核心提示：

• 小批量采購逐漸興起，元器件廠家紛紛對此重視
• 目錄分銷商在小批量采購服務方麵保持其獨特的優勢
• 眾多分銷商針對中國工程師小批量采購習慣，訂立優質服務方案
• 服務小批量采購客戶的起跑點已經拉前，授權分銷商麵臨新挑戰
• 元器件缺貨以及今年的日本地震對小批量采購的影響

隨著電子產品更新換代的速度越來越快
，產品生產變得越來越多樣化
，企業在元器件采購中常常麵臨元器件多品種
、小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)的(de)問(wen)題(ti)。由(you)於(yu)采(cai)購(gou)批(pi)量(liang)小(xiao)
，采(cai)購(gou)管(guan)理(li)者(zhe)很(hen)難(nan)從(cong)供(gong)應(ying)商(shang)處(chu)獲(huo)得(de)較(jiao)好(hao)的(de)價(jia)格(ge)，而(er)且(qie)采(cai)購(gou)批(pi)次(ci)和(he)品(pin)類(lei)繁(fan)多(duo)亦(yi)增(zeng)加(jia)了(le)交(jiao)貨(huo)和(he)物(wu)流(liu)管(guan)理(li)的(de)難(nan)度(du)。如(ru)何(he)有(you)效(xiao)地(di)開(kai)展(zhan)元(yuan)器(qi)件(jian)的(de)多(duo)品(pin)種(zhong)、小批量采購成為采購人員共同關心的問題。本次采訪了一些元器件廠家、目錄分銷商
、授權分銷商以及部分工程師，並為大家解讀小批量采購的市場需求的分析以及企業應對策略。

此次接受CNT Networks 采訪的行業專家有：

• Digi-Key 總裁兼首席運營官 Mark Larson
• AEM副總經理兼科技高管 鄭索平
• 安森美半導體 亞太區副總裁麥滿權
• 武漢力源董事長兼總經理 趙依東
• e絡盟大中華區董事總經理 王忠興
• Mouser Electronics 總裁兼首席運營官 Glement Zheng
• RS components 中國區域總經理 Clement Zheng
• 世平集團 策略貿易高級總監 Jessie Sun
• 富昌電子FAI Electronics China區域總監Angus Fung

小批量采購逐漸興起，元器件廠家紛紛對此重視

一直以來，對於那些需求旺盛、技術成熟
、生產相對穩定的產品來說，大批量采購是降低成本
、提高效率和縮短交貨周期的有效途徑。而對於某些特殊的、目標客戶相對局限或固定投資產品(如工業設備, 專用器材等)，或某些處於新技術、新設計推廣期的產品， 由(you)於(yu)其(qi)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)量(liang)相(xiang)對(dui)較(jiao)小(xiao)，大(da)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)原(yuan)材(cai)料(liao)無(wu)疑(yi)會(hui)使(shi)庫(ku)存(cun)增(zeng)加(jia)，資(zi)金(jin)占(zhan)用(yong)及(ji)風(feng)險(xian)加(jia)大(da)等(deng)問(wen)題(ti)。這(zhe)時(shi)最(zui)有(you)效(xiao)的(de)方(fang)式(shi)是(shi)降(jiang)低(di)采(cai)購(gou)批(pi)量(liang)
，按(an)需(xu)采(cai)購(gou)。然(ran)而(er)，由(you)於(yu)大(da)部(bu)分(fen)供(gong)貨(huo)商(shang)都(dou)有(you)最(zui)小(xiao)包(bao)裝(zhuang)及(ji)最(zui)小(xiao)訂(ding)貨(huo)量(liang)的(de)要(yao)求(qiu)，降(jiang)低(di)采(cai)購(gou)批(pi)量(liang)，按(an)需(xu)采(cai)購(gou)變(bian)得(de)十(shi)分(fen)困(kun)難(nan)。尤(you)其(qi)是(shi)那(na)些(xie)規(gui)模(mo)較(jiao)小(xiao)的(de)企(qi)業(ye)，更(geng)是(shi)對(dui)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)深(shen)感(gan)頭(tou)疼(teng)。那(na)麼(me)對(dui)於(yu)元(yuan)器(qi)件(jian)廠(chang)家(jia)來(lai)說(shuo)

