2009年11 月11日下午，中國電子元器件領軍廠商評選活動在上海浦東新國際展覽中心舉行了盛大的頒獎和展示活動。5大領域的16家廠商獲得“中國市場領軍廠商”的稱號，5家本土廠商獲得“最具成長性”廠商稱號。借此機會，電子元件技術網（www.cntroncis.com）和中國電子商情采訪了幾家獲獎的廠商，從多個要素解析廠商獲獎的內在原因。

諸如無源元件、分立半導體器件、機電器件、模塊電源、電聲器件、敏感器件、傳感器件、電路保護器件等電子元器件在電子整機產品中占據了BOM中的很大部分，盡管產品單價與集成電路
、SoC等物料相比低很多，但由於用量很大，對最終產品的質量
、價格、性能等因素的影響更為深遠。

相比核心半導體方案多由企業總經理或研發經理決定
、waiweijichengdianlufanganduoyoushejigongchengshijueding
，dianziyuanqijiancaigoudegongyingshangpingshengengjiafuza，bujinxuyaoshejigongchengshidepinggu，zhizaoshangdecaigoubumenhezhiliangbumendouyouhendadejuedingquan。ciwaipinggudeyaosuyegengjiafuza
，gongyingshangpinpaixiaoying、產品組合、技術優勢、產品質量、供貨能力、技術支持、性價比、本土化程度等多個因素都需要密切關注。

品牌知名

品(pin)牌(pai)效(xiao)應(ying)在(zai)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)都(dou)普(pu)遍(bian)存(cun)在(zai)，電(dian)子(zi)製(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)也(ye)不(bu)例(li)外(wai)。在(zai)品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)方(fang)麵(mian)，國(guo)際(ji)廠(chang)商(shang)往(wang)往(wang)具(ju)有(you)更(geng)多(duo)的(de)經(jing)驗(yan)，在(zai)許(xu)多(duo)方(fang)麵(mian)值(zhi)得(de)國(guo)內(nei)元(yuan)器(qi)件(jian)廠(chang)商(shang)借(jie)鑒(jian)
，獲(huo)獎(jiang)的(de)飛(fei)兆(zhao)半(ban)導(dao)體(ti)公(gong)司(si)（FAIRCHILD）就是這方麵的代表。該公司中國及東南亞地區銷售及市場推廣部副總裁陳坤和表示：“飛兆半導體創建於1957年，並在第二年開發出平麵晶體管，由此開創了一個全新的行業——半導體行業。因此， 飛兆半導體經常被稱作‘ 矽穀之父’ 。

飛兆半導體中國及東南亞地區銷售及市場推廣部副總裁 陳坤和

今天，飛兆半導體作為功率專家Power Franchise，是shi全quan球qiu領ling先xian的de可ke提ti升sheng能neng效xiao的de功gong率lv模mo擬ni和he功gong率lv分fen立li技ji術shu供gong應ying商shang。飛fei兆zhao半ban導dao體ti將jiang繼ji續xu麵mian向xiang中zhong國guo市shi場chang

，關guan注zhu客ke戶hu的de需xu求qiu，以yi延yan續xu我wo們men的de品pin牌pai優you勢shi。一yi直zhi以yi來lai，飛fei兆zhao半ban導dao體ti是shi開kai發fa功gong率lv電dian子zi產chan品pin的de領ling導dao廠chang商shang，我wo們men的de技ji術shu是shi實shi現xian節jie能neng的de主zhu要yao推tui動dong力li量liang之zhi一yi。”

安森美半導體標準產品部亞太區市場 王藹倫

另一家獲獎廠商，安森美半導體， 也是功率器件領域的老牌勁旅，該公司半導體標準產品部亞太區市場營銷總監王藹倫小姐(Helen Wong)表示：“安森美半導體的策略是在市場上專注於恰當的客戶
、恰當的應用和恰當的產品，並通過價格競爭力
、創新的電源管理方案和增值型收購來提升價值。安森美半導體收購AMIS、ADI的CPU電壓及熱管理產品部後，進一步強
化了我們的市場地位。收購後安森美從業界領先的電源管理供應商轉化為領先的模擬及混合信號技術及設計供應商，並在汽車、醫療、工業、計算機、遊戲機及服務器市場擁有堅實的客戶基礎。”
 

