai)於(yu)像(xiang)芯(xin)片(pian)
、chanpintigongshang，duiyuhexinjishudebilei，baokuoduiyuzhengtidejishudefuwuhechanpinfangmian，tabenshenshejilehenhaodejishubilei。zongchengbaoshangduiyupinpaihezijindeyaoqiuyoufeichanggao，suoyixiangduilaishuozhejigelingyushibijiaogudingde。
   
說過了產業鏈

，讓我們再來看一下整個產業鏈上這幾個參與者

，他們之間業務模式的關係。

這裏麵主要分為四種，第一種是包括了除了產品之外提供全產業鏈環節的產品的角色的企業
，包括電信運營商、中國電信等等
，特點在於資金雄厚，而且在信息集成
、運營技術方麵實力很強，業務類型非常廣，而且有非常強的政府背景
，天然可以拿到這樣大的項目。

第(di)二(er)類(lei)運(yun)營(ying)商(shang)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)認(ren)為(wei)在(zai)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)比(bi)較(jiao)活(huo)躍(yue)的(de)，基(ji)於(yu)產(chan)品(pin)為(wei)主(zhu)，提(ti)供(gong)一(yi)些(xie)附(fu)加(jia)的(de)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)這(zhe)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)提(ti)供(gong)商(shang)。這(zhe)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)提(ti)供(gong)商(shang)，一(yi)方(fang)麵(mian)有(you)產(chan)品(pin)製(zhi)造(zao)的(de)實(shi)力(li)，同(tong)時(shi)由(you)於(yu)對(dui)產(chan)品(pin)非(fei)常(chang)了(le)解(jie)
，在(zai)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)方(fang)麵(mian)可(ke)以(yi)更(geng)加(jia)針(zhen)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)需(xu)求(qiu)，去(qu)開(kai)發(fa)一(yi)些(xie)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，在(zai)市(shi)場(chang)裏(li)麵(mian)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)強(qiang)有(you)力(li)的(de)突(tu)破(po)，主(zhu)要(yao)的(de)企(qi)業(ye)像(xiang)海(hai)康(kang)、大華、天地偉業
，但是這些企業在具體的經營模式上有不同，海康衛士、dahuagufenmianduideshitongyongdexingyeheshichang，tongguoguimolaijiangdichanpindechengben，zaishichangshangcongeryoujiagedeyoushi。tiandiweiyesuiranguimobilingwailiangjiaxiaoyixie，danshiduiyuchanpindedingzhihuadefanganzuodegenghao，zaishuzihua

、環保、平(ping)安(an)城(cheng)市(shi)中(zhong)都(dou)提(ti)出(chu)了(le)獨(du)有(you)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，對(dui)於(yu)客(ke)戶(hu)更(geng)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)貼(tie)身(shen)的(de)服(fu)務(wu)。現(xian)在(zai)這(zhe)三(san)家(jia)企(qi)業(ye)相(xiang)互(hu)融(rong)合(he)過(guo)程(cheng)之(zhi)中(zhong)
，天(tian)地(di)偉(wei)業(ye)也(ye)在(zai)向(xiang)通(tong)用(yong)特(te)定(ding)行(xing)業(ye)的(de)設(she)備(bei)、上規模的這塊做新的投資布局。這三家企業應該是行業比較活躍的產品加係統集成的代表性的企業。
   
第di三san類lei和he第di四si類lei企qi業ye，偏pian向xiang於yu係xi統tong集ji成cheng
，這zhe裏li麵mian受shou製zhi於yu企qi業ye資zi質zhi
，包bao括kuo像xiang資zi金jin實shi力li這zhe樣yang的de差cha別bie，有you一yi些xie規gui模mo大da一yi點dian的de企qi業ye進jin行xing偏pian向xiang於yu集ji成cheng電dian子zi等deng等deng，一yi些xie地di方fang的de企qi業ye的de實shi力li差cha距ju就jiu比bi較jiao大da，這zhe裏li就jiu不bu贅zhui述shu。
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視頻監控芯片市場的發展