，他(ta)們(men)應(ying)該(gai)如(ru)何(he)去(qu)根(gen)據(ju)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)特(te)色(se)
，去(qu)適(shi)應(ying)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)，並(bing)針(zhen)對(dui)當(dang)前(qian)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，提(ti)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)服(fu)務(wu)策(ce)略(lve)。

現在一些大型的元器件原廠商都比較重視客戶的小批量采購計劃
，其中不乏安森美半導體、AEM科技等大公司。AEM副總經理兼科技高管鄭索平在接受我們的采訪時表達“現在我們公司也比較重視小批量采購的試用效果，因為小批量采購有可能帶來大的業務機會。” 安森美半導體也認為通過有效的小批量采購服務渠道

，他們能夠確保客戶(特別是中小企業和研究機構)能(neng)夠(gou)及(ji)時(shi)地(di)獲(huo)得(de)他(ta)們(men)的(de)產(chan)品(pin)及(ji)樣(yang)品(pin)。然(ran)後(hou)可(ke)以(yi)為(wei)他(ta)們(men)再(zai)服(fu)務(wu)，那(na)麼(me)客(ke)戶(hu)也(ye)會(hui)成(cheng)為(wei)他(ta)們(men)的(de)常(chang)客(ke)了(le)。安(an)森(sen)美(mei)半(ban)導(dao)體(ti)公(gong)司(si)藉(ji)他(ta)們(men)企(qi)業(ye)網(wang)站(zhan)及(ji)與(yu)渠(qu)道(dao)夥(huo)伴(ban)(特別是小批量采購服務/目錄代理商)合作，為他們的客戶提供多種便利途徑的小批量采購服務。充分利用網絡技術的優勢，在網站上增加小批量采購服務的搜索、下單等功能
，應對這些小批量采購服務的挑戰。
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tongyang，yuanchangzhijietigongchanpingeikehudetongshi，yekeyiliyongfenxiaoshanglailaizuo。duiyufenxiaoshanglaishuo，wulunshishouquanfenxiaoshanghaishimulufenxiaoshangdouyouqidutejiazhi
，nengrangyuanchangnenggoufuwubutongqugeshichangdekehu。tamendeyixiangguanjianqubiejiushitamenfenbiecaiqudegaojiechudiankehu(high touch)與低接觸點客戶(low touch)途徑。對於小批量采購服務/目錄代理商而言，他們平均從每個客戶獲得的收入相對較低。他們需要具備極具成本競爭力的業務模式
，同時不損及服務水準。

然而，在看待中國本地目錄分銷商與國際目標分銷商在小批量采購服務上，安森美半導體亞太區副總裁麥滿權介紹“本地小批量采購服務/目mu錄lu代dai理li商shang有you其qi獨du特te優you勢shi，他ta們men對dui本ben地di業ye務wu的de習xi慣guan及ji法fa令ling的de理li解jie更geng為wei透tou徹che。但dan我wo們men也ye確que實shi發fa現xian這zhe種zhong相xiang對dui優you勢shi正zheng趨qu向xiang消xiao失shi，因yin為wei國guo際ji性xing小xiao批pi量liang采cai購gou服fu務wu/目錄代理商在這方麵也正在趕上

，特別是在中國市場持續開放的情況下。”zheduiyuzhongguodeyixieqiyelaishuoshiyicijingzhengyutiaozhan，shuinengzuikuaibawozhushichangdezhuliufangxiang，zuijiunengweizijiqiyedefazhanmouquzuidadeliyibingchengweizuihoudeyingjia。

目錄分銷商在小批量采購服務方麵保持其獨特的優勢

在zai以yi前qian
，小xiao批pi量liang采cai購gou服fu務wu一yi直zhi是shi目mu錄lu分fen銷xiao商shang和he獨du立li分fen銷xiao商shang所suo擅shan長chang的de領ling域yu，但dan近jin兩liang年nian
，隨sui著zhe中zhong國guo市shi場chang小xiao批pi量liang采cai購gou需xu求qiu的de大da幅fu增zeng長chang，傳chuan統tong的de以yi做zuo批pi量liang業ye務wu為wei主zhu的de授shou權quan分fen銷xiao商shang也ye開kai始shi關guan注zhu並bing推tui廣guang其qi小xiao批pi量liang采cai購gou業ye務wu。盡jin管guan都dou在zai參can與yu小xiao批pi量liang采cai購gou市shi場chang的de競jing爭zheng，但dan授shou權quan分fen銷xiao商shang、目錄分銷商和獨立分銷商因業務運作模式的不同，在小批量采購服務方麵具有各自的特點，服務的目標及對象也不盡相同。