Littelfuse保險絲產品事業部總監兼ESBU市場傳訊部主管Naoto Mizuta

Littelfuse是電路保護領域的領先廠商，該公司在專業領域公司類別中獲得了“領軍廠商”稱號。Littelfuse進入中國市場多年，對品牌建設也有深刻的認識，該公司保險絲產品事業部總監兼ESBU市場傳訊部主管Naoto Mizuta表示：“Littelfuse積累了80多年的電路保護專業知識。Littelfuse在zai中zhong國guo是shi首shou選xuan的de電dian路lu保bao護hu品pin牌pai，相xiang信xin與yu我wo們men堅jian持chi以yi客ke戶hu為wei中zhong心xin，為wei客ke戶hu提ti供gong設she計ji支zhi援yuan與yu相xiang容rong性xing測ce試shi等deng附fu加jia價jia值zhi服fu務wu有you關guan，這zhe或huo許xu解jie釋shi了le為wei何he中zhong國guo以yi及ji全quan球qiu的de客ke戶hu如ru此ci信xin賴lai我wo們men專zhuan業ye的de技ji術shu和he品pin牌pai。”

本土元器件廠商雖然沒有國際大廠那樣輝煌的曆史， 不bu過guo隨sui著zhe中zhong國guo電dian子zi工gong業ye的de進jin步bu和he本ben土tu企qi業ye不bu斷duan做zuo大da做zuo強qiang
，在zai品pin牌pai建jian設she方fang麵mian也ye有you自zi己ji獨du立li的de見jian解jie。江jiang蘇su長chang電dian科ke技ji股gu份fen有you限xian公gong司si就jiu是shi這zhe方fang麵mian的de代dai表biao，該gai公gong司si在zai本ben次ci評ping選xuan中zhong獲huo得de分fen立li半ban導dao體ti類lei“最具成長性”廠商稱號。長電科技副總經理錢浩忠表示：“長電科技立誌打造成為國際品牌。以ON，FAIRCHILD等國際品牌為目標
，在生產管理、質量管控
、gongchengkaifadengfangmianxiangguojipinpaikaolong，bingbuduanchaoyuetamen
，tongshiwomenhenzhuaneigong
，zaitishengchanpinpinzhidetongshi，nulijiangbenjiezhi，tigaoshengchanxiaolv。yizuihaodepinzhi
，zuiyoudejiage、最短的交期滿足客戶
，努力爭創中國半導體製造第一品牌。”[page]

產品組合

製造商采購人員在進行元器件采購時， 往往比較關注供應商產品線是否能滿足多種類型的應用需求，供應商的產品組合能力就顯得非常重要。安森美半導體MOSFET市場營銷總監JohnTrice 先生表示：“ 安森美半導體產品係列極寬，為業界翹楚之一，我們的產品廣泛用於汽車
、計算機
、手機、家用電器、電視及醫療設備，遍布中國的家庭、辦公室及醫療機構。”長電科技則強調了產品的靈活性，錢浩忠副總表示：“長chang電dian科ke技ji擁yong有you優you秀xiu的de研yan發fa和he工gong程cheng團tuan隊dui，如ru果guo有you新xin產chan品pin要yao開kai發fa，他ta們men能neng夠gou在zai最zui短duan的de時shi間jian內nei開kai發fa出chu來lai，甚shen至zhi客ke戶hu有you特te殊shu要yao求qiu的de產chan品pin，如ru電dian參can數shu要yao比bi同tong類lei產chan品pin要yao高gao
，或huo者zhe幾ji個ge產chan品pin集ji成cheng為wei一yi個ge產chan品pin，我wo們men的de工gong程cheng師shi也ye能neng滿man足zu客ke戶hu要yao求qiu。”

