核心提示：

• 介入客戶初期產品研發：元器件領軍廠商各顯神通
• 降低成本三要素：高集成度、方案定製、產品係列化
• 小批量供應服務：領軍廠商爭奪的新製高點

2011中zhong國guo電dian子zi製zhi造zao商shang采cai購gou行xing為wei調tiao查zha發fa現xian，研yan發fa部bu門men在zai公gong司si元yuan器qi件jian采cai購gou流liu程cheng中zhong的de話hua語yu權quan越yue來lai越yue強qiang
，因yin此ci對dui於yu元yuan器qi件jian供gong應ying商shang來lai說shuo，與yu設she計ji工gong程cheng師shi的de溝gou通tong變bian得de越yue來lai越yue重zhong要yao。如ru何he獲huo得de工gong程cheng師shi的de青qing睞lai，製zhi定ding和he執zhi行xing有you競jing爭zheng力li的de工gong程cheng師shi服fu務wu策ce略lve
，是shi元yuan器qi件jian供gong應ying商shang無wu法fa回hui避bi的de一yi個ge挑tiao戰zhan。而er應ying對dui這zhe個ge挑tiao戰zhan的de第di一yi步bu
，就jiu是shi深shen入ru了le解jie工gong程cheng師shi“要什麼”。

本地調查也揭示出
，電子係統廠商工程師最希望元器件供應商在三個方麵提供支持，分別是：參與產品早期研發
；持續降低成本；小批量采購。CNT Networks分析師結合本次調查采訪了八家領軍廠商——安森美半導體、恩智浦半導體、AEM科技、FCI、Bourns、HARTING、Molex和he瑞rui聲sheng科ke技ji。這zhe七qi家jia廠chang商shang在zai滿man足zu工gong程cheng師shi的de設she計ji需xu求qiu時shi
，各ge有you高gao招zhao，他ta們men的de做zuo法fa具ju有you一yi定ding代dai表biao性xing

，我wo們men在zai這zhe裏li歸gui納na出chu來lai，相xiang信xin對dui元yuan器qi件jian供gong應ying商shang改gai善shan服fu務wu，以yi及ji係xi統tong廠chang商shang選xuan擇ze和he評ping估gu供gong應ying商shang都dou有you借jie鑒jian意yi義yi。

參與我們采訪的嘉賓包括：

安森美半導體電源及便攜產品全球銷售及營銷高級總監鄭兆雄
恩智浦半導體中國大陸及香港地區行政官葉昱良
AEM科技（蘇州）股份有限公司副總經理鄭索平
FCI大中華區及韓國銷售副總裁黃振聲
美國柏恩公司保護元件產品副總經理Mr. Erik Meijer
HARTING亞太區總裁陳偉豪
Molex
瑞聲科技控股有限公司
 
介入客戶初期產品研發：元器件領軍廠商各顯神通
 
2011調查顯示，係統廠商讓供應商參與早期產品研發的比例由2010調查的49.7%大幅上升至2011調查的72%。這樣的合作對於元器件供應商和係統廠商是一個雙贏的過程。供應商的技術優勢可以幫助係統廠商提高產品競爭力、挖掘成本空間、加快產品上市。
 
通過建立技術中心或實驗室，係統廠商和供應商可以聯合開展產品研發。安森美半導體就在中國同長虹、創維、海爾
、海信、TCLjihangzhouhaixingdengduojiadianzixitongzhizaoshanggongjianlelianheshiyanshi，zhengzhaoxiongjieshaoshuo。ciwai

，ansenmeibandaotizaishanghaishelileqichejiejuefangangongchengzhongxin，enzhipuyezai2011年3月將全球汽車銷售與營銷總部搬至上海，成立了中國汽車技術中心。不久前，恩智浦宣布BYD采用了恩智浦無鑰匙技術解決方案。
 
滿man足zu係xi統tong廠chang商shang的de產chan品pin設she計ji要yao求qiu和he成cheng本ben需xu求qiu是shi合he作zuo研yan發fa的de基ji礎chu。葉ye昱yu良liang表biao示shi，恩en智zhi浦pu會hui同tong多duo個ge客ke戶hu在zai不bu同tong的de部bu分fen進jin行xing合he作zuo
，從cong而er能neng夠gou盡jin可ke能neng的de整zheng合he他ta們men的de各ge種zhong需xu求qiu。鄭zheng索suo平ping表biao示shi，在zai客ke戶hu產chan品pin研yan發fa初chu期qi，AEM開(kai)始(shi)了(le)解(jie)其(qi)電(dian)路(lu)保(bao)護(hu)要(yao)求(qiu)及(ji)成(cheng)品(pin)銷(xiao)售(shou)區(qu)域(yu)，並(bing)聯(lian)係(xi)認(ren)證(zheng)機(ji)構(gou)進(jin)行(xing)模(mo)擬(ni)測(ce)試(shi)。幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)一(yi)次(ci)性(xing)完(wan)成(cheng)電(dian)路(lu)設(she)計(ji)並(bing)通(tong)過(guo)相(xiang)關(guan)安(an)全(quan)認(ren)證(zheng)測(ce)試(shi)，提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)效(xiao)率(lv)。FCI在(zai)中(zhong)國(guo)建(jian)立(li)了(le)一(yi)支(zhi)龐(pang)大(da)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)隊(dui)伍(wu)，並(bing)且(qie)定(ding)期(qi)舉(ju)辦(ban)高(gao)新(xin)技(ji)術(shu)交(jiao)流(liu)會(hui)，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)克(ke)服(fu)技(ji)術(shu)瓶(ping)頸(jing)。美(mei)國(guo)柏(bai)恩(en)建(jian)立(li)了(le)全(quan)球(qiu)性(xing)的(de)組(zu)織(zhi)。在(zai)各(ge)地(di)均(jun)派(pai)駐(zhu)了(le)擁(yong)有(you)豐(feng)富(fu)經(jing)驗(yan)和(he)相(xiang)關(guan)知(zhi)識(shi)的(de)應(ying)用(yong)工(gong)程(cheng)師(shi)(FAE)為顧客提供最實時的技術支援。陳偉豪介紹道
，HARTING會在有些客戶的產品研發初期參與到產品設計中
，根據客戶的特殊要求提供“量體裁衣”的連接及係統解決方案。