目錄分銷商在小批量采購服務方麵還是保持有獨特的優勢：

一、目錄分銷商競爭, 授權和獨立分銷商因為各自的定位和優勢不同.要滿足多品種

、小批量采購不容易。除了質量,多品種、小批量采購的服務注重的是快速及時的供貨。Mouser Electronics 總裁Glement Zheng給我們打了個比方，“如ru果guo客ke戶hu向xiang某mou個ge原yuan廠chang購gou買mai產chan品pin


，隻zhi能neng購gou買mai到dao該gai廠chang的de產chan品pin，而er大da型xing的de目mu錄lu分fen銷xiao商shang能neng夠gou提ti供gong眾zhong多duo品pin牌pai的de產chan品pin，並bing且qie很hen多duo型xing號hao為wei現xian貨huo，能neng夠gou提ti供gong更geng好hao的de一yi站zhan式shi服fu務wu，這zhe是shi目mu錄lu分fen銷xiao商shang具ju備bei的de重zhong要yao優you勢shi之zhi一yi。”

二、mulufenxiaoshangzaifazhanhexinxiaopiliangcaigouyewudetongshiyeyuelaiyuezhuzhongzengzhifuwuhedianzishangwudefazhan。bingkaishiliyongduozhongqudaogenkehugoutongbingweichikehudeguanxi。zheduiyumulufenxiaoshanglaishuoyeshiyigeshifenyoulidetiaojian

三


、“這(zhe)種(zhong)優(you)勢(shi)正(zheng)是(shi)來(lai)源(yuan)於(yu)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)獨(du)特(te)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)。目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)決(jue)定(ding)了(le)它(ta)是(shi)以(yi)提(ti)供(gong)現(xian)貨(huo)庫(ku)存(cun)，寬(kuan)廣(guang)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)，和(he)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)服(fu)務(wu)為(wei)根(gen)本(ben)，而(er)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)最(zui)低(di)訂(ding)單(dan)量(liang)等(deng)幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)限(xian)製(zhi)。這(zhe)些(xie)使(shi)得(de)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)和(he)原(yuan)廠(chang)及(ji)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)相(xiang)比(bi)更(geng)適(shi)合(he)服(fu)務(wu)於(yu)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)這(zhe)一(yi)類(lei)的(de)客(ke)戶(hu)
，也(ye)顯(xian)現(xian)出(chu)更(geng)大(da)的(de)靈(ling)活(huo)性(xing)。” RS components 中國區域總經理 Clement Zheng為我們介紹。

過guo去qu，目mu錄lu分fen銷xiao商shang利li用yong向xiang客ke戶hu發fa送song目mu錄lu來lai傳chuan遞di產chan品pin信xin息xi，通tong過guo電dian話hua和he傳chuan真zhen來lai完wan成cheng小xiao批pi量liang采cai購gou的de訂ding購gou交jiao易yi。而er今jin
，網wang絡luo成cheng了le最zui受shou歡huan迎ying的de信xin息xi獲huo取qu平ping台tai，小xiao批pi量liang采cai購gou交jiao易yi也ye在zai加jia速su向xiang網wang絡luo平ping台tai轉zhuan移yi
，“這個行業從紙質目錄向在線可擴展目錄改變”Digi-Key 總裁兼首席運營官 Mark Larson為我們介紹。
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2011年對於目錄分銷商來說是機遇和挑戰並存的一年。中國經濟的持續發展和在新能源、高(gao)鐵(tie)等(deng)行(xing)業(ye)的(de)重(zhong)點(dian)投(tou)入(ru)將(jiang)給(gei)電(dian)子(zi)分(fen)銷(xiao)商(shang)提(ti)供(gong)很(hen)好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)機(ji)遇(yu)。越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)在(zai)國(guo)內(nei)的(de)安(an)家(jia)落(luo)戶(hu)和(he)國(guo)內(nei)電(dian)子(zi)愛(ai)好(hao)者(zhe)群(qun)體(ti)的(de)不(bu)斷(duan)壯(zhuang)大(da)也(ye)使(shi)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)有(you)了(le)更(geng)大(da)的(de)業(ye)務(wu)拓(tuo)展(zhan)空(kong)間(jian)。此(ci)外(wai)不(bu)得(de)不(bu)提(ti)的(de)還(hai)有(you)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)環(huan)境(jing)的(de)日(ri)益(yi)完(wan)善(shan)，也(ye)給(gei)致(zhi)力(li)於(yu)推(tui)動(dong)網(wang)上(shang)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)的(de)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)提(ti)供(gong)了(le)更(geng)寬(kuan)廣(guang)的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)。同(tong)時(shi)