2013年視頻監控芯片市場超過了50億(yi)元(yuan)的(de)規(gui)模(mo)，在(zai)視(shi)頻(pin)監(jian)控(kong)產(chan)品(pin)的(de)領(ling)域(yu)裏(li)麵(mian)，主(zhu)要(yao)占(zhan)比(bi)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)是(shi)羅(luo)技(ji)芯(xin)片(pian)，包(bao)括(kuo)像(xiang)混(hun)合(he)芯(xin)片(pian)等(deng)等(deng)，其(qi)中(zhong)處(chu)理(li)器(qi)這(zhe)塊(kuai)也(ye)占(zhan)了(le)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)份(fen)額(e)。推(tui)動(dong)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)主(zhu)要(yao)有(you)三(san)個(ge)因(yin)素(su)。

第di一yi個ge是shi我wo們men的de政zheng策ce層ceng麵mian，作zuo為wei視shi頻pin監jian控kong來lai講jiang

，廣guang義yi上shang認ren為wei是shi物wu聯lian網wang產chan業ye的de延yan伸shen
，涉she及ji到dao智zhi能neng交jiao通tong
，或huo者zhe是shi其qi他ta的de智zhi能neng應ying用yong等deng等deng。在zai這zhe個ge領ling域yu裏li麵mian主zhu要yao是shi政zheng府fu出chu台tai一yi些xie示shi範fan性xing的de項xiang目mu和he示shi範fan性xing的de應ying用yong，在zai推tui動dong這zhe個ge。從cong目mu前qian來lai看kan，平ping安an城cheng市shi的de建jian設she已yi經jing達da到dao了le一yi定ding的de高gao度du，從cong去qu年nian國guo家jia已yi經jing發fa布bu了le第di一yi批pi智zhi慧hui城cheng市shi試shi點dian，從cong智zhi慧hui城cheng市shi下xia一yi階jie段duan的de實shi施shi來lai看kan，視shi頻pin監jian控kong仍reng然ran是shi智zhi慧hui城cheng市shi建jian設she裏li麵mian的de重zhong點dian
，對dui於yu軟ruan件jian的de要yao求qiu，對dui於yu整zheng個ge係xi統tong集ji成cheng的de要yao求qiu，將jiang進jin一yi步bu的de提ti升sheng。這zhe是shi第di一yi個ge政zheng策ce。

第二個是從傳感器的芯片來講
，CMOS芯片將逐漸取代原來的CCD傳感器，由於CMOS成本的優勢

，成本上、響應上、功耗上都有天然的優勢，所以替代作用未來來看比較明顯。第三個是視頻監控芯片SOC方麵來看
，傳統的模式對於開發者提出了一個比較高的技術門檻，這個傾向於二次開發。
   
具體來看這個芯片設計裏麵的幾家比較大的公司，首先是TI，TI作為安防市場的行業巨頭
，它可以為我們提供多種產品模式，像DSP—IP的靈活解決方案
，方便企業進行自主的開發

，它帶來的問題是技術門檻比較高。而海思作為國內優秀的芯片企業，對於服務、產品設計更貼近於企業的實際需要，可以提供DSP到外圍電路的套的開發報，為企業提供好的研發平台。從前兩年來看，海思和TI的(de)技(ji)術(shu)差(cha)距(ju)是(shi)有(you)的(de)，但(dan)是(shi)目(mu)前(qian)來(lai)看(kan)差(cha)距(ju)在(zai)逐(zhu)漸(jian)的(de)減(jian)少(shao)，尤(you)其(qi)是(shi)海(hai)思(si)本(ben)身(shen)研(yan)發(fa)的(de)投(tou)入(ru)，對(dui)於(yu)政(zheng)府(fu)特(te)定(ding)的(de)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)上(shang)，本(ben)身(shen)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)這(zhe)樣(yang)的(de)背(bei)景(jing)，也(ye)奠(dian)定(ding)了(le)開(kai)拓(tuo)客(ke)戶(hu)
，目(mu)前(qian)海(hai)外(wai)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)在(zai)逐(zhu)漸(jian)的(de)加(jia)大(da)。從(cong)長(chang)期(qi)來(lai)看(kan)，我(wo)們(men)也(ye)比(bi)較(jiao)看(kan)好(hao)這(zhe)家(jia)企(qi)業(ye)。
   