降低成本三要素：高集成度、方案定製、產品係列化

2011調查顯示，工程師最希望供應商提供的增值服務仍然是降低成本。供應商正在通過高集成度、方案定製、產chan品pin係xi列lie化hua等deng多duo種zhong方fang式shi幫bang助zhu係xi統tong廠chang商shang降jiang低di成cheng本ben。安an森sen美mei半ban導dao體ti推tui出chu的de高gao性xing能neng高gao集ji成cheng度du方fang案an可ke幫bang助zhu客ke戶hu減jian少shao係xi統tong中zhong的de元yuan器qi件jian使shi用yong數shu量liang
，並bing降jiang低di成cheng本ben。鄭zheng兆zhao雄xiong舉ju例li說shuo，安an森sen美mei半ban導dao體ti推tui出chu集ji成chengESD保護及EMI抑製功能的共模濾波器，比競爭方案節省空間多達50%，從而可以可觀的節省物料單
，且為無線手機設計人員提供了整套 (turnkey)解決方案。
chanpinxiliehuashibangzhuxitongchangshangjiangdichengbendelingwaiyixiangzhongyaoshouduan。jiyubutongxuqiuweixitongchangshangliangshenxuanzeyixilieyongyoubutongpeizhidechanpin，congerbimianleweimouxiebuxuyaodechanpintexingzhichukaixiao。yeyuliangbiaoshi，enzhipuhuiweibendikehuliangshendingzuoyixiefangan，yigezuixindelizishienzhipu2011年10月剛剛發布的
、同SRS Labs公司合作推出的DiRaNA2汽車收音機與音頻解決方案。該方案可支持Circle Surround Automotive（簡稱CS Auto）。CS Auto的引入，源於中國汽車廠商的需求
，可以為本地汽車用戶帶來全新的環繞聲體驗。
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小批量供應服務：領軍廠商爭奪的新製高點

隨著中國電子工程師研發活躍度的增加，樣機開發帶來的元器件小批量采購需求快速增加，調查發現，38%的工程師希望供應商提供小批量供應服務。元器件供應商目前通過分銷商渠道和公司網站提供小批量供應服務。

安森美半導體借公司網站及與渠道夥伴(特別是小批量服務/目錄代理商)合作提供小批量供應服務。鄭兆雄表示，通過有效的小批量服務渠道
，能夠確保客戶(特別是中小企業和研究機構)能夠及時地獲得安森美半導體的產品及樣品。恩智浦有三條渠道滿足小批量樣片或供貨的需求，分別是恩智浦授權的分銷商；直接通過恩智浦公司網站作小批量訂購；或直接與恩智浦各地的銷售辦事處聯絡得到相應的訂購協助。

黃振聲介紹說
，FCI與武漢力源, ELEMENT 14, DIGIKEY, MOUSER等公司成為戰略夥伴，全方位地滿足樣品及試產的靈活要求。Erik Meije表示，工程師可以透過Bourns的官方網站來訂購樣品。Bourns同時和全球各大知名在線代理商合作，以便能夠能在三天之內提供樣品給需求量較小的客戶。HARTING對一些客戶提供免費樣品。瑞聲科技一般通過分銷商提供平台化標準產品來滿足客戶小批量和樣片需求。

電路保護元件應用廣泛，單機用量少。基於這一行業特征，AEM科技采取渠道銷售策略
，通過多家渠道商來滿足客戶小批量、特殊料號等不同需求。鄭索平表示，這一舉措，不僅降低了公司的服務成本，同時更能靈活的滿足不同類型客戶的需求。

領軍廠商工程師服務策略全剖析

除chu了le以yi上shang一yi些xie有you共gong性xing的de策ce略lve
，每mei個ge供gong應ying商shang也ye在zai根gen據ju自zi身shen的de特te點dian提ti供gong各ge具ju特te色se的de工gong程cheng師shi支zhi持chi服fu務wu。以yi下xia是shi我wo們men采cai訪fang的de每mei家jia供gong應ying商shang的de詳xiang細xi報bao道dao，分fen享xiang出chu來lai，希xi望wang對dui大da家jia有you所suo幫bang助zhu。