，我(wo)們(men)也(ye)看(kan)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)要(yao)求(qiu)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，他(ta)們(men)希(xi)望(wang)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)有(you)豐(feng)富(fu)的(de)庫(ku)存(cun)，快(kuai)速(su)的(de)物(wu)流(liu)配(pei)送(song)

，更(geng)好(hao)的(de)查(zha)詢(xun)功(gong)能(neng)
，更(geng)便(bian)捷(jie)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)台(tai)，更(geng)低(di)廉(lian)的(de)價(jia)格(ge)
，更(geng)可(ke)靠(kao)靈(ling)活(huo)的(de)支(zhi)付(fu)方(fang)式(shi)。因(yin)此(ci)，如(ru)何(he)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)日(ri)益(yi)增(zeng)長(chang)的(de)需(xu)求(qiu)，便(bian)成(cheng)為(wei)了(le)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)最(zui)大(da)挑(tiao)戰(zhan)。

據RS components 中國區域總經理 Clement Zheng介紹，“中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)和(he)其(qi)他(ta)的(de)市(shi)場(chang)相(xiang)比(bi)，自(zi)然(ran)有(you)她(ta)的(de)特(te)殊(shu)之(zhi)處(chu)
，比(bi)如(ru)客(ke)戶(hu)對(dui)一(yi)對(dui)一(yi)服(fu)務(wu)的(de)偏(pian)好(hao)，行(xing)貨(huo)和(he)非(fei)正(zheng)規(gui)渠(qu)道(dao)貨(huo)源(yuan)及(ji)山(shan)寨(zhai)貨(huo)之(zhi)間(jian)的(de)角(jiao)力(li)
，地(di)域(yu)寬(kuan)廣(guang)引(yin)起(qi)的(de)對(dui)物(wu)流(liu)服(fu)務(wu)的(de)挑(tiao)戰(zhan)
，等(deng)等(deng)。”但(dan)同(tong)時(shi)我(wo)們(men)也(ye)看(kan)到(dao)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)和(he)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)正(zheng)變(bian)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)完(wan)善(shan)和(he)成(cheng)熟(shu)，他(ta)們(men)對(dui)產(chan)品(pin)和(he)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)服(fu)務(wu)有(you)著(zhe)和(he)其(qi)他(ta)市(shi)場(chang)同(tong)樣(yang)高(gao)的(de)期(qi)望(wang)和(he)要(yao)求(qiu)。作(zuo)為(wei)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)來(lai)說(shuo)

，他(ta)們(men)必(bi)須(xu)重(zhong)視(shi)本(ben)地(di)市(shi)場(chang)的(de)特(te)性(xing)，同(tong)時(shi)也(ye)必(bi)須(xu)借(jie)鑒(jian)國(guo)外(wai)的(de)成(cheng)功(gong)模(mo)式(shi)
，以(yi)靈(ling)活(huo)的(de)方(fang)式(shi)來(lai)應(ying)對(dui)挑(tiao)戰(zhan)。