第三個是自主標準的芯片的迪威，目前也在推進當中，當然也遇到了很多問題。
   
客(ke)戶(hu)是(shi)作(zuo)為(wei)應(ying)用(yong)方(fang)
，要(yao)針(zhen)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)來(lai)開(kai)發(fa)個(ge)性(xing)化(hua)的(de)應(ying)用(yong)，如(ru)果(guo)開(kai)發(fa)的(de)難(nan)度(du)非(fei)常(chang)高(gao)的(de)話(hua)，尤(you)其(qi)是(shi)開(kai)發(fa)速(su)度(du)跟(gen)不(bu)上(shang)去(qu)，有(you)可(ke)能(neng)讓(rang)我(wo)們(men)喪(sang)失(shi)掉(diao)客(ke)戶(hu)。
       
視頻監控芯片市場發展趨勢
   
平(ping)安(an)城(cheng)市(shi)和(he)智(zhi)能(neng)交(jiao)通(tong)兩(liang)個(ge)市(shi)場(chang)之(zhi)間(jian)存(cun)在(zai)著(zhe)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)差(cha)異(yi)。視(shi)頻(pin)監(jian)控(kong)在(zai)智(zhi)能(neng)交(jiao)通(tong)中(zhong)的(de)應(ying)用(yong)是(shi)比(bi)較(jiao)成(cheng)熟(shu)的(de)
，已(yi)經(jing)有(you)了(le)比(bi)較(jiao)穩(wen)定(ding)的(de)結(jie)構(gou)。在(zai)全(quan)國(guo)像(xiang)二(er)三(san)線(xian)城(cheng)市(shi)
，在(zai)新(xin)興(xing)的(de)領(ling)域(yu)裏(li)麵(mian)，智(zhi)能(neng)分(fen)析(xi)的(de)功(gong)能(neng)使(shi)用(yong)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)欠(qian)缺(que)，這(zhe)也(ye)為(wei)廠(chang)商(shang)帶(dai)來(lai)了(le)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)趨(qu)勢(shi)，我(wo)們(men)下(xia)一(yi)步(bu)的(de)工(gong)作(zuo)方(fang)向(xiang)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)二(er)三(san)線(xian)城(cheng)市(shi)職(zhi)能(neng)分(fen)析(xi)的(de)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)。
   
從cong平ping安an城cheng市shi上shang來lai看kan
，平ping安an城cheng市shi目mu前qian的de建jian設she已yi經jing從cong區qu域yu級ji上shang升sheng到dao省sheng市shi級ji，視shi頻pin監jian控kong使shi用yong技ji術shu上shang來lai講jiang還hai是shi初chu級ji的de階jie段duan，僅jin僅jin停ting留liu在zai查zha看kan等deng基ji本ben的de功gong能neng。目mu前qian來lai看kan平ping安an城cheng市shi的de建jian設she基ji本ben上shang告gao一yi段duan落luo
，一yi二er線xian核he心xin的de城cheng市shi區qu域yu已yi經jing普pu及ji完wan畢bi。而er且qie由you於yu平ping安an城cheng市shi裏li麵mian不bu光guang是shi視shi頻pin的de信xin號hao
，同tong時shi還hai要yao加jia入ru其qi他ta的de傳chuan感gan的de信xin號hao，包bao括kuo後hou端duan的de身shen份fen職zhi別bie的de鏈lian接jie，包bao括kuo技ji術shu係xi統tong


