FCI的高端觀點：

• 製定不同的標準產品和定製產品的比例
• 定製方案的產品會通過客戶網絡被更多客戶所應用
• 通過優化的供應鏈管理幫助客戶降低綜合成本

連接器的發展趨勢：

• 通訊，數據傳輸，存儲設備和數字消費刺激連接器市場成長
• 麵向應用的連接器解決方案和定製化服務成為一種行業趨勢

數據顯示，連接器市場正處在一個健康的增長周期之中——在今後五年中，全球的連接器市場的複合增長率將達8%
，而亞太地區（包括印度）的市場份額將達到70-80%
，其中印度的增長最快，複合增長率將達到19.2%。中國作為全球最大的連接器市場，根據Bishop的數據
，到2015年市場需求將達到220億美元，未來5-6年的複合增長也將達到15.5%。

而通常來講，與市場增長相伴生的一定是競爭的加劇
，據不完全統計，在中國市場中就有近1200家連接器供應商。因此如何在這一波增長中“跑贏大盤”
，就成為連接器廠商贏得競爭的關鍵。FCI對此顯然早有準備，“FCI的增長一定快於行業的水平。” FCI亞太地區總經理、全球銷售及市場副總裁Doug Choo在接受電子元件技術網采訪時充滿了信心。新興應用市場的拉動和FCI技術上的優勢，被Doug Choo看做是FCI在競爭中勝出的關鍵因素。

新興應用市場的機遇
Doug Choo認為，在未來五年中

，通訊
，數據傳輸，存儲設備和數字消費是刺激連接器市場成長的關鍵應用——人們對對高清晰度、大用量存儲和數據快速傳輸的要求
，將為連接器帶來巨大的市場需求，Apple公司的巨大成功就充分印證了這個趨勢。“Apple公司是FCI最重要的客戶之一
，Apple為產品專用周邊外設製定了鏈接器的規範

，並成為了行業的慣例。在未來iPad3、iPad4這些產品中一定需要新的連接器” Doug Choo說。他分析，Apple在過去5年已經成為全球第一供應鏈公司
，而借助Apple的供應鏈，鏈接器廠商也會獲得更大的成功，“Apple將改變我們商業模式。”

隨著應用市場的發展
，Doug Choo分析說未來5年中，連接器技術將在以下幾個領域有突破性的進步而FCI在這些領域都有很好的技術儲備：

• 微型化——連接器微型化的趨勢將是不間斷的，以適應電子產品小型化的需求。
• 數字化——連接器向多媒體發展，如3D高清和無線/無觸摸控製屏需要更數字化的連接器。
•  用於HPC和所有互連的光纖連接器
• 高速I/O和用於高端存儲設備和LTE領域的背板連接器
• 用於網絡流量和雲計算的高端存儲設備連接器，以及綠色高效的功率鏈接器
• 用於可再生能源和綠色產業的連接器

在其中
，FCI特別專注於下一代互連解決方案，不管是光纖的還是銅基的產品。FCI正在發展高功率總線解決方案，高速光纖解決方案
，例如CXP3.0
，Gen3 AOC
，25G和40G背板高密度解決方案，應用在風能
，太陽能互連方案、RAID和SSD存儲的高速I/O連接器，手機NFC和M2M應用的小封裝和高功率高密度低屬性互連方案。

提供整體技術解決方案
不過
，在Doug Choo眼中，FCI的技術“實力”還有更深一步的內涵。“我們提供的是技術解決方案

，根據客戶的設計需求，為客戶提供高價值的服務。從一開始，FCI參與產品的設計階段, 我們幫助客戶降低成本
，解決設計上的問題。” Doug Choo說。

傳(chuan)統(tong)意(yi)義(yi)上(shang)，連(lian)接(jie)器(qi)一(yi)直(zhi)被(bei)認(ren)為(wei)是(shi)標(biao)準(zhun)產(chan)品(pin)，但(dan)隨(sui)著(zhe)行(xing)業(ye)的(de)細(xi)分(fen)，麵(mian)向(xiang)應(ying)用(yong)的(de)連(lian)接(jie)器(qi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)和(he)定(ding)製(zhi)化(hua)服(fu)務(wu)成(cheng)為(wei)一(yi)種(zhong)行(xing)業(ye)趨(qu)勢(shi)。順(shun)應(ying)這(zhe)種(zhong)趨(qu)勢(shi)
，FCI做了很多策略上的準備，Doug Choo舉例說
，大中華區市場作為最大最快速成長的地區，為此FCI配pei備bei了le一yi支zhi全quan球qiu行xing業ye內nei最zui強qiang大da最zui有you經jing驗yan的de技ji術shu團tuan隊dui
，來lai支zhi持chi中zhong國guo市shi場chang的de成cheng長chang，一yi直zhi為wei關guan鍵jian客ke戶hu提ti供gong定ding製zhi的de技ji術shu方fang案an，使shi他ta們men在zai市shi場chang具ju有you差cha異yi化hua的de競jing爭zheng優you勢shi。

而對於定製化服務可能帶來的成本上的增長
，FCI也有自己的對策。一方麵
，基於客戶不同的需求
，FCI在解決方案中會製定不同的標準產品和定製產品的比例
；另一方麵
，基於定製方案製造的下一代連接器產品，也會通過FCI廣泛的客戶網絡被更多客戶所應用
，而量產的結果會使成本顯著降低。
同時，FCI也會通過優化的供應鏈管理，幫助客戶降低綜合成本。Doug Choo表示
，中國的客戶對產品和交貨要求都很高——歐美的客戶要求的交貨時間是３個月，而在中國可能是１-３周，這就要求FCI必須隨時準備好才可以提供高質量的服務。“我們在中國市場成功，在其他地區一定可以成功。” Doug Choo說。