飛兆的陳坤和表示："飛兆半導體的產品可在廣泛的應用範圍內優化功效， 並促進全球可持續性發展。飛兆具備豐富的產品線能力，比如FSA800 USB附件開關，FAN5646可編程L ED閃爍器件，FPF23xx IntelliMAX™係列先進負載開關，業界首款RDS(ON)低於1 毫歐的3 0V MOSFET器件FDMS7650，300mA低壓降(LDO)穩壓器FA N2564 ，臨界導通模式(Boundary-conduction Mode, BCM)交錯式功率因數校正(P FC)控製器FA N9 6 1 2 ，3MH z 動態電流調節(DVS)應用解決方案FAN5355，初級端調節控製器EZSWI TCH™產品係列等。"

Littelfuse的Naoto Mizuta表示：“我們努力開創可滿足客戶特殊需求的創新電路保護解決方案
， 提供全麵的產品技術組合，我們的研發團隊遍布全球，根據不同地區的產品技術以區別R&D的重點, 今天我們的產品組合已包括通孔及表麵貼裝保險絲、矽控保護列陣（SPA）
、TVS二極體、PLED（用於LED照明應用的新產品，能夠確保LED長壽命和陣列的可靠性）、PulseGua rd®靜電放電抑製器、晶閘管、可恢複保險絲（PTCs）、壓敏電阻、氣體放電管（GDTs）
、SIDACtor®等；全是國內的電子
、電信、汽車、電力與工業設備製造商不可或缺的重要元件。”

技術領先性

半導體行業是一個高技術、高(gao)研(yan)發(fa)投(tou)入(ru)的(de)行(xing)業(ye)，通(tong)常(chang)來(lai)說(shuo)
，製(zhi)造(zao)商(shang)設(she)計(ji)工(gong)程(cheng)師(shi)最(zui)關(guan)注(zhu)的(de)就(jiu)是(shi)供(gong)應(ying)商(shang)產(chan)品(pin)的(de)技(ji)術(shu)參(can)數(shu)
，因(yin)此(ci)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)同(tong)樣(yang)是(shi)供(gong)應(ying)商(shang)評(ping)估(gu)的(de)關(guan)鍵(jian)。安(an)森(sen)美(mei)的(de)John表示："安森美半導體與汽車
、計算機、手機、家用電器
、電視及醫療設備等領域的業界領先的客戶合作。我們深刻了解這些客戶規劃3到5年nian後hou銷xiao售shou給gei消xiao費fei者zhe的de前qian沿yan係xi統tong，並bing開kai發fa前qian沿yan的de半ban導dao體ti產chan品pin來lai用yong於yu這zhe些xie係xi統tong。我wo們men的de專zhuan職zhi內nei部bu研yan發fa團tuan隊dui持chi續xu探tan索suo新xin的de方fang法fa及ji設she計ji
，使shi我wo們men的de產chan品pin能neng應ying對dui未wei來lai需xu求qiu。安an森sen美mei半ban導dao體ti擁yong有you堅jian實shi的de美mei國guo及ji國guo際ji專zhuan利li係xi列lie，充chong分fen體ti現xian我wo們men的de技ji術shu領ling先xian性xing。"飛兆的陳坤和表示：“飛(fei)兆(zhao)半(ban)導(dao)體(ti)的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)在(zai)於(yu)擁(yong)有(you)先(xian)進(jin)的(de)工(gong)藝(yi)技(ji)術(shu)和(he)封(feng)裝(zhuang)技(ji)術(shu)