，從cong技ji術shu難nan度du上shang，包bao括kuo技ji術shu的de複fu雜za程cheng度du上shang要yao遠yuan高gao於yu智zhi能neng交jiao通tong。
   
在平安城市裏麵
，主要是有直接參與廠商，像前麵提到的海康、大華
、天地偉業等等，他們的整體規模同2013年來看，已經超過了百億。第二集團的廠商雖然有一定的規模的差距，但是也在做出自己的貢獻。
   
zhinengjiaotongfazhandebijiaochengshu，qiefenzhegeshichangdangaodeqiyexiangduilaishuobijiaoduo，shouyaoshitongfanggufen，yishuzichengshiweiyituo，jianlilebijiaohaodezhinengjiaotongderuanjianpingtai。zhiyuxianghaizideyinjianggufen、世紀瑞爾
、易華錄

、baoxinruanjiandengdengyefenxianglezhinengjiaotonggegequyubutongdeshichang。keyishuozaizhegeshichanglimian，qiyekeyishuoshigexianqineng
，zaigezidequdaoduanxingchengzijideqiangshiyoushi，zhegeshichangxiangduilaishuochengxialepianshidefenbu。
   
youyuzhinengjiaotongduishipinjiankongdeshiyongyijingzhujiandepubian，muqianlaishuofazhanbijiaochengshu
，youlebiaozhunhepeizhi
，yifangmiankeyikandaozhinengjiaotongdelingyufazhandehaishibijiaoguifan，tongshizaijishushangyebijiaobiaozhunhua。lingwaiyifangmianyekeyikandaokenengshichangkongjianxiangduiyuqitadelaishuomeiyounamededa。
   
除chu了le智zhi能neng交jiao通tong之zhi外wai，像xiang其qi他ta的de行xing業ye應ying用yong，像xiang水shui利li水shui電dian環huan保bao等deng等deng
，相xiang對dui比bi較jiao分fen散san
，而er且qie這zhe些xie行xing業ye用yong戶hu對dui於yu視shi頻pin監jian控kong的de應ying用yong

，一yi般ban是shi主zhu係xi統tong建jian設she完wan成cheng之zhi後hou才cai能neng投tou入ru到dao視shi頻pin監jian控kong係xi統tong，行xing業ye之zhi間jian還hai沒mei有you形xing成cheng特te別bie好hao的de銜xian接jie，所suo以yi尚shang未wei形xing成cheng基ji於yu行xing業ye標biao準zhun的de配pei置zhi，而er且qie這zhe樣yang的de一yi些xie具ju體ti項xiang目mu來lai看kan，一yi個ge項xiang目mu整zheng體ti的de戰zhan略lve性xing的de工gong程cheng也ye比bi較jiao少shao
，主zhu要yao是shi條tiao塊kuai化hua的de、小型的、對資金要求不高的小項。
   
congjianshedeqingkuanglaikan，zaigegexingyelimian

，shipinjiankongzaiqitadexingyelingyuzhong，shipinjiankongxiangduilaishuoshifuzhudeshouduan，zhuyaoyonglaitishengguanlidexiaolv，yijidedaoyinxingdehuibaodengdeng，zhegedouhezhinengjiaotongchabiehenda。
   
有關視頻監控發展趨勢
，我們總結出來三點：第一點是互聯網，互聯網是智慧城市的建設，2013年nian可ke以yi說shuo是shi互hu聯lian網wang產chan業ye發fa展zhan的de元yuan年nian，部bu裏li也ye先xian後hou發fa布bu了le互hu聯lian網wang的de指zhi導dao意yi見jian等deng一yi係xi列lie的de政zheng策ce。近jin期qi部bu裏li也ye發fa布bu了le權quan威wei的de數shu據ju，互hu聯lian網wang行xing業ye得de到dao了le很hen好hao的de增zeng長chang
，整zheng個ge產chan業ye的de規gui模mo超chao過guo了le6000億。正是在這樣的一個整體環境利好的情況下