安森美半導體：提供高性能、高能效及高集成度的產品和方案
http://0-fzl.cn/art/artinfo/id/80014156
安森美半導體身為全球高能效電子產品的首要矽方案供應商，它的寬廣的產品及方案陣容，持續不斷推出高性能、高能效及高集成度的產品及方案，幫助客戶減少係統中的元器件使用數量，並降低成本，並讓世界更綠色更節能。
——安森美半導體電源及便攜產品全球銷售及營銷高級總監鄭兆雄

恩智浦半導體：客戶需求導向策略是關鍵
http://0-fzl.cn/art/artinfo/id/80014155
恩智浦半導體創新的產品和解決方案可廣泛應用於汽車、智能識別
、無線基礎設施、照明
、工業、移動
、消費和計算等領域。恩智浦半導體產品要求能滿足客戶的需求，而做到這點一直都是恩智浦技術創新的動力和源泉。
——恩智浦半導體中國大陸及香港地區行政官葉昱良
 
AEM科技：技術優勢與市場機遇是關鍵詞
http://0-fzl.cn/art/artinfo/id/80014154
AEM科技秉承創造最大附加價值與客戶均分的理念
，永遠以為客戶提供最好的產品，最高的性價比為己任。AEM科技一直懂得跟著市場方向去發展，他們對市場有著敏銳的洞察力，緊緊抓住市場的每一個機遇，憑借技術優勢發展並壯大自己。
——AEM科技（蘇州）股份有限公司副總經理鄭索平
 
FCI：以優質服務及高性價比維持增長
http://0-fzl.cn/art/artinfo/id/80014153
FCI一直以開發嶄新技術為方針
，並以極具競爭力的優質產品、一站式的連接方案、及以客為先的服務作為公司的核心價值和策略，從而使FCI成為全球連接器的五大供應商之一。
——FCI大中華區及韓國銷售副總裁黃振聲
 
Bourns：為客戶提供廣泛的產品應用技術及支援
http://0-fzl.cn/art/artinfo/id/80014152
美國柏恩作為全球知名精確度電子元器件及的製造及供貨商，專精於可調式電阻、感應器
、以(yi)及(ji)可(ke)廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)於(yu)各(ge)產(chan)業(ye)之(zhi)電(dian)路(lu)保(bao)護(hu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。為(wei)照(zhao)顧(gu)全(quan)球(qiu)各(ge)地(di)顧(gu)客(ke)
，美(mei)國(guo)柏(bai)恩(en)建(jian)立(li)了(le)全(quan)球(qiu)性(xing)的(de)組(zu)織(zhi)，並(bing)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)應(ying)用(yong)最(zui)為(wei)廣(guang)泛(fan)的(de)產(chan)品(pin)和(he)最(zui)實(shi)時(shi)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)援(yuan)。
——美國柏恩公司保護元件產品副總 Mr. Erik Meijer

HARTING：定製化是連接器未來的發展方向
http://0-fzl.cn/art/artinfo/id/80014151
隨著消費電子

、汽車電子、通信終端市場的快速增長，引領連接器廣泛應用到各個領域，給生產和使用帶來了諸多便利。未來的連接器發展應向小型化、高密度、高速傳輸
、高頻方向發展。同時
，連接器定製化是HARTING未來的發展方向。
——HARTING亞太區總裁 陳偉豪

Molex：重視與客戶合作開發並提供解決方案
http://0-fzl.cn/art/artinfo/id/80014178
Molex專注於連接器行業，擁有100,000多種性能可靠的產品
，居於世界最大產品規模之列

，產品線包括電子、電氣和 光纖互連解決方案、開關和應用工具等。此外
，Molex將會不斷地與客戶一起開發和提供解決方案，幫助客戶解決產品總體成本問題，滿足客戶各種需求。
 
瑞聲科技：保持市場持續競爭力的秘密
http://0-fzl.cn/art/artinfo/id/80014150
瑞聲科技是全球最知名的微型器件垂直整合製造商之一，他們提供廣泛的創新技術設計解決方案，涵蓋手機電訊、科技產品、消費電子、家居產品
、汽(qi)車(che)及(ji)醫(yi)學(xue)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)。可(ke)見(jian)瑞(rui)聲(sheng)科(ke)技(ji)的(de)產(chan)品(pin)應(ying)用(yong)是(shi)十(shi)分(fen)的(de)廣(guang)泛(fan)，他(ta)們(men)擁(yong)有(you)的(de)市(shi)場(chang)也(ye)是(shi)那(na)麼(me)廣(guang)闊(kuo)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)為(wei)大(da)家(jia)解(jie)讀(du)瑞(rui)聲(sheng)科(ke)技(ji)保(bao)持(chi)市(shi)場(chang)持(chi)續(xu)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)秘(mi)密(mi)。