，並(bing)結(jie)合(he)我(wo)們(men)在(zai)技(ji)術(shu)方(fang)麵(mian)的(de)專(zhuan)長(chang)和(he)遠(yuan)見(jian)卓(zhuo)識(shi)。我(wo)們(men)與(yu)世(shi)界(jie)各(ge)地(di)的(de)客(ke)戶(hu)保(bao)護(hu)密(mi)切(qie)的(de)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)，幫(bang)助(zhu)其(qi)解(jie)決(jue)設(she)計(ji)難(nan)題(ti)，增(zeng)強(qiang)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)。”

江蘇長電科技股份有限公司副總經理錢浩忠

國(guo)內(nei)廠(chang)商(shang)在(zai)技(ji)術(shu)方(fang)麵(mian)給(gei)人(ren)的(de)印(yin)象(xiang)往(wang)往(wang)略(lve)遜(xun)一(yi)籌(chou)，不(bu)過(guo)隨(sui)著(zhe)本(ben)土(tu)廠(chang)商(shang)不(bu)斷(duan)強(qiang)化(hua)研(yan)發(fa)實(shi)力(li)並(bing)重(zhong)視(shi)專(zhuan)利(li)研(yan)究(jiu)，相(xiang)比(bi)以(yi)前(qian)已(yi)有(you)很(hen)大(da)的(de)進(jin)步(bu)。長(chang)電(dian)錢(qian)浩(hao)忠(zhong)說(shuo)：“長電科技在傳統IC封裝規模化生產的基礎上
，致力於高端封裝技術的研究與開發，在國內率先實現了WL-CSP、SiP、銅柱凸塊、Flip-Chip等技術的規模化生產。公司擁有多項自主知識產權
，公司未來將繼續在高密度、係統集成

、微小體積封裝技術領域尋求更大突破。”[page]
產品質量

產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)不(bu)言(yan)而(er)喻(yu)，電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)應(ying)用(yong)批(pi)量(liang)都(dou)很(hen)大(da)，一(yi)顆(ke)產(chan)品(pin)的(de)不(bu)良(liang)往(wang)往(wang)會(hui)影(ying)響(xiang)全(quan)局(ju)
，而(er)質(zhi)量(liang)體(ti)係(xi)考(kao)核(he)是(shi)供(gong)應(ying)商(shang)評(ping)審(shen)的(de)基(ji)礎(chu)要(yao)素(su)之(zhi)一(yi)。安(an)森(sen)美(mei)半(ban)導(dao)體(ti)擁(yong)有(you)並(bing)運(yun)營(ying)自(zi)己(ji)的(de)製(zhi)造(zao)廠(chang)，確(que)保(bao)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)製(zhi)造(zao)及(ji)可(ke)靠(kao)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)運(yun)作(zuo)，工(gong)廠(chang)通(tong)過(guo)了(le)包(bao)括(kuo)ISO900 1:2000及TS16949:2002 等在內的各種質量認證。長電相繼通過了ISO9000、ISO14001

、TS16949、QC080000、SONY綠色夥伴等體係認證同時大力推廣6西格瑪管理、零缺陷管理。Littelfuse所有的工廠都有ISO認證，Naoto Mizuta還特別強調了公司對無鉛、無鹵和符合歐洲RoHS(有毒物質使用限製)標準產品的開發
，以保護環境並落實可持續發展的方針。

供貨能力

在供貨能力方麵
，各大獲獎廠商都做了細致的工作來保證合理的庫存量和迅速的送貨時間。安森美的John表示：“安森美半導體擁有廣泛的物流供應商、及時供貨(JIT)倉庫、區域轉運中心(hub)及ji分fen銷xiao商shang網wang絡luo
，他ta們men幾ji乎hu遍bian布bu全quan球qiu每mei個ge角jiao落luo。我wo們men有you能neng力li在zai以yi小xiao時shi計ji的de短duan時shi間jian內nei交jiao付fu產chan品pin至zhi全quan球qiu任ren何he地di區qu