，為下一階段視頻監控的生存帶來了更多的機會。
   
dierdian
，zhuyaoshizaixuqiufangmian，zhongdianguanzhuersanxianchengshidejianshexuqiu，youqishizhongxibudezhenkongdeshichang。youyuzhongxibudiqudejingjifazhanshuiping，baokuochengzhenhuadeshuipingdedaolekuaisudefazhan
，xiangxianzaichengzhenhuadejianshe
，baokuoxiangyixiedifangduiyuweiwendeyaoqiudengdeng
，xiayijieduanduishipinjiankongdouhuiyoubijiaohaodexuqiu。
   
第(di)三(san)點(dian)是(shi)智(zhi)能(neng)交(jiao)通(tong)市(shi)場(chang)，是(shi)在(zai)於(yu)探(tan)索(suo)有(you)效(xiao)合(he)作(zuo)方(fang)式(shi)，積(ji)極(ji)布(bu)局(ju)智(zhi)能(neng)交(jiao)通(tong)市(shi)場(chang)。因(yin)為(wei)大(da)家(jia)對(dui)交(jiao)通(tong)也(ye)是(shi)深(shen)有(you)體(ti)會(hui)的(de)，這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)，尤(you)其(qi)是(shi)大(da)城(cheng)市(shi)，像(xiang)北(bei)京(jing)、深圳、shanghaidengdeng，doumianlinlezheyangdejiaotongwenti，youwentijiuyoujihui，zheyangdewentijiugeiwomendailailehenduodexiaxiang，womendeyingyongkeyizhenduikehudeyaoqiu，laimouzhongchengdushanghuanjieyonghudewenti。
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我們對專門對特定視頻監控客戶需求的分析

   
這(zhe)個(ge)需(xu)求(qiu)的(de)分(fen)析(xi)
，主(zhu)要(yao)是(shi)分(fen)為(wei)三(san)類(lei)，對(dui)於(yu)三(san)類(lei)不(bu)同(tong)的(de)客(ke)戶(hu)。首(shou)先(xian)是(shi)對(dui)於(yu)公(gong)安(an)客(ke)戶(hu)，公(gong)安(an)客(ke)戶(hu)是(shi)平(ping)安(an)城(cheng)市(shi)主(zhu)要(yao)的(de)建(jian)設(she)主(zhu)體(ti)，對(dui)平(ping)安(an)城(cheng)市(shi)的(de)需(xu)求(qiu)性(xing)非(fei)常(chang)強(qiang)
，而(er)且(qie)規(gui)模(mo)大(da)。第(di)二(er)個(ge)是(shi)交(jiao)通(tong)的(de)基(ji)建(jian)
，主(zhu)要(yao)是(shi)智(zhi)能(neng)交(jiao)通(tong)的(de)項(xiang)目(mu)。智(zhi)能(neng)交(jiao)通(tong)的(de)成(cheng)本(ben)比(bi)較(jiao)高(gao)
，而(er)且(qie)活(huo)躍(yue)度(du)和(he)市(shi)場(chang)的(de)規(gui)模(mo)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)。應(ying)用(yong)主(zhu)要(yao)是(shi)道(dao)路(lu)交(jiao)通(tong)的(de)監(jian)控(kong)，包(bao)括(kuo)調(tiao)查(zha)驅(qu)動(dong)等(deng)等(deng)需(xu)求(qiu)。第(di)三(san)類(lei)是(shi)我(wo)們(men)說(shuo)的(de)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)，行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)包(bao)括(kuo)像(xiang)金(jin)融(rong)、環保、質zhi監jian，對dui視shi頻pin監jian控kong有you輔fu助zhu要yao求qiu的de客ke戶hu


，這zhe些xie客ke戶hu有you需xu求qiu
，但dan是shi推tui廣guang方fang麵mian必bi然ran麵mian臨lin著zhe這zhe種zhong零ling散san化hua的de問wen題ti，客ke戶hu的de分fen布bu非fei常chang零ling散san
，推tui廣guang起qi來lai有you一yi定ding的de難nan度du。
       