眾多分銷商針對中國工程師小批量采購習慣
，訂立優質服務方案

中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)師(shi)喜(xi)歡(huan)一(yi)對(dui)一(yi)的(de)服(fu)務(wu)，高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)按(an)月(yue)定(ding)量(liang)采(cai)購(gou)的(de)長(chang)期(qi)用(yong)戶(hu)，都(dou)希(xi)望(wang)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)能(neng)提(ti)供(gong)專(zhuan)人(ren)服(fu)務(wu)。在(zai)這(zhe)種(zhong)服(fu)務(wu)方(fang)麵(mian)，不(bu)少(shao)公(gong)司(si)也(ye)開(kai)始(shi)充(chong)分(fen)意(yi)識(shi)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)這(zhe)種(zhong)需(xu)求(qiu)，並(bing)定(ding)下(xia)服(fu)務(wu)策(ce)略(lve)。“我(wo)們(men)公(gong)司(si)可(ke)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)電(dian)話(hua)，網(wang)路(lu)

，門(men)店(dian)和(he)上(shang)門(men)多(duo)種(zhong)購(gou)買(mai)方(fang)式(shi)

，這(zhe)樣(yang)每(mei)個(ge)客(ke)戶(hu)都(dou)有(you)指(zhi)定(ding)的(de)銷(xiao)售(shou)代(dai)表(biao)來(lai)為(wei)其(qi)提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)，並(bing)為(wei)工(gong)程(cheng)師(shi)們(men)提(ti)供(gong)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)。一(yi)般(ban)而(er)言(yan)，也(ye)許(xu)這(zhe)樣(yang)做(zuo)會(hui)增(zeng)加(jia)企(qi)業(ye)成(cheng)本(ben)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)企(qi)業(ye)能(neng)夠(gou)通(tong)過(guo)提(ti)升(sheng)整(zheng)體(ti)的(de)效(xiao)能(neng)來(lai)降(jiang)低(di)營(ying)運(yun)成(cheng)本(ben)
，比(bi)如(ru)增(zeng)強(qiang)信(xin)息(xi)係(xi)統(tong)的(de)功(gong)能(neng)和(he)效(xiao)率(lv)。這(zhe)樣(yang)便(bian)能(neng)綜(zong)合(he)權(quan)衡(heng)。” 武漢力源董事長兼總經理趙依東為我們介紹。

對dui目mu錄lu分fen銷xiao商shang網wang站zhan要yao素su調tiao查zha顯xian示shi
，用yong戶hu最zui看kan重zhong的de要yao素su是shi器qi件jian自zi動dong對dui比bi功gong能neng和he參can考kao設she計ji，而er器qi件jian自zi動dong對dui比bi功gong能neng和he參can考kao設she計ji對dui設she計ji工gong程cheng師shi選xuan型xing和he產chan品pin設she計ji工gong作zuo都dou有you幫bang助zhu，而er采cai購gou工gong程cheng師shi可ke能neng更geng偏pian愛ai前qian一yi個ge功gong能neng，這zhe一yi點dian，對dui於yu分fen銷xiao商shang來lai說shuo無wu論lun如ru何he
，隻zhi要yao是shi客ke戶hu需xu要yao的de，他ta們men都dou會hui努nu力li去qu提ti供gong的de。

 “womenlejiekehuduiqijianzidongduibihecankaoshejidexuqiu，zheyeshiweishenmewomenzaituichuleyuanjianshaixuanqi，bingzaiwangzhanshangbuduanwanshantongleichanpindeduibigongneng
，rangwomendekehukeyigengfangbiandezuochuxuanze。tongshiwomenqunianjiukaishizaiguoneituichudeDesignSpark網站提供給客戶一個自由溝通的平台
，讓他們可以分享設計，並和原廠就技術問題進行谘詢。 ” RS components 中國區域總經理 Clement Zheng在談到滿足用戶對器件自動對比功能和參考設計兩要素時說。

xianzaibushaogongchengshixiwangmulufenxiaoshangnengtigongfahuozhuangtaideshishizhaxun，yiqingchuzijixiadanzhihoudehuowuliutongqingkuang
，wuliudeshishizhaxundezhongyaoxingyeyijingbeiyuelaiyueduodekehusuorentong。yinci，bushaofenxiaoshangweimanzukehuxuyao
，xiangyingditigongchushishizhaxunfuwugeigongchengshimen。erqiesuizhewangluohetongxindebuduanjinbu，wuliushishizhuizongyibushiyijiankunnandeshi
，bingbiranchengweiyigequshi。yaozuodaozheyidian，fenxiaoshangshixuyaoshengjizishendexiaoshouxitongde
，yucitongshi，yexuyaodisanfangwuliugongsidepeihe，zheyanggongchengshikeyisuishizhaxunxiangguandexinxi。
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服務小批量采購客戶的起跑點已經拉前
，授權分銷商麵臨新挑戰