，滿man足zu客ke戶hu的de緊jin急ji需xu求qiu。我wo們men基ji於yu計ji算suan機ji的de規gui劃hua係xi統tong幫bang助zhu我wo們men在zai客ke戶hu下xia單dan之zhi前qian精jing確que預yu測ce多duo種zhong情qing況kuang下xia的de客ke戶hu需xu求qiu，因yin此ci，我wo們men能neng力li持chi之zhi以yi恒heng地di提ti供gong高gao水shui準zhun的de供gong貨huo能neng力li。”erfeizhaobandaotiweiguoneikehutigongzaidizhizaosheshihejishuzhichiyimanzuqixuqiu
，feizhaobudanzaisuzhoujianlilexiandaihuadezhuangpeiheceshisheshi，yijicangchusheshi，erqiezaidazhongguoqujianlile17個銷售點
，並通過飛兆半導體授權分銷商在全國90多個分支機構之戰略網絡，為客戶提供完善的支持和服務。Littelfuse也在中國和全球有多個生產據點和物流中心，確保生產調配靈活，供貨快速。

相比國際廠商多有海外工廠，本土廠商在庫存控製和物流方麵有天然的優勢，長電的錢浩忠副總表示：“長電科技有約50%左右的產品是在大陸地區銷售，通用產品都有庫存，基本上在1~2天之內就可以送到客戶指定的地點，有特殊要求的產品， 我們能夠保證最長在7~10天內送貨上門。”

技術支持

隨(sui)著(zhe)大(da)中(zhong)華(hua)地(di)區(qu)設(she)計(ji)活(huo)動(dong)的(de)不(bu)斷(duan)深(shen)入(ru)
，元(yuan)器(qi)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)進(jin)步(bu)

，以(yi)滿(man)足(zu)工(gong)程(cheng)師(shi)對(dui)新(xin)方(fang)案(an)新(xin)技(ji)術(shu)的(de)需(xu)求(qiu)並(bing)加(jia)快(kuai)產(chan)品(pin)上(shang)市(shi)時(shi)間(jian)。長(chang)電(dian)的(de)錢(qian)浩(hao)忠(zhong)表(biao)示(shi)：“在(zai)前(qian)期(qi)導(dao)入(ru)階(jie)段(duan)，我(wo)們(men)產(chan)品(pin)工(gong)程(cheng)部(bu)的(de)工(gong)程(cheng)師(shi)可(ke)以(yi)到(dao)用(yong)戶(hu)那(na)邊(bian)，和(he)客(ke)戶(hu)的(de)工(gong)程(cheng)師(shi)進(jin)行(xing)麵(mian)對(dui)麵(mian)的(de)溝(gou)通(tong)和(he)交(jiao)流(liu)，解(jie)決(jue)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)在(zai)客(ke)戶(hu)端(duan)的(de)一(yi)些(xie)問(wen)題(ti)，同(tong)時(shi)我(wo)們(men)還(hai)有(you)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)部(bu)，在(zai)後(hou)期(qi)可(ke)以(yi)進(jin)行(xing)現(xian)場(chang)服(fu)務(wu)
，指(zhi)導(dao)在(zai)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)遇(yu)到(dao)的(de)問(wen)題(ti)。”安森美作為技術型公司
，更加強調技術支持的作用，John表示：“安森美半導體在中國成立了數家區域解決方案工程中心(SEC)及聯合實驗室，為客戶提供高效及時的設計和技術支援。客戶還可以一天24小時/一周7天不間斷地通過在線及電話方式垂詢安森美半導體的技術專家。”Helen補充道：“ansenmeibandaotishikehuqudongxinggongsi。womenyumubiaozhongguokehujianlileduojialianheshiyanshi，zhezhongkaifaxiaofeileizhongduanshichangdedianyuanguanlifangan。erqiewomenyezaizhongguosheleshujiajiejuefangangongchengzhongxin，womendexianchangyingyonggongchengshi(FAE)專家和工程團隊為終端客戶提供我們極佳的係統方案和服務。”