對於客戶的需求這塊主要是三個緯度來做的，首先是我們調研的內容，就是我們的PPT左(zuo)邊(bian)所(suo)展(zhan)示(shi)出(chu)來(lai)的(de)調(tiao)研(yan)的(de)訪(fang)談(tan)內(nei)容(rong)
，是(shi)我(wo)們(men)的(de)一(yi)手(shou)材(cai)料(liao)，在(zai)材(cai)料(liao)中(zhong)得(de)出(chu)了(le)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)最(zui)關(guan)心(xin)核(he)心(xin)的(de)問(wen)題(ti)。這(zhe)是(shi)第(di)二(er)塊(kuai)。第(di)三(san)塊(kuai)是(shi)針(zhen)對(dui)核(he)心(xin)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)係(xi)統(tong)的(de)開(kai)發(fa)商(shang)和(he)提(ti)供(gong)商(shang)提(ti)出(chu)了(le)建(jian)議(yi)，包(bao)括(kuo)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)，包(bao)括(kuo)對(dui)業(ye)務(wu)開(kai)拓(tuo)的(de)，提(ti)出(chu)建(jian)議(yi)，從(cong)三(san)個(ge)方(fang)麵(mian)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)。
   
簡單的過一下
，像平安城市這塊，對於客戶來講
，他更關心的是係統的穩定性、應用型等等，對於功能性、安全性、體ti驗yan性xing方fang麵mian都dou非fei常chang的de關guan注zhu，但dan是shi歸gui根gen到dao底di，他ta認ren為wei出chu現xian一yi些xie問wen題ti的de話hua

，主zhu要yao就jiu是shi產chan品pin商shang對dui於yu業ye務wu不bu夠gou熟shu悉xi所suo造zao成cheng的de。同tong時shi對dui於yu智zhi能neng分fen析xi的de要yao求qiu比bi較jiao多duo。所suo以yi從cong需xu求qiu來lai看kan，主zhu要yao是shi從cong三san個ge方fang麵mian去qu得de到dao我wo們men的de結jie論lun
，一yi個ge是shi在zai係xi統tong提ti供gong使shi用yong和he需xu求qiu匹pi配pei的de關guan係xi
，平ping安an城cheng市shi要yao管guan理li幾ji十shi萬wan台tai，甚shen至zhi上shang百bai萬wan台tai的de攝she像xiang機ji，對dui於yu像xiang北bei京jing這zhe樣yang的de超chao大da型xing的de城cheng市shi，攝she像xiang頭tou更geng多duo了le，同tong時shi也ye要yao配pei合he各ge類lei黨dang政zheng機ji關guan的de需xu求qiu。像xiang高gao速su公gong路lu、機場的客戶
，對於產品的穩定性和可靠性會有更多要求。軌道交通也有一些特別的難點。軍工行業有內部防範等要求。
       
zongjieqilaidehua，tigonggeidajiadeyouliangdian
，yifangmianduiyuzhinengfenxizhekuai

，womenrenweishixiayijieduandefazhanfangxiang
，zhinengfenxizhuyaoshikeyongxingheyiyongxing，keyongxingshangshouxianshimanzubutongkehudexuqiu

，diergeshibangzhuyonghutigaoxiaolv

，disanshinengbunengbangzhuyonghugaibianxianyoudeyewuliucheng
，qidaoyewuliuchengshengjidezuoyong，disishibangzhuyonghujieshengchengben。congchanpindeyiyongxingkaolvdaokehucaozuorenyuandeshuipingdexianzhuang，gonganlingyudeyaoqiubijiaoguo，duiyuzhinengjiaotongxifende，birushuogaosugonglu、機場等等，對行業人員操作水平比較低，可能就需要服務商提供大量培訓的工作，產品的應用性上做一些定製化的開發。

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