與(yu)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)以(yi)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)為(wei)生(sheng)存(cun)之(zhi)本(ben)不(bu)同(tong)，提(ti)供(gong)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)服(fu)務(wu)隻(zhi)是(shi)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)獲(huo)得(de)客(ke)戶(hu)的(de)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)策(ce)略(lve)。與(yu)批(pi)量(liang)業(ye)務(wu)相(xiang)比(bi)

，小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)服(fu)務(wu)顯(xian)然(ran)不(bu)能(neng)為(wei)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)帶(dai)來(lai)大(da)量(liang)收(shou)入(ru)，而(er)卻(que)要(yao)投(tou)入(ru)大(da)量(liang)的(de)人(ren)力(li)、物wu力li來lai處chu理li繁fan雜za的de小xiao批pi量liang采cai購gou訂ding單dan和he發fa貨huo。因yin此ci，基ji於yu業ye務wu模mo式shi的de特te點dian，授shou權quan分fen銷xiao商shang並bing不bu願yuan意yi在zai小xiao批pi量liang采cai購gou方fang麵mian投tou入ru太tai多duo。但dan隨sui著zhe研yan發fa活huo動dong越yue來lai越yue多duo向xiang中zhong國guo地di區qu轉zhuan移yi，研yan發fa階jie段duan的de小xiao批pi量liang采cai購gou需xu求qiu將jiang成cheng為wei量liang產chan訂ding單dan的de基ji石shi
，這zhe一yi階jie段duan的de小xiao批pi量liang采cai購gou服fu務wu能neng夠gou幫bang助zhu授shou權quan分fen銷xiao商shang及ji時shi了le解jie市shi場chang需xu求qiu
，贏ying得de客ke戶hu。


“當dang今jin市shi場chang越yue來lai越yue多duo的de企qi業ye開kai始shi關guan注zhu小xiao批pi量liang采cai購gou我wo們men希xi望wang可ke以yi服fu務wu更geng多duo的de客ke戶hu，而er且qie不bu少shao客ke戶hu今jin天tian規gui模mo可ke能neng相xiang對dui較jiao小xiao
，但dan他ta們men都dou是shi明ming日ri之zhi星xing，我wo們men通tong過guo小xiao批pi量liang采cai購gou服fu務wu和he他ta們men接jie觸chu
，希xi望wang他ta們men了le解jie到dao富fu昌chang具ju備bei的de實shi力li和he服fu務wu
，從cong而er成cheng為wei我wo們men長chang遠yuan的de合he作zuo夥huo伴ban，而er且qie通tong過guo小xiao批pi量liang采cai購gou服fu務wu，也ye可ke以yi把ba我wo們men帶dai進jin更geng多duo的de不bu同tong的de應ying用yong以yi及ji行xing業ye，這zhe也ye是shi我wo們men給gei原yuan廠chang的de一yi種zhong服fu務wu。”富昌電子FAI Electronics China區域總監Angus Fung在看待小批量采購發展前景時，為我們闡述他的看法。

服務客戶的起跑點已經從以往的批量生產向前拉到樣機生產。也是當今的一些趨勢。“企業開始觀注小批量采購緣於二個方向, 一是服務中,小,微wei型xing客ke戶hu的de樣yang機ji生sheng產chan需xu求qiu。服fu務wu客ke戶hu的de起qi跑pao點dian已yi經jing從cong以yi往wang的de批pi量liang生sheng產chan向xiang前qian拉la到dao樣yang機ji生sheng產chan。二er是shi尋xun找zhao黑hei天tian鵝e。在zai手shou機ji這zhe類lei巨ju量liang但dan微wei利li的de市shi場chang之zhi外wai，應ying該gai還hai有you利li潤run回hui報bao較jiao好hao的de市shi場chang存cun在zai
，若ruo能neng成cheng功gong整zheng合he其qi產chan出chu績ji效xiao應ying該gai不bu俗su。我wo們men從cong單dan片pian機ji的de推tui廣guang經jing驗yan中zhong發fa掘jue到dao不bu同tong的de市shi場chang，如ru微wei型xing打da印yin機ji、物聯網數據采集係統、醫療儀器
、門控等，這些量不大但來自多樣化的市場。”世平集團策略貿易高級總監 Jessie Sun為我們介紹。

元器件缺貨以及今年的日本地震對小批量采購的影響

元(yuan)器(qi)件(jian)缺(que)貨(huo)以(yi)及(ji)今(jin)年(nian)的(de)日(ri)本(ben)地(di)震(zhen)會(hui)給(gei)某(mou)一(yi)些(xie)，特(te)別(bie)是(shi)日(ri)本(ben)的(de)原(yuan)廠(chang)的(de)生(sheng)產(chan)帶(dai)來(lai)直(zhi)接(jie)的(de)影(ying)響(xiang)，或(huo)許(xu)會(hui)造(zao)成(cheng)更(geng)多(duo)的(de)元(yuan)器(qi)件(jian)缺(que)貨(huo)的(de)問(wen)題(ti)，所(suo)以(yi)有(you)時(shi)候(hou)，目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)一(yi)些(xie)數(shu)量(liang)不(bu)多(duo)的(de)庫(ku)存(cun)可(ke)能(neng)會(hui)被(bei)客(ke)戶(hu)很(hen)快(kuai)的(de)一(yi)次(ci)性(xing)拿(na)走(zou)，就(jiu)不(bu)能(neng)再(zai)服(fu)務(wu)其(qi)他(ta)客(ke)戶(hu)。這(zhe)是(shi)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)受(shou)到(dao)的(de)影(ying)響(xiang)因(yin)素(su)之(zhi)一(yi)。

近年來
，中國不少民營企業已陷入原材料上漲、人民幣升值、需求減弱和勞動力成本上升的危機，對於電子分銷商尤其是中小型經銷商來更是一個沉重的壓力，如何在重壓下調整策略

、應對當前的困境是一個非常迫切而重要的課題。

在麵對這樣的情況下，我們企業一定要根據市場趨勢，製定好生產、銷售
、推廣策略，這樣才能更利於他們的發展。平時要能幫助客戶解決“難尋、急貨、小數量、多品種這些小批量采購特殊要求”針對客戶提高的需要，而改良服務。電子元件技術網在此為企業也提出一些應對措施：

一
、zaijingzhengriyijiliedeyuanqijianfenxiaoshichang，caiquchuantongdemaijinmaichufangshixianranyibumanzushichangxuqiu。jizhongziyuan，zhenduimouyixiliechanpinjinxingyouhuatiaozheng
，shibaozhengshangjialirunkongjianyijichixuzengchangdeyouxiaofangfa。erweikehutigongquanmiandegongyinglianguanlizebeigongrenweishishangjiatigongdexiayigezengzhifuwu。shangjiabujinyaojiejuekehuwuliufangmiandeduanque，haiyaogeitamenewaidefuwu，jicongshejishangweikehutigongzengzhifuwu。xuyaoduitedingdeyingyongjiejuefanganjinxingyanjiuerbushijiandandeyuanjianxuanze。suoyiweikehutigongzengzhifuwuchengweiqiyejiamenjingzhengguanjianyinsuzhiyi。  

二、對廠商和供應商而言，銷售渠道要創新，並充分利用網絡銷售方式。銷售渠道的創新意味著充分利用分銷商資源，提高渠道的附加價值；對分銷商而言，除了針對市場具體情況，不斷提升供應鏈服務品質和IT係統的能力外，服務模式的創新必不可少。分銷商隻有充分把握市場需求不斷創新，才能針對客戶具體情況，以最佳的方案、及時靈活的交付方式滿足客戶的最新需求，擴大供應商的贏利空間。

目mu前qian國guo內nei元yuan器qi件jian市shi場chang同tong質zhi化hua競jing爭zheng十shi分fen嚴yan重zhong，做zuo足zu營ying銷xiao是shi市shi場chang競jing爭zheng的de需xu要yao
，也ye是shi全quan球qiu化hua背bei景jing下xia的de一yi個ge迫po切qie要yao求qiu，隻zhi有you主zhu動dong出chu擊ji才cai能neng爭zheng取qu到dao更geng多duo的de商shang機ji！

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