產品性價比

在企業成本升高、利(li)潤(run)降(jiang)低(di)的(de)壓(ya)力(li)下(xia)，采(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)將(jiang)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)當(dang)成(cheng)首(shou)要(yao)考(kao)量(liang)也(ye)就(jiu)不(bu)足(zu)為(wei)奇(qi)了(le)。不(bu)過(guo)一(yi)味(wei)的(de)價(jia)格(ge)戰(zhan)並(bing)不(bu)能(neng)保(bao)證(zheng)可(ke)持(chi)續(xu)性(xing)發(fa)展(zhan)
，隻(zhi)有(you)在(zai)性(xing)能(neng)和(he)價(jia)格(ge)上(shang)做(zuo)到(dao)平(ping)衡(heng)，才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)。Littelfuse的Naoto Mizuta表示：“相信大家明白
，產品的性價比不單隻看產品售價

，還包括產品的質量、交貨日期和服務。Littelfuse通過提供世界級的產品質量，快速的交貨日期和全麵的服務，以合理的價格為客戶提供極具價值的產品。”

本土化程度

雖sui然ran製zhi造zao商shang的de工gong程cheng師shi和he采cai購gou人ren員yuan並bing不bu會hui去qu關guan心xin供gong應ying商shang的de本ben土tu化hua程cheng度du，不bu過guo與yu品pin牌pai效xiao應ying類lei似si
，本ben土tu化hua程cheng度du的de隱yin性xing效xiao果guo不bu容rong忽hu視shi。尤you其qi是shi對dui於yu國guo外wai元yuan器qi件jian廠chang商shang，更geng深shen入ru的de了le解jie中zhong國guo的de市shi場chang和he中zhong國guo廠chang商shang的de需xu求qiu，是shi在zai中zhong國guo市shi場chang做zuo大da做zuo強qiang的de關guan鍵jian。飛fei兆zhao的de陳chen坤kun和he表biao示shi：“隨著中國成為全球性的新產品開發基地，飛兆半導體在大中國區建立了三個全球功率資源中心(Global Power ResourceSM Center, GPRC)，讓(rang)客(ke)戶(hu)與(yu)我(wo)們(men)的(de)係(xi)統(tong)設(she)計(ji)專(zhuan)家(jia)建(jian)立(li)直(zhi)接(jie)聯(lian)係(xi)

，以(yi)推(tui)動(dong)創(chuang)新(xin)的(de)高(gao)能(neng)效(xiao)設(she)計(ji)。每(mei)個(ge)全(quan)球(qiu)功(gong)率(lv)資(zi)源(yuan)中(zhong)心(xin)都(dou)專(zhuan)注(zhu)在(zai)開(kai)發(fa)與(yu)本(ben)地(di)客(ke)戶(hu)最(zui)密(mi)切(qie)相(xiang)關(guan)的(de)應(ying)用(yong)

，例(li)如(ru)，深(shen)圳(zhen)的(de)功(gong)率(lv)資(zi)源(yuan)中(zhong)心(xin)重(zhong)點(dian)在(zai)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)、顯示設備、PC電源
、照明和充電器等應用方麵

；上海的功率資源中心以照明
、工業類應用和消費電子為主；而台北的功率資源中心則專注於PC電源、適配器
、消費類電子產品、計算機和便攜應用功率設計。”

總結

電子行業競爭加劇，電子產品製造商麵臨設計難度、材料成本
、shangshishijiandengduogetiaozhan
，zhizaoshangduiyugongyingshangdepinggubijianggengjiakeke。tongguozhecizhongguoshichangdianziyuanqijianlingjunchangshangpingxuanhuodong
，womenlitucujinshejigongchengshi

、采購師


、研發和采購經理分享與電子元器件廠商打交道的經驗、采購需求和供應商管理等問題

，分享評選結果和評選要素分析，幫助電子元器件廠商改善產品
、技術和服務，更好地為中國電子整機製造